鄭州“足球酒吧”創(chuàng)業(yè)模式分析

岳新陽

前言：在中國有著廣大的足球球迷，但除了去現(xiàn)場看球，沒有更多的關(guān)于在這方面的娛樂，何況比賽又分主客場，這樣可以現(xiàn)場看球的機會又少了?？辞蚩吹氖且粋€氣氛，如果沒有一個好的氛圍，那看球效果就大打折扣。哪里有需求哪里就有市場，在鄭州同樣有著眾多球迷，每當(dāng)有河南建業(yè)的比賽，航海體育場周圍就人滿為患了。為了使球迷得到更多的娛樂，得到好的看球效果，感受足球帶來的樂趣，*團隊創(chuàng)建了一個以足球為主題的酒吧，在這里你可以深深的感受到足球的快樂，在這里你可以完全擁有你的足球“情人”，這里就是球迷的樂園，是球迷的家。

整體思路：租借一定規(guī)模的空間，分上下樓。把第一層設(shè)計成以足球元素為主調(diào)酒吧。在酒吧合適的地方設(shè)置一個大屏幕，用來播放足球賽事或與足球有關(guān)的其他視頻，在有重要比賽時為球迷營造一個良好的觀球氛圍，同時可做一些猜比分送獎品的游戲，以此吸引更多的人進入酒吧。另外配置一些其他娛樂設(shè)施來讓球迷放松自己，比如一些較好的游戲設(shè)備，讓顧客足球?qū)崨r，F(xiàn)IFA等游戲。在這一層，比較熱鬧，顧客可以在此盡情的釋放自己，可以稱之為“鬧吧”。

第二層可以建成“清”吧，在這一層可以裝置一些不是很激情的娛樂設(shè)施，比如一些足球卡牌游戲等。同時這一層經(jīng)營一些球迷用品，讓顧客在放松的時候，可以挑選一些自己喜歡的物品，還可以接受球迷的一些定制物品。在很好的滿足顧客需求時候，可以增加自己的收入。在此還可以接受球迷去現(xiàn)場看球的報名，由俱樂部統(tǒng)一組織。俱樂部提供統(tǒng)一的看球裝備，統(tǒng)一購票，統(tǒng)一接送，為球迷提供一體化的服務(wù)。

團隊：

1.團隊成員介紹。創(chuàng)業(yè)團隊核心有5位成員，來自四個不同的學(xué)院五個專業(yè) （ 管理、新聞傳播、法學(xué)、物流、金融學(xué)）。專業(yè)優(yōu)勢互補、分工協(xié)調(diào)、合作默契下表為團隊核心人員簡歷：

2.團隊理念。 團結(jié)向前，榮辱與共，人人為我，我為人人。以客戶求為導(dǎo)向在團隊的能力范圍內(nèi)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

商業(yè)模式：長尾式商業(yè)模式

1.客戶細(xì)分CS。在鄭州有著大量的球迷，每次航海體育場觀球球迷最少有著二萬多人。但在鄭州卻沒有一個比較好的以足球為主題的酒吧，把客戶精確定位于球迷，能夠集中精力滿足球迷的需求。

2.價值主張VP。足球是球迷的情人，酒是你的魅力，在這里你可以擁有你的情人，享受球迷的快樂。在這里有舒服的看球氛圍，有志同道合人的談心，有自己喜愛物品的展示與銷售。這里是球迷的樂園，是球迷的家。

3.渠道通路CH。 為球迷提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，球迷需要什么提供提供什么。以平民的價格提供提供球迷應(yīng)有的享受。 用實體（酒吧）帶動，帶來精神的愉悅。

4.客戶關(guān)系CR。與客戶關(guān)系類型定位為：人員服務(wù)+自助服務(wù)。

5 .收入來源R$。球迷酒吧有提供酒水 、球迷用品、定制用品、組織看球、組織球迷慶祝等商品或服務(wù)，用這樣的盈利渠道來形成自己的收入。

6.核心資源KR。新穎性和獨特性目前的社會上此類型酒吧較少，具有創(chuàng)新性和獨特性特點，對客戶的吸引力較大，前景廣闊。

7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA。以氛圍吸引球迷的到來，提供酒水及球迷物品供其消費。

8.重要合作KP。與當(dāng)?shù)氐淖闱蚓銟凡亢献?，可以請球隊的人來此與球迷互動。與酒水供應(yīng)商也要保持密切合作。

9、成本結(jié)構(gòu)C$分析。

9.1 投資與財務(wù)。前期投資 10萬，初期投資包括固定資產(chǎn)投資（房屋租賃及室內(nèi)裝修） 可行性研究費和該項目的預(yù)備費用等。依據(jù)市場判斷，我們有信心兩年內(nèi)收回全部投資并盈利。

9.2投資計劃與資金籌措。本項目資金第一年由團隊籌措投入并借入少量貸款，第二、三年進行銀行短期貸款。投資估算大約100000元，其中固定資產(chǎn)購置費90000元，包括房屋租賃50000元 ，硬件設(shè)備30000元，辦公設(shè)備5000元，其它配套設(shè)備等5000元，另外預(yù)備費用10000元。

環(huán)境分分析：球迷數(shù)量比較大，市場環(huán)境開闊，同時政策也有相應(yīng)的支持。在此行業(yè)內(nèi)，主題獨特，競爭壓力小。酒吧內(nèi)部各部門精誠團結(jié)，一直向前。此可行性與操作性都比較強。

風(fēng)險分析：市場進入的風(fēng)險比較小，主要面臨的風(fēng)險大概為資金的缺乏和顧客的稀少，針對資金的缺乏，可以通過貸款的方式籌得。對于顧客量小，可以進行分析找其原因，針對問題我們可以加強宣傳，主要在比賽場地進行宣傳，這樣針對性比較強，讓更多的人知道我們這個酒吧，知道我們這個酒吧的獨特，以此吸引球迷的到來。同時加強與當(dāng)?shù)刈闱蚓銟凡?，請一些球員到店里與球迷互動。還可以加強校園的宣傳，針對學(xué)生球迷可以半價的優(yōu)惠措施。相信只要把觀球的氛圍為搞上去，就會越來越吸引球迷的到來。