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    基于汽車銷售職業(yè)培訓(xùn)教育教學(xué)技巧的探究

    2018-09-10 08:09:21李東
    炎黃地理 2018年8期
    關(guān)鍵詞:職業(yè)培訓(xùn)教學(xué)方法

    李東

    摘 要:對于職業(yè)培訓(xùn)課來說,不僅需要教學(xué)技巧,還必須具有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。它可以用來企業(yè)員工的培訓(xùn),也可以用來校企合作班的教學(xué)。本篇論文為了更好的論述培訓(xùn)教育,對教學(xué)組織、和教學(xué)過程需要的技巧都進(jìn)行了詳細(xì)描述。最后結(jié)合實(shí)例對培訓(xùn)教育展開了詳細(xì)介紹。

    關(guān)鍵詞:職業(yè)培訓(xùn);教學(xué)方法;銷售培訓(xùn)

    1.教學(xué)組織

    1.1課程前期

    對于職業(yè)培訓(xùn)課來說,實(shí)踐性比較強(qiáng)大,因此學(xué)生之間必須團(tuán)結(jié)合作,積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。在實(shí)際授課過程中,老師大多采用分組的方式進(jìn)行教學(xué),這樣不僅能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的合作,還能夠提高學(xué)習(xí)的效率。但是,對于絕大數(shù)的學(xué)生來說,彼此之間都是不認(rèn)識的,因此即使被分在一組,也不能放開,所以在教學(xué)之前老師可以采取一些措施來緩解學(xué)生之間緊張的心態(tài),創(chuàng)造活躍的上課氣氛。具體措施有很多,比如可以組織一些游戲,增加學(xué)生之間的親近感,也可以通過講一些故事來增加氛圍。

    1.2課程中期

    1.2.1理論知識點(diǎn)的展開和解釋

    在對汽車銷售進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候,首先進(jìn)行講解的就是 “品牌文化”和“銷售流程”。對于學(xué)員來說,只是從表面意思對其進(jìn)行了理解,并沒有將理論運(yùn)用到實(shí)踐中去。如果在授課的過程中,不只是注重理論,在理論基礎(chǔ)上增加上實(shí)踐,然后對其在進(jìn)行分析,這樣學(xué)生的理解就更加深刻,不再只是停留在表面上。

    1.2.2實(shí)踐操作技術(shù)要點(diǎn)的訓(xùn)練

    在對汽車銷售培訓(xùn)的時(shí)候,“業(yè)務(wù)流程”和“專業(yè)知識”不只是要學(xué)習(xí)知識,還要經(jīng)過實(shí)際操作,只有這樣才能更好的發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際情況是否相符。這種情況下,不管解析是否正確,說明性都很強(qiáng)。

    在實(shí)踐過程中最重要的辦法就是角色扮演。角色扮演就是讓學(xué)員對此事件進(jìn)行模擬,讓學(xué)員擔(dān)任不同的角色來模擬真實(shí)的事件。在模擬事件時(shí)候,一定要結(jié)合所學(xué)的知識,這樣可以讓學(xué)員更加清楚的掌握扮演的目的。對于看表演的學(xué)員來說,不只是看表演,在觀看的過程中一定要尋找優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。模擬結(jié)束后,把觀察到的問題記錄下來,便于以后的學(xué)習(xí)。與此同時(shí),在模擬的過程中,講師一定要根據(jù)情況給出自己的意見和建議,這樣一來,使學(xué)員理解的更加全面。

    2.教學(xué)中的氛圍調(diào)動(dòng)和異議處理

    在職業(yè)培訓(xùn)中,所需要耗費(fèi)的時(shí)間往往較長,學(xué)員在這一過程中極容易產(chǎn)生厭倦。對于一名講師而言,在教學(xué)中最關(guān)鍵的便是需要把握好學(xué)員的疲倦期。在這一過程中,需要教師在授課的過程中及時(shí)的掌握學(xué)生在思想集中的階段,并且在教課的過程中進(jìn)行各種語速以及聲調(diào)的調(diào)節(jié),并且在這一過程中進(jìn)一步的利用其它的各種因素讓學(xué)員的腦神經(jīng)得以放松。通常在這一過程中可以通過讓學(xué)員之間進(jìn)行做游戲、聽音樂以及講故事等,讓學(xué)員在這一過程中可以脫離“枯燥”的理論學(xué)習(xí),從而在學(xué)習(xí)的過程中更好的度過“疲倦期”。在這一過程中,講師需要對學(xué)員的各種異議表現(xiàn)出更為寬容與專業(yè)的素養(yǎng),并在這一過程中讓他們了解到知識的真諦,解決內(nèi)心的疑惑,從而打造一種更為和諧的師生關(guān)系。而教師在接收到學(xué)員的異議信息之后,便需要講師最大程度上利用各種教學(xué)技巧,從而當(dāng)場解決問題或者是在上課休息的間隙來實(shí)現(xiàn)問題的解決,或者是將這一問題讓學(xué)員之間進(jìn)行探討,自己商量出合適的答案。而針對那些沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題,則更需要發(fā)揮學(xué)員之間的相互交流,并進(jìn)一步的將建立討論小組,用學(xué)員之間的力量進(jìn)行問題的解決。如果學(xué)員之間的異議是針對講師或者是偏離主題時(shí),講師在這一過程中需要掌握好講課的藝術(shù),用最短的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)問題的解決,點(diǎn)到為止,在最短的時(shí)間內(nèi)將問題回歸到正規(guī),避免因?yàn)閷W(xué)員的異議而影響教學(xué)的進(jìn)度。

