高寶：制勝競(jìng)爭(zhēng)力源于技術(shù)與服務(wù)

9月6日，高寶制勝競(jìng)爭(zhēng)力閉門(mén)分享會(huì)在海寧舉行，來(lái)自江浙地區(qū)包裝印刷企業(yè)掌門(mén)人共50多人齊聚會(huì)場(chǎng)，直面交流，共探制勝未來(lái)之道。

此次活動(dòng)可以說(shuō)非常特別，參會(huì)嘉賓幾乎都是同一個(gè)品牌印刷機(jī)的用戶，但卻不是高寶的用戶，然而他們卻懷著極大的熱情與興趣前來(lái)參加此次活動(dòng)。是什么吸引他們從各地匯聚于此？

對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，印刷設(shè)備就是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、立足市場(chǎng)的利器，在一定程度上彰顯了一個(gè)企業(yè)的實(shí)力。因此，印刷設(shè)備的選購(gòu)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而動(dòng)輒成百上千萬(wàn)元的設(shè)備，自然要謹(jǐn)慎選購(gòu)。通常情況下，用戶習(xí)慣忠于同一種品牌，特別是印刷設(shè)備。然而最近，有兩家印刷企業(yè)卻放棄原來(lái)使用的品牌，轉(zhuǎn)而選擇了高寶大幅面印刷機(jī)來(lái)增強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力。

這兩家公司是浙江龍氏紙塑包裝有限公司和浙江盛凱紙制品有限公司，他們先后引進(jìn)了高寶利必達(dá)164單張紙印刷機(jī)，借助多色、高速、自動(dòng)等先進(jìn)技術(shù)等進(jìn)一步提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此次活動(dòng)，參會(huì)嘉賓均是抱著取經(jīng)的心態(tài)而來(lái)，希望來(lái)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，并一睹高寶大幅面印刷機(jī)的風(fēng)采。

龍氏：選擇高寶是偶然也是必然

此時(shí)正值浙江龍氏紙塑包裝有限公司利必達(dá)164五色加上光單張紙印刷機(jī)投產(chǎn)一周年。

“我是在2016德魯巴展會(huì)上看到高寶利必達(dá)164?！闭憬埵霞埶馨b有限公司董事長(zhǎng)李水龍先生說(shuō)，“原來(lái)我們用的是某品牌印刷設(shè)備，142規(guī)格不夠大，很多客戶的需求滿足不了。”于是，李水龍開(kāi)始考察各種印刷設(shè)備。

浙江龍氏紙塑包裝有限公司專注于瓦楞紙包裝、彩盒包裝印刷，90%為出口業(yè)務(wù)，年產(chǎn)值達(dá)1億元。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，龍氏公司在工具、箱包、休閑制品、工藝品、食品等諸多行業(yè)的配套包裝上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，成為包裝行業(yè)中的佼佼者。隨著生產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，為進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，浙江龍氏迫切需要再引進(jìn)一臺(tái)印刷設(shè)備。

在2016年德魯巴展會(huì)上，大放異彩的高寶利必達(dá)164吸引了他。這款設(shè)備配置了世界頂尖技術(shù)，最大可承印紙張為1205mm×1640mm，速度可達(dá)152000張/時(shí)，甚至更高。李水龍一眼相中了它。李水龍?jiān)诘卖敯驼箷?huì)也看了很多其他品牌的設(shè)備，包括他公司原來(lái)一直使用的品牌的同類設(shè)備。李水龍之前沒(méi)有用過(guò)高寶的設(shè)備，從德魯巴回來(lái)之后，經(jīng)過(guò)多方對(duì)比、考察，最終他被擁有200年歷史的高寶公司及超高印刷技術(shù)和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)所折服。2017年10月，全新超全張高寶利必達(dá)164五色加上光印刷機(jī)入駐浙江龍氏。

“自從有了這臺(tái)設(shè)備，很多客戶聽(tīng)說(shuō)后就自己找上門(mén)。”一年使用下來(lái)，李水龍覺(jué)得當(dāng)初選擇了高寶利必達(dá)164十分正確，“效率高、品質(zhì)好、節(jié)省人力、節(jié)約材料，滿足我們客戶更多需求，也帶來(lái)更多盈利空間?！备邔毨剡_(dá)164的到來(lái)讓龍氏的發(fā)展如虎添翼，公司躍升成為杭州乃至浙江地區(qū)超大幅面彩箱包裝的龍頭企業(yè)。

盛凱：高寶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)

浙江盛凱紙制品有限公司的高寶利必達(dá)164六色加上光單張紙膠印機(jī)剛剛投產(chǎn)。

與浙江龍氏的情況相似，浙江盛凱之前也使用某品牌的印刷設(shè)備，從未接觸過(guò)高寶印刷設(shè)備。浙江盛凱紙制品有限公司總經(jīng)理陳祥彪先生介紹到，浙江盛凱主要生產(chǎn)各類瓦楞紙箱、包裝、彩印，主要服務(wù)飲料、家電等行業(yè)。公司于2005年成立，并在2008年9月正式投產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售1600余萬(wàn)元，2009年實(shí)現(xiàn)銷售6700多萬(wàn)元，獲海寧市發(fā)展最快工業(yè)企業(yè)稱號(hào)。目前公司銷售額每年增長(zhǎng)10%，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，滿足客戶需求，陳祥彪準(zhǔn)備引進(jìn)新的印刷設(shè)備。

