拆招“特朗普式談判”，該怎樣應對全球性震蕩？

任慧媛

應該說，絕大多數(shù)人對中美貿易戰(zhàn)的烈度、深度，乃至未來的時間長度的預判都出現(xiàn)了問題。

經過3月的序幕、5月的協(xié)商與緩和、5月底的再度發(fā)酵……最終，到了6月份，出乎大多數(shù)人的意料，中美貿易問題還是沒能避免正面對戰(zhàn)。

那么，特朗普的談判邏輯到底是什么？是什么導致中美之間出現(xiàn)原本互利共贏的國際貿易都解決不了的問題？我們的產業(yè)和企業(yè)，需要什么樣的策略以應對變化？《中外管理》為此專訪了北京市工商聯(lián)副主席、北京志起未來咨詢集團創(chuàng)始人、首農電商CEO李志起。以下是李志起先生回復的原文。

到底什么是“特朗普式談判”？

其實我們今天研究特朗普的言行，都可以從他30年前寫的那本《交易的藝術》書中找到淵源和出處，會發(fā)現(xiàn)很多故事和情節(jié)都驚人的相似。在《交易的藝術》中，他提出的十幾條交易原則在很多事情上都一一得到了驗證。

中美貿易戰(zhàn)發(fā)展到今天，整個過程從外界看來是一波三折，但這一波三折的背后都是特朗普胡蘿卜加大棒軟硬兼施策略的體現(xiàn)。一方面不斷說對中國很尊敬，跟中國領導人關系很好，是朋友。但另一方面又堅決下手，該出的牌一張都不會少，這是典型的特朗普風格。

特朗普在交易中是非常強勢的，他這種強勢甚至體現(xiàn)為一些心理戰(zhàn)，包括一些恐嚇、威逼的方法和手段。這在他過去的商業(yè)交易中，是頻頻見到的，而他現(xiàn)在顯然也把它用到了國與國之間的“交易”上來。

你會發(fā)現(xiàn)他面對歐洲的這些關系非常深厚的盟友國家，包括日本一樣也會揮舞他的大棒。所以這種強勢地表達自己的觀點，強勢地直白地提出自己的要求，是他的一貫風格。

特朗普為什么急眼？

出于特朗普本人對交易的理解，也包括他對所謂國際貿易的理解，特朗普真的從內心認為，美國在中國面前的競爭優(yōu)勢已經非常不明顯了，對未來的美國是有擔憂的，他覺得中國崛起的速度太快。從這個角度判斷，他對中國的打壓和圍剿不會放棄，不會停止，至少在他任期之內不會輕易放棄這個主張。

但到目前為止，我們國內很多人的分析和判斷，都基于特朗普是個純粹的商人這個前提，而所謂的希拉里們還只是個政治家。但沒有發(fā)現(xiàn)特朗普當上美國總統(tǒng)之后，他的身份發(fā)生了改變，他真的完成了從商人到“商人+政治家”的轉型，確實具備了一個美國總統(tǒng)的視野。在這樣的情況下，他的交易、他的籌碼在不斷增大。而我們過去的思維還停留在我們可以與他交易，甚至我們可以通過跟特朗普私人之間的交情讓他放棄一些原則。

