讀書這么件“要命”的事，他居然從中找到了“賣錢的東西”

毛予菲

2013年底，樊登剛以自己的名字創(chuàng)立線上讀書會(huì)的時(shí)候，朋友給他講了個(gè)真實(shí)的故事。有個(gè)北京房地產(chǎn)商人，為了讀書雇了兩個(gè)大學(xué)老師。地產(chǎn)商人在奧體森林公園跑步的時(shí)候，兩個(gè)老師就跟在他后面講書，每個(gè)月講4本，工資3萬元。樊登聽完備受鼓舞，覺得自己的讀書會(huì)太劃算了，“每星期講1本書，一年50本，一共365元搞定”。

4年多后，結(jié)果如他所愿，樊登讀書會(huì)APP涌進(jìn)了600萬會(huì)員。今年4月，他發(fā)了一條微信朋友圈，頗得意地算了筆賬：“上個(gè)月會(huì)員500萬人，不到半個(gè)月增長20%。按照一人50元的成本，應(yīng)該花5000萬元的推廣費(fèi)吧？但實(shí)際上，我們用了不到10萬元，辦了一場小活動(dòng)，就有了這樣的成績。關(guān)于增長，要有一點(diǎn)想象力。”

這一年，樊登頻繁往全國各地飛，參加各種演講、分享讀書心得?！董h(huán)球人物》記者對樊登的采訪，就安排在一場北京讀書活動(dòng)開始前。5月5日，他帶著新書《讀書是一輩子的事》登上網(wǎng)絡(luò)綜藝《奇葩大會(huì)》的舞臺，黑色帽衫上赫然印著“我喜歡讀書”5個(gè)大字。他提出的觀點(diǎn)是：讀書是件“要命”的事，書里的知識是解決生活問題的原理。臺下的趙又廷溫柔地反擊：“我喜歡漫不經(jīng)心地讀書。”高曉松也提出疑問：“如果讀兩本書就能解決所有問題，這個(gè)世界未免也太容易了吧?！睂τ谶@些質(zhì)疑，樊登自信滿滿地回應(yīng)：“我送你們幾張讀書卡，聽聽就明白了?！?/p>

知識分子的新出路

4月最后一個(gè)星期六的上午9點(diǎn)，樊登讀書會(huì)APP準(zhǔn)時(shí)更新，講的是最近大熱的《增長黑客》，解答“如何用低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長”的問題，翻譯成大白話即“某公司干了半年瞬間被收購，套現(xiàn)10億美元，為什么他們能如此迅猛？”

樊登總結(jié)書中案例，將美國民宿巨頭愛彼迎（Airbnb）的增長分為3個(gè)階段：第一，看數(shù)據(jù)，很大一部分用戶看到民宿照片后，直接關(guān)掉了網(wǎng)頁；第二，提假設(shè)，可能是民宿照片出了問題；第三，做嘗試，管理層雇了一批專業(yè)攝影師拍照上傳，訂房率果然大幅上升。樊登總結(jié)：“將這個(gè)循環(huán)高速完成，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司很快成長?！?/p>

時(shí)長30—60分鐘，邏輯清晰、語言簡練、干貨十足，這是樊登講書的一貫風(fēng)格。就連大師馮友蘭的《中國哲學(xué)簡史》、以色列作家尤瓦爾·赫拉利的《人類簡史》、美國漢學(xué)家比爾·波特的旅行散文集《尋人不遇》，這些文史哲類動(dòng)輒幾百頁的大部頭，他都能提煉出條條框框，講得滴水不漏。

講“故事最讓人心潮澎湃”的《魏晉風(fēng)華》（以《世說新語》為線索的歷史書），樊登分了4個(gè)板塊：正統(tǒng)曹魏皇族、成功逆襲的司馬政權(quán)、代表民間“瀟灑文化”的竹林七賢，還有“舊時(shí)王謝堂前燕”中的“王謝”世族。在這個(gè)框架下，亂世奸雄曹操、心狠手辣的曹丕、野心家司馬懿，阮籍、嵇康、山濤的小團(tuán)體……精彩人物輪番登場。

輕松、好玩是樊登講書的“標(biāo)配”。滿滿干貨撲面而來的時(shí)候，他還會(huì)見縫插針來幾句“情感宣言”，直往讀者心窩子里戳。談企業(yè)，他說：不進(jìn)則退，多少固若金湯的企業(yè)轟然倒塌，我們才發(fā)現(xiàn)所謂的固若金湯不過是幻覺；談?wù)軐W(xué)，他感慨：哲學(xué)是一種可以用在自己身上的醫(yī)術(shù)；談人生，他如此形容：就像一條河，此一時(shí)，彼一時(shí)。

無論形式如何，樊登講書永遠(yuǎn)以“知識”為核心。他錄完視頻，轉(zhuǎn)成音頻，然后配一張解說圖，梳理書中的枝枝蔓蔓。有網(wǎng)友調(diào)侃樊登是“拜知識教教主”，他則篤信：生活中遇到任何困難，都一定會(huì)有一本書等著你。

