試論網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變

孫文儀

[摘要]如今是一個網絡化的時代，各個領域都有網絡的影子。網絡給市場經濟也帶了巨大的變化，在網絡大環(huán)境下，市場營銷也發(fā)生了巨大的轉變。網絡經濟時代也讓人們的生活方式發(fā)生了變化，現(xiàn)在網絡購物已經成為了一種普遍的現(xiàn)象。網絡購物已經不是年輕人的專屬活動了，中老年也已經成為了網絡購物的目標客戶。這時，網絡經濟時代下的市場營銷戰(zhàn)略應當做出改變，以保證市場營銷的合理性。本文主要討論了網絡經濟時代下，市場營銷策略的轉變，并且對此提出了相關的建議，僅供讀者參考。

[關鍵詞]網絡經濟 市場營銷 網絡營銷

網絡給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，網絡普及化也讓經濟更加快速的進步。在這個網絡大環(huán)境中，經濟也在快速的增長。網絡帶來的經濟變革是巨大的，所以網絡帶來的變化也是巨大的。在這種變化下，市場也在不斷的變化。為了適應市場的變化，市場營銷戰(zhàn)略也應該順應時代的發(fā)展，進行不斷的調整，以求符合現(xiàn)代的社會發(fā)展。市場營銷戰(zhàn)略的轉變面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如今網絡的普及讓營銷競爭越來越激烈。這時，根據(jù)市場調整出合適的戰(zhàn)略改革方案十分重要。制定良好的改革戰(zhàn)略能讓企業(yè)增強自身的實力，能讓企業(yè)在競爭大潮中立于不敗之地。

一、網絡經濟下市場發(fā)生的變化

隨著網絡經濟時代的到來，人們的生活水平也在不斷的提高，自然要求也在不斷的提高。計劃經濟時代往往供不應求，但是網絡經濟時代不再會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象?，F(xiàn)在消費者的選擇越來越多，相應的消費者的需求也在不斷地提高。多樣化的市場才是消費者向往的市場環(huán)境，單一的市場營銷環(huán)境已經不能滿足消費者的需求。目前，網絡經濟時代下需要更加注重市場細分，只有細化市場才能在更加細致的方面滿足消費者的需求，提高企業(yè)自身的競爭力。

除此之外，網絡經濟時代推動了大市場的發(fā)展。在目前的大市場中，由于網絡的作用，導致產品更加趨同化。也就是說企業(yè)生產的產品相似性比較強，很難將自己的產品區(qū)別于其他產品，很難表現(xiàn)出自己產品的特色。這樣一來，就給企業(yè)銷售帶來了一個巨大的難題。因為市場中同類產品比比皆是，如何將自己的產品推出去進行銷售，并且取得良好的銷售反響也是市場營銷戰(zhàn)略轉變需要考慮的方向。網絡經濟帶來的變化具有兩面性，給人們提供便利的同時也帶來了難題。市場上假冒偽劣產品的增多正是由于網絡發(fā)達導致的。一個搶手的產品銷量可觀，那么在短時間內會有大量的仿制品生產出來。這就是網絡大環(huán)境下產品面臨的挑戰(zhàn)。如何面對這種仿制品帶來的威脅，如何研制出不容易偽造的產品也是企業(yè)面臨的一個大問題。

二、網絡經濟下新型的市場營銷方式

網絡的發(fā)展在很大程度上改變了市場營銷方式。以往的市場營銷方式往往是面對面的進行，由面對面的方式來進行營銷活動。但是，隨著網絡經濟時代的到來，越來做多的人選擇網上購物。這時，市場營銷也就發(fā)生了巨大的變化。市場營銷有一部分轉移到了線上，消費者在網上進行購物，自然市場營銷也發(fā)生在網絡平臺上。如今，淘寶網、京東商城、當當網、拼多多等購物網站已經進入了千家萬戶。這些購物網站促進了網絡營銷的發(fā)展，越來越多的人愿意在網絡上進行交易。人們消費方式的轉變也推動了市場營銷方式的轉變。越來越多的企業(yè)開始重視網絡營銷。企業(yè)紛紛進行網絡營銷，并且在網絡營銷中大做文章，想要在營銷方面制定一定的戰(zhàn)略來吸引消費者，力求在網絡大環(huán)境中占有一席之地。

三、網絡經濟下。市場營銷理念的轉變

在網絡經濟時代下，市場營銷理念也應該隨著市場的變化而變化。網絡營銷的最主要目標還是要得到消費者的認可，只有消費者認可產品，才能產生很好的銷售效益?！邦櫩途褪巧系邸痹诰W絡經濟時代下的重要性更加的強烈，只有讓消費者擁有良好的購物體驗，才能讓消費者樂意再次消費。在網絡經濟時代下，顧客就是上帝的理念應該更加的清晰。制定市場營銷戰(zhàn)略主要是為了吸引消費者，讓消費者對服務認可，這才是市場營銷的首要要求和目的。

第二點，需要轉變的是以往只進行單一需求提供的理念。網絡經濟時代下的市場營銷應該滿足消費者多元化的需求。在網絡的影響下，消費者的需求變化越來越快，需求也在不斷的變化。如果一個企業(yè)總是一成不變，那么很難適應市場競爭，更容易就被市場淘汰。這時，企業(yè)應該制定合理的市場營銷戰(zhàn)略，盡可能的滿足消費者的需求，這樣才能保證企業(yè)在競爭大潮中不被擊垮。消費者喜歡跟著潮流走，市場流行什么就喜歡買什么。這時，企業(yè)可以做一個先行者。打造出市場上沒有的創(chuàng)新型產品，引進潮流，做到“先發(fā)制人”。有創(chuàng)意的產品更能激發(fā)消費者的欲望，也更能滿足消費者的需求。

