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    “巧婦九妹”:大山里走出的“美廚娘”

    2018-11-13 09:55:34
    時(shí)代郵刊 2018年17期
    關(guān)鍵詞:巧婦陽城水果

    網(wǎng) 紅

    今日頭條、騰訊、阿里等大企業(yè)紛紛重金入場(chǎng)短視頻。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的發(fā)展普及,短視頻迅猛下沉,滲透進(jìn)還是一片空白市場(chǎng)的小城鎮(zhèn),至此,城市與農(nóng)村之間的阻隔被撕開一條口子。

    “巧婦九妹”迎面而出,趕上了。

    有兩個(gè)九妹。

    電視里的九妹綁著精致的麻花辮,穿著嶄新的繡花紅衣服,白面紅唇,在央視《回家吃飯》欄目的廚臺(tái)上做菜:“大家好!我是九妹!我來自美麗的水果之鄉(xiāng)廣西靈山?!彪娨曇粋?cè)標(biāo)注著她的身份——大山走出的美廚娘、致富帶頭人。這里的九妹自信、爽朗、光彩照人。

    另一個(gè)九妹坐在床邊看著電視里的自己。廣西靈山蘇屋塘村已經(jīng)進(jìn)入深夜,九妹和老公忙活完才得空坐下看節(jié)目轉(zhuǎn)播。生活中的九妹是最普通的農(nóng)村婦女的樣子,很難將眼前的她與她的另一身份疊加——短視頻網(wǎng)紅、坐擁粉絲200萬、網(wǎng)傳年收入過千萬,并且剛剛登上過央視的舞臺(tái)。

    九妹對(duì)自己的網(wǎng)紅身份缺乏認(rèn)知。她覺得自己不過是一個(gè)農(nóng)村婦女,每天還是照樣得早起干農(nóng)活、做飯。在另一個(gè)世界——以今日頭條為主陣地的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,以九妹為主人公的“巧婦九妹”賬號(hào)已經(jīng)成為三農(nóng)短視頻領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大號(hào)。

    去年5月,九妹開始以“巧婦九妹”的稱號(hào)在今日頭條上發(fā)布短視頻,分享九妹的拿手家常菜和干農(nóng)活的日常,粉絲迅速滾至200萬,如今,“巧婦九妹”的視頻平均每條點(diǎn)擊量在30萬左右,最火的達(dá)到過500萬。

    九妹擁有一群忠實(shí)的粉絲,他們像習(xí)慣鄰家大姐一樣習(xí)慣了九妹在自己生活中的存在,樂于觀看九妹的生活點(diǎn)滴,并且十分信任她。得益于這份信任,九妹漸漸在平臺(tái)上開始銷售家鄉(xiāng)的特產(chǎn),做起電商。迄今,“巧婦九妹”品牌已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)賣出超過300萬斤水果,成為靈山縣最大的電商。

    伴隨著“網(wǎng)紅”的誕生,九妹頻繁地接到各大電視臺(tái)的邀請(qǐng),成為靈山縣的電商代言人之一。如今的“巧婦九妹”已經(jīng)擁有一個(gè)十幾人的成熟運(yùn)營團(tuán)隊(duì),為公司帶來每月100萬左右的收入。

    一年前,抱著試試看的心態(tài)開始拍攝“巧婦九妹”短視頻時(shí),誰也沒想到會(huì)獲得如此大的成效?!扒蓩D九妹”的成功,是一個(gè)富有頭腦的返鄉(xiāng)大學(xué)生、一個(gè)善于抓住機(jī)會(huì)擁抱世界的農(nóng)村男人和一個(gè)勤勞熱情的農(nóng)村女人共同作用下的成功?;蛘哒f,是一個(gè)跟時(shí)代脈絡(luò)有關(guān)的故事。

    進(jìn) 出

    阿琴成為九妹之前,是廣西農(nóng)村眾多婦女里普通的一個(gè),與初中同學(xué)九哥相戀,不久后嫁到與娘家相鄰的蘇屋塘村。

    蘇屋塘村基本是個(gè)空心村,年輕人都外出打工了,只留下老人和小孩。廣西靈山是久負(fù)盛名的水果之鄉(xiāng),以荔枝最為著名。靈山縣沒通火車,沒有高速公路。水果的唯一銷售渠道是縣城的大市場(chǎng),沒來得及運(yùn)出就過季的水果,只能爛在林子里。

