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    懂技術(shù)也要懂營銷

    2018-10-21 22:11:13chancebarbosa
    風流一代·TOP青商 2018年11期
    關(guān)鍵詞:推銷產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者市場營銷

    chancebarbosa

    創(chuàng)業(yè)者通常都認為,自己的產(chǎn)品很有價值,喜歡為自家產(chǎn)品代言。這一點,在科技公司內(nèi)部體現(xiàn)得尤其明顯。然而,事實很殘酷:如果沒人知道你的技術(shù),不管它多有革命性,也都會被淹沒。你要讓自己的公司吸引大眾眼球,提高產(chǎn)品可信度。這一步驟進行得越早越好,甚至在產(chǎn)品還沒準備就緒時就要開始。

    技術(shù)人員出身的創(chuàng)業(yè)者需特別注意的營銷錯誤——

    1.沒能及早專注于市場營銷

    在首次創(chuàng)業(yè)者看來,企業(yè)的實力似乎完全基于產(chǎn)品,但是如果沒有進行至關(guān)重要的市場營銷,產(chǎn)品就不會獲得你所期望達到的關(guān)注度。早專注于市場營銷,你就能在開發(fā)技術(shù)時展現(xiàn)自己的遠見。有效的市場營銷意味著聘請團隊或代理商,在企業(yè)的生命周期中盡可能早地形成自己的品牌故事和策略。關(guān)鍵是要定義:為了實現(xiàn)目標,我們至少需要多少有實力的營銷人員?

    創(chuàng)業(yè)者可以聘請一位營銷副總裁,這個人既要有資深的市場戰(zhàn)略背景,還要在運營方面有經(jīng)驗。隨后,還需聘請產(chǎn)品營銷經(jīng)理、內(nèi)容營銷經(jīng)理和需求挖掘經(jīng)理?;蛘撸涯愕臓I銷方案外包給一個經(jīng)銷商(專門從事初創(chuàng)企業(yè)市場營銷和發(fā)展的經(jīng)銷商),直到你覺得公司內(nèi)部已經(jīng)具備自己做營銷的實力。

    2.推銷產(chǎn)品,卻沒有產(chǎn)品故事

    無論是企業(yè)還是消費者,他們都希望自己不僅是在使用有用的產(chǎn)品,還希望自己也是故事的一部分。這意味著,你的品牌故事得有吸引力:既要有獨特的想象力,還兼有企業(yè)如何為改變世界做貢獻的洞察力。當你轉(zhuǎn)變了自己的思維方式,從宣傳產(chǎn)品的性能,轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭鷪F隊、觀望者和客戶了解企業(yè)更大的目標,以及這目標與他們有何關(guān)聯(lián),你將有機會與更多有影響力的人物、媒體和與企業(yè)故事有關(guān)的團體取得聯(lián)系,你就能知道誰將成為或已經(jīng)是你的理想客戶了。

    3.未準備好戰(zhàn)略就推銷產(chǎn)品

    在初創(chuàng)公司還未邁入重要的市場營銷階段時,制定明確的目標至關(guān)重要?!凹尤霑r,我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)試過很多方法?!盞eatext是一個基于人工智能的客戶反饋解讀平臺,它的營銷副總裁Atallah說,“并不是說營銷團隊沒有努力工作—— 相反他們很有干勁,試過許多策略。但我認為真正重要的是要回頭想想:我們想要干什么?”

    4.等產(chǎn)品準備好接受客戶反饋時才進行營銷

    在產(chǎn)品準備好之前就著手推銷企業(yè),不僅僅是建立品牌形象的好方法,還能幫助你更好地了解潛在客戶希望你的產(chǎn)品擁有什么樣的功能。你將會對目標客戶的實際情況有更清晰的了解。

    5.未能測量結(jié)果

    你發(fā)起的每場營銷活動,無論線上線下,都應(yīng)該是可以進行測量的,并且只有對營銷結(jié)果進行測量,才有可能知道你的投資是否獲得了回報。網(wǎng)站分析、追蹤碼、折扣碼等都是監(jiān)控線上營銷活動進展的有效方法。你還可以詢問客戶是如何找到你的產(chǎn)品,或是把調(diào)查問題附在注冊表上,從而進一步了解哪些方法有效、哪些無效。銷售團隊可以減少花在推廣上的時間,對市場和銷售是雙贏。

    6.由于目標是企業(yè)級客戶,而忽視寶貴的社交媒體渠道

    企業(yè)從來不是你的目標,你的目標是人。因此,這些人活躍在哪個平臺,你就要在哪里刷存在感,用恰當?shù)姆绞酵麄儨贤?。缺乏?jīng)驗的營銷人員常犯的一個錯誤便是,沒有學會利用社交媒體拉動企業(yè)銷售額。無論企業(yè)聚焦于消費者還是聚焦于機構(gòu),背后都是人在決定是否要和你的公司接觸。創(chuàng)業(yè)者可以從網(wǎng)上找到企業(yè)的目標受眾,根據(jù)不同的平臺,以恰當?shù)臏贤ㄕZ言,在正確的時間給他們發(fā)送正確的內(nèi)容。通過在恰當?shù)臅r機給他們發(fā)送精心設(shè)計的信息,你才能在這一平臺上說服他們成為你的客戶。

    總之,不是每個人天生就能理解營銷的力量。你的產(chǎn)品很好,但在人們認識到這一點之前,要先讓他們認識你的公司。

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