鸚鵡螺市集：只賣一件

文/張珠容

張磊是鸚鵡螺市集的創(chuàng)始人之一。2002年，他從華東師范大學輟學之后，就在學校周邊折騰各種生意。2010年，張磊獨立創(chuàng)業(yè)，成立了一個化妝品電商。在創(chuàng)業(yè)過程中，張磊每年至少出國旅行一次，而每到一個國家，他都必逛當?shù)氐氖屑?。在他看來，在市集里能買到想象不到的稀奇古怪東西，非常有意思。

有一次，張磊在法國巴黎的圣圖安市集逛。他跟一個跳蚤市場的老板特別聊得來。兩人操著不太地道的英語，加上豐富的肢體語言，整整交流了一個下午，非常開心?；仡欉@次旅行，張磊發(fā)現(xiàn)，當自己身處市集時，總能認識很多有意思的人。這些人可能不是專業(yè)的賣家，而是自己突發(fā)奇想，做一些好玩的東西出來，想讓大家知道。可張磊同時也發(fā)現(xiàn)，這些人的生存狀況不是很好，因為他們大多不懂營銷和推廣。

于是，張磊萌生出一個想法：若自己能成立這樣一個個性化商品市集，把有個性、有才華、有能力的人集中在一起，讓他們專心做自己擅長的事情，市集則負責商業(yè)運營等其他事宜，那么應該會受人歡迎。

張磊決定學習國外跳蚤市場的先進經(jīng)驗并進行本土化改造。有著豐富互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗和多次創(chuàng)業(yè)實踐的張磊組建了一個優(yōu)秀的團隊，創(chuàng)立了市集網(wǎng)站，并為其取名鸚鵡螺市集。市集籌建之初，網(wǎng)站收到了近150份商戶申請。一一看過商品介紹之后，張磊僅留下了70多家。

2013年8月24日，張磊的團隊終于在上海可當代藝術中心迎來了他們策劃已久的第一次活動——“鸚鵡螺復古集”。這個市集所占場地不大，但對跳蚤市場保有情懷的文藝男女卻十分買賬。根據(jù)鸚鵡螺市集定下的規(guī)則，入場的攤位每個收取200元，進場的消費者則要購買20元一張的門票。集市拒絕工藝化復制的產(chǎn)品，因此手工制品隨處可見。同樣，和批量生產(chǎn)的服裝不一樣，集市上的衣服推崇的是“僅此一件”。集市上的賣琴者，基本都是一邊擺著攤，一邊即興彈奏著。攤主席地而坐，顧客隨意瀏覽，他們的交易更顯得自由、愜意。鸚鵡螺市集的第一次活動舉辦得很成功。此后，張磊趁熱打鐵，以每月一個活動的節(jié)奏推出跳蚤市場。經(jīng)過張磊團隊一年多時間的打磨，鸚鵡螺市集舉辦了20場主題類的市集活動。在此期間，市集的每天購票人數(shù)在4000人以上，聚集了近1000個獨立設計師、手工藝人、海外買手和古董玩家，如賣上海老物件的復旦大學美術教師、賣原創(chuàng)飾品和生活用具的嬉皮士、賣世界上最小樂器的知名音樂人、賣自己詩歌報紙和“問題”的行為藝術家等等。擺弄領結的設計師王偉旭在市集上遇到許多欣賞他作品的朋友，而且通過市集的牽線，他的產(chǎn)品還躋身日本設計展；穿戴樸素的球球擅用新材質嫁接古老刺繡工藝，她說想通過自己的努力讓刺繡展現(xiàn)新的生命力，每次市集舉辦，新老朋友都會佩戴她的作品前來捧場；對紐扣很敏感的扣子妹，忙碌異常，但只要是鸚鵡螺市集舉辦活動，她場場必到，因為她說很喜歡這個平臺……

當線下積累了一定人氣和品牌知名度后，鸚鵡螺市集上線了自己的電商平臺。如此一來，原先在線下活躍的獨立設計師、手工匠人、古董玩家們就可以免費在上面開設自己的店鋪、售賣個性化商品了。目前，鸚鵡螺市集的主要收入來自攤位費和門票。在接下來的時間里，張磊已經(jīng)為市集的發(fā)展畫好了藍圖——他希望市集以后能做到讓利給買家，從為賣家提供增值服務，如通過為商家推廣、拍攝等方式盈利。