新時(shí)代下傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑

[摘要]我國(guó)是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)，近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，煤炭需求大幅下降，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)效益普遍下滑。運(yùn)用SWOT方法分析了煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、供需矛盾突出、環(huán)境污染等問(wèn)題，為落實(shí)國(guó)家政策，支持煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，化解產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”新思路，指出傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)向煤炭電商企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立線上煤炭交易平臺(tái)、物流服務(wù)平臺(tái)，整合物流資源，開(kāi)展物流金融服務(wù)，建立完善信息系統(tǒng)，掌握行業(yè)供貨企業(yè)數(shù)據(jù)、需求企業(yè)數(shù)據(jù)和物流企業(yè)數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]SWOT分析；煤炭電商；物流服務(wù)；煤炭物流金融

[中圖分類號(hào)]F270[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]2095-3283（2018）07-0135-03

The Transformation and Upgrading Path of Traditional Coal Commercial

Circulation Enterprises in the New Era

——Thinking Based on Internet +

Li Shumei

（Chongzhi College of Technology， Chongqing Technology and Business University， Chongqing 401320）

Abstract： China is the worlds largest producer and consumer of coal. The coal industry has had a golden decade，but now it experiencing the “winter period”. SWOT analysis is used for analyzing overcapacity， serious supply and demand contradiction， being not environmental-friendly and other problems in coal industry. With comprehensive consideration of national policy supporting the transformation and upgrading of the coal industry and the elimination of overcapacity， and Internet + providing new ideas for traditional coal enterprises. It is indicated that traditional coal enterprises should transform to coal e-commerce enterprises， and set up online coal trading platform and logistics service platform， integrate logistics resources， develop logistics financial services， establish perfect information system， collect data of suppliers， demanders and logistics enterprise， form the big data， and then guide the healthy development of coal industry.

Keywords： SWOT Analysis； E-commerce of Coal； Logistics Service； Logistics Finance of Coal

[作者簡(jiǎn)介]李淑梅（1990-），女，湖北孝感人，助教，碩士，研究方向：物流與供應(yīng)鏈管理。一、傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)的SWOT分析

（一）傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析

傳統(tǒng)煤炭企業(yè)在煤炭行業(yè)耕耘多年，掌握眾多供求者信息資源，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要表現(xiàn)在：一是掌握上游豐富的煤炭生產(chǎn)企業(yè)信息和人脈資源；二是多年的經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)煤炭企業(yè)掌握豐富的下游需求企業(yè)如電廠、金屬冶煉企業(yè)等眾多煤炭客戶資源；三是掌握豐富的煤炭運(yùn)輸企業(yè)資源，與大型運(yùn)輸公司、公路、鐵路貨運(yùn)單位等聯(lián)系緊密；四是對(duì)煤炭貿(mào)易相關(guān)優(yōu)惠政策等有更加深入的理解和運(yùn)用能力。

（二）傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)的劣勢(shì)（Weaknesses）分析

傳統(tǒng)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷模式，溝通信息渠道、技術(shù)落后，通常是依據(jù)與客戶簽訂的煤炭年度購(gòu)銷合同，再結(jié)合礦井產(chǎn)能和客戶需求、資金來(lái)進(jìn)行煤炭的開(kāi)采發(fā)運(yùn)。然而這種方式在實(shí)際運(yùn)行中存在很多的問(wèn)題，比如當(dāng)煤炭市場(chǎng)行情不好時(shí)，市場(chǎng)趨于冷清，針對(duì)大量合同，實(shí)際兌現(xiàn)率卻很低；然而當(dāng)市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)時(shí)，煤炭客戶開(kāi)始搶購(gòu)煤炭，搶奪運(yùn)力。這些都不利于煤炭企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)對(duì)穩(wěn)定合作的客戶也不利，這種情況急需得到改變。

（三） 傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)（Opportunities）分析

1.國(guó)家化解煤炭過(guò)剩產(chǎn)能成效顯著，煤炭供大于求狀況有望緩解

黨的十八大以來(lái)，為深入推動(dòng)煤炭行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)務(wù)院相繼出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)煤炭行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的意見(jiàn)》、《關(guān)于煤炭行業(yè)化解過(guò)剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見(jiàn)》等一系列文件，著力推動(dòng)煤炭市場(chǎng)化改革，促進(jìn)煤炭行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行、化解過(guò)剩產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展。在國(guó)家有關(guān)部門、地方政府積極推動(dòng)下，煤炭行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能得到了有效化解，市場(chǎng)供需實(shí)現(xiàn)了基本平衡，煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步回升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為煤炭工業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)和電子商務(wù)發(fā)展成熟為傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和電子商務(wù)的發(fā)展，為傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路和方向。推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

2015年，國(guó)務(wù)院制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃并相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)的政策性文件，積極推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，營(yíng)造了寬松的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。

2017年習(xí)近平在中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告中提出，要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系。推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，在創(chuàng)新引領(lǐng)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈等領(lǐng)域培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能。支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡。

