數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)：聯(lián)想新增長點？

李瑤

如何在下個季度擴大營收并實現(xiàn)盈利，是擺在聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團面前的首要問題。

重組一年之后，獨立運作的聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團（下稱“DCG”）交上了新財年的第一份答卷：

2018/2019財年第一財季營收達到16.29美元，同比增長67.8%，盈利增長11%，約占集團總收入14%，貢獻明顯。

手機業(yè)務(wù)失利后，聯(lián)想一直在尋找PC以外的新增長點，尤其自從2017年5月聯(lián)想集團宣布將中國業(yè)務(wù)分拆為電腦及智能設(shè)備集團（PCSD）和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團（DCG）后，外界就一直關(guān)注，吸納了IBM 服務(wù)器業(yè)務(wù)后的聯(lián)想企業(yè)級數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，能帶來怎樣的熵變。

對目前的成果，聯(lián)想集團一位內(nèi)部人士表示，他們自己是相當(dāng)滿意的。在今年7月的聯(lián)想新財年誓師大會上，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶再次肯定了DCG作為聯(lián)想轉(zhuǎn)型第二波戰(zhàn)略（移動+數(shù)據(jù)中心）重要組成部分的全局意義，并特地點贊了DCG中國區(qū)總裁童夫堯團隊過去一年的表現(xiàn)，稱其“實現(xiàn)了讓我們驚喜的業(yè)務(wù)大反轉(zhuǎn)”。

按照聯(lián)想的轉(zhuǎn)型思路，DCG的起勢，是加快推著聯(lián)想集團從此前較為低迷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中走出來的新輪子。但DCG能擔(dān)起這個重任嗎？

“做對了一些事情”

對于過去一年營收增長的發(fā)展?fàn)顩r，童夫堯用“做對了一些事情”來解釋個中緣由。

他認(rèn)為，與PC業(yè)務(wù)分拆開，為聯(lián)想DCG整個團隊的更加聚焦創(chuàng)造了前提條件。“我們的員工能夠做自己所擅長的事，包括知識學(xué)習(xí)、資源投入、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等，能夠更加聚焦在我們所確定的商用企業(yè)級大客戶身上。”童夫堯說。

他告訴記者，聯(lián)想DCG開始從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心硬件供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)中心解決方案供應(yīng)商，并在服務(wù)傳統(tǒng)大客戶之外，提高服務(wù)器自主研發(fā)能力，為大型數(shù)據(jù)中心的客戶提供定制服務(wù)。

一位知情人士向《財經(jīng)國家周刊》記者透露，為了控制住競爭成本，聯(lián)想DCG去年放棄了一部分低價競爭的行業(yè)和客戶。并且，為了吸引業(yè)界專家、優(yōu)秀人才加盟，聯(lián)想開出了頗為可觀的薪酬。

早在2017年聯(lián)想中國區(qū)進行重大結(jié)構(gòu)調(diào)整時，童夫堯是從負(fù)責(zé)聯(lián)想中國區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為專門負(fù)責(zé)聯(lián)想DCG中國區(qū)業(yè)務(wù)的，而彼時的DCG中國區(qū)業(yè)務(wù)，是被楊元慶“蓋章”過的“困難戶”。當(dāng)時曾有媒體委婉地問童夫堯如何看待這種變化，童夫堯回應(yīng)說“這并不是什么落差”，還立下目標(biāo)稱，到2020年DCG中國區(qū)要實現(xiàn)利潤最大化。

一年過去，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，聯(lián)想DCG新一財季增長創(chuàng)歷史新高，中國區(qū)增長超過75%，利潤也有了明顯提升。最新消息顯示，在2018世界超算大會上，聯(lián)想憑借117套入圍的成績，成為HPC Top500榜單中全球最大的HPC解決方案供應(yīng)商。

這些成績讓再次出來面對媒體的童夫堯看上去有了些自信?！斑^去一年，我們在方案型銷售、服務(wù)、云、大數(shù)據(jù)、超算、超融合架構(gòu)等領(lǐng)域的增長是超過100%，甚至200%、300%的增長?！?/p>

他甚至在考慮給楊元慶交出的下一份答卷?！澳憧粗袊磥淼脑鲩L，如果拋開數(shù)據(jù)中心而看整個企業(yè)級業(yè)務(wù)或者ToB業(yè)務(wù)，我認(rèn)為這是非常廣闊的天地?！?h3>難以避開的問題

但實際上，擺在聯(lián)想DCG和童夫堯面前的，仍有一個難以避開的挑戰(zhàn)：為搶占市場份額而不得不加入的價格戰(zhàn)。

Gartner最新報告預(yù)測，2018年全球IT支出預(yù)計將達3.7萬億美元，較2017年增長4.5%;中國在2018年對技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的總支出會增長6.7%，超過2.6萬億美元。

