喜力華潤(rùn)牽手謀篇

樊暢

2018年8月，華潤(rùn)啤酒公告以增資擴(kuò)股方式引入戰(zhàn)略投資者喜力，后者以243.5港元認(rèn)購(gòu)其股份，占擴(kuò)股后40%的股份，原母公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)持有60%的股份。

另外，華潤(rùn)（啤酒）有限公司母公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)，將以4.64歐元收購(gòu)喜力集團(tuán)0.9%的股權(quán)。

雙方交叉持股，意圖明顯，達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同擴(kuò)展喜力品牌在華市場(chǎng)份額。并且通過(guò)喜力的合作，或?qū)⒓铀偃A潤(rùn)高端化進(jìn)程，使得國(guó)內(nèi)啤酒高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

華潤(rùn)啤酒集團(tuán)控股股東與Heineken集團(tuán)就雙方集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作安排而簽訂了《商標(biāo)許可協(xié)議條款清單》、《主要條款清單》以及《框架協(xié)議條款清單》。

其中主要內(nèi)容包括，華潤(rùn)啤酒引入喜力作為股東后，后者授權(quán)華潤(rùn)啤酒其喜力品牌在中國(guó)的獨(dú)家商標(biāo)使用權(quán)。并且喜力向華潤(rùn)啤酒轉(zhuǎn)讓中國(guó)（包含港澳地區(qū)）現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

在良好的預(yù)期中，華潤(rùn)啤酒能夠利用喜力集團(tuán)的全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，支持和加快雪花品牌和其它中國(guó)啤酒品牌的國(guó)際成長(zhǎng)。

從喜力的歷史我們不難發(fā)現(xiàn)，喜力集團(tuán)一直以來(lái)靠收購(gòu)股權(quán)并購(gòu)，或參與股份形式拓展自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

二戰(zhàn)之后，歐洲許多小型酒廠都倒閉或被收購(gòu)，荷蘭本土多樣的啤酒文化同樣受到破壞。1968年，喜力兼并了它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、阿姆斯特爾公司（Amstel），在1975年于祖特爾烏德開(kāi)設(shè)了新釀酒廠。

2005年，系里集團(tuán)并購(gòu)5起，金額超過(guò)300億美元，使其釀酒業(yè)務(wù)拓展到全球70個(gè)國(guó)家。2008年，喜力以78億英鎊代價(jià)收購(gòu)了位于英國(guó)的世界第七大啤酒商紐卡索爾；2010年，喜力以76億美元代價(jià)收購(gòu)了墨西哥第二大啤酒商FEMSA；2012年，喜力花費(fèi)近70億美元現(xiàn)金收購(gòu)總部位于新加坡的亞太釀酒集團(tuán)（APB）剩余股權(quán)。

今年3月，就傳出華潤(rùn)要收購(gòu)喜力中國(guó)業(yè)務(wù)。此次雙方戰(zhàn)略合作可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，喜力啤酒在華市場(chǎng)份額約占不到1%，此次依托華潤(rùn)啤酒在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和知名度，未來(lái)此數(shù)字有望在兩三年內(nèi)提高2-3個(gè)百分點(diǎn)。而華潤(rùn)啤酒擁有喜力在華業(yè)務(wù)，有助于華潤(rùn)啤酒向國(guó)內(nèi)高端啤酒市場(chǎng)挺進(jìn)。并且可以利用喜力在全球的影響力和渠道，幫助華潤(rùn)啤酒走向世界。

可以說(shuō)，雙方這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將利用各自優(yōu)勢(shì)形成更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的賺錢(qián)買賣。未來(lái)是喜力拉高了“雪喜”啤酒的高端格局，還是高端市場(chǎng)不埋單呢？還需看今后市場(chǎng)對(duì)其雙方新生產(chǎn)品的反應(yīng)如何。

從另一個(gè)角度看，中國(guó)企業(yè)的資產(chǎn)也在行業(yè)的變化中不斷縮水——只是華潤(rùn)通過(guò)更加體面的方式，通過(guò)股權(quán)層面的合作，將很大一部分股份轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)金，和看起來(lái)更有品牌影響力的外資品牌使用權(quán)。