供銷合作社推進農(nóng)村電商發(fā)展模式探析

摘要：江蘇省供銷合作總社在推進農(nóng)村電商發(fā)展的歷程中勇于創(chuàng)新，敢為人先，通過高點定位，系統(tǒng)謀劃，布好農(nóng)村電商大局，又從細處著手，扎實推進，引領(lǐng)農(nóng)村電商方向，走出了一條適合江蘇農(nóng)村電商發(fā)展之路。面對農(nóng)村電商發(fā)展前景，進一步推進農(nóng)村電商發(fā)展必須加強4點：強化市場意識，強化產(chǎn)品特色，爭取政策支持，加強人才培養(yǎng)。

Abstract： Jiangsu Province Supply and Marketing Cooperatives has been brave in innovation in the process of promoting the development of rural e-commerce， through high-point positioning and systematic planning， lays out the overall situation of rural e-commerce， and starts from the details， solidly advances and leads to the direction of e-commerce， so a road suitable for the development of rural e-commerce in Jiangsu has emerged. Facing the development prospects of rural e-commerce， we must strengthen four points in further promoting the development of rural e-commerce： strengthening market awareness， strengthening product characteristics， striving for policy support， and strengthening personnel training.

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商；發(fā)展模式；供銷合作社

Key words： rural e-commerce；development mode；supply and marketing cooperatives

中圖分類號：F721 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）32-0082-02

0 引言

在中國，目前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)不再是一種簡單的商務(wù)行為，而是作為中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，也是各級政府作為新時期實現(xiàn)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧的有力抓手。然而，與城市電子商務(wù)比較，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展由于其特有的物流環(huán)境與人文環(huán)境，導(dǎo)致其發(fā)展的水平遠遠不及城市。因此，如何推進農(nóng)村電商發(fā)展，引導(dǎo)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)村商品的“雙向”流通，扶持“三農(nóng)”，及推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，需要勇于創(chuàng)新的思維、獨特的電商推進模式。近年來，江蘇省供銷合作總社在推進農(nóng)村電商發(fā)展的歷程中勇于創(chuàng)新，敢為人先，走出一條適合江蘇農(nóng)村電商發(fā)展之路。

1 江蘇省供銷合作總社推進農(nóng)村電商的實踐

1.1 高點定位，系統(tǒng)謀劃，布好農(nóng)村電商大局

按照江蘇省政府提出的建設(shè)“兩聚一高”新江蘇的部署要求，根據(jù)全國總社和省委省政府關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的決策部署，充分發(fā)揮供銷合作社在農(nóng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以發(fā)展農(nóng)村電商，特別是農(nóng)產(chǎn)品電商為重點，高點定位，系統(tǒng)謀劃，布好農(nóng)村電商大局，取得了良好的成效，2017年電商銷售額達313億元，同比增長84%，成為新時代服務(wù)“三農(nóng)”的新平臺。

1.1.1 階段性目標(biāo)定位

為推進農(nóng)村電商發(fā)展，江蘇供銷合作總社根據(jù)江蘇經(jīng)濟發(fā)展的實際水平，提出了具體的階段性目標(biāo)，到2020年，全省供銷合作社系統(tǒng)流通企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率力爭達到90%以上，基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點信息化改造比例達到70%，全系統(tǒng)電子商務(wù)銷售（交易額）力爭達到1000億元。

1.1.2 系統(tǒng)性功能定位

供銷合作社組織具有參與市場的主體與非主體雙重身份，一方面具有參與市場的“主體”的自身發(fā)展的要求，另一方面又有指導(dǎo)、組織農(nóng)民參與市場的“非主體”的使命。為此，江蘇供銷合作總社擺正位置，提出了具體的推進農(nóng)村電商的系統(tǒng)性功能。

1.1.2.1 構(gòu)建農(nóng)村電商“一張網(wǎng)”

組織培育供銷合作社成員為主體，吸收廣大農(nóng)民參與的“網(wǎng)上供銷合作社”。目前，“網(wǎng)上供銷合作社”已經(jīng)擁有1641個社有企業(yè)，1145個基層供銷社，8427個農(nóng)民專業(yè)合作社，16008個農(nóng)村綜合服務(wù)社，385個配送中心，5萬多個連鎖經(jīng)營網(wǎng)點。

