區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

林映釧

[摘要]通過(guò)對(duì)區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的梳理，歸納總結(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題與不足。從受眾群體切入，提升區(qū)域核心產(chǎn)品的藝術(shù)質(zhì)量與文化價(jià)值，突出區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)資源的獨(dú)特性，強(qiáng)調(diào)受眾群體對(duì)于傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要性，解析受眾與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、定位之間的互動(dòng)機(jī)制，受眾因素的影響與產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略的融合互動(dòng)，以此來(lái)設(shè)定適合的發(fā)展路徑與策略，培育優(yōu)質(zhì)受眾，創(chuàng)造市場(chǎng)空間，深化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)的知名度與品牌形象，擴(kuò)大傳統(tǒng)音樂(lè)的文化影響力。

[關(guān)鍵詞]區(qū)域性;傳統(tǒng)音樂(lè);文化產(chǎn)業(yè);策略推廣

[中圖分類(lèi)號(hào)]J0-05;F06[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A

20世紀(jì)中期以來(lái)，文化產(chǎn)業(yè)伴隨著電影、音像制品的大規(guī)模生產(chǎn)，信息軟件技術(shù)的蓬勃發(fā)展與商業(yè)化市場(chǎng)的結(jié)合而逐步發(fā)展起來(lái)。目前，文化產(chǎn)業(yè)同高科技產(chǎn)業(yè)已然成為世界上最具前景的兩大產(chǎn)業(yè)。而音樂(lè)產(chǎn)業(yè)又因其獨(dú)特的區(qū)域文化特征屬性、良好的傳播媒介方式、多元化的市場(chǎng)融合能力成為了文化產(chǎn)業(yè)中的核心層產(chǎn)業(yè)，具有明顯的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)雙重效益。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，僅2016年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模就達(dá)到了3 253.22億元，同比增長(zhǎng)率為7.79%，并且在多種形式的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中都有音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的滲入。隨著國(guó)家發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持，時(shí)代文化發(fā)展的需求，音樂(lè)市場(chǎng)的價(jià)值需要，音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了更大的發(fā)展空間與契機(jī)。

在全球經(jīng)濟(jì)、文化多元發(fā)展的背景下，音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，在激烈的社會(huì)生產(chǎn)模式競(jìng)爭(zhēng)中，區(qū)域文化的獨(dú)特價(jià)值也日漸凸顯，尋求差異化的市場(chǎng)生存與競(jìng)爭(zhēng)策略就顯得尤為關(guān)鍵。在今天的文化市場(chǎng)上，流行音樂(lè)已成為音樂(lè)市場(chǎng)上的絕對(duì)主導(dǎo)，而傳統(tǒng)音樂(lè)文化作為區(qū)域文化的代表，卻因全球化的沖擊而導(dǎo)致生存環(huán)境消失，“生產(chǎn)性”衰弱甚至是衰竭。[1]在倡導(dǎo)民族文化、地域文化和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略在經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天，對(duì)于提升中華民族軟實(shí)力，努力打造海絲文化的復(fù)興之路，顯得尤為必要和迫切。

近年來(lái)，區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化逐漸被重視，各地區(qū)都不斷努力挖掘本區(qū)域的優(yōu)秀傳統(tǒng)音樂(lè)文化資源，來(lái)提升區(qū)域文化品位，擴(kuò)大區(qū)域性文化的影響力，例如陜北民歌、蘇州彈詞、京韻大鼓、昆曲、侗族大歌、東北二人轉(zhuǎn)等?！拔覈?guó)區(qū)域性的傳統(tǒng)音樂(lè)雖有所發(fā)展，但整體實(shí)力較弱、動(dòng)力不足、發(fā)展緩慢，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率較低，人們的關(guān)注度也比較淡薄，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不具規(guī)模，有些優(yōu)秀傳統(tǒng)音樂(lè)種類(lèi)面臨著后繼無(wú)人、即將消亡的危機(jī)。”[2]2015年5月，習(xí)近平總書(shū)記在浙江考察時(shí)強(qiáng)調(diào)要加快改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，著力培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，積極培育新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新體系。2016年以來(lái)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)作生產(chǎn)、培訓(xùn)教育和演出演藝與網(wǎng)絡(luò)科技的結(jié)合，以及不同地域、不同領(lǐng)域的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地、園區(qū)之間的高度融合，碰撞和催生出了具有不同特性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。同時(shí)伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)平臺(tái)的應(yīng)用、O2O模式的不斷創(chuàng)新、一帶一路文化戰(zhàn)略的復(fù)興，傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也面臨著巨大的市場(chǎng)變革與機(jī)遇。