陳祥彪介紹說(shuō)，之前雖然久聞高寶盛名，但自身并沒(méi)有用過(guò)高寶設(shè)備。但經(jīng)過(guò)多番考察、仔細(xì)對(duì)比，他最終選擇了高寶?！案邔毷袌?chǎng)占有率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高，符合我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案?！笔聦?shí)上，自2018年6月底裝機(jī)以來(lái)的幾個(gè)月，盛凱就已經(jīng)體會(huì)到高寶作為合作伙伴的種種長(zhǎng)處?！案邔毜姆?wù)非常全面到位，就拿裝機(jī)來(lái)說(shuō)，僅一個(gè)多月，就安裝好投入生產(chǎn)了。從前我們安裝某品牌印刷機(jī)時(shí)，整整搞了兩個(gè)多月。”陳祥彪說(shuō)，“高寶利必達(dá)164印刷機(jī)提供了既精確又簡(jiǎn)潔的操作流程，并且印刷質(zhì)量好，速度快，原本一個(gè)箱子需要印兩片，現(xiàn)在一片一次印完，生產(chǎn)效率大大提升。高寶的技術(shù)和服務(wù)給我們帶來(lái)了不一樣的體驗(yàn)?！?/p>

陳祥彪向記者透露：“我們這一片已經(jīng)有不少客戶已經(jīng)看到高寶的優(yōu)勢(shì)，向高寶拋出了橄欖枝。今天到會(huì)的就有不少感興趣的?！?/p>

高寶：制勝競(jìng)爭(zhēng)力源于技術(shù)與服務(wù)

為何這些印刷企業(yè)舍棄老伙伴，轉(zhuǎn)而選擇高寶？高寶的魅力在哪里？在閉門(mén)分享會(huì)上，高寶公司大中華區(qū)CEO岑寒先生給出了答案。

如今印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，滿足客戶需求的能力成為企業(yè)立命之本。客戶的核心需求主要體現(xiàn)在質(zhì)量、效率、成本及交付等方面。而這些需求對(duì)應(yīng)到競(jìng)爭(zhēng)力上，那就是技術(shù)和服務(wù)能力。

近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷等形勢(shì)的影響，印刷領(lǐng)域整體洗牌，包括高寶在內(nèi)的印刷機(jī)制造商受到終端需求減少、資本投資機(jī)會(huì)減少等更為復(fù)雜的情況。岑寒先生認(rèn)為，一些公司受到金融危機(jī)波及，技術(shù)開(kāi)發(fā)力量受機(jī)構(gòu)調(diào)整而減弱，服務(wù)能力受人員減少的原因也大幅削弱。而高寶一直秉持創(chuàng)新無(wú)止境的理念，即便在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的時(shí)候，高寶也并沒(méi)有停止腳步，而是穩(wěn)步前進(jìn)，不斷強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)實(shí)力和售后服務(wù)保障，并采取一系列措施加強(qiáng)公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展和盈利能力，成為客戶強(qiáng)有力的合作伙伴，這也高寶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。

專業(yè)技術(shù)：大幅面市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

高寶單張紙印刷機(jī)常被視為該行業(yè)的開(kāi)拓者以及領(lǐng)航者，擁有近200年單張紙膠印領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)著單張紙膠印領(lǐng)域不斷前進(jìn)。岑寒先生告訴記者，高寶從未停止創(chuàng)新，在全球金融危機(jī)后，高寶反而加大了技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入，例如全張紙系列全都推出了新的設(shè)計(jì)、新的機(jī)型，像利必達(dá)142升級(jí)為145，幅面更大，效率進(jìn)一步提升，有很多新的功能，這些升級(jí)是真正符合工業(yè)4.0的創(chuàng)新。之后又推出利必達(dá)164?！拔蚁嘈牛芏嗫蛻舳伎吹搅?，高寶是一家正在以新技術(shù)為本去發(fā)展的公司?！?/p>

作為全球大幅面印刷的領(lǐng)軍者，高寶提供的技術(shù)訣竅時(shí)至今日仍處于領(lǐng)先水平。例如高寶印刷機(jī)采用DriveTronic全預(yù)置飛達(dá)技術(shù)，可以在2分鐘完成活件更換；高寶在過(guò)去的10年將大幅面膠印機(jī)的準(zhǔn)備時(shí)間減少了80%……高寶印刷機(jī)獨(dú)有的前沿技術(shù)，使高寶單張紙印刷機(jī)成為業(yè)界標(biāo)桿。