最后，市場營銷理念的轉變應該體現(xiàn)在對價值追求增長上。在以往的市場營銷中，企業(yè)往往追求的是簡單的利潤、銷售額等。這種單純的利潤導向過于表面化，已經逐漸的被社會淘汰。目前，企業(yè)比較注重的是內在價值的增長。企業(yè)在發(fā)展中更加看中長期利益，能讓企業(yè)自身的價值不斷提升才是目前市場營銷的關鍵點。這時，市場營銷戰(zhàn)略理念應該注重企業(yè)內在價值的提升，把提升企業(yè)自身實力和企業(yè)自身價值作為導向，這樣才能讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展。企業(yè)不能僅僅局限于眼前的利益，應該把目光放遠一點，戰(zhàn)線拉長一點。這樣能讓企業(yè)在發(fā)展中不斷的強大，不斷的積累價值，增強企業(yè)的總體競爭實力。這樣才是企業(yè)發(fā)展的最終目的，才能讓企業(yè)的發(fā)展越來越好。

四、網絡經濟下。市場營銷戰(zhàn)略的轉變

（一）成為消費者的指引者

網絡讓信息流通的速度有所提高，這時可以利用網絡的傳播來進行有用信息的獲取。信息的獲取能了解消費者的需求，為企業(yè)的發(fā)展和進步提供一個基礎。在網絡高速發(fā)達的今天，企業(yè)可以利用網絡的優(yōu)勢環(huán)境進行信息的搜集與數(shù)據(jù)分析，分析未來市場的潮流導向，做企業(yè)的領軍者，引領潮流。這樣一來企業(yè)就能做到先發(fā)制人，在一個領域占領先機，站在競爭的最頂端。同時，在服務方面也要站在最頂端。企業(yè)可以給消費者提供個性化的服務，讓消費者享受別處所沒有的服務。這樣能提高消費者的忠誠度，讓消費者能依靠服務致勝，在服務方面占領優(yōu)勢。

（二）運用多樣化的營銷手段

在網絡經濟時代里，市場營銷需要多樣化。市場營銷是一個復雜的過程，這個復雜的過程需要經過多個環(huán)節(jié)。這時，每個環(huán)節(jié)都可以進行細分，采取不同的方式來進行市場營銷，這樣可以提高市場營銷的多樣化程度，讓消費者有更多的選擇，從而提高企業(yè)的整體競爭實力。除此之外，企業(yè)應該注重客戶信息的搜集。了解客戶的需求，建立一個大型的數(shù)據(jù)庫，分析顧客喜好，然后指定多樣化的營銷戰(zhàn)略。這樣一來不僅能滿足更多消費者的需求，還進行了銷售手段的開發(fā)，這種一舉兩得的作用提高了企業(yè)的競爭實力。

（三）拓展網絡營銷渠道

網絡經濟時代有一個特點就是網絡的發(fā)達。如今智能手機已經十分普遍，各個年齡段的人幾乎人手一部只能手機。人們利用手機進行各種各樣的活動，自然網絡購物也是眾多活動中的一個重要組成部分。這時，網絡的普及和發(fā)展決定了日后銷售的方向。企業(yè)把產品放在更多的網絡平臺中進行銷售，可以讓更多的人看到產品，了解產品。網絡上的推廣可以大范圍的拓寬銷售渠道，讓消費者能有更多的選擇，能大范圍的進行產品的推廣。網絡化決定了銷售的方向和銷售的渠道，市場營銷戰(zhàn)略的轉變應當適應社會大環(huán)境，在網絡中進行渠道的拓展，加強企業(yè)的競爭力。

（四）進行銷售創(chuàng)新

如今，網購已經越來越普遍。銷售模式的創(chuàng)新就是增加網絡銷售平臺，順應社會的發(fā)展。不管是任何產品的銷售，都可以考慮進行網絡營銷。網絡營銷方便快捷，并且選擇多樣化。人們足不出戶就可以買到各種各樣的產品，所以這時網絡銷售已經成為了目前銷售戰(zhàn)略制定的一種重要模式。在進行銷售創(chuàng)新時，將網絡營銷作為一個創(chuàng)新的重點，從多個方面進行網絡銷售的創(chuàng)新，這是未來銷售創(chuàng)新的主要方向，能更好的促進市場營銷的進行。銷售創(chuàng)新為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定提供了良好的基礎，創(chuàng)新是發(fā)展的動力，銷售創(chuàng)新在很大程度上提高了企業(yè)的競爭實力，讓企業(yè)能在發(fā)展中占有一定的優(yōu)勢。

五、總結

總的來說，我們如今生活在一個網絡大環(huán)境中。也就是說我們生活在一個網絡經濟的時代中，我們的衣食住行離不開網絡，網絡給我們的生活帶來了巨大的變化。網絡加重了企業(yè)之間的競爭，想要在競爭的大環(huán)境下立于不敗之地，就要順應市場的發(fā)展，進行市場營銷策略的轉變。企業(yè)要從社會經濟的實際情況以及企業(yè)自身的實際情況出發(fā)，制定合適的市場營銷戰(zhàn)略，在競爭大環(huán)境中發(fā)揮強有力的競爭作用。關于網絡經濟時代下市場營銷戰(zhàn)略的轉變還需要更多的專業(yè)人士提出更加合理的策略，相信未來市場營銷戰(zhàn)略的制定一定會越來越合理。