日本面料的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

兩家日本企業(yè)獲獎(jiǎng)

這次PV Award是第十屆，STYLEM公司和東麗公司獲獎(jiǎng)。這也是連續(xù)兩年有兩家日本公司獲獎(jiǎng)。STYLEM公司因大膽的獨(dú)創(chuàng)性獲得了Imagination獎(jiǎng)。東麗公司獲得的Smart creation獎(jiǎng)是對(duì)環(huán)保、可持續(xù)的“負(fù)責(zé)任的生產(chǎn)制造”的評(píng)價(jià)。

STYLEM公司的獲獎(jiǎng)面料是色織格子花紋面料。面料巧妙地融合了傳統(tǒng)與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，其背后是橫跨產(chǎn)地深入發(fā)掘色織流行趨勢(shì)的企劃能力。把現(xiàn)有的用于產(chǎn)業(yè)資材的人造絲長(zhǎng)纖維和無(wú)捻的原紗用作經(jīng)緯紗并進(jìn)行高密度制織，實(shí)現(xiàn)了干爽、有光、兼具蓬松、輕盈感覺(jué)的風(fēng)格。

東麗公司憑借人工皮革“Ultrasuede nu”獲獎(jiǎng)。以用纖維屑制成的再生滌綸為原料，使絨面革具有全粒面的光澤和質(zhì)感，并實(shí)現(xiàn)了彈性及易保養(yǎng)等功能性，獲得了好評(píng)。

兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都顯示了日本企業(yè)在材料開(kāi)發(fā)上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，也有人指出“展會(huì)舉辦時(shí)期與商機(jī)不符”、“隨著展會(huì)的擴(kuò)大方針，參展商增加，但展出商品整體的質(zhì)量也下降了”。

尤其是隨著頂級(jí)成衣品牌發(fā)布會(huì)的次數(shù)增加及企劃的提前，需要密切關(guān)注買(mǎi)家的動(dòng)向。PV的舉行時(shí)期完全落后于男裝企劃期，女裝的面料有七、八成已經(jīng)決定，因此買(mǎi)家到PV只是來(lái)尋找具有意外性的新奇面料，這一趨勢(shì)十分明顯。買(mǎi)家也都流向?yàn)閼?yīng)對(duì)這一趨勢(shì)而把舉辦時(shí)期提前到7月的“Milano Unica”及同樣是7月舉行的Blossom PV等主要展會(huì)的預(yù)覽展。

參展商訴求的對(duì)象不僅限于頂級(jí)成衣品牌，盡管如此，要想使日本企業(yè)受到好評(píng)的開(kāi)發(fā)能力和實(shí)際貿(mào)易聯(lián)系起來(lái)，需要根據(jù)采購(gòu)方針和提案時(shí)期明確目標(biāo)，和事先準(zhǔn)備工作聯(lián)動(dòng)的“以面開(kāi)展”的營(yíng)銷姿態(tài)，以及交貨期應(yīng)對(duì)等供應(yīng)方面的基礎(chǔ)實(shí)力等都變得越來(lái)越重要。

環(huán)保應(yīng)對(duì)——傳遞態(tài)度十分重要

從材料認(rèn)證到森林認(rèn)證，很多認(rèn)證制度都是來(lái)自歐洲的。歐洲對(duì)環(huán)保及社會(huì)責(zé)任的意識(shí)非常高。在PV巴黎中，尤其是去年以來(lái)對(duì)環(huán)保材料的關(guān)注度出現(xiàn)明顯升溫。該展會(huì)本身也擴(kuò)大了針對(duì)環(huán)保時(shí)尚特化的區(qū)域“Smart Square”，以鮮明的態(tài)度推進(jìn)環(huán)保努力。感覺(jué)可持續(xù)特點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)流行趨勢(shì)，成為了面料的必備條件。

大部分日本參展商表示，很多買(mǎi)家都會(huì)詢問(wèn)是否有環(huán)保面料。有機(jī)棉（OC）及再生棉、再生滌綸等材料方面，以及染色加工時(shí)減少水使用量等加工方面，各公司的提案范圍很廣泛。“配合用途領(lǐng)域擴(kuò)充了有機(jī)棉的品種和面料品號(hào)”（Yagi公司）、“從下次開(kāi)始也展出環(huán)保商品”（SUNCORONA ODA公司）等，今后重視環(huán)保的趨勢(shì)仍將繼續(xù)。

但是，買(mǎi)家方面的環(huán)保意識(shí)當(dāng)然也有所差別，在材料方面，從深度環(huán)保的商品到可以堆肥化的材料，客戶深度的需求多種多樣。再考慮到獲得及保持各種認(rèn)證所需的費(fèi)用，企業(yè)能以哪種水準(zhǔn)應(yīng)對(duì)環(huán)保需求趨勢(shì)，這完全取決于企業(yè)的態(tài)度。

