淺析中小企業(yè)出口低價競銷的原因及治理對策

劉艷紅

[摘要]近年來，在世界經(jīng)濟持續(xù)復蘇、國內(nèi)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展和“拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”外貿(mào)政策的作用下，我國對外貿(mào)易全面恢復。雖然出口形勢有所好轉(zhuǎn)，但劇烈的市場競爭形勢面前，我國眾多中小外貿(mào)企業(yè)在開展外貿(mào)活動中普遍采取低價出口策略，而由此引發(fā)的一系列貿(mào)易摩擦和反傾銷問題也越來越嚴重。本文主要是從中小企業(yè)出口低價競銷的特點、原因、解決策略三個方面作簡要分析，以期對于出口低價競銷所存在的問題能夠得到一定的解決。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；低價競銷；原因；對策

一、我國中小企業(yè)出口現(xiàn)狀

隨著2006～ZWTO保護期的結(jié)束，我國市場全面放，中小企業(yè)面臨國內(nèi)外雙重競爭壓力，不少中小企業(yè)采取低價競銷的手段爭奪國際市場。以我國2010年1-2月份出口鞋為例，出口塑膠鞋10.6億雙，增長43.7%，占同期我國鞋出口總量的63.5%；出口均價為每雙6.2美元，下跌3.5%。從出口商品結(jié)構(gòu)分析，根據(jù)商務部中國對外貿(mào)易形勢報告，2017年前11個月，我國機電產(chǎn)品出口8.05萬億元，占出口總值的58.1%；服裝出口9747.4億元。由此可見，機電產(chǎn)品、傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品仍為出口主力。

二、中小企業(yè)低價競銷出口的特征

我國出口商品低價競銷形式多樣，總括起來有以下幾個基本特征：第一，出口商品多為技術(shù)含量低、加工環(huán)節(jié)簡單的勞動密集型產(chǎn)品。隨著競爭的加劇，一旦有利可圖，眾多生產(chǎn)廠家和外貿(mào)公司就相互壓價形成惡性競爭，出口未能實現(xiàn)量價同升。第二，企業(yè)集中在“低、散、亂”行業(yè)。在這些行業(yè)中，不論是什么類型的企業(yè)，只要有利潤空間，都有可能競相壓價。第三，低價競銷方式、花樣不斷翻新，手段更加隱蔽。比如利用付款條件和國際貿(mào)易慣例中的傭金、索賠等方式來規(guī)避價格協(xié)調(diào)；在合同上簽訂正常價格，實際上以傭金形式回扣；借口索賠賠付，向客戶兌付高于正常價格的部分等。

三、中小企業(yè)出口低價競銷的原因分析

（一）企業(yè)創(chuàng)新力不足，缺乏核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動力，而我國的中小企業(yè)卻不重視對其的培育和提升。和國外那些發(fā)達的國家相比，許多企業(yè)的設(shè)備受于資金的限制，太過于陳舊和落后，技術(shù)方面也得不到快速的進步，無法及時更新，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是一些附加值較低、技術(shù)要求也較低的產(chǎn)品，所以出口的商品獲得的利潤也較低，歸根結(jié)底就是這些企業(yè)沒有技術(shù)創(chuàng)新的能力。

（二）要素價格低導致產(chǎn)品價格低廉

從中國的生產(chǎn)要素價格構(gòu)成來看，土地要素價格、資本要素價格沒有真實反映中國的資本供求關(guān)系，勞動要素價格大大低于國際市場價格。對于中國的要素價格狀況而言，一方面，絕大部分生產(chǎn)要素的產(chǎn)權(quán)仍然掌握在國家這個惟一的所有者手上，另一方面又沒有通過產(chǎn)權(quán)改革真正解決國有生產(chǎn)要素的“真正負責任的所有者”這一核心問題。