    2008年,蘇屋塘村出了一位高材生。九哥的侄子張陽城以全縣第五的成績(jī),考取一本去大城市天津讀大學(xué)。同年,阿琴返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。唯一的兒子馬上要上小學(xué),阿琴不忍心讓他做留守兒童。不久九哥也回家了。

    一出一進(jìn)的交錯(cuò)之間,誰也想不到這兩個(gè)軌跡迥異的人,會(huì)在10年之后成為事業(yè)上的伙伴,共同打造出一個(gè)自媒體號(hào),并賺到了身邊的人們也許一輩子也沒法賺到的錢。

    張陽城讀影視專業(yè),畢業(yè)后在光線傳媒等公司一直做到藝人總監(jiān)。逆著城鎮(zhèn)化發(fā)展的浪潮,張陽城成為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一員。

    2017年,短視頻急速爆發(fā)。張陽城發(fā)現(xiàn),一些朋友試水自媒體都獲得不錯(cuò)的收益,張陽城尋思著也搞一個(gè)?!爱?dāng)時(shí)正值自媒體野蠻生長(zhǎng)的階段,農(nóng)村題材的還不多,我是想用一二線城市的經(jīng)驗(yàn),來做六七八線地方的事?!睆堦柍敲翡J地捕捉到了風(fēng)口的氣息。

    九妹和九哥常掛在嘴邊的一句話是:“這件事做成現(xiàn)在這樣子,多虧了侄子?!?/p>

    第一條短視頻發(fā)布在2017年5月19日。視頻里畫面很黑,九妹展示了自制肉蛋撻的做法,她很緊張。這條5分多鐘的視頻拍了整整一下午。前期是基本沒有收入的,張陽城介紹說,前幾個(gè)月最多只有三五百元收入,四五個(gè)朋友全是免費(fèi)幫忙。

    意 外

    2017年6月6日,九妹收到西瓜視頻寄來的包裹,是粉絲突破一百萬的獎(jiǎng)牌。九妹哭了。

    談到如今取得的成績(jī),每位當(dāng)事人都提到了“意外”二字。

    選到九妹做主人公本身就是一個(gè)意外。在張陽城最初的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)想里,能贏得市場(chǎng)的人,應(yīng)該是“長(zhǎng)得年輕一點(diǎn),能唱歌跳舞那種”,他和九哥尋覓了一段時(shí)間,始終沒有找到合適的人。九哥提了一句:“干脆讓你九嫂來試試?!?/p>

    九妹早期的視頻主要是分享美食,他們的定義也是美食類短視頻,在標(biāo)題里給九妹打的標(biāo)簽是“農(nóng)村美女”的角色。第一條肉蛋撻的視頻放上西瓜視頻,效果意外地不錯(cuò),沒幾天就達(dá)到了20萬點(diǎn)擊,粉絲一天增長(zhǎng)到200多。他們每天堅(jiān)持更新,粉絲每天都以幾百上千的量增長(zhǎng)。到10月份,今日頭條上的粉絲已經(jīng)超過30萬。

    真正意識(shí)到這個(gè)號(hào)火了是在11月。干農(nóng)活是九妹的視頻內(nèi)容之一,她會(huì)把自己上山給果樹施肥,成熟時(shí)摘果子,用果子做菜等過程發(fā)在網(wǎng)上,久而久之,很多粉絲在下面詢問,能不能買一些水果。九妹陸陸續(xù)續(xù)給粉絲寄過一些水果,詢問的人越來越多之后,他們籌備著開一個(gè)淘寶店。

    10月底,“巧婦九妹”的淘寶店鋪開始預(yù)售當(dāng)季水果皇帝柑,正值今日頭條推出“邊看邊買”的活動(dòng),短視頻下方可以外鏈到店鋪。他們預(yù)計(jì)的銷量是10000斤,預(yù)售掛出去一個(gè)星期,訂單一路飆升到90000多斤,大大超過他們的備貨。張陽城意識(shí)到,這個(gè)號(hào)做起來了。

