在摸索中前行 在歷練中自信

張穎

“雪芙尼成品簾，新晉奶爸特惠價(jià)！”記者初見(jiàn)一繡傾城紡織品有限公司總經(jīng)理沈鋒鋒，他正在微信上忙著編輯當(dāng)天的特價(jià)簾文案，字里行間流露著初為人父的欣喜。每天早上9點(diǎn)，沈鋒鋒會(huì)在朋友圈準(zhǔn)時(shí)推送頗具新意的特價(jià)窗簾，鏡花水月、金玉滿堂、櫻桃紗、金絲鏤空繡花……一個(gè)個(gè)好聽(tīng)的名字，讓人對(duì)家居布藝產(chǎn)生無(wú)限想象。他經(jīng)營(yíng)的“一繡傾城”窗簾布藝店，每天都以這種打開(kāi)方式，開(kāi)啟新的一天。

三分做生意，七分學(xué)做人

“一繡傾城”店如其名，主營(yíng)繡花窗簾。這是浩瀚如林的中國(guó)輕紡城市場(chǎng)中最平常不過(guò)的一家，而其店名“一繡傾城”，足以抓住每一個(gè)過(guò)客的心。想來(lái)主人定是個(gè)有古典情懷的女子，可步入店內(nèi)，迎接你的恰是這位文質(zhì)彬彬的大男孩沈鋒鋒。今年是他創(chuàng)立“一繡傾城”的第四個(gè)年頭，取名“一繡傾城”，不僅因?yàn)槠渲鳡I(yíng)的窗簾以各類繡花見(jiàn)長(zhǎng)，更寄予了窗簾布藝為生活增彩的美好愿景。

“畢業(yè)前幾年，跟著表姐在輕紡市場(chǎng)做窗簾生意，跑工廠、催訂單、談客戶……雖苦雖累，但學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)與訣竅，深刻體會(huì)到信任的重要性。”沈鋒鋒說(shuō)，創(chuàng)業(yè)以來(lái)也曾迷茫、焦灼，也有驚喜、肯定，如今更多的是這幾年間積累起來(lái)的干好這份事業(yè)的信心。

他給記者講述了創(chuàng)業(yè)時(shí)期發(fā)生的一件事。創(chuàng)業(yè)第一年，一筆訂單出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，遭到客戶投訴。他以最快的速度給客戶做出反饋，沒(méi)有解釋，沒(méi)有掩飾，并承諾重新出貨，親自檢驗(yàn)確保質(zhì)量后開(kāi)了兩天的車將貨送到青島客戶手中?！爱?dāng)時(shí)客戶對(duì)我親自送貨上門的舉動(dòng)非常感動(dòng)，于是這筆生意也一直延續(xù)到了現(xiàn)在?！鄙蜾h鋒頗為自豪地說(shuō)。

這件事無(wú)疑給他今后的生意帶來(lái)了足夠的自信，因?yàn)橹挥姓媲閷?shí)意地為客戶所想，急客戶所急，以人品贏得客戶，合作才能長(zhǎng)久。特別是在這個(gè)開(kāi)放、自由的時(shí)代，誠(chéng)信立市至關(guān)重要。“三分做生意，七分學(xué)做人”，年紀(jì)輕輕的沈鋒鋒，在幾年的摸索中已漸漸摸索出了經(jīng)營(yíng)的真諦。

繡出綠色環(huán)保，任重而道遠(yuǎn)

隨著當(dāng)前可持續(xù)發(fā)展理念的不斷深入，消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，柯橋的窗簾布藝產(chǎn)業(yè)也正朝著時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化、綠色化方向發(fā)展。作為一個(gè)嗅覺(jué)敏銳的年輕人，沈鋒鋒深知，只有傳遞正確價(jià)值觀的產(chǎn)品，才具備真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而綠色環(huán)保，正是時(shí)代所需。因此，他將環(huán)保與繡花有機(jī)融合，碰撞出了一種頗具新意的家居窗簾。

