胡雪巖：誠信至利

蘇淮

胡雪巖是中國近代著名紅頂商人，政治家，徽商代表人物。他曾官居二品，憑借卓越的商業(yè)才能，利用過手的官銀在上?；I辦私人錢莊，后在全國各地設(shè)立了“阜康”錢莊分號，被稱為“活財神”。他在杭州創(chuàng)立了“胡慶余堂”中藥店，制“避瘟丹”“行軍散”“八寶丹”供軍民之需，藥店傳承至今，他也贏得“江南藥王”之美譽。

勉善成榮

德高容乃大，無私天地寬。胡雪巖經(jīng)商最看重品德和修養(yǎng)。他認為，商業(yè)競爭表面看是比誰貨品更好、價格更合理、場地更堂皇，但經(jīng)商成功與否，歸根結(jié)底還是由經(jīng)營者的品德和修養(yǎng)決定。

某天，有個滿臉焦急的商人緊急求見胡雪巖。原來，這個商人在最近的一次生意中栽了大跟頭，急需一大筆資金周轉(zhuǎn)。為了救急，他拿出自己全部家當(dāng)，想以非常低的價格轉(zhuǎn)讓給胡雪巖。胡雪巖立刻讓錢莊準(zhǔn)備銀子，不僅答應(yīng)了他的請求，還按大大高于對方轉(zhuǎn)讓的價格來購買對方產(chǎn)業(yè)。那個商人驚愕不已，不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不沾，堅持按市場價來購買那些房產(chǎn)和店鋪。胡雪巖告訴他，自己不會落井下石，只是暫時幫他保管這些抵押的資產(chǎn)，等他挺過這一關(guān)，隨時來贖回這些房產(chǎn)，只需要在原價上再多付一些微薄的利息就可以了。胡雪巖的義舉讓這位商人感激不已。后來，商人贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，也成了胡雪巖最忠實的合作伙伴。官紳百姓都對有情有義的胡雪巖敬佩不已。他的生意也好得出奇，無論經(jīng)營哪個行業(yè)，總有人幫忙，越來越多的客戶來捧場。

胡雪巖愛國、愛百姓、愛本業(yè)，一生與人為善。杭州城百姓感激他，稱胡雪巖為“胡大先生”“胡大善人”。在商言商，他花錢所做的一切，除了積德行善之外，也是在給自己做最實際的廣告，用實際行動來讓大家口耳相傳，獲得良好口碑。由于胡雪巖努力行善，為百姓做好事，清同治皇帝賜他“勉善成榮”之匾。匾的中間上方有“同治御筆之寶”朱璽一方，匾的四周刻有龍的圖案，整個匾額金底黑字，光彩奪目。

他的發(fā)跡之地為杭州，功成名就之后，他為杭州百姓做了許多好事。他開設(shè)錢塘江義渡，為候渡乘客提供方便，還設(shè)立粥廠、善堂、義塾，并以“仁術(shù)”創(chuàng)辦了胡慶余堂國藥號。他還熱心慈善事業(yè)，樂善好施，多次向直隸、陜西、河南、山西等澇旱地區(qū)捐款賑災(zāi)。到1878年，除了捐運給西征軍的藥材外，他向各地捐贈的賑災(zāi)款估計已達20萬兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽活動京官，贊助錢財，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞。同時，他兩赴日本，高價購回流失在日本的中國文物，體現(xiàn)了一顆拳拳愛國之心。

欺詐招害

作為成功商人，胡雪巖深知“誠信至利，欺詐招害”的道理，把誠實守信視為企業(yè)最基本的經(jīng)營理念。

“天為先天之智，經(jīng)商之本；地為后天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取舍，講究君子愛才，取之有道”，這是陶朱公的商訓(xùn)，胡雪巖把它定為家訓(xùn)，要求家人不管是做人還是經(jīng)商，都要做到誠信守信。