    活動(dòng)邀請(qǐng)接踵而至。先是江蘇衛(wèi)視的《味道》,接著是央視的《回家吃飯》,然后是《焦點(diǎn)訪談》,再到端午特別節(jié)目《歡聚中國節(jié)》。伴隨著走紅,九妹經(jīng)歷了很多第一次。第一次坐飛機(jī),第一次路過天安門,第一次在大學(xué)里演講,第一次走出國門去美國。

    無意之間,“巧婦九妹”迎合了一群巨大的潛在受眾。有著同樣農(nóng)村經(jīng)歷、并在外打工的人構(gòu)成三農(nóng)自媒體的粉絲主力,加之外面世界對(duì)農(nóng)村的窺探,共同推動(dòng)了農(nóng)村原生態(tài)類型短視頻的崛起。這群通過互聯(lián)網(wǎng)向外界展示傳統(tǒng)農(nóng)村的吃螃蟹者,被時(shí)代冠以了特定的名字——“新農(nóng)人”。

    責(zé) 任

    2018年5月,《焦點(diǎn)訪談》欄目組到靈山拍攝九妹的視頻。記者問九妹:“這是你想要的生活嗎?”九妹回答說不是?!坝袝r(shí)候我真的想跑到大山里,躲起來。”她話鋒一轉(zhuǎn),“但我不能,責(zé)任太大了,我不想讓他們失望?!?/p>

    她所說的責(zé)任來自幾個(gè)方面。

    一面是粉絲。為了滿足粉絲的要求,他們把每天的視頻更新量從2條提升到3條,這意味著九妹需要更多的時(shí)間來拍攝。粉絲的評(píng)價(jià)總是讓九妹小心翼翼。粉絲說,“九妹再也不是以前的九妹了,完全商業(yè)化了?!彼⒐⒂趹选7劢z說,“留言肯定不是九妹回復(fù)的?!本琶镁捅M量抽時(shí)間自己回復(fù)。200萬粉絲壓身,她一點(diǎn)也不敢松懈。

    另一方面是家鄉(xiāng)人的期待。

    “巧婦九妹”的走紅對(duì)家鄉(xiāng)的帶動(dòng)作用是顯而易見的。電商的發(fā)展為果農(nóng)們帶去了更廣闊的銷售渠道。以當(dāng)季的荔枝為例,張陽城估計(jì),今年整個(gè)靈山縣的適合外銷的荔枝大約有1000萬斤,而“巧婦九妹”就可以幫助消化100萬斤??h長(zhǎng)頻頻造訪九妹團(tuán)隊(duì),說,我們縣今年的銷量就要靠你們努力了。

    產(chǎn)品質(zhì)量讓九妹擔(dān)心。第一次銷售皇帝柑時(shí),由于受預(yù)售時(shí)間的壓力,他們提前3天采摘果子,粉絲收到水果后,部分反饋水果口感不好,九妹團(tuán)隊(duì)挨個(gè)退款,重新發(fā)貨,損失數(shù)萬元,此后他們對(duì)水果品質(zhì)慎之又慎。

    這些責(zé)任帶給九妹極大的壓力。但同時(shí),他們給家鄉(xiāng)帶來的改變也讓九妹感到欣喜。靈山一年四季都有水果賣,電商的打包運(yùn)輸板塊,為村里人提供了日均50個(gè)兼職崗位。銷售渠道擴(kuò)張后,一些果農(nóng)把30畝的果園擴(kuò)張到80畝,更有一些年輕人選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),承包一大片果園。“經(jīng)濟(jì)發(fā)展好了,年輕人可以回到家鄉(xiāng),不要讓老人和孩子留守在家里。”

    互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村與城市之間古老的隔墻上撬開了一個(gè)窗口,一邊是好奇的探望,一邊是驚喜的沖破。

    央視節(jié)目在蘇屋塘村取景時(shí),一位老人對(duì)著鏡頭用方言鄭重地說:“感謝九妹,讓我們村可以被縣城的人知道?!崩先瞬恢赖氖牵谀莻€(gè)小小的鏡頭背后,他面對(duì)的不僅僅是縣城,而是整個(gè)中國。

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