通過重點賽事開拓中國市場的探討

錢曉琳

武漢體育學(xué)院研究生院 湖北武漢 430079

前言

網(wǎng)球運動是獲得“勞倫斯獎”最多的一個運動項目，勞倫斯獎是世界體育獎，在2000年成立，一直到2010年這十年的時間里，勞倫斯獎不斷完善成熟。網(wǎng)球運動員總共8次登上世界年度最佳男女運動員的領(lǐng)獎臺，在所有體育項目中獲獎次數(shù)最多。2008年，費德勒和海寧同時獲取最佳男女運動員獎牌，成為歷史性的一刻。在2015年上海舉行的勞倫斯獎頒獎典禮上，已經(jīng)退役的中國網(wǎng)球運動員李娜獲得了特別成就獎，在勞倫斯成立到現(xiàn)在，這個獎項只頒發(fā)過兩次，第一次是2013年頒發(fā)給菲爾普斯。

在我國，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)球運動也得到了巨大的發(fā)展，比較突出的就是我國女子網(wǎng)球。對于一個西方運動，在網(wǎng)球的發(fā)展過程中，我們要如何將網(wǎng)球文化傳播出來，讓大眾了解并接受，這對于網(wǎng)球在我國未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。

一、網(wǎng)球運動在中國的傳播現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)球運動的發(fā)展比較迅速

1979年，中國的改革開放使得中國開始走向世界，中國網(wǎng)球協(xié)會也成為國際網(wǎng)球聯(lián)合會的一員。為了推動我國網(wǎng)球運動的發(fā)展，還同時舉辦了網(wǎng)球商業(yè)比賽，ATP和WTA職業(yè)賽，第一次將中國網(wǎng)球運動在組織上、技術(shù)上與國際標準接軌。隨著改革的不斷深化，在1988年第三次全國網(wǎng)球訓(xùn)練工作會議中，決定組建一支國家網(wǎng)球隊，在最短時間內(nèi)提高我國網(wǎng)球水平。

2000年之后，中國女子網(wǎng)球隊漸入佳境，在各項國際賽事、職業(yè)賽事中取得好成績，在世界網(wǎng)球排名中也不斷上升。從2004年的雅典奧運會開始，李婷、孫甜甜獲得女子雙打冠軍，在2005-2006年的四大滿貫賽事中，中國女子雙打選手鄭潔和晏紫奪得溫網(wǎng)和澳網(wǎng)冠軍。在2010年初的澳大利亞網(wǎng)球公開賽中，李娜，鄭潔同時進入大滿貫賽事四強，李娜在國際排名中迅速上升至第十，是我國網(wǎng)球運動中一次巨大的飛躍。

2002年，中國在上海舉辦第一次最高級別的職業(yè)賽事-上海大師杯，并取得成功。2004年，在北京舉行網(wǎng)球公開賽，一直連續(xù)舉辦5年，直到2009年10月，中國網(wǎng)球公開賽升級為WTA皇冠賽，上海大師杯也升級為ATP1000賽，中國終于成功落戶兩個網(wǎng)球運動的一級職業(yè)賽事。

（二）對中國網(wǎng)球運動的文化審視

中國文化主張謙卑恭順，而西方國家則主張個性和競爭。中國需要不斷挖掘并調(diào)整適應(yīng)，才能很好的結(jié)合兩種文化。那么網(wǎng)球在中國的發(fā)展中，要選擇怎樣的發(fā)展路徑呢？網(wǎng)球在西方隨著時代的發(fā)展逐漸成為一項全民運動，并且是奧運項目中最早的一個項目。但在中國，網(wǎng)球運動發(fā)展過程并不盡如人意，主要有三個原因：缺乏健康的游戲理念，缺乏人文精神，缺乏紳士文化。

二、制約網(wǎng)球賽事發(fā)展的因素

中國網(wǎng)球賽事的發(fā)展受多方面因素的制約，我們以中網(wǎng)和澳網(wǎng)、溫網(wǎng)以及美國網(wǎng)球公開賽為例談?wù)勚芯W(wǎng)發(fā)展的受限因素：

（一）參賽運動員規(guī)模比較

競技體育中，運動員的競技能力決定其在比賽中是否能夠取得勝利。通過下表1我們可以看出，在三大網(wǎng)球公開賽事中，參賽運動員有220名，分別來自48個國家世界排名前32位的運動員。而在中國舉行的網(wǎng)球公開賽中，參與的人數(shù)基本在120人次左右，分別來自32個國家，但是很少有世界排名較前的網(wǎng)球運動員參加。

澳網(wǎng) 溫網(wǎng) 美網(wǎng) 中網(wǎng)規(guī)模來自46個國家；男單92；女單98；男子世界排名前32的參加了31名；女了世界排名前32的參加了31來自54國家；男單128；女單96；男子世界排名前32名參加了29名；女子世界排名前32名參加了32名來自46個國家；男單128；女單128；男子世界排名前32的參加了3名；女子世界排名前32名參加了30名來自32個國家；男單68；女單66名；男子世界排名前32的參加了4名；女子世界排名前32的參加了7名

