淺析汽車銷售行業(yè)的財務(wù)管理

寧寧

摘 要：企業(yè)的發(fā)展離不開行之有效的管理，任何一個企業(yè)都要制定符合自身經(jīng)營特點的管理制度，其中財務(wù)管理制度發(fā)揮著重要的作用，但是財務(wù)管理能否落到實處，能否符合現(xiàn)代化企業(yè)的管理要求，還需要在發(fā)展中進(jìn)一步的去完善?，F(xiàn)階段，我國汽車銷售行業(yè)的財務(wù)管理，仍舊沿襲了傳統(tǒng)的會計核算內(nèi)容，而沒有結(jié)合汽車行業(yè)的發(fā)展特點和市場趨勢，所以財務(wù)管理在汽車銷售行業(yè)沒有起到真正的作用。本文提出了汽車銷售行業(yè)財務(wù)管理發(fā)展的現(xiàn)狀，對汽車銷售的財務(wù)管理以及對汽車售后服務(wù)的財務(wù)管理展開了相應(yīng)的分析討論，以期望汽車銷售行業(yè)的財務(wù)管理能夠發(fā)揮作用。

關(guān)鍵詞：汽車 銷售 財務(wù)管理

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）08（a）-082-02

我國汽車銷售行業(yè)的經(jīng)營范圍決定了財務(wù)管理的特點，汽車銷售行業(yè)主要有兩方面的業(yè)務(wù)：即汽車銷售和汽車的售后服務(wù)，這兩大業(yè)務(wù)要求也決定了汽車銷售行業(yè)財務(wù)管理的方式有別于其他的企業(yè)，所以更要針對汽車銷售行業(yè)的經(jīng)營特點，完善其財務(wù)管理制度，針對不同的業(yè)務(wù)范圍制定行之有效的財務(wù)管理內(nèi)容。

1 我國汽車銷售行業(yè)財務(wù)管理發(fā)展的現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，汽車銷售是一個投資高，利潤回報周期長的行業(yè)，汽車銷售行業(yè)在前期的投資非常大，而這些投資的資金來源不廣泛，僅供維持銷售企業(yè)的短期經(jīng)營，在短期內(nèi)利用這些所投資金所獲取的利潤也是相對微薄，所以汽車銷售行業(yè)在財務(wù)管理方面較為復(fù)雜，所發(fā)生的風(fēng)險也相對較高一些，近些年，汽車銷售行業(yè)在發(fā)展上也呈現(xiàn)了多渠道發(fā)展的模式，經(jīng)營范圍已經(jīng)從原來的僅進(jìn)行汽車銷售，又加入了汽車銷售的售后服務(wù)工作，業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，相對的給汽車銷售行業(yè)帶來的客戶也就會增多。汽車的售后服務(wù)所帶來的利潤是可觀的，隨著近些年汽車用戶的急劇增加，汽車的使用率也在逐漸攀升，所以汽車的一些售后服務(wù)業(yè)務(wù)也隨之增加，業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，給汽車銷售行業(yè)帶來了利潤的同時，也增加了財務(wù)管理的難度，給財務(wù)管理工作帶來了新的挑戰(zhàn)。

汽車銷售行業(yè)的財務(wù)管理范圍在逐漸的擴(kuò)大，傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展趨勢，所以必須改變財務(wù)管理模式，采取更加符合企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新的財務(wù)管理模式，對財務(wù)管理的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的核算，促進(jìn)汽車銷售行業(yè)的正常有序發(fā)展，與此同時降低企業(yè)風(fēng)險發(fā)生的概率，為實現(xiàn)企業(yè)的高效率管理打下堅實的基礎(chǔ)，使有效的財務(wù)管理為汽車行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

隨著經(jīng)濟(jì)市場競爭的愈演愈烈，汽車銷售企業(yè)也在高速的發(fā)展，如何結(jié)合自身的特點和市場經(jīng)濟(jì)的走向，利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，在傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)財務(wù)管理的再創(chuàng)新，使企業(yè)能夠更高效率的發(fā)展。

與此同時，要吸取國外先進(jìn)的財務(wù)管理模式，取其精華去其糟粕，學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的財務(wù)管理模式，結(jié)合我國企業(yè)銷售行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展特征，不斷的創(chuàng)新和完善財務(wù)管理方式，實現(xiàn)汽車銷售行業(yè)的革新?，F(xiàn)階段，汽車銷售行業(yè)的經(jīng)營范圍在不斷的擴(kuò)大，而新型的財務(wù)管理方式需要在不斷的發(fā)展中慢慢摸索，而不是一蹴而就，以下針對汽車銷售的財務(wù)管理以及售后服務(wù)的財務(wù)管理兩個方面進(jìn)行詳細(xì)的闡述，以期為汽車銷售行業(yè)的財務(wù)管理工作提供一些幫助。

2 汽車銷售的財務(wù)管理

2.1 整車銷售的資金管理

整車銷售的財務(wù)管理主要是資金管理、銷售情況的統(tǒng)計分析、庫存的核對等。在汽車銷售行業(yè)中，整車銷售的財務(wù)管理主要是資金的管理，汽車銷售行業(yè)的資金支出和收入是財務(wù)管理的主要工作。廠方與4S店一般年初或上年末就簽訂了銷售合同，制定了全年銷售總目標(biāo)，進(jìn)而分解成月目標(biāo)。4S店根據(jù)銷售計劃及生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)進(jìn)度購進(jìn)車輛，故購進(jìn)車輛時間不是由4S店自身庫存需要決定的；并且廠家必須在確認(rèn)收到車款后才會發(fā)出車輛，4S店如果不能按計劃向廠家付款購進(jìn)車輛，會受到廠家嚴(yán)厲的處罰，造成經(jīng)營損失。以上的經(jīng)營特點，決定了4S店的資金管理是企業(yè)生存的命脈，而由于汽車單價高，資金需求量大，融資成本占期間費(fèi)用的比例較高。隨著季節(jié)及市場變化，庫存變化幅度大，4S店對資金的需求不如一般商業(yè)企業(yè)那樣穩(wěn)定，故資金管理就成為節(jié)約財務(wù)費(fèi)用支出、增加企業(yè)利潤的一個關(guān)鍵控制點。

