服裝色彩搭配在色彩營銷中的運用策略

江潔

摘 要：色彩營銷是一種新的服裝營銷方式。這種銷售方式的成本較低，銷售效率高，可以提升服裝企業(yè)的營銷水平。在銷售過程中，也能利用色彩營銷的方式給予顧客新的銷售體驗，而服裝色彩搭配是色彩營銷中的重要一環(huán)。本文對服裝色彩營銷的應用方式進行分析，以色彩為主體完成服裝銷售，將色彩營銷的實際應用方式在實施過程中的問題和障礙進行研究。

關鍵詞：服裝色彩 色彩營銷 搭配

中圖分類號：F768.3 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）10（b）-061-02

我國的服裝企業(yè)快速發(fā)展，現在發(fā)展過程中，不斷制定營銷計劃和營銷方案。實施新的營銷計劃理念，提升企業(yè)的運營水平，為企業(yè)發(fā)展提供依據和建議。色彩搭配對色彩營銷而言至關重要，色彩是服裝中的重要元素，也具有情感傳遞功能。服裝企業(yè)通過色彩，將品牌的特有屬性進行記錄。講各個年齡層次的人們進行定義、完成包裝、陳列、廣告、營銷等一系列的經營活動。服裝企業(yè)在運營發(fā)展過程中，完成對市場的調研以及銷售信息的整理和分析。擬定方案以后，將目標群體的消費習慣進行研究、歸納匯總。滿足他們的色彩需求，讓營銷執(zhí)行工作順利進行下去。通過服裝的色彩搭配，完成色彩營銷對企業(yè)的發(fā)展有著深遠的影響。通過色彩營銷方案，可以幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略布局，增加部分與整體之間的聯系，在短期銷售和持久銷售兩種方式之間建立統(tǒng)一的聯系。

1 色彩營銷的概念及特征

色彩營銷的概念廣泛，營銷策略中融合了產品、價格區(qū)間、銷售渠道、業(yè)務拓展等元素。結合這四類特征完成對色彩營銷方式的定義，提升服裝的既視感，宣傳品牌形象，把握營銷推廣重點。色彩營銷過程中的不同色彩選擇路徑直接影響最終的色彩營銷效果。分析營銷活動，了解色彩變化，判斷色彩功能。從而可以保證營銷與色彩之間的關聯度，這樣既完成了色彩調和也讓營銷活動穩(wěn)步進行，從而保證色彩營銷的順暢度，也讓活動功能及活動價值在最大限度上得以體現。

1.1 色彩營銷的應用特點

消費者的審美是支持色彩營銷順暢進行的重要因素，色彩營銷進行過程中，也需要了解消費者的色彩審美需求以及他們對色彩本身的個性化認知。然后完成對服裝的包裝，顏色的搭配以及用色的分析，執(zhí)行營銷策略計劃，完成產品的生產銷售。色彩營銷中需要體現營銷元素，色彩在營銷活動中扮演的角色也更加重要，因此銷售期間需要做好充足的準備工作。首先需要了解營銷市場，消費者對色彩的需求、喜愛程度。營銷過程中，通過色彩體現企業(yè)的形象、完成產品的包裝設計、廣告宣傳，完成對市場的有效對接。進行色彩營銷期間，也需要研究營銷理念、營銷思想、完成對服裝的包裝和對服裝價值的定位。結合市場銷售環(huán)境體現出產品的整體價值。在色彩營銷活動進行期間，色彩、產品品質、營銷形象均有所提升。在這一過程中，營銷活動的定位變得更加精準，銷售工作也更加合理、有效、準確的進行。開展色彩營銷活動期間，需要完成對色彩的定義，了解色彩和營銷之間的整體差異性。分析營銷概念以及企業(yè)的實質經營狀況，完成戰(zhàn)略部署、產品設計以及營銷分析，將營銷目標進行確立后，保證營銷的順暢度。

1.2 色彩營銷的核心要素

為了讓色彩營銷活動合理有效的進行，需要對營銷活動內容進行分析，了解活動執(zhí)行方式、活動操作環(huán)節(jié)以及活動中的注意事項，這需要掌控色彩營銷的整體特點以及應用概念。