（四）傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)面臨的威脅（threats）分析

1.煤炭需求持續(xù)走低

隨著我國(guó)GDP 增速的放緩、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及能源效率的提高，煤炭需求下降，整體銷售價(jià)格持續(xù)下滑，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，急需轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求出路。

2.煤炭?jī)r(jià)格低位徘徊

2013年開(kāi)始煤炭市場(chǎng)景氣指數(shù)震蕩下調(diào)，截至2015年10月煤炭市場(chǎng)景氣指數(shù)已降至-521，處于過(guò)冷狀態(tài)；供求平衡指數(shù)顯示煤炭開(kāi)采行業(yè)處于嚴(yán)重過(guò)剩狀態(tài)；需求偏異指數(shù)顯示行業(yè)處于需求萎縮狀態(tài)。

3.環(huán)保壓力大，能源消費(fèi)向低碳化發(fā)展

煤炭是非可再生資源，環(huán)境污染嚴(yán)重，隨著人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、企業(yè)節(jié)能減排壓力增大，煤炭消費(fèi)比重降低。近年來(lái)，我國(guó)大力發(fā)展清潔能源，對(duì)低碳、高效、清潔、安全的能源有較大的扶持力度，積極構(gòu)建新能源開(kāi)采和使用體系。自相關(guān)政策制定以來(lái)，我國(guó)煤炭消費(fèi)比重一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，清潔能源消費(fèi)比重呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

二、新時(shí)代下傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具體策略

（一）轉(zhuǎn)型目標(biāo)——煤炭電商企業(yè)

當(dāng)今時(shí)代的變革新浪潮快速興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代己經(jīng)來(lái)臨。在新時(shí)期下，傳統(tǒng)煤炭企業(yè)想要取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就必須把互聯(lián)網(wǎng)思維引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中。目前，煤炭電商是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的主要表現(xiàn)形式。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合線下資源，通過(guò)充分搜集上游企業(yè)資源信息、物流渠道信息及下游企業(yè)需求信息，形成大數(shù)據(jù)，整合傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)及電子商務(wù)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，圍繞貿(mào)易鏈條，開(kāi)展貿(mào)易撮合、金融、物流、信息資訊等業(yè)務(wù)，打造煤炭產(chǎn)業(yè)一站式電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)

1.以撮合有效貿(mào)易為依托，開(kāi)展煤炭產(chǎn)品交易服務(wù)

傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易企業(yè)可整合線上線下掌握上下游企業(yè)供求信息資源，利用電商平臺(tái)，開(kāi)展貿(mào)易撮合服務(wù)，增加平臺(tái)成員交易機(jī)會(huì)，提高貿(mào)易成功機(jī)率。電商平臺(tái)為供求雙方獲取交易信息提供了極大的便利，降低了采購(gòu)和交易成本，同時(shí)也提高了效率。

2.以整合物流資源為路徑，開(kāi)展物流服務(wù)

（1）集合發(fā)運(yùn)量，獲取優(yōu)惠鐵運(yùn)價(jià)格。傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)整合上下游資源，獲取更多物流需求信息。具體來(lái)講，一方面可以整合交易主體發(fā)運(yùn)量，另一方面可以對(duì)接鐵路站臺(tái)，與鐵路站臺(tái)達(dá)成協(xié)議，最終以較大的運(yùn)輸需求量形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)并以此與鐵路總公司談判，獲得最大的鐵路運(yùn)輸優(yōu)惠。

（2）整合鐵運(yùn)、水運(yùn)物流信息資源，實(shí)現(xiàn)車源與貨源及時(shí)匹配。貨源信息與運(yùn)具資源信息不能實(shí)時(shí)匹配是運(yùn)輸行業(yè)存在的痛點(diǎn)。煤炭商貿(mào)企業(yè)一方面可以掌握自身平臺(tái)系統(tǒng)中的交易訂單信息，另一方面可以基于平臺(tái)物流數(shù)據(jù)庫(kù)中的物流企業(yè)有效信息，通過(guò)物流系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)物流信息自動(dòng)匹配，為相關(guān)物流企業(yè)提供物流信息服務(wù)。

3.以創(chuàng)新金融為核心，開(kāi)展金融服務(wù)

當(dāng)前煤炭市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下降、銷路不暢，使得企業(yè)融資越來(lái)越困難，上下游企業(yè)渴望借助所在的供應(yīng)鏈來(lái)進(jìn)行融資。為此，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)可以此為切入點(diǎn)，協(xié)助解決煤炭上下游企業(yè)的融資難問(wèn)題，積極開(kāi)展線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。

具體來(lái)講，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)可借助線上交易平臺(tái)，在線下發(fā)展商業(yè)保理、融資租賃公司，借助所掌握的豐富的商戶信息資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展資金結(jié)算、貨物質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等金融服務(wù)，為企業(yè)提供金融服務(wù)，創(chuàng)建覆蓋整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)的金融產(chǎn)品線。結(jié)合煤炭商貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，以下金融產(chǎn)品或服務(wù)模式可供借鑒：

