Metersbonwe發(fā)力三五線市場

李芳

日前，在沈陽中街，一家7000平方米的美特斯邦威旗艦店低調(diào)揭開帷幕，美特斯邦威集團董事長周成建攜多位嘉賓一起見證了這一幕。

對掌門人周成建而言，這僅僅是個開始，隨著“百城千店”戰(zhàn)略布局提速發(fā)展，Metersbonwe時尚版圖不斷擴張，在東南、西南、西北、東北、華東，百余家全新多元時尚家庭式購物體驗店，將在這個秋天全面來襲。

這一四層樓的家庭式多元時尚體驗旗艦店，內(nèi)部時裝陳設錯落有致，包羅休閑風NEWear、潮流范HYSTYL、都市輕商務Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF等全部風格的服飾，此外，Moomoo童裝、充滿靈動氣息的配飾，為旗艦店增添了溫暖色彩。據(jù)悉，開業(yè)當日，進店人數(shù)高達4萬余人、日銷售額突破200萬元。

2017年，美邦創(chuàng)造性地將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風格銳變?yōu)槲宕箫L格，此外，還升級了旗下服飾品牌ME&CITY;，發(fā)力童裝品牌Moomoo和ME&CITY; KIDS。

時至今日，美邦品牌升級—渠道升級—零售升級的邏輯日益清晰，經(jīng)過一年多內(nèi)部孵化和市場檢驗的全新門店開始發(fā)軔布局。

據(jù)悉，今年上半年，美邦主營業(yè)務收入為39.38億元，較上年同期增長35.96%，上半年凈利潤5311.44萬元，同比增長218.69%，經(jīng)營性現(xiàn)金流增長116.7%，轉(zhuǎn)型效果初步顯現(xiàn)。

從最新披露的半年報來看，轉(zhuǎn)型確實讓美邦嘗到了甜頭：上半年公司新開店鋪營業(yè)面積約12萬平方米，店鋪渠道結構逐步優(yōu)化，新開優(yōu)質(zhì)店鋪帶動銷售業(yè)績的增長。大面積店鋪直觀的示范效果帶來高坪效、高利潤，讓加盟商們看到了新的機會。

美邦是較早意識到并快速著手轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。2017年，周成建開始了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的深度調(diào)研。他敏銳地洞察到：一線城市、沿海城市生活成本逐年升高，市場競爭愈發(fā)激烈，同時由于城鎮(zhèn)化改革不斷推進，越來越多的年輕人選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使得這部分市場回暖速度更快，增值空間也更大。

其實，近年來，新興購物中心渠道在三線以下城市的快速下沉已是趨勢。相比國際快時尚品牌，本土國牌們的城市下沉更早更加深入，更能滿足為當下年輕人提供家庭式多元、時尚高品質(zhì)性價比產(chǎn)品的搭配需求和消費場景。

今年3月，美邦宣布啟動“百城千店”計劃，加快公司在三至五線城市的開拓力度。同時，逐步淘汰低效門店，與萬達、印力、新城、寶龍等購物中心達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)對更廣泛消費市場的多維覆蓋。

可以說，購物中心的縱深發(fā)展，為渠道的進一步拓展提供了新的發(fā)展機遇。未來美邦將繼續(xù)深入推進渠道升級，圍繞品牌核心競爭力，圍繞最佳的盈利模型競爭力，以及零售的可復制標準化展開，使其達到一致性。