首先，色彩營銷是圍繞色彩展開的一種營銷方式，這才是營銷活動的基礎，也是營銷活動中的核心要素。在營銷過程中，不論是產品的宣傳、產品的設計、包裝的設計、廣告的定義都需要圍繞色彩進行展開。將色彩作為主要的銷售工具，促使企業(yè)營銷活動發(fā)揮實質的效果。色彩營銷活動進行期間，合理使用色彩，將服裝特征進行表達是色彩營銷的關鍵。

其次，色彩營銷活動進行期間，銷售意向和銷售表象進行相互結合，可以彰顯色彩功能。銷售期間，分析元素基礎，研究符號特征。對于服裝產品而言，色彩是服裝中的記憶符號，設計中融入設計者的情感，通過色彩完成感情的表達，從而完成表象性營銷。在營銷過程中，讓他感受到色彩蘊含的情緒，消費者在購買服裝時，其購買欲也被有效刺激。色彩是情感傳遞的重要符號，色彩中蘊含了消費者對色彩的感知以及對色彩的感情。從不同層面對消費者的消費方式進行研究，了解產品屬性以及銷售服務特征，刺激消費者完成購買，使消費者成為不同服裝品牌的忠實粉絲，積累潛在客戶，完成對服裝的二次銷售。

色彩營銷還是一種全面立體的銷售方式，構建銷售模塊時，通過色彩搭配和營銷策略部署完成營銷整合。色彩營銷的應用廣泛，沖刺的營銷計劃的各個環(huán)節(jié)當中，包括開展市場期間的品牌宣傳、廣告策劃、產品部署、后被陳列的。另外，色彩營銷在實體營銷中也有著明顯的作用，很好地應對了服裝市場多層次的營銷需求，通過色彩博人眼球，變更營銷方式，涉及更多的營銷環(huán)節(jié)。這也使得各個營銷活動營銷方式相得益彰，在營銷期間，色彩功能得以體現，營銷管理方式變得更加完整。

2 色彩營銷的功能作用

2.1 合理的將營銷概念進行體現

通過色彩營銷，完成營銷概念的體現，刺激消費者進行消費，誘導消費消費者完成消費行為。營銷及其他對消費銷售量進行分析，了解營銷過程以及消費者的購買行為，將銷量進行擴大。通過色彩的紐帶，吸引消費者的目光，傳遞情感的同時，擴大銷量。色彩表現出不同的色調屬性，讓人們的感官產生變化，吸引不同年齡層次的消費者。冷暖設計中也給人不同的表現，冷色系安靜祥和、沉穩(wěn)莊重，具有代表性的顏色就是藍色和灰色。暖色系熱情似火、活潑洋溢，包括紅色、黃色以及綠色等。了解顏色的屬性特征，將顏色應用在不同的消費環(huán)境當中，可以完成色彩的搭配，更好的體現營銷價值。

2.2 將營銷資源進行整合

進行色彩營銷時，完成對營銷資源的整合，將營銷環(huán)節(jié)進行銜接完成和企業(yè)營銷體系的緊密聯系。在營銷期間將營銷資源進行匯總，將不同的色彩營銷方式進行統(tǒng)一的協調和調配，保證營銷體系的完整性，以及營銷活動的統(tǒng)一性。企業(yè)通過色彩營銷快消營銷資源進行充分利用，根據消費群體的差異性將營銷路徑滲透到不同層次的領域當中。建立營銷主題，保證營銷活動的實際執(zhí)行效果。營銷活動進行期間，也完成了營銷管理工作。在這一過程中，保證了色彩的協調性、規(guī)劃的完整性，將營銷體系進行有效整合、匯總營銷方案、節(jié)約營銷資源，促使整個營銷計劃起到事半功倍的效果。色彩營銷過程中，營銷資源整合功能突出，在營銷管理過程中，通過色彩的規(guī)劃和協調，對產品的設計、包裝、陳列、廣告等國內外許多著名公司在CI設計中即予以充分利用。如國內保險業(yè)的巨頭中國平安集團，該公司在企業(yè)名稱、公司名片、電視廣告、宣傳材料、公司文件等的標準色上，甚至在公司辦公場所裝潢的標準色上，都采取統(tǒng)一的橙色和綠色搭配的圖案，這就利用色彩的規(guī)劃性有效地整合了該公司各種營銷途徑和營銷方式，這就提升了營銷的影響力和有效性。