目前，“一繡傾城”所經(jīng)營(yíng)的窗簾布藝，以仿羊絨、鍛造麻、雪尼爾提花等多品類為底布，以浮雕秀、水溶繡、彩繡、平繡等繡花工藝點(diǎn)綴，彰顯浪漫典雅，多為歐式浪漫風(fēng)格，適用于排屋、別墅、高檔小區(qū)、酒店等布置。沈鋒鋒立志以環(huán)保的工藝，為健康家居增添美好?！柏S富的繡花工藝，是公司產(chǎn)品的一大特色，同時(shí)無(wú)污染、無(wú)甲醛，提高了窗簾布藝整體的環(huán)保性能?！鄙蜾h鋒認(rèn)為，通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新來(lái)最大限度地提升窗簾布藝的綠色可持續(xù)性，是企業(yè)的必經(jīng)之路。

有志者從不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，“每年的上海展、深圳展我都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)尋找最新靈感，學(xué)習(xí)新思路、新理念，為公司后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)注入新鮮元素?！鄙蜾h鋒特別提到，近年來(lái)柯橋中國(guó)輕紡城窗簾布藝展覽會(huì)的舉辦，給窗簾布藝企業(yè)帶來(lái)了諸多啟發(fā)，“如今在家門口便能掌握流行趨勢(shì)，還能學(xué)習(xí)窗簾文化內(nèi)涵、色彩搭配等知識(shí)，傳統(tǒng)窗簾轉(zhuǎn)型升級(jí)氛圍濃厚?！鄙蜾h鋒表示，窗簾的綠色環(huán)保是他一直在努力的方向，雖路漫漫，但環(huán)保是每個(gè)人的責(zé)任與義務(wù)，勢(shì)在必行。

專注成品簾，走好自己的路

在柯橋這個(gè)偌大的窗簾布藝生產(chǎn)基地，沈鋒鋒經(jīng)營(yíng)的窗簾布藝生意可謂是占盡了天時(shí)地利。與過(guò)去僅僅銷售窗簾面料相比，80、90后這些新生力量的加入，正在顛覆著傳統(tǒng)的發(fā)展模式?！坝腥藘A向高端定制，而我更專注于大眾消費(fèi)路線，發(fā)展成品簾?！苯?jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)歷練，沈鋒鋒對(duì)于公司的發(fā)展有著清晰的定位。

新一代的消費(fèi)特點(diǎn)是注重產(chǎn)品品質(zhì)，重視多元的精神與文化體驗(yàn)。沈鋒鋒認(rèn)為，今后的家庭換窗簾可以像換床單、換衣服一樣簡(jiǎn)單方便，窗簾不再是耐用的消費(fèi)品，而是根據(jù)四季情境變化，營(yíng)造不同家庭氛圍的快消品。“我對(duì)成品簾的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚春?。”他表示，中?guó)輕紡城完善的產(chǎn)業(yè)鏈，賦予了成品簾豐富的可能性。目前“一繡傾城”雖然仍以窗簾批發(fā)為主，但近期成品簾的推出深受市場(chǎng)歡迎，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。未來(lái)公司的發(fā)展目標(biāo)，將朝著“成品窗簾定制專家”而奮進(jìn)。

有了明確的發(fā)展方向，沈鋒鋒在窗簾布藝這條道上越來(lái)越穩(wěn)健。他積極探尋新型零售模式，在阿里巴巴、淘寶等電商平臺(tái)上，以走心的文案吸引客戶，以創(chuàng)意的呈現(xiàn)方式打動(dòng)客戶。此外，他還積極學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)搭配，提升對(duì)色彩、款式、風(fēng)格的搭配能力，力爭(zhēng)把傳統(tǒng)的大眾產(chǎn)品賣成藝術(shù)品。相信通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展模式，另辟蹊徑的發(fā)展理念，這位新生代掌門人的紡織事業(yè)將綻放五彩光芒。