1.1.2.2 構(gòu)建農(nóng)村電商新體系

依托供銷合作社遍布城鄉(xiāng)的基層社，構(gòu)建網(wǎng)上交易、倉儲物流和終端配送一體化經(jīng)營的農(nóng)村電商經(jīng)營服務(wù)體系，促進社有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，努力提升農(nóng)村現(xiàn)代流通水平和服務(wù)功能，初步實現(xiàn)打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最初1千米”和工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后1千米”。

1.2 細處著手，扎實推進，引領(lǐng)農(nóng)村電商方向

在新時期，由于大量農(nóng)民進城務(wù)工，農(nóng)村留守人口普遍呈現(xiàn)出“九九”“三八”“六一”結(jié)構(gòu)，構(gòu)成農(nóng)村電商發(fā)展的先天不足，構(gòu)建農(nóng)村電商發(fā)展的體系，是推進農(nóng)村電商發(fā)展的重要基礎(chǔ)。江蘇省供銷總社明確了“構(gòu)建縣級供銷合作社作為農(nóng)村電商體系的主導(dǎo)力量”的農(nóng)村電商發(fā)展思路，并著力構(gòu)建由“電商公司、運營中心、物流中心、電商協(xié)會”組成的“四位一體”農(nóng)村電商經(jīng)營服務(wù)體系。

1.2.1 整合資源，加強多平臺對接

農(nóng)產(chǎn)品電商是繼圖書、服裝、3C后的第4次電商浪潮，涉農(nóng)電商平臺數(shù)萬家，選擇怎樣的平臺是農(nóng)產(chǎn)品電商成功的關(guān)鍵。為此，江蘇供銷合作總社首先開展了資源整合，通過“蘇農(nóng)”集團的“供銷網(wǎng)城”，上聯(lián)省合作總社的“地平線”、全國的“供銷e家”，及其他知名電商平臺，下接各縣、鄉(xiāng)村供銷社各類經(jīng)營服務(wù)實體融合發(fā)展的O2O平臺，搭建了“網(wǎng)上供銷合作社”下鄉(xiāng)進村的新平臺，有效引導(dǎo)農(nóng)村“商品流通電商化”，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城和工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向電商流通。

1.2.2 突出重點，加強運營中心建設(shè)

在構(gòu)建“網(wǎng)上供銷合作社”下鄉(xiāng)進村的新平臺的基礎(chǔ)上，明確了縣級供銷合作社主導(dǎo)、政策資金支持、企業(yè)化運作的“縣級電子商務(wù)運營中心+基層綜合服務(wù)網(wǎng)點”的經(jīng)營模式，構(gòu)成“一縣一中心、網(wǎng)點全覆蓋”的農(nóng)村電子商務(wù)運營體系。由縣級電商運營中心開展電商運營企業(yè)的管理與服務(wù)，引導(dǎo)和支持電商運營企業(yè)面向當(dāng)?shù)卣心茧娚谭?wù)人員，并提供電商技能實訓(xùn)、品牌培育、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工制作、商品包裝、電商代運營、網(wǎng)絡(luò)推廣等服務(wù)。泰州興化市供銷合作總社圍繞河蟹產(chǎn)業(yè)搭建“三館兩平臺”，分別在淘寶網(wǎng)、1號店、京東商城平臺開設(shè)了興化河蟹館，同時在省合作總社的“地平線”、全國的“供銷e家”上建設(shè)興化河蟹特色銷售館，并構(gòu)建“中國蟹庫網(wǎng)”和“智慧城市-供銷通”兩個平臺，目前“中國蟹庫網(wǎng)”已有5000多個養(yǎng)殖戶入駐平臺銷售，近萬家客戶上線采購，2017年交易額26億元。

1.2.3 抓住關(guān)鍵，加強終端物流建設(shè)

電商成敗關(guān)鍵在物流，農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸在農(nóng)村物流。江蘇供銷合作總社在推進農(nóng)村電商發(fā)展中切實抓住“縣-村-戶”的物流體系建設(shè)。主動融合“交通、郵政、物流企業(yè)”等第三方物流[1]，并以遍布農(nóng)村的1.6萬個農(nóng)村綜合服務(wù)社，5萬多個連鎖經(jīng)營網(wǎng)點為終端服務(wù)點形成社區(qū)化配送模式，解決了農(nóng)村電商物流配送“最后1千米”問題。值得一提的是，蘇州常熟市率先實現(xiàn)了村村配有社區(qū)冷凍儲物箱，解決了農(nóng)村生鮮配送的難題。

1.2.4 成立協(xié)會，加強系統(tǒng)運行指導(dǎo)