汽車銷售行業(yè)的資金來源除了自有資金以外，還有一個渠道是通過銀行貸款所得的資金，而其中通過銀行貸款所得的資金是汽車銷售行業(yè)的重要資金來源。銀行貸款的流程是：汽車生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、銀行三家簽訂協(xié)議，以汽車的合格證作抵押，汽車銷售企業(yè)購進(jìn)車輛，銀行付款給生產(chǎn)廠家，廠家把合格證給銀行，把車輛給汽車銷售企業(yè)，等到車輛售出后，汽車銷售企業(yè)將錢還給銀行，并把車輛合格證換回。這種貸款方式，是以生產(chǎn)廠家的信譽(yù)做抵押，簽訂的三家協(xié)議。

銀行貸款方式有其優(yōu)勢的同時，也存在著一定的弊端，比如銀行資金的供應(yīng)不持續(xù)，不穩(wěn)定，或者遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售業(yè)績不景氣、庫存增加等情況，再加上銀行到了季末的信貸緊縮等，這些都可能會造成貸款的供應(yīng)鏈斷裂，這個會給汽車銷售企業(yè)帶來財務(wù)危機(jī)，為了緩解危機(jī)的發(fā)生，汽車銷售行業(yè)必須有足夠的備用金或者通過其他的方式進(jìn)行融資貸款等，所以銀行貸款從某種程度上也存在著一定的財務(wù)風(fēng)險。

2.2 整車成本的核算

財務(wù)準(zhǔn)則中，對于成本的核算方法有多種，一般情況下，加權(quán)平均法使用的較為普遍，但是在汽車銷售行業(yè)中，對于成本的核算，如果運(yùn)用加權(quán)平均法，則成本核算的準(zhǔn)確度不高，究其原因：汽車的單價較高，車型多，配置各不相同。但是應(yīng)用計算機(jī)來進(jìn)行核算，可以采用成本核算準(zhǔn)確率較高的個別計價法進(jìn)行核算，不僅提高了整車成本的核算準(zhǔn)確度，同時也提高了汽車銷售行業(yè)的財務(wù)管理水平，為企業(yè)的銷售決策提供了準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)信息。

2.3 積極研讀廠方的銷售政策，爭取最大的廠方營銷支援金

現(xiàn)階段，汽車銷售行業(yè)市場不景氣，原因有多個方面：車企的擴(kuò)張迅速、地方的限購、車牌搖號等，加之車企開分店的成本在逐年增加，使得汽車經(jīng)銷商的壓力倍增，車企虧損數(shù)也在逐年增加。鑒于此，汽車銷售企業(yè)更需要加強(qiáng)管理，在財務(wù)管理上多下功夫，在具體的銷售過程中，財務(wù)部門應(yīng)利用所掌握的財務(wù)信息，對廠家的營銷策略進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，幫助銷售部門作出正確的決策，降低汽車銷售行業(yè)的風(fēng)險。要想辦法爭取獲得廠方營銷支援金，可利用低利潤銷售的手段努力完成銷售目標(biāo)，提高銷售的數(shù)量，以此來占有市場，提高其在市場中的地位，最終贏得廠方的支援。

3 汽車售后服務(wù)的財務(wù)管理

汽車銷售行業(yè)在實際的工作中，售后服務(wù)包含的內(nèi)容有：售后維修、配件銷售、內(nèi)飾裝修等。這其中，汽車的售后維修業(yè)務(wù)是汽車銷售業(yè)務(wù)的重要部分，同時也是維系客戶，使客戶對品牌產(chǎn)生信賴的一個重要環(huán)節(jié)，售后的維修業(yè)務(wù)做的好，提高了客戶的滿意度，增加客戶的回購率，從根本上提高了汽車銷售企業(yè)的銷售額。汽車銷售行業(yè)在財務(wù)管理上，都有相應(yīng)的管理系統(tǒng)，對于售后的維修、配件管理、內(nèi)飾裝修等都有相應(yīng)的核算軟件，這樣可以減少核算的工作量，提高核算的效率。

汽車售后的配件，其入庫和出庫都要有嚴(yán)格的流程標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)配件入庫時，要對其數(shù)量和價格有明確的標(biāo)注，同時一并記錄到配件的庫存系統(tǒng)，這時財務(wù)部門要協(xié)同庫存部門進(jìn)行配件的盤點和檢查工作，將風(fēng)險發(fā)生的概率降到最低；當(dāng)配件出庫時，倉庫管理部門要根據(jù)開出的維修單進(jìn)行配件的配備和檢查，然后進(jìn)行配件的出庫工作，并認(rèn)真做好出庫記錄。

4 結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)階段我國的汽車銷售行業(yè)在財務(wù)管理上的水平還有待提高，所以汽車銷售行業(yè)的財務(wù)管理要根據(jù)汽車行業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營特點所決定，財務(wù)管理同時也要根據(jù)經(jīng)營范圍的調(diào)整和擴(kuò)展，而進(jìn)行不斷地調(diào)整和完善，財務(wù)管理在汽車銷售行業(yè)中顯得尤為重要。

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