（1）為上游煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供融資服務(wù)。在第三方倉(cāng)儲(chǔ)的監(jiān)管下，為上游中小煤炭企業(yè)提供融資服務(wù)，解決這些企業(yè)因銷售不暢或急需短期資金周轉(zhuǎn)而面臨的資金需求，具體實(shí)現(xiàn)方式可通過(guò)貨物質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等。

（2）為中間貿(mào)易商或下游煤炭消費(fèi)企業(yè)提供融資服務(wù)。不需要貿(mào)易商或者煤炭消費(fèi)企業(yè)的抵押和擔(dān)保，只需繳納一定比例的保證金，就可以得到貸款來(lái)采購(gòu)煤炭。考慮煤炭業(yè)務(wù)特點(diǎn)，并為控制金融風(fēng)險(xiǎn)，貸款期限可限定在1個(gè)月至3個(gè)月之間。

除以上方式外，還可嘗試與銀行開(kāi)展深度合作，全面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成立能源基金公司，主要用于能源行業(yè)的金融服務(wù)，擴(kuò)大金融服務(wù)資金池，以實(shí)現(xiàn)資金共享、互利共贏的目標(biāo)。

4.以真實(shí)有效為原則，形成煤炭行業(yè)大數(shù)據(jù)

利用線上線下的商戶資源優(yōu)勢(shì)，建立大數(shù)據(jù)信息資源庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和深度挖掘，分別建立煤炭生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、需求企業(yè)、物流運(yùn)輸企業(yè)等信息資源庫(kù)。一是要建立煤炭供貨企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，全面收集和掌握優(yōu)質(zhì)煤源地區(qū)各煤炭生產(chǎn)企業(yè)的煤種、產(chǎn)能、產(chǎn)品指標(biāo)等信息；二是要分行業(yè)建立煤炭需求企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，充分挖掘傳統(tǒng)鋼鐵廠用戶需求，搜集電力、化工、焦炭的上下游供應(yīng)及需求信息，充實(shí)完善電商平臺(tái)的煤炭需求信息數(shù)據(jù)庫(kù)；三是要建立區(qū)域物流運(yùn)輸企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括鐵路代發(fā)戶及鐵路發(fā)運(yùn)能力、水路航運(yùn)企業(yè)信息（如船舶保有量）、汽運(yùn)公司的車輛信息及運(yùn)輸路線圖等。

（三）煤炭電商企業(yè)的盈利模式

根據(jù)煤炭電商業(yè)務(wù)不同發(fā)展階段特點(diǎn)，其在不同階段所側(cè)重的盈利點(diǎn)不同，如煤炭電商平臺(tái)在成立初期可提供免費(fèi)的貿(mào)易撮合服務(wù)，并在貿(mào)易撮合過(guò)程中開(kāi)展金融及物流服務(wù)以實(shí)現(xiàn)盈利；當(dāng)電商平臺(tái)所整合的數(shù)據(jù)資源信息較為豐富的時(shí)候，貿(mào)易撮合服務(wù)費(fèi)也可成為盈利點(diǎn)之一。具體盈利模式設(shè)計(jì)如下：

1.金融服務(wù)費(fèi)：煤炭電商企業(yè)可通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展貿(mào)易回款保理、訂單融資、票據(jù)融資等金融服務(wù)，收取金融服務(wù)費(fèi)。

2.物流信息服務(wù)費(fèi)：通過(guò)物流信息匹配，向受益方收取物流信息服務(wù)費(fèi)。

3.貿(mào)易撮合服務(wù)費(fèi)：可在前期開(kāi)展免費(fèi)貿(mào)易撮合服務(wù)。待電商平臺(tái)發(fā)展成熟，規(guī)模數(shù)據(jù)庫(kù)建成后，可通過(guò)系統(tǒng)交易信息匹配，收取貿(mào)易撮合服務(wù)費(fèi)。

4.其他平臺(tái)增值服務(wù)費(fèi)用：可針對(duì)企業(yè)會(huì)員收取廣告費(fèi)、招投標(biāo)服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。

三、結(jié)語(yǔ)

針對(duì)我國(guó)煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、供需矛盾突出、環(huán)保壓力與清潔能源壓力大等問(wèn)題，結(jié)合國(guó)家對(duì)煤炭行業(yè)實(shí)施供給側(cè)改革、去產(chǎn)能的政策，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和電子商務(wù)的發(fā)展，本文為傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路和方向。指出煤炭流通應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)向煤炭電商企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立線上交易平臺(tái)，降低交易成本，提高交易效率；整合物流資源，實(shí)現(xiàn)車與貨的匹配，爭(zhēng)取更低的運(yùn)費(fèi)；開(kāi)展煤炭物流金融服務(wù)，解決煤炭供應(yīng)鏈上企業(yè)融資難的問(wèn)題，提高資金利用率；完善信息管理系統(tǒng)，建立煤炭供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)、需求數(shù)據(jù)庫(kù)和區(qū)域物流數(shù)據(jù)庫(kù)等，形成煤炭行業(yè)的大數(shù)據(jù)。

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（責(zé)任編輯：郭麗春董博雯）【經(jīng)貿(mào)管理】