2.3 凸顯品牌功能

通過色彩營銷，可以凸顯品牌的功能，提升產品的銷量保證銷售計劃順利的實施。這樣企業(yè)就有了更高的影響力，消費過程中，消費者與消費者之間的凝聚力也有效體現。了解企業(yè)的競爭因素，完成對企業(yè)的競爭衡量、分析產品的替代性、產品的語言特征。通過色彩將服裝品牌的特有屬性進行完整的記錄，在消費者的腦海中留下記憶信息。研究企業(yè)的綜合競爭力，分析商品特征、而消費者在腦海中留下對品牌的認知，從而提升服裝的綜合競爭力。色彩的獨有搭配方式給予消費者深刻的印象，加上震撼的審美效果，可以讓消費者對品牌屬性進行記憶。完成品牌區(qū)分，提升服裝品牌的綜合競爭力。

3 服裝色彩搭配在市場營銷中的使用策略

3.1 通過色彩穩(wěn)定品牌形象

色彩營銷過程中，通過合理有效的色彩搭配帶來了更高的既視感，提升了品牌的吸引力，給予消費者更好的消費條件。獨特的色彩搭配方式提升了服裝的品牌形象，也給消費者留下了良好的印象，將品牌的內涵進行直觀的敘述，通過分析消費者對品牌的敏感性，彰顯色彩內涵。

3.2 表達個性化的營銷特征

通過色彩營銷，完成對營銷信息的記錄，保證對營銷的精準定位保證對營銷的精準定位。色彩營銷策略應用期間，色彩的變化以及組合方式，更為精準地將服裝品牌的特有屬性最新表達，促使消費者在消費過程中滿足心理期待。個性化的搭配方式，也成為了消費者的情感宣泄有效途徑。

3.3 細分服裝市場

采用特定的方法，將服裝市場進行細致的劃分。了解消費者的消費習慣以及產品的購買因素，將市場進行分割后，了解群體活動屬性，分析企業(yè)的自身經營狀況。銷售期間，確立銷售目標，劃分市場范圍、滿足顧客需求，利用品牌效應完成對消費群體中消費者的消費能力定義，不同年齡段、性別的消費者對服裝色彩搭配的要求不同。色彩往往是消費者內心意識的體現，不同的搭配方式也滿足了經濟環(huán)境下消費者對生活、工作、知識等方面的追求。服裝色彩搭配結合當地的風俗習慣也會形成新的消費特色。對年齡層次進行分類，兒童喜歡淺色的服裝搭配，干凈純潔。青年喜歡彩色的服裝搭配，活潑向上。老年人則喜歡深色的服裝搭配，成熟穩(wěn)重。對男性服裝進行搭配時，通常使用冷色系進行搭配。對女裝進行搭配時，則采用暖色色調。

3.4 對服裝品牌市場進行定位

“定位”這個概念，由美國營銷專家Al Rise和Jack Trout于20世紀70年代早期在其合著的《定位—— 為你的思想而戰(zhàn)》一書中提出。最初“定位”只是作為一種純粹的傳播策略，后來隨著市場營銷理論的發(fā)展，“定位”逐漸演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。通過消費者的形象需求完成服裝色彩搭配。NATURALLY JOJO品牌服裝的簡約個性化、自然時尚化正恰如其分的代表黑與白的概念。該品牌的服裝僅采用黑白兩種顏色，對比鮮明的色差，不僅使人眼前一亮，實現色彩的“眼球”效應。服裝品牌“淑女屋”暗示著該消費群體追求的是自然田園，帶點童話情節(jié)的生活情趣。

4 結語

通過分析色彩營銷特征，可以了解色彩營銷服務的特有屬性，這種營銷方式就廉價的營銷成本以及良好的視覺效果。營銷過程中，服裝企業(yè)也能順利達到銷售目的，樹立良好的品牌形象，掌控市場走向、更新營銷觀念、體現競爭優(yōu)勢。有效的服裝色彩搭配方式讓色彩營銷方案讓色彩營銷方案的執(zhí)行效果更加突出，保障企業(yè)綜合競爭力，提升企業(yè)的市場占有率。

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