大學生營銷方案研究

■王純?nèi)?翟 蓮/吉林建筑大學

一、換閱產(chǎn)品定位于簡介

現(xiàn)如今是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們生活中的方方面面都與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，所以我們的計劃主要是利用公眾號和APP進行。我們計劃的主體是公眾號和APP，以各類有降低閱讀成本需求的人群為開發(fā)對象，面向有閱讀交流需求的人群，著力開發(fā)出不愛閱讀人群的閱讀興趣。

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP和微信公眾號也得到了迅速發(fā)展。到目前為止，市面上的閱讀APP超過100個，市場已經(jīng)飽和。我們的用戶群體比較廣泛，主要是以下幾類：（1）生孩子的年輕父母，他們工作不久，育兒又要花費大量金錢，并且不只是父母，孩子的育兒書籍和早教書籍也是一筆不小的花費。（2）大中學生、剛工作的白領(lǐng)，大部分對玄幻、修仙、言情等類型的網(wǎng)絡小說需求較大，并且手頭不寬裕。（3）一直保持閱讀習慣并愛好文學的人，此類人讀書較多，對于古典、經(jīng)典等底蘊較厚的書籍比較偶要求，可以在交流中淘到自己以前未曾接觸的類型。

另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用手機APP這種移動平臺的特殊性，做一款公益性質(zhì)的換書交流APP，我們也可以開發(fā)出自身的盈利模式，我們對用戶不直接收取任何費用，但可以通過廣告投放和與其他平臺機構(gòu)合作的方式盈利，這樣可以使我們的計劃建立一個持久發(fā)展的道路，也確保我們軟件開發(fā)運營團隊的合法利益。

二、市場現(xiàn)狀分析

圖書、雜志、娛樂、游戲等內(nèi)容創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)中，圖書市場規(guī)模最大，約1,510億美元，而2012年中國圖書市場規(guī)模達到140億歐元，成為僅次于美國的世界第二大圖書市場，根據(jù)國家新聞出版廣電總局2005年至2014年《全國新聞出版業(yè)基本情況》統(tǒng)計，自2005年以來，每年新出版的圖書種類及定價總金額逐年穩(wěn)步增長2014年全國出版圖書44.84萬種，定價總金額1,363.47億元。

根據(jù)開卷信息的分類方法， 圖書市場按照內(nèi)容與功能的差異可以區(qū)分為教輔教材、社科、文藝、少兒、生活休閑、綜合圖書8個細分市場，各細分市場的產(chǎn)品特點、消費人群，競爭壓力、市場周期都有所不同，伴隨著圖書出版行業(yè)市場化改革進一步深入、文化消費升級、新媒體的發(fā)展，圖書市場呈現(xiàn)明顯的向大眾圖書傾斜的趨勢［1］。

三、換閱營銷方式

首先我們不會馬上建立APP，而是建立公眾號、微信群、qq群、貼吧、微博、博客，在這些平臺上，發(fā)布書評、書單，舉辦活動。每天在公眾號上推送軟文，然后在微信群、qq群、貼吧、微博、博客發(fā)起討論，并定期舉行讀書交流會，發(fā)起讀書大賽。在這些基礎上，網(wǎng)羅一批書友。當書友群體有一定數(shù)量時，再開啟APP。

建立“換閱”APP，我們是閱讀軟件加交換平臺。首先，我們會自己提供一部分書籍，用戶使用“換豆”進行閱讀，然后用戶上傳書籍，換取“換豆”，上傳書籍所得“換豆”多于閱讀書籍使用的“換豆”。我們會將用戶上傳的書籍進行整理，分類，然后在進行發(fā)布。

此APP還提供線下書籍交換，用戶將自己閑置的書籍放在我們的APP展示，并標明用多少換豆交換，另外的用戶如果需要，就以相應的換豆交換，提供書籍的用戶就將書籍郵寄給提供換豆的用戶。

我們還會建立一個讀書打卡的活動，根據(jù)每天的閱讀量隨機發(fā)放積分，原則上是以閱讀量的多少來決定。

每本電子書后自動生成一個評論區(qū)，讓大家就這本書發(fā)表看法。

“我要吐槽”專區(qū)，用戶隨意發(fā)言，可是對我們服務的不滿，也可以是對書中某個人物的吐槽，可匿名，可署名。

建立公眾號微信群qq群貼吧微博博客舉辦活動是我們前期的主要營銷方式，一旦APP建立起來，我們會上傳APP到各種應用商店，軟件下載網(wǎng)站，拓展APP展示和下載渠道。并且我們會在各大百科上建立APP詞條，滿足用戶快速搜索的需求。我們會與出版商合作對他們的書籍進行推薦。項目穩(wěn)定之后，我們會長期招聘實習生，既滿足大學生畢業(yè)前工作實踐的需求，還可以讓其參與到產(chǎn)品的設計和優(yōu)化中來。并且能提高用戶的參與感。

中國的閱讀市場很大，一旦我們網(wǎng)絡了一大批書友，我們就會成為一個打開書友市場的窗口，隨之而來的就是廣告投資，還有一些企業(yè)會通過我們的APP進行他們的宣傳和傳播。

四、結(jié)語

總而言之，根據(jù)我們對市場現(xiàn)狀的分析，我們的產(chǎn)品情況的概括，并且和同行業(yè)競爭的對比情況來看，我們產(chǎn)品也是有優(yōu)勢有劣勢存在，我們有創(chuàng)新的想法有年輕的團隊有精力有活力，對于創(chuàng)業(yè)上的前輩來說我們經(jīng)驗不足有待補足。企業(yè)管理不夠完善，宣傳策略，價格策略應該針對特殊人群既定特殊的福利政策，讓人人有書讀，人人讀好書，有的人熱衷于暢銷書排行榜上的書籍，而不是把讀書當做生活的必需品，很多孩子是為了父母而讀書不知道自己是收獲最大的人，現(xiàn)在在這個浮躁的社會中真的能安下心安安穩(wěn)穩(wěn)的讀一本書的人才是最幸福的人。

［1］拈花微笑-聼禪.“十二五”期間圖書行業(yè)總體狀況與發(fā)展趨勢［N］.拈花微笑-聼禪博客,2016-1-11.