在中國舉辦網(wǎng)球賽事這九年里，僅僅有7個男單冠軍、8個女單冠軍，與澳網(wǎng)、溫網(wǎng)、美網(wǎng)相比差距懸殊，由此可見中國網(wǎng)球賽事并沒有得到世界網(wǎng)球選手的關(guān)注。而缺少世界級水平的網(wǎng)球選手參加的賽事，少了許多看點，降低觀眾的熱情和興趣。因此，面對低迷的中國網(wǎng)球市場，怎樣才能更好的吸引世界頂級選手參賽是一個非常困擾的問題。

（二）觀看比賽人數(shù)、網(wǎng)站點擊數(shù)比較

在體育運動不斷發(fā)展得過程中，另外一個非常重要的組成部分就是觀眾，他們的觀看和支持才能使體育運動持續(xù)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前觀看三大網(wǎng)球公開賽的觀眾大約有637438人，而相關(guān)網(wǎng)站瀏覽量為3646萬人，形成一個巨大的觀眾群體。在中國舉辦的網(wǎng)球公開賽中，現(xiàn)場觀眾僅有25100人，而相關(guān)網(wǎng)站瀏覽量為1453人。

從觀看比賽人數(shù)、網(wǎng)站點擊數(shù)的比較來看，中網(wǎng)觀看人數(shù)遠少于三大網(wǎng)球公開賽，再加上中網(wǎng)本身觀看人群以中國人為主，所以中網(wǎng)受世界的關(guān)注度和在世界范圍的影響力遠遠低于三大網(wǎng)球公開賽。

（三）比賽獎金、金牌裁判人數(shù)比較

當(dāng)體育競技比賽中設(shè)置獎金制之后，為今后的活動、質(zhì)量都提供了良好的資金支持。通過表2可以發(fā)現(xiàn)，目前中國網(wǎng)球公開賽的獎金為77萬人民幣，而三大網(wǎng)球公開賽的獎金基本為中國網(wǎng)球公開賽的2-3倍，差距非常大，但就中國網(wǎng)球公開賽來看，每年的獎金都是遞增的。在網(wǎng)球運動項目中，世界級的金牌裁判一共有26名，而在三大網(wǎng)球公開賽中每年都能夠請到18位左右，但是中國網(wǎng)球公開賽沒有。

表2比賽獎金、金牌裁判人數(shù)的比較

中網(wǎng)比賽獎金的制定少于三大網(wǎng)球公開賽，就獎金本身來說對網(wǎng)球運動員的吸引力遠低于三大網(wǎng)球公開賽，必定使得中網(wǎng)的影響力和傳播效果低于三大網(wǎng)球公開賽。另外金牌裁判的缺失也導(dǎo)致賽事本身的質(zhì)量降低，金牌裁判也是賽事質(zhì)量的保證之一。沒有金牌裁判，觀眾對于賽事的公正和結(jié)果的信服程度降低，也不利于網(wǎng)球賽事的發(fā)展。

（四）中網(wǎng)賽事轉(zhuǎn)播的現(xiàn)狀

組織舉辦一項體育賽事，其另一個盈利點就是來自電視轉(zhuǎn)播。在2012年舉辦的中國網(wǎng)球公開賽中，以中央電視臺作為主要轉(zhuǎn)播商，然后聯(lián)合北京體育頻道等五家媒體為轉(zhuǎn)播商，同時將電視轉(zhuǎn)播信號覆蓋至157個國家地區(qū)，讓245家中外媒體參與中國網(wǎng)球公開賽的報道。中國利用中央電視臺的影響力、高端的轉(zhuǎn)播技術(shù)和成熟的觀眾市場，將中國網(wǎng)球公開賽作為其主播項目，其中上海大師杯的電視主轉(zhuǎn)播權(quán)也被中央電視臺包攬。而體育賽事轉(zhuǎn)播是一種經(jīng)濟活動，其經(jīng)營模式應(yīng)是多樣化的，若長期受到央視的壟斷必定會引起市場動蕩。除了電視轉(zhuǎn)播方面，媒體宣傳也十分重要，據(jù)統(tǒng)計參與三大賽事的媒體數(shù)量高達1400多家，而參與中國網(wǎng)球公開賽的媒體僅僅有165家。三大賽事之所以獲得巨大的成功，與媒體贊助分不開，媒體贊助商不僅僅為三大賽事提供強大的資金支持，還擴大其影響力，讓更多人的熱愛網(wǎng)球運動，參與到網(wǎng)球運動中去。

三、通過重點網(wǎng)球賽事開拓網(wǎng)球市場

（一）加大對重點網(wǎng)球賽事的資金投入

隨著我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人們生活水平不斷提高，開始逐漸追求精神上的滿足，因此人們對于體育的熱愛和需求與日俱增，促進了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在中國成功舉辦2008年北京奧運會之后，中國人對于體育賽事的熱情不斷升高，不斷承辦各種體育賽事，而中國網(wǎng)球公開賽就是一個最典型的例子。目前，中國的外匯儲備已經(jīng)超過了上億美元，是世界上最大的外匯儲備國家，這也為中國網(wǎng)球運動的發(fā)展提供強而有力的資金支持。

