高校體育賽事分層運營的商業(yè)化模式建構——以山西省為例*

馬 娜

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高校體育賽事分層運營的商業(yè)化模式建構——以山西省為例*

馬 娜

（山西大學商務學院，山西 太原 030031）

采用文獻資料法、特爾菲法、實地調查法和訪談法，對山西省高校體育賽事進行分類，并結合目前山西省高校體育賽事運營實際情況得出山西省高校體育賽事分層運營的模式為：校際體育賽事可采取由“政府牽頭，高校和企業(yè)聯(lián)合贊助進行的合作模式”；而校內體育賽事由學校組織的“官方”賽事采取“校企合作模式”，由學生社團組織的“業(yè)余”體育賽事可采用“體育社團俱樂部模式”。

高校；體育賽事；分層運營；商業(yè)化模式

高校體育賽事作為體育賽事的重要組成部分，是一種特殊事件，具有項目管理特征，其規(guī)模受一定條件如高校規(guī)模大小、經(jīng)濟實力狀況、校園文化和校園傳統(tǒng)等影響，具有市場潛力和組織文化背景，它以高校體育運動為內容，以體育比賽為形式，最終達到健身娛樂、增強學生體質，豐富校園文化的目的。學生通過參與體育比賽可以提高其對于健康的認識和對美的欣賞水平，還可以培養(yǎng)團隊意識、拼搏精神和吃苦耐勞的優(yōu)良品質。這對于促進我國全民健康工程的開展具有重要的意義。另一方面，從經(jīng)濟角度和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，將高校體育賽事進行資源整合從而吸引社會資金，可以促進高校體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，加速社會體育的產(chǎn)業(yè)化進程。

1山西省高校體育賽事商業(yè)運營發(fā)展現(xiàn)狀

1.1體育賽事舉辦情況

體育賽事按照規(guī)模大小分為超大型體育賽事、大型體育賽事和一般體育賽事。本文研究的高校體育賽事屬于一般體育賽事范疇，由于受地域和經(jīng)濟文化的影響，目前山西省高校還未舉辦過高水平的體育賽事，其體育賽事主要集中在校內和校際兩大體育賽事上。

高校體育賽事是學校體育教育的主要表現(xiàn)形式之一。通過體育比賽有利于提高學校體育競技水平，充分調動學生參加體育鍛煉和學習的積極性，對豐富學校校園文化和體現(xiàn)校園文化精神都具有積極作用。通過調查，目前山西省高校舉辦的校際體育賽事有：省運會、山西省大、中小學生田徑運動會、大學生單項錦標賽（包括田徑、籃球、足球、排球、羽毛球、乒乓球、武術、健美操、跆拳道及棋牌類等項目）；大學生聯(lián)賽目前開展的有CUBA籃球聯(lián)賽和校園足球兩大賽事。然而，山西省各高校校內體育賽事開展的項目較多，但規(guī)模比較小，賽事項目也比較單一，除了每年各學校舉辦的校運動會比賽和“校杯”學生籃球、足球等項目比賽有少許經(jīng)費支持外，其他賽事基本沒有經(jīng)費保障。但這些校內體育賽事因學生參與的積極性較高頗受學生喜愛。

1.2體育賽事商業(yè)化運營情況

高校體育賽事商業(yè)化運營的方式多種多樣，而體育贊助是解決高校體育經(jīng)費不足的有效途徑，也是高校體育賽事商業(yè)化運營的主要模式之一。目前山西省各高校體育賽事經(jīng)費來源主要是依靠國家財政撥款，各學校再根據(jù)每年自身體育競賽情況劃撥體育賽事維持費，這些經(jīng)費主要用于各高校訓練代表隊參加國家、省級運動會和各單項錦標賽以及其所產(chǎn)生的訓練、比賽等費用的支出；而校內體育賽事除校運動會、“校杯”籃球、足球聯(lián)賽等少數(shù)幾個賽事有專項經(jīng)費外，其他絕大多數(shù)體育賽事沒有經(jīng)費?？梢姡壳拔沂「咝ｓw育經(jīng)費已不能滿足高校體育發(fā)展的需求。據(jù)統(tǒng)計，目前山西省大多數(shù)高校在積極的嘗試開發(fā)體育賽事資源及相關贊助，但項目單一，贊助經(jīng)費較少且實物多于資金。而校內體育賽事贊助就更少甚至為零。