但是成為“商人+政治家”的特朗普已經有了原則和信仰，包括他對選民的承諾，他對工作班子、工作團隊的判斷分析里還是有他的既定框架的，這是他不放棄的一些原則。

我們需要精準化、精細化的反擊

在這種局面下，我們這是個典型的與狼共舞的處境，現(xiàn)在嚴格意義上來講，我們沒有太多的退路，在沒有退路的情況下那就只能放手一搏了。

因為特拉普的這種風格，如果你服軟他會一戰(zhàn)到底，會更加的無所顧忌，所以我們第一，是要針鋒相對，要明確的回應，要出招。這是一個基本的立場問題。

第二，我們還應該像特朗普一樣，要有一個精心的算計。這個算計是站在我們國家的產業(yè)和市場角度來仔細去衡量，哪些是可以大膽做反擊的，哪些是不能做交易的。

所以，這其中也需要我們很多的部門包括決策者進行一個審慎的評估，這個評估真的要把產業(yè)因關稅、貿易戰(zhàn)等帶來的影響研究得更細致一些。

所以我們的反擊不能光停留在態(tài)度上，其實更多的是在策略和行動上，要精準化，要精細化。

中國的博弈策略

對《中國制造2025》中提到的行業(yè)來講，我們國家一定要仔細地去權衡。從未來發(fā)展的方向來講，這是我們輸不起的最大的一塊蛋糕，很大程度上也可以說這是中國制造的未來。

要進行博弈的話，就要在高科技行業(yè)的開放度，行業(yè)的準入門檻上給一些寬松的政策設置。此外，我們一定要有后手，要準備更多的招數(shù)，而不是臺面上的熱鬧。

而對于針對美國增加稅收的農產品、傳統(tǒng)產品領域，恐怕我們需要評估一下，貿易戰(zhàn)如果一旦開打，我們的農業(yè)，包括糧食，消費價格指數(shù)的波動，在不在我們的承受范圍之內？如果是可以承受的，目前我們還有彈性有空間，那么這些回擊的力度還可以更大。

出口型民營企業(yè)要及時“轉舵”

如今，世界貿易環(huán)境在特朗普的胡攪之下確實發(fā)生了重大的改變，尤其是過去很多民營企業(yè)把出口當成非常重要的市場，但是現(xiàn)在貿易戰(zhàn)的持續(xù)演變，對于出口環(huán)境可能就會造成巨大影響。

所以我覺得我們對于整個出口的局勢，第一，不能太樂觀；第二，未雨綢繆，趕緊考慮戰(zhàn)略轉移的問題。還有沒有可能在第三世界國家、“一帶一路”的國家找到我們的商機和發(fā)力點；第三，這段時間中國企業(yè)面對國內外環(huán)境的變化，要防范風險，看好自己的現(xiàn)金流，控制自己的資產風險，我覺得是特別重要的。這個年代不是一個冒進的年代，而是一個需要審慎和謹慎的年代。

貿易戰(zhàn)，如今只是一個開始

而貿易戰(zhàn)其實現(xiàn)在只是一個開端，局勢演變下去的話，不僅會在國際貿易領域帶來很多沖擊，這種沖擊還會蔓延到人們的信心、股市和諸多的投資市場的波動，這一點很有可能會在未來的幾個月甚至半年左右看到。

因為貿易畢竟只是最直接的一個沖擊，但是對后面的環(huán)節(jié)一定是一個按鈕，這個“按鈕”一旦按下去，可能跟潘多拉的魔盒一樣，引起連鎖反應。

但是，我們現(xiàn)在總把與特朗普之間的博弈想成速戰(zhàn)速決的打法，就好像是一場拳擊賽，幾分鐘之內就想把對方KO了。如果這樣考慮問題，那對現(xiàn)在的國際政治和經濟形勢是有誤判的。

企業(yè)家要長期應對國際秩序的動蕩

現(xiàn)在美國和特朗普之所以這么毫不顧忌，是因為他們覺得二戰(zhàn)以后的國際秩序在很大程度上出了問題。這種問題，當然美國是始作俑者，但他覺得既然他能創(chuàng)造，就也能修改這種秩序，所以他們的著眼點其實是想改變秩序和制度，這是全球性的震蕩。

所以，我們的應對策略應該有一個更長周期的考慮。這個更長的周期政治家要考慮，企業(yè)家也要考慮，要考慮到這種沖突的影響會蔓延到多大的領域？對自己的企業(yè)會不會有一個根本性的影響？事實上，很多企業(yè)家已經在未雨綢繆。