為能夠舉辦更具影響力的網(wǎng)球賽事，加大資金投入，“建立一個以垂直整合營銷方式為主，以精準市場營銷模式為輔，買方市場以聯(lián)合購買或聯(lián)合配送形式的多種營銷手段并存的多元化體育轉(zhuǎn)播營銷機制”。第二、增加資本投入，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性，擴大宣傳渠道，將賽事轉(zhuǎn)播、宣傳擴大到電腦網(wǎng)絡(luò)、手機客戶端、APP等媒體上，同時可以與相關(guān)網(wǎng)站、電影、電視合作，利用新生媒體的便利性、即時性、可移動性等特點，建立多元化的傳播渠道。第三，充分利用“名人效應(yīng)”。邀請人氣較旺的明星參與節(jié)目、與場內(nèi)觀眾進行互動、交流等，提高網(wǎng)球賽事的知名度。

（二）積極運用國際先進技術(shù)設(shè)備

本屆中網(wǎng)首次采用了“鷹眼”技術(shù)，增加裁判對網(wǎng)球判決的公正性和準確性，同時也增加了整場比賽的樂趣。

“鷹眼”也被稱為即時回放系統(tǒng)，這種技術(shù)原理看似簡單，但是操作起來非常復(fù)雜，主要由四臺電腦和大屏幕組成，為裁判判決提供有力證據(jù)?！苞椦邸钡氖褂檬沟帽荣惛庸⑶壹涌炝吮荣惖倪M程，使得比賽不會因為一些模糊不清的判斷而中止，讓比賽更加連續(xù)、流暢。

在比賽的過程中，如果場上的運動員質(zhì)疑裁判的判決，可通過鷹眼進行查看，如果運動員的質(zhì)疑得到證實就會重新改判，現(xiàn)場觀眾也會在觀看這場比賽中增加新的樂趣。

（三）加強賽事服務(wù)質(zhì)量

隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們對于精神層次上的需求越來越高，他們對于體育賽事提出了更高的要求，其中一個關(guān)鍵就是賽事服務(wù)質(zhì)量。在體育賽事中，一個重要的部分就是觀眾，只有觀眾認可、接受、喜愛這個比賽才能成功舉辦并獲得盈利。因此，為了提高中國網(wǎng)球公開賽的吸引力，保證每一場比賽都有較高的上座率，除了前期做好必要的宣傳推廣，引進高水平的選手之外，還要提高賽事的服務(wù)質(zhì)量。第一，建立一個具有中國特色的中國網(wǎng)球公開賽。在賽事的運程中融入中國傳統(tǒng)文化和特色，加深國人對賽事的情感，同時吸引熱愛中國文化的世界選手和觀眾。第二，在為觀眾提供一場精彩比賽的同時，還要提供周到的服務(wù)。比如便捷的交通設(shè)施，舒適的座位，美味的食物，分發(fā)紀念品，設(shè)置殘疾人觀賞區(qū)等等。最后，完善賽后服務(wù)質(zhì)量評價體系。通過建立專業(yè)化、規(guī)范化的服務(wù)評價體系，不僅可以規(guī)范主辦方、贊助商的行為，還可以進一步提高受眾的信心指數(shù)，為我國職業(yè)網(wǎng)球賽事的品牌建設(shè)，創(chuàng)造更大的價值。

（四）積極同國外網(wǎng)球進行網(wǎng)球文化交流

在我國20多年網(wǎng)球運動發(fā)展過程中，女子網(wǎng)球隊之所以取得巨大的成功，一個重要因素就是參與各種國際比賽與各樣的選手比賽，積累經(jīng)驗。在國內(nèi)專業(yè)比賽中，為了能夠讓運動員有更多比賽的機會，組委會可以將淘汰賽制度改變?yōu)榉纸M循環(huán)賽、增加分區(qū)賽。而在國際賽事中，為了增加與國際選手的交流，可以在國內(nèi)舉辦不同級別、不同年齡的國際比賽，吸引國外選手到中國參賽，同時鼓勵優(yōu)秀、有條件的選手出國參賽，增加經(jīng)驗，促進我國網(wǎng)球運動的發(fā)展。

四、結(jié)語

中國舉辦各種各樣的網(wǎng)球賽事主要是一方面為了在中國發(fā)展網(wǎng)球運動，讓更多人參與網(wǎng)球運動，并且加入到網(wǎng)球運動中，另一方面根據(jù)中國網(wǎng)球發(fā)展現(xiàn)狀組織各個級別的比賽，為中國網(wǎng)球運動員提供更多的訓(xùn)練機會，提高他們的專業(yè)水平。而網(wǎng)球賽事的舉辦不僅僅能夠推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，還能夠為舉辦城市樹立一個良好的城市形象。因此，通過舉辦各種層次級別的重點賽事來開拓中國網(wǎng)球市場，推廣網(wǎng)球運動是非常有必要的，值得我們不斷研究。