通過對近兩年山西省高校體育賽事的商業(yè)化運作模式的調查統(tǒng)計，其商業(yè)化運作模式分類見表1。

表1 目前我省高校體育賽事商業(yè)化運作模式分類

分類具體賽事主要商業(yè)運作模式存在問題 校際體育賽事各單項錦標賽承辦學校、贊助商支持、依靠省教育廳、體育局財政撥款贊助形式單一（現(xiàn)金和實物）；無品牌賽事；缺乏專業(yè)人才和相關機制；領導觀念不足；競技水平低；宣傳力度不足 校園足球聯(lián)賽 CUBA籃球聯(lián)賽等 校內體育賽事校運會、校內籃球、足球比賽、學生社團組織的體育比賽學校體育經(jīng)費、部分贊助商、各學生社團會費支持

2 高校體育賽事商業(yè)化運營模式的構建

2.1校際體育賽事模式

目前山西高校比較有影響力的校際體育賽事有CUBA籃球聯(lián)賽、校園足球聯(lián)賽等單項比賽。而這類比賽一般由國家政府機構或省教育廳、體育局主辦，高?；虻胤竭M行承辦。雖然政府會給賽事進行一定的財政撥款，但大部分的賽事所需資金仍需承辦方來承擔。這就需要地方或高校進行商業(yè)化運作來籌措部分資金以解決自身體育經(jīng)費不足，從而成為提高賽事質量的有效途徑和辦法。目前對于高校舉辦這類賽事行之有效的模式為由政府牽頭，高校和企業(yè)聯(lián)合贊助進行的合作模式。

要解決其商業(yè)化運作中存在的這些問題，學校應設立相關賽事管理機構。如學校賽事開發(fā)機構、營銷機構、財政機構、宣傳機構。賽事的開發(fā)機構主要負責調查了解并掌握相關學校體育賽事資源，擴大賽事規(guī)模，包括參與人數(shù)和賽程等，保證比賽的順利進行。賽事營銷機構需要相關人員了解企業(yè)的贊助要求，擬定目標贊助商并與商家商談有關贊助事宜，把結果反饋回賽事開發(fā)機構以解決資金來源問題。財政機構則主要負責贊助資金和用品的出入管理以及相關合同的擬定簽署，保證雙方的收入分配合理。宣傳機構則主要負責對比賽進行宣傳，擴大受眾人數(shù)而獲得更多的人力、物力支持。比如我們可以利用手機的廣泛應用性在手機平臺上進行網(wǎng)絡直播，擴大賽事在高校的推廣和影響力，吸引更多的企事業(yè)相關單位的關注，從而獲得更多的人力、物力和財力的支持。

2.2校內體院賽事

通過對各高校的走訪與調查得出高校校內體育賽事可分為由學校主辦的校運會，“校杯”籃球、足球賽等，以及由學生社團或協(xié)會組織的各單項比賽。它們的共同點是這些賽事舉辦的程序較為簡單，可操作性較強，學生參與的積極性較高，也頗受學生喜愛。區(qū)別在于一個是由學校組織，相對而言屬于“官方”賽事，學校有一定的經(jīng)費支持；另一個由學生社團組織，較“業(yè)余”，賽事經(jīng)費基本由社團的會費支持，影響力也較小。因此根據(jù)不同性質的比賽我們進行相關賽事的商業(yè)化運營模式可以采用“校企合作模式”與“體育社團俱樂部模式”。