巨大的市場吸引著各個IT服務(wù)企業(yè)前來挖掘市場，不可避免地引發(fā)了激烈競爭：

一方面，惠普、戴爾、思科等老牌廠商奮力守住自己的市場排名的同時，通過調(diào)控設(shè)備價格等方式拓展份額;

另一方面，很多跨國企業(yè)盯上了在全球占據(jù)較大份額的中國市場，紛紛與中國企業(yè)合作，讓后者成為其中國業(yè)務(wù)的“門面”，也為價格戰(zhàn)的出現(xiàn)增添了不少緊張氛圍。比如亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)的合作，讓不少中國IT企業(yè)感到壓力倍增。

此外，為了分享市場的增量蛋糕，有許多新面孔參與進這個競爭?！坝泻芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，它們原本是做to C市場的，但現(xiàn)在也開始進入企業(yè)級市場。”上述知情人士說。

他透露，過去幾年為應(yīng)對業(yè)務(wù)的飛速增長，以百度、阿里巴巴、騰訊、京東等為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛投入巨資建設(shè)后臺數(shù)據(jù)中心。于是，不少傳統(tǒng)IT廠商都爭先恐后，性價比之戰(zhàn)，或者更直接說“價格戰(zhàn)”，成了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的獲得大訂單的重要手段。

但更釜底抽薪的威脅可能還是來自O(shè)DM廠商（原始設(shè)計制造商）。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，如今許多ODM廠商已建立起自己的龐大業(yè)務(wù)環(huán)境，并計劃以自身規(guī)模為立足點從供應(yīng)鏈中爭取到自己想要的成本與價值點，瘋狂蠶食服務(wù)供應(yīng)商客戶，使得市場競爭變得無序。

而從宏觀經(jīng)濟形勢看，過去一年人民幣匯率不斷變化，數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)的成本也不斷上漲，市場競爭將變得更為激烈。這意味著，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，包括聯(lián)想DCG在內(nèi)的IT廠商都很難從價格戰(zhàn)，尤其是硬件產(chǎn)品的價格戰(zhàn)怪圈中走出，這對迫切需要利潤的聯(lián)想DCG是個不小的傷害。

信心與現(xiàn)實的博弈

對于很難繞開的價格競爭，童夫堯稱聯(lián)想并不擔(dān)心?！皩ξ磥砦覀円廊怀錆M信心，在現(xiàn)有的競爭細(xì)分市場里面，我們依然能夠找到很多需求?！?/p>

在接受媒體采訪時，他曾表示，DCG中國區(qū)不是單純的服務(wù)器、存儲等產(chǎn)品部門，而是一個涵蓋了數(shù)據(jù)中心、云計算、金融服務(wù)、制造業(yè)務(wù)、咨詢服務(wù)、創(chuàng)投等全方位的生態(tài)體系。

在他看來，DCG的超算能力是一種底氣的證明，超融合架構(gòu)、云服務(wù)等領(lǐng)域的客戶不斷產(chǎn)生的新需求，也是DCG不斷優(yōu)化服務(wù)的及時性、專業(yè)性的持續(xù)動力。“未來物聯(lián)網(wǎng)以及它引發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的革命性變化，會產(chǎn)生一個不可忽略的、非常廣闊的藍海。”

當(dāng)然，用一年的時間，從“困難戶”變?yōu)榭焖籴绕鸬臓顟B(tài)，DCG的變化值得肯定，但在一些業(yè)內(nèi)人士看來，DCG要想幫著長期被低迷業(yè)績籠罩的聯(lián)想集團實現(xiàn)驚喜大反轉(zhuǎn)，還有很長的路要走：

一方面，DCG當(dāng)下熱情正高的超算等高科技業(yè)務(wù)投入巨大且回報周期長，付出與收獲的衡量，是個復(fù)雜的問題。

另一方面，轉(zhuǎn)型解決方案供應(yīng)商后，雖然定制化服務(wù)等遠比之前標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及附帶服務(wù)的利潤想象空間大，但一定范圍內(nèi)非標(biāo)方案也很難避開性價比的角逐。

要知道，仰仗未來自主可控、物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢的，除了一眾老牌外資IT企業(yè)，還有浪潮、華為等本土強敵。

前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于剛剛恢復(fù)元氣的DCG而言，當(dāng)下可能還不是可以松口氣的時候，不被價格戰(zhàn)拖累，把自己推銷給更多客戶，在下個季度擴大營收并實現(xiàn)盈利，是擺在面前的首要問題。