他認為，雖然商人以掙錢為主要目的，但獲取錢財要通過正當(dāng)?shù)那篮褪侄?，誠信合法經(jīng)營，不能搞歪門邪道，更不能不擇手段。

創(chuàng)辦胡慶余堂之初，他親自立下“戒欺”匾，上刻“藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺……”懸掛正堂，教育員工重信譽、不欺詐，重服務(wù)、講質(zhì)量。

胡雪巖曾經(jīng)開了一個錢莊。有一次，帶兵人羅尚德在錢莊存了1.2萬兩銀子，但他既不要利息，也不要存折。不要存折，就意味著沒有憑證。原來羅尚德以前是個賭徒，花掉了岳父家很多銀子，岳父深惡痛絕，就提出寧可退婚也不要這些銀子，深深地刺痛了他的自尊。為此，他把帶兵十幾年攢下的1.2萬兩銀子準(zhǔn)備還債。但不巧，就在羅尚德準(zhǔn)備回老家還債時，上面來了軍令，要軍隊去前線打仗，他覺得上戰(zhàn)場有可能有去無回，自己又無親無故，就相信胡雪巖的錢莊，存折放在身邊還不如放在錢莊。

胡雪巖得知后，當(dāng)即決定按3年的利息算，并辦理了一本存折，交代錢莊負責(zé)人代管。后來，羅尚德戰(zhàn)死沙場。他生前委托兩位同鄉(xiāng)，若自己戰(zhàn)死，就請他們提取銀子回老家還債。兩位同鄉(xiāng)到錢莊時生怕提不出銀子，因為他們手中沒有任何憑證。但錢莊在核實了他們的身份后，馬上為他們辦理了取兌手續(xù)。經(jīng)過這件事，胡雪巖的錢莊深得人們信賴，生意也越來越紅火。

有勇有謀

有勇無謀是莽勇，難成事；有勇有謀謂智勇，成大事。胡雪巖在經(jīng)商過程中，能掌控商勢，具有過人的膽識、魄力和勇氣。

胡雪巖自幼家境貧寒，生計無靠。為了養(yǎng)家糊口，他被迫到杭州城的“信和”錢莊當(dāng)學(xué)徒。由于他聰明機敏，能說會道，很受東家的賞識和信任，3年滿師之后，就成了這家錢莊的伙計。他經(jīng)常單獨負責(zé)催款收賬，從未出過紕漏，又被“大伙”看中，分管“外場”，主要負責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶、放款和兜攬存款的業(yè)務(wù)。他從小就有遠大抱負，深知實現(xiàn)理想抱負離不開官吏支持，一心想通過經(jīng)營官場靠山而發(fā)達。他一生事業(yè)的發(fā)達，起始于資助王有齡進京“投供”。王有齡是他的第一個官場靠山，也是他的第一個貴人。沒有胡雪巖的拼力相助，王有齡永無出頭之日；而沒有王有齡的支持，胡雪巖也不可能在商場迅速崛起。

胡雪巖依靠王有齡這棵大樹，自立門戶，在官和商之間如魚得水，游刃有余，走上了官商的通途，并逐漸發(fā)揚廣大。胡雪巖還認為，首先要了解天下大勢，才能順勢取勢。當(dāng)年“洪楊之亂”發(fā)生時，他認準(zhǔn)首要天下大勢就是“洪楊之亂”，“長毛”是不會持久的，官兵早晚要把他們打敗。既然天下大勢是這樣，那么渾水摸魚、兩面三刀、投機取巧都不是地道的行為，最好的辦法就是幫朝廷打勝仗。他認為，只要幫官兵打勝仗，虧本也要做，只要官兵取勝，天下太平，生意自然好做，且到那時，只要出過力的，公家自會報答你，生意也會處處方便。不能不計社會大的走向，而為蠅頭小利斷送大好前程。事實也是如此。西征時，他協(xié)助左宗棠籌餉運糧購買軍火等，使得他在官場有了超常的“權(quán)勢”，也從一個側(cè)面證明了他是智勇雙全、有勇有謀的人。