調查顯示，由于校內體育賽事規(guī)模小，宣傳力度不高，企事業(yè)單位對校內體育賽事關注力度不足，認識程度不高，但各企業(yè)卻均表示對校內“官方”賽事的贊助有很高的興趣，如贊助一定的服裝、運動飲品、比賽器材和小額的資金支持。原因為各企業(yè)單位會根據(jù)自身的企業(yè)文化而開展一些運動會以增強員工的團隊凝聚力和豐富員工的業(yè)余文化生活，他們需要高校派出技術代表為他們提供專業(yè)的技術指導或場地支持，同時能提高企業(yè)在高校學生中的知名度，塑造企業(yè)品牌文化。而學校通過與企業(yè)合作也能夠獲得直接的資金與物品資助，或者建立長期穩(wěn)定合作而建立專業(yè)人才培養(yǎng)的實習、實踐基地。在這種合作模式過程中使雙方達到共贏。

而對于由學校各種體育社團主辦的“業(yè)余”賽事則可采取“體育俱樂部模式”進行運營。由于各學生體育社團相對獨立，舉辦比賽也是由各社團負責，因此要進行商業(yè)化運營首先要設立相關管理機構對這些體育社團進行統(tǒng)一管理。并合理劃分各體育社團的職權、建立健全相關規(guī)章制度，規(guī)范其管理關系，為各項賽事的商業(yè)化運行提高保障。其次應加強對相關“管理人員”“教練員”或“指導員”的培養(yǎng)。因體育社團的各項工作都由學生進行負責，大部分學生缺乏相關經(jīng)濟、管理等方面的專業(yè)知識，經(jīng)營水平較低，在這方面，管理機構可以多采用金融、管理學等相關專業(yè)的學生負責并通過學校與企業(yè)合作的平臺讓學生多參加各種交流活動，以提高管理人員的綜合素質。而對各社團的“教練員”或“指導員”應加強專業(yè)技能培訓，可以通過參與學校訓練隊的訓練或外出比賽等途徑提高其技術技能，從而吸引更多“會員”加入，獲得更多資金支持。最后在賽事開發(fā)上做好宣傳、擴大影響并做好市場調查分析，通過和學校周邊商家甚至企事業(yè)單位進行合作以獲得更多的資金和實物支持。

3 結論與建議

3.1結論

3.1.1山西省高校體育賽事主要集中在校際與校內兩類賽事上。其在商業(yè)化運營情況中存在以下問題:第一，缺乏專業(yè)性人才及相關法律法規(guī)條文；第二，競技水平低，缺乏品牌賽事。第三，學校領導觀念不足。第四，媒體介入，宣傳力度不足。

3.1.2對山西省高校體育賽事分層運營的模式建構為：校際體育賽事可采取由“政府牽頭，高校和企業(yè)聯(lián)合贊助的合作模式”；而校內體育賽事由學校組織的“官方”賽事采取“校企合作模式”，由學生社團組織的“業(yè)余”體育賽事可采用“體育社團俱樂部模式”。

3.2建議

3.2.1政府及學校應對贊助單位給予一定支持及保障，從而促進我省高校體育賽事資源開發(fā)，商業(yè)化運營的發(fā)展。

3.2.2各高校應根據(jù)自身情況有針對性地選擇企事業(yè)贊助單位，積極開發(fā)體育賽事贊助資源，建立“校企合作”模式，使雙方達到共贏。

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[3]唐月琴,金永.高校體育賽事資源開發(fā)研究[J].體育文化導刊,2015(7):145-148.

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[5]丁浩.山西省太原市高校體育賽事贊助現(xiàn)狀分析與研究[D].山西大學,2008.

Commercial Model Construction of Layered Operations of College Sports Events ——A Case Study on Shanxi Province

MA Na

（Business College of Shanxi University, Taiyuan 030031, Shanxi, China）

山西大學商務學院科研基金項目《高校體育賽事分層運營的商業(yè)化模式建構》，項目編號：2015032。

馬娜（1981-），山西交城人，碩士，講師，研究方向：學校體育學。