    3.培養(yǎng)職業(yè)能力的常用教學(xué)方法

    3.1可視化教學(xué)法

    在可視化教學(xué)方法中,教師在教學(xué)過程中通過向?qū)W生進(jìn)行提問,而學(xué)生在回答的過程中則通過圖畫或者是文字的形式來進(jìn)行表述,從而讓學(xué)生將他們的準(zhǔn)確的或者是不準(zhǔn)確的答案以一種簡單、生動(dòng)的方式進(jìn)行表達(dá)。在這一教學(xué)進(jìn)行過程中,每一個(gè)學(xué)生都需要經(jīng)歷兩個(gè)基本的過程,那便是參與到思考問題以及思考如何回答問題的過程中。這一種教學(xué)方式并不是教師教學(xué)的可視化,而是將學(xué)生的學(xué)習(xí)生活予以可視化,在這一過程中進(jìn)一步的體現(xiàn)出了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)以學(xué)生學(xué)習(xí)為主的教學(xué)理念。并且在這一過程中教師也可以通過學(xué)生所展示的教學(xué)陳國,更好的了解到學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,掌握第一手的資料。

    3.2魔術(shù)盒教學(xué)法

    一個(gè)簡單的盒子,放一個(gè)物體,在這樣一個(gè)學(xué)生看不到物體的情況下,但是學(xué)員可以用手觸摸物體,然后用語言來形容,其他學(xué)生不做任何查詢,學(xué)生則通過可視化顯示的方式來對這一個(gè)物體進(jìn)行描述。

    教學(xué)方法還允許每個(gè)學(xué)生觸摸對象并以可視方式顯示。這不僅可以使學(xué)生集中注意力,調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,還可以培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力和語言的總結(jié),使學(xué)生在不知不覺中學(xué)習(xí);在培養(yǎng)職業(yè)能力方面,通過描述和表達(dá)描述訓(xùn)練學(xué)生使用術(shù)語的內(nèi)容,學(xué)生也可以觸摸對象來想象職業(yè)能力對象的形態(tài)。

    3.3分組交流法

    在這一教學(xué)方式中,首先需要將這些學(xué)生分為若干個(gè)小組,不同的小組在學(xué)習(xí)的過程中通過各種方式來進(jìn)行自主學(xué)習(xí),并且在不同的小組內(nèi)進(jìn)行充分的討論之后,并且將結(jié)果在最大的可能下進(jìn)行更為生動(dòng)的可視化表達(dá)。在這一過程中,讓學(xué)生在交流的過程中必須進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí),并且進(jìn)一步的思考問題,這不僅僅培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力,并且進(jìn)一步的將學(xué)生的讀升級為說,進(jìn)一步的將學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的專業(yè)知識。

    因?yàn)樵诮虒W(xué)過程中,教師的任務(wù)不是培養(yǎng)學(xué)生和教師一樣思考問題,而是使學(xué)生能用自己的思維方式去思考問題;教師若給學(xué)生制定過多標(biāo)準(zhǔn),將限制學(xué)生的思維方式,因此,教師應(yīng)注重學(xué)生的思考過程和表達(dá)方式。

    4.總結(jié)

    職業(yè)培訓(xùn)課程對于一名講師而言,是一項(xiàng)全新的能力考研以及對其綜合授課能力的一種考驗(yàn)。在這一過程中不僅僅需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ),并且在這一過程中還需要講師有著豐富的授課經(jīng)驗(yàn),還需要極高的授課技巧以及高超的控場能力,在此次的研究中,總結(jié)了一系列的實(shí)用的技巧以及授課方式,對于參與到高職院校定向班的課程教學(xué)之中,對于那些參與到職業(yè)技能培訓(xùn)的教師,有著豐富的參考價(jià)值。

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