（三）企業(yè)自身資金缺乏，融資困難

對于占中國企業(yè)數(shù)99%以上的中小企業(yè)來說，融資難仍是阻礙其向國際市場發(fā)展的重要問題。究其原因，一是中小企業(yè)自身信用等級低。大多數(shù)中小企業(yè)成立時間短，規(guī)模小、財務管理制度不規(guī)范、信用等級差，易受經(jīng)濟周期、金融環(huán)境以及行業(yè)變化的影響，這使得大多數(shù)銀行不愿意貸款給中小企業(yè)。二是我國四大國有銀行的商業(yè)化、市場化程度仍然偏低，為了降低風險，這些國有銀行不愿意貸款給中小企業(yè)，更愿意貸款給信用等級較高的大型企業(yè)。

（四）我國對外貿(mào)易法律法規(guī)不健全，政府支持力度不夠

從出口產(chǎn)品的生產(chǎn)力要素到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的銷售等各個環(huán)節(jié)，中國都存在著法律法規(guī)不健全，或有法不依、執(zhí)法不嚴的情況。國內(nèi)相關(guān)法律對低價競銷行為缺乏規(guī)制依據(jù)，也是低價競銷行為在對外貿(mào)易中盛行的重要原因。此外，我國政府一直重視國有企業(yè)的發(fā)展，對中小企業(yè)在政策上的支持力度不夠。中小企業(yè)在出口渠道、信用保險、海外市場調(diào)研等方面，得到政府扶植較少。

四、中小企業(yè)出口低價競銷的治理對策

（一）加強企業(yè)自身建設(shè)，增強國際競爭力

中小企業(yè)長期的出口低價競銷，關(guān)鍵還是在企業(yè)自身，固首要任務就是要從企業(yè)自身出發(fā)，不斷的完善與改進自己，主要從下屬方面加以改進與完善：第一，外貿(mào)企業(yè)要有長遠的戰(zhàn)略眼光，要樹立品牌意識，培育和提高企業(yè)的核心競爭力，調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品。第二，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。企業(yè)應開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，建立具有自身競爭力的自主品牌，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，從生活必需品向高端消費品轉(zhuǎn)型；同時要優(yōu)化加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)，使之從傳統(tǒng)簡單的貼牌加工向設(shè)計加工發(fā)展并進一步發(fā)展品牌加工，真正轉(zhuǎn)變成高技術(shù)、高附加值的品牌生產(chǎn)。第三，提高中小企業(yè)自身融資能力。中小企業(yè)要提高自身素質(zhì)，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發(fā)展所需要的資金。

（二）充分利用“一帶一路”的理念優(yōu)勢

在“一帶一路”的發(fā)展理念下，借用古代“絲綢之路”的歷史符號，主動地發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系，這對于我國中小企業(yè)來說，是一次難得的機遇。我國周邊國家數(shù)目眾多，在經(jīng)濟、技術(shù)、環(huán)境上相似，文化氛圍也接近。其中多數(shù)為發(fā)展中國家，有著豐富的自然資源和廉價勞動力資源，與我國有著長期廣泛的聯(lián)系。在這樣的歷史背景下，我國中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在這些國家的市場上將更容易被接受，產(chǎn)品適應能力和發(fā)展?jié)摿Χ驾^強。

（三）建立和完善法律法規(guī)，加大政府的扶持力度

規(guī)制出口貿(mào)易中低價競銷的法律建議如下：對于企業(yè)而言，應當加強自律，嚴格執(zhí)行勞動、環(huán)保、社會保障和安全生產(chǎn)等法律、法規(guī)'嚴格履行國際或國內(nèi)企業(yè)社會責任標準，遏制低價競銷，提高企業(yè)的國際競爭力；對于政府而言，應加大對中小企業(yè)的扶持力度，采用適當?shù)恼邇?yōu)化中小企業(yè)的出口商貨品結(jié)構(gòu)，促進中小企業(yè)持續(xù)、健康、有序的發(fā)展。