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      陽江五金刀剪行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

      2018-09-27 03:33:20
      五金科技 2018年4期
      關(guān)鍵詞:刀剪五金陽江

      一直以來,“物美價(jià)廉”都是陽江刀剪最貼切的形容詞,一把精美的刀具,往往只需幾元至幾十元不等,許多刀剪企業(yè)靠貼牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)生存下來。記者走訪本屆刀博會(huì)發(fā)現(xiàn),越來越多的企業(yè)更加注重打造自身品牌,希望在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的刀剪行業(yè)中,打出貼有屬于自己“標(biāo)簽”的一片天。

      五金刀剪行業(yè)是陽江的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)工業(yè),在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的形勢(shì)下,如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,擦亮企業(yè)品牌提高產(chǎn)品溢價(jià)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

      品牌建立質(zhì)量為本

      “若不建立自己的品牌,單靠為國(guó)外知名企業(yè)貼牌生產(chǎn),低價(jià)賣出,企業(yè)永遠(yuǎn)都做不大,而且訂單總有被其他貼牌企業(yè)搶占的可能性,只能靠極低的利潤(rùn)生存下去。”曾為德國(guó)雙立人生產(chǎn)刀具的市華發(fā)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)K進(jìn)告訴記者,艱難的代工經(jīng)歷讓他萌生了建立品牌的想法,并推出“貝廚貝家”高品質(zhì)廚房用品。

      盡管陽江五金刀剪企業(yè)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建還未遍地開花,但已成為一種趨勢(shì)。在刀博會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者見到了許多刀剪行業(yè)的新生代,朗馬刀具、悠客之家等創(chuàng)始人均為“80后”,他們推出的產(chǎn)品也受到采購(gòu)商的關(guān)注。

      陽江五金刀剪企業(yè)要走出陽江,在全國(guó)樹立自己的品牌,就必須生產(chǎn)質(zhì)量上乘的刀剪,打造出“中國(guó)好刀陽江造”的形象?!捌焚|(zhì)是企業(yè)的信仰,質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。”陽江十八子集團(tuán)總經(jīng)理李積回直言,保證質(zhì)量首先要從原材料開始把控,用鋼的好壞直接決定了刀具的質(zhì)量?!绑w系化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是保證產(chǎn)品質(zhì)量的必要方式?!彼a(bǔ)充說,企業(yè)唯有形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系,品牌才能在發(fā)展大潮中屹立不倒。

      張?zhí)K進(jìn)告訴記者,為了提升產(chǎn)品質(zhì)量,華發(fā)工貿(mào)與德國(guó)知名的刀剪企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,整合德國(guó)公司的工業(yè)設(shè)計(jì)智慧和頂尖工藝水平,盡管每套刀具價(jià)格不菲,但一經(jīng)推出,即受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)肯定,很快在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

      品牌保持文化為魂

      談起打造品牌,陽江佰倫實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理譚中明頗有心得:“好產(chǎn)品需有內(nèi)涵,而文化就是品牌之魂。”陽江有1400多年的五金刀剪制造史,刀剪文化積淀深厚,這是陽江的優(yōu)勢(shì)所在。越來越多的五金刀剪企業(yè)意識(shí)到,只有充分挖掘歷史文化,企業(yè)才不會(huì)失去方向?!?/p>

      文化是品牌構(gòu)成的一個(gè)重要因素,在品牌中注入文化內(nèi)涵,便會(huì)使品牌形象更為豐滿、更有品味、更具特色,從而增加品牌的附加值。朗馬刀具總經(jīng)理龐崇海告訴記者:“應(yīng)把刀作為文化的一種載體,在其身上注入歷史文化底蘊(yùn),這樣的刀具雖然價(jià)格稍高,但卻更受市場(chǎng)歡迎?!?/p>

      近兩年來“異軍突起”并發(fā)展迅猛的陽江手信受到大家的肯定。這種方式巧妙地把地方旅游文化、飲食文化與刀剪文化融為一體,豐富品牌內(nèi)涵,在推出刀具手信時(shí),也注重挖掘和繼承陽江千百年來的傳統(tǒng)五金刀剪文化。

      品牌推廣營(yíng)銷為重

      經(jīng)過多年的發(fā)展,陽江刀剪產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總量占了全國(guó)總產(chǎn)量的70%,出口量約占全國(guó)出口的85%。五金刀剪產(chǎn)品的產(chǎn)銷量還有多少上升的空間?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。五金刀剪企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)拓展優(yōu)勢(shì)外銷市場(chǎng),開發(fā)潛力巨大的內(nèi)銷市場(chǎng)。

      “好酒也怕巷子深,擴(kuò)大宣傳是開拓市場(chǎng)的重要途徑之一。”張?zhí)K進(jìn)坦言,除了開設(shè)專柜,公司還積極參加各大博覽會(huì),并投放報(bào)紙等媒體廣告。李積回直言:“一兩次廣告投放就盼望名揚(yáng)天下是不切實(shí)際的想法,宣傳應(yīng)該是企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略途徑,要堅(jiān)持才能看見積累起來的效果?!?/p>

      除了傳統(tǒng)的宣傳方式,不少企業(yè)已經(jīng)開始探索新的推廣模式。1982年出生的李大攀是悠客之家的創(chuàng)始人,他結(jié)合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,建立電子商務(wù)公司,聘用專業(yè)的微信、微博營(yíng)銷推廣人員。譚中明介紹,佰倫公司組織專業(yè)級(jí)刀具愛好者試用刀具,再收集評(píng)價(jià),既為自身產(chǎn)品的改進(jìn)集策,也形成產(chǎn)品的口碑推廣。

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