樊登有著商人的敏銳嗅覺。他將這套線上讀書組合延伸到線下，在全球十幾個(gè)國家創(chuàng)立了800多個(gè)讀書分會(huì)，定期舉辦讀書活動(dòng)，讓“每年一起讀50本書”成了許多“死忠粉”的讀書口號。他的選書標(biāo)準(zhǔn)很明確：4個(gè)字“推己及人”，“職業(yè)晉升、婚姻關(guān)系、育兒方法、心靈成長，這些我需要的，相信其他人同樣有需求”。樊登還搭建了成功的商業(yè)模型：“別人幫你整理好了50本書的內(nèi)容，你花300多元學(xué)習(xí)一下，不過分吧？”

因?yàn)樽鼍€上讀書節(jié)目而聲名大噪的，還有一個(gè)人，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇。羅振宇和樊登曾是央視的同事，兩人前后腳離職，都做“知識變現(xiàn)”創(chuàng)業(yè)。羅輯思維比樊登讀書會(huì)成立得早。2012年，羅振宇創(chuàng)造了一個(gè)有意思的詞——供養(yǎng)，找到了一條全新的掙錢之路，“大家喜歡我，就買我的周邊產(chǎn)品，給我點(diǎn)‘供養(yǎng)”。一年多后，羅輯思維已經(jīng)做得風(fēng)生水起的時(shí)候，樊登的讀書會(huì)才剛創(chuàng)辦起來。樊登覺得自己號召力、影響力不夠，“不好意思開口找粉絲要供養(yǎng)”，后來他一拍腦門：“干脆直接收錢吧?！?/p>

結(jié)果，羅振宇反過來找到樊登，拍著他的肩膀說：“這不就是知識付費(fèi)嗎？”一年后，羅輯思維APP也請來一批導(dǎo)師，開設(shè)“得到”付費(fèi)音頻課程。羅振宇評價(jià)樊登：給中國知識分子找到了一條教書、寫作之外的新出路。

人生沒有一步是浪費(fèi)

講好一本書，樊登的準(zhǔn)備時(shí)間不超過兩個(gè)小時(shí)，多半還是在飛機(jī)上度過的兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)椤靶首罡摺?。錄一個(gè)小時(shí)節(jié)目，他手里只有一份一頁紙的提綱，偶爾低頭瞄兩眼，其他時(shí)間一動(dòng)不動(dòng)坐在那兒侃侃而談。他自信自己有這樣的能力，“快速閱讀、主旨提煉、輕松表達(dá)”。

樊登把這些能力歸結(jié)于閱歷與累積。說起自己的人生之路，他很自信，“沒有一步在浪費(fèi)，所有的行動(dòng)幾乎都是有效的”。

在西安交大念大學(xué)時(shí)，樊登加入了學(xué)校辯論隊(duì)。最初的幾場比賽，他緊張得直哆嗦，“抖得桌子腿都立不住”。后來練得多了，比賽多了，邏輯清楚了，嘴也利索了。“1998年國際大專辯論賽，我們隊(duì)是冠軍，我是隊(duì)里的一辯。這段經(jīng)歷讓我有了良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力，也成了后來我讀書的素材庫。我曾講過一本《刻意練習(xí)》，提到了這段當(dāng)辯手的經(jīng)歷。真沒有天分這回事，每一種技能背后都有訓(xùn)練在做支撐。”

他講書的語言風(fēng)格，是崔永元一手教出來的。1998年，樊登大學(xué)畢業(yè)加入央視，跟著崔永元主持《實(shí)話實(shí)說》。最開始錄，他自我感覺良好，下臺看回放，才發(fā)現(xiàn)自己還是用了辯論隊(duì)那套說話方式，“聲音高亢，極具壓迫感”。崔永元教他：“主持人得學(xué)會(huì)說人話，會(huì)開玩笑，還要能被別人開得起玩笑?！币兴膬蓳芮Ы锏墓Ψ?。

2003年，樊登開始在北京師范大學(xué)讀博士，同時(shí)，又以央視主持人的身份，客串給企業(yè)家講課，講媒體人最擅長的公關(guān)危機(jī)處理?！坝弥鞒值募记芍v課，收效顯著。第一天剛上去，臺下一片昏昏欲睡；第二節(jié)課，愿意參與的人就多了起來；幾堂課下來，大家聽得津津有味?！?/p>

樊登逐漸收到來自北京大學(xué)、南京大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)等高校邀約，請他為“最難伺候”的EMBA班總裁學(xué)生講課。這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)，“能從書里找到賣錢的東西”。樊登給學(xué)生列了課外書單，結(jié)果他們只買不讀。他就自己讀一遍，將內(nèi)容概括總結(jié)出來，在微信群里講。可以說，這就是樊登讀書會(huì)的發(fā)端，只是那時(shí)的樊登還想不到，他的聽眾會(huì)從EMBA班的總裁們迅速擴(kuò)展為600萬人。但這種灌輸式的講書方式，在收獲眾多擁躉的同時(shí)，也從一開始就備受質(zhì)疑。樊登則是依然故我，繼續(xù)用自己的方式講下去，講了4年。

（摘自《環(huán)球人物》）