高寶占據(jù)了單張紙膠印機(jī)1/4的全球市場(chǎng)份額，尤其在全張機(jī)和包裝市場(chǎng)上，全球份額達(dá)到近70%，在中國(guó)市場(chǎng)的占比也在70%左右。很多客戶看到高寶在全張紙印刷機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。在全張機(jī)領(lǐng)域，第一選擇無(wú)疑是高寶。”岑寒先生信心十足。

完善服務(wù)：全方位私人定制

高寶不僅在印刷技術(shù)上領(lǐng)先，其專業(yè)的技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)在同業(yè)中亦首屈一指。岑寒先生介紹說(shuō)，高寶非常重視客戶服務(wù)和客戶體驗(yàn)，高寶非但沒(méi)有在金融危機(jī)中減少服務(wù)人員，反而在中國(guó)增加了更多技術(shù)服務(wù)與后勤人員，保障及時(shí)周期的服務(wù)，建立輻射全國(guó)范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。岑寒先生相信，這是也浙江盛凱、浙江龍氏及更多客戶最終選擇高寶的原因之一。

為確?？焖夙憫?yīng)客戶需求，高寶在上海、香港、東莞、北京、寧波、常州、無(wú)錫、成都、合肥、鄭州等地設(shè)立了完善的售后服務(wù)體系和零備件倉(cāng)庫(kù)，并培養(yǎng)了一批高度專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)工程師，僅上海公司及香港公司就擁有100多位服務(wù)工程師。

高寶為客戶設(shè)計(jì)了多種貼近客戶的服務(wù)方案，包括檢查及維修服務(wù)、7天×24小時(shí)遠(yuǎn)程維護(hù)、大修服務(wù)、設(shè)備改裝及升級(jí)服務(wù)、舊設(shè)備處置、零配件及耗材供應(yīng)、電器維修服務(wù)、機(jī)器的遷移等服務(wù)。此外，高寶專門(mén)成立團(tuán)隊(duì)，為客戶制定不同層次的培訓(xùn)及顧問(wèn)方案，可為客戶提供設(shè)備操作保養(yǎng)等系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)、更高層次的維修培訓(xùn)，以及色彩管理及認(rèn)證培訓(xùn)，如G7認(rèn)證、GMI認(rèn)證等，與客戶一起優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。

全面布局：強(qiáng)大的合作伙伴

高寶一直以來(lái)常被視為是單張紙印刷機(jī)領(lǐng)域的開(kāi)拓者以及領(lǐng)航者，而事實(shí)上，高寶印刷工藝的身影無(wú)處不在，幾乎可以為所有的印刷市場(chǎng)提供解決方案，并在鈔票及有價(jià)證券、金屬印刷、全張機(jī)及包裝、商輪及報(bào)紙印刷等領(lǐng)域中市場(chǎng)份額占比分別達(dá)到驚人的90%、80%、63%及30%。

不僅如此，高寶不斷致力于開(kāi)拓潛在增長(zhǎng)領(lǐng)域。特別是近年來(lái)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷、設(shè)備需求減少、市場(chǎng)前景不確定等形勢(shì)，高寶并沒(méi)有怨天尤人，而是主動(dòng)出擊，通過(guò)一些列措施擴(kuò)大產(chǎn)品范疇，拓展新的市場(chǎng)，例如通過(guò)收購(gòu)?fù)卣管洶b印刷、印后模切業(yè)務(wù)，以及研制數(shù)字印刷機(jī)、瓦楞紙柔印單張紙機(jī)等?？梢钥吹?，不論是傳統(tǒng)單張紙膠印市場(chǎng)的穩(wěn)固，還是對(duì)高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘、對(duì)數(shù)字印刷領(lǐng)域的拓展，高寶都為其贏得了遍布全球的影響力，贏得了全球客戶的信心與信任。這是高寶作為合作伙伴，為客戶提供的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。

現(xiàn)場(chǎng)交流及工廠參觀

在活動(dòng)中，參會(huì)代表們認(rèn)真傾聽(tīng)了技術(shù)演講及案例分享，紛紛就面臨的挑戰(zhàn)及機(jī)遇分享了各自的見(jiàn)解與困惑。會(huì)后還參觀了浙江盛凱紙制品有限公司和浙江龍氏紙塑包裝有限公司，觀看了高寶利必達(dá)164的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)況。參會(huì)代表們?cè)谟H眼目睹了高寶利必達(dá)164快速的作業(yè)轉(zhuǎn)換過(guò)程和非凡的生產(chǎn)能力之后，對(duì)高寶設(shè)備的表現(xiàn)性能和產(chǎn)品品質(zhì)贊嘆不已。與會(huì)代表們紛紛表示，此次分享會(huì)讓大家對(duì)高寶的創(chuàng)新技術(shù)和誠(chéng)摯服務(wù)有了更深入的了解，并對(duì)未來(lái)有了更多的思考和展望，更有不少客戶表示了與高寶合作共贏的信心。