瀧定名古屋公司為了開(kāi)拓采購(gòu)時(shí)也考慮各種社會(huì)責(zé)任要素的北歐類企業(yè)，從去年開(kāi)始提出鮮明的重視環(huán)保的企業(yè)態(tài)度。尤其是PV秋冬展，比起材料提案，還把展會(huì)定位于表明企業(yè)態(tài)度的平臺(tái)，并深入到提案生活方式。本次在設(shè)置了獲得“Responsible Wool Standard”認(rèn)證并有可追朔性的羊毛展區(qū)。還有通過(guò)使用高強(qiáng)度尼龍“CORDURA”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)壽化的提案。

這次也吸引了很多買(mǎi)家的A-GIRLS公司介紹運(yùn)用天然高級(jí)材料的編織組織及通過(guò)加工實(shí)現(xiàn)舒適性的商品，既不偏重于運(yùn)動(dòng)混合風(fēng)格、也不偏重于環(huán)保特點(diǎn)。

此外，展出再生滌綸混紡的高耐久性制服面料的參展商稱，觀眾的關(guān)注點(diǎn)不僅限于環(huán)保，在風(fēng)格方面也獲得了高級(jí)成衣廠商的高度好評(píng)。

包括環(huán)保在內(nèi)的廣義的社會(huì)責(zé)任，尤其是在歐洲，“責(zé)任=responsibility”這一詞匯還伴隨有“應(yīng)答”的含義。材料的功能性及認(rèn)證等是必須的，但同時(shí)還要提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，對(duì)社會(huì)做出應(yīng)答，這樣的鮮明態(tài)度變得越來(lái)越重要了。

保持開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)水平

日本企業(yè)連續(xù)兩年有兩家企業(yè)奪得Fabrics部門(mén)的PV Award，證明了對(duì)日本面料獨(dú)創(chuàng)性、開(kāi)發(fā)力的高度期待，同時(shí)也凸顯了如何實(shí)際貿(mào)易聯(lián)系起來(lái)的課題。針對(duì)供應(yīng)對(duì)象的歐美品牌的面料采購(gòu)態(tài)度變化的應(yīng)對(duì)能力變得重要。成功開(kāi)展持續(xù)銷售的參展商異口同聲稱，事先工作和交貨期尤其是訪問(wèn)營(yíng)銷等的應(yīng)對(duì)能力很重要。

隨著頂級(jí)成衣品牌的預(yù)發(fā)布等企劃數(shù)量的增加，各個(gè)企劃之間的間隔縮短，挑選面料的時(shí)期也越來(lái)越提前。作為對(duì)這一趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)，“還參加了7月的預(yù)覽展‘Blossom PV，并努力開(kāi)展單獨(dú)訪問(wèn)”（STYLEM公司），“還舉辦單獨(dú)展，事先向現(xiàn)有顧客介紹單獨(dú)定制的樣品。PV則是在此基礎(chǔ)上的商談平臺(tái)”（瀧定名古屋公司），這樣的趨勢(shì)在日本參展商中變得明顯。

相反的，“從5年前開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有顧客完全采取預(yù)約訪問(wèn)，這次參展也每天有50多場(chǎng)商談，獲得很大成功。重視在PV的商談是因?yàn)槟苡龅胶芏嘟?jīng)歷過(guò)多個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師及企劃人員”（CHIGASAKI WOOLLEN SPINNING & WEAVING公司），也有這樣集中目的參展的企業(yè)。

為了減少庫(kù)存而在逼近發(fā)售前才下單制作的趨勢(shì)變強(qiáng)，同時(shí)為了迅速在不斷擴(kuò)大的中國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)商品，生產(chǎn)周期以“下單后45天內(nèi)成為標(biāo)準(zhǔn)”等客戶的要求越來(lái)越多，也更加嚴(yán)格了。尤其是生產(chǎn)檔期很緊張的北陸產(chǎn)地的參展商嘆息道，“針?biāo)罂?、加工各需?個(gè)月時(shí)間，按現(xiàn)狀想應(yīng)對(duì)45天交貨期極為困難。”

即使是以現(xiàn)貨儲(chǔ)備能力為優(yōu)勢(shì)的商社，如STYLEM公司“在對(duì)待有交貨期限制的合作也是十分謹(jǐn)慎的，因?yàn)橛薪档托湃?、?duì)其他商品也失去興趣的危險(xiǎn)，Debs Textile公司“所有商品的八成儲(chǔ)備有坯布，如果不這樣就無(wú)法開(kāi)展貿(mào)易”，對(duì)交貨期應(yīng)對(duì)都極為重視。擔(dān)心如果趕不上交貨期的案例接連發(fā)生，會(huì)對(duì)日本面料整體產(chǎn)生交貨期不良的印象。

幾乎從第一屆開(kāi)始就觀察PV變遷的相關(guān)人士稱，“不管是日本還是海外，實(shí)際上所尋求的產(chǎn)品的本質(zhì)沒(méi)有變化。雖然日本企業(yè)在開(kāi)發(fā)力方面擁有優(yōu)勢(shì)，但不能松懈，同時(shí)必須采取提高服務(wù)水平的措施?！?/p>