為加強農(nóng)村電商系統(tǒng)的運行指導(dǎo)，省總社牽頭成立農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會，除各市縣供銷合作社、基層社、專業(yè)合作社外，協(xié)會吸收來自院校、研究所的專家學(xué)者，以及電商龍頭企業(yè)經(jīng)營管理人員參與其中，通過研究利用新技術(shù)、新理念，不斷創(chuàng)新電子商務(wù)發(fā)展模式，引領(lǐng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展方向。積極探索農(nóng)村“三產(chǎn)融合”發(fā)展，興化市社所屬江蘇中科電子商務(wù)公司借助“中國蟹庫網(wǎng)”，應(yīng)用大數(shù)據(jù)提供市場信息、金融保險、技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)蟹農(nóng)開展螃蟹養(yǎng)殖、生產(chǎn)過程監(jiān)測、線上線下銷售推廣的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，有效推進了中國大閘蟹電商交易標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，形成了以河蟹交易為中心的河蟹生態(tài)圈。鹽城大豐區(qū)稻米業(yè)協(xié)會成功申報“大豐米業(yè)”商標(biāo)的國家核準(zhǔn)注冊[3]，并依托光明集團海豐米業(yè)、鹽城宏豐米業(yè)、大豐興谷米業(yè)等骨干企業(yè)，經(jīng)常在上海、南京、蘇州、無錫、杭州等地布點，實現(xiàn)線上線下“大豐米業(yè)”推介活動，有效促進了“大豐米業(yè)”的生產(chǎn)、加工、包裝、銷售的“三產(chǎn)融合”。

2 推進農(nóng)村電商發(fā)展的深層思考

2.1 強化市場意識

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方式、推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在要求，也是聚力創(chuàng)新、聚焦富民的重要舉措，但電子商務(wù)畢竟是市場行為，推進農(nóng)村電子商務(wù)必須要強化市場意識。傳統(tǒng)市場講究人氣，電子商務(wù)則講究流量，目前國內(nèi)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺有數(shù)千家之多，選擇合適平臺是電子商務(wù)成功的關(guān)鍵。盲目自建平臺，沒有必要的平臺推介，以及農(nóng)產(chǎn)品促銷手段，終究沒有流量，必遭市場拋棄。

2.2 強化產(chǎn)品特色

產(chǎn)品具有特色是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成功的重要基礎(chǔ)。在推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)過程中要注重特色農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的培育、生產(chǎn)，實施區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃，推進“一村一品”[2]，并根據(jù)電商農(nóng)產(chǎn)品的市場屬性、產(chǎn)品屬性[3]，配以大數(shù)據(jù)開展精準(zhǔn)營銷，推進農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”電商一體化產(chǎn)業(yè)布局，是推進農(nóng)村電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基石。

2.3 爭取政策支持

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并保持其可持續(xù)發(fā)展，既有區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)問題，也有電商平臺建設(shè)問題，還涉及區(qū)域物流配套等問題，無論是哪個方面都需要大量資金的投入，各級供銷合作社借以扶持“三農(nóng)”的使命，積極爭取國家關(guān)于推進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的扶持政策，主動參與地方電子商務(wù)平臺和園區(qū)、農(nóng)村電子商務(wù)示范縣建設(shè)等工作，為區(qū)域農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。

2.4 加強人才培養(yǎng)

農(nóng)村電子商務(wù)，尤其是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，需要既懂市場營銷技巧、網(wǎng)店營銷技術(shù)，又懂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工技術(shù)的復(fù)合性團隊[4]。因此各級供銷合作社在推進農(nóng)村電子商務(wù)的系統(tǒng)工程中，要加大適用人才的引進和培養(yǎng)，積極吸納電子商務(wù)高端人才和技術(shù)骨干，開展多種形式的多層面的電子商務(wù)實用技術(shù)培訓(xùn)，造就農(nóng)村電子商務(wù)實用型、技術(shù)型人才隊伍。

3 結(jié)語

推進農(nóng)村電商發(fā)展，促進農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)，是供銷合作社的使命擔(dān)當(dāng)，江蘇供銷合作總社推進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的實踐結(jié)出豐碩的成果，值得借鑒。推進農(nóng)村電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，是一個系統(tǒng)工程，需要政府、產(chǎn)業(yè)、電商企業(yè)、研究院所的多方支持，更需要廣大專業(yè)合作社、農(nóng)民的主動參與。

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