一、新時(shí)代音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求

（一）我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景、政策與趨勢(shì)

2000年10月，黨的十五屆五中全會(huì)正式提出了文化產(chǎn)業(yè)概念。2004年建立了文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，根據(jù)這一統(tǒng)計(jì)，從2004年到2010年，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)6年增加的絕對(duì)量達(dá)到了7 612億元，年均增長(zhǎng)率為23.6%，文化產(chǎn)業(yè)成為新型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎與增長(zhǎng)點(diǎn)。即便是2008年國(guó)際金融危機(jī)期間，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指數(shù)大幅下挫的情況下，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)卻出現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為亮點(diǎn)。2009年國(guó)務(wù)院通過(guò)了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，將文化產(chǎn)業(yè)列為第十一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。2010年10月十七屆五中全會(huì)通過(guò)的“十二五”規(guī)劃建議中，將文化產(chǎn)業(yè)正式列入國(guó)家戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)之中。這一系列的政策顯示了國(guó)家對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視與期望?！笆濉逼陂g，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了平臺(tái)期，黨的十八屆三中全會(huì)起草了《建立健全現(xiàn)代市場(chǎng)體系》的總方針，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了拐點(diǎn)與換擋，從2011年的21.96%到2012年的16.5%;2013年達(dá)到2.1萬(wàn)億元，增速達(dá)到18%以上;2015年達(dá)到2.72萬(wàn)億元，增速達(dá)到11%?！皹?biāo)志著我國(guó)文化發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力機(jī)制的轉(zhuǎn)換，走向以開(kāi)放市場(chǎng)、調(diào)動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)生動(dòng)力為主，以產(chǎn)業(yè)政策干預(yù)推動(dòng)為輔的新階段。”[3]同時(shí)隨著數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)成為文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要方向。2018年1月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2017年全國(guó)規(guī)模以上文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有5.5萬(wàn)家，實(shí)際營(yíng)收91 950億元，比上年增長(zhǎng)10.8%，增速提高3.3個(gè)百分點(diǎn);其中“互聯(lián)網(wǎng)+”為主要形式的文化信息傳輸服務(wù)業(yè)營(yíng)收為7 990億元，增長(zhǎng)34.6%。2017年12月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《十三五國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，首次將數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)納入其中。2018年1月，“文化部出臺(tái)首個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的文件《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》全面推動(dòng)‘互聯(lián)網(wǎng)+文化的新業(yè)態(tài)、新模式、新趨勢(shì)的發(fā)展。”[4]在我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，文化產(chǎn)業(yè)的培育、發(fā)展、增長(zhǎng)，都與文化政策有關(guān)，尤其是近年來(lái)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級(jí)，獲得了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）“一帶一路”背景下的文化推廣需求

區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)是在特定區(qū)域環(huán)境下產(chǎn)生的具有高度文化屬性的藝術(shù)形式，它與當(dāng)?shù)鬲?dú)特的自然生態(tài)環(huán)境、文化傳統(tǒng)、宗教信仰、生活水平以及日常生活習(xí)慣、習(xí)俗都有深入的聯(lián)系，是中華文明的重要代表之一。在國(guó)家大力推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的文化背景下，賦予了不同區(qū)域文明“互鑒共榮”的機(jī)遇，同時(shí)也提供了音樂(lè)文化發(fā)展推廣的契機(jī)與動(dòng)力。傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該積極利用“一帶一路”，“構(gòu)建多維度常態(tài)化的藝術(shù)交流合作機(jī)制，例如以世界閩南語(yǔ)歌曲創(chuàng)作大賽、世界閩南青年文化節(jié)等契機(jī)，進(jìn)一步組織開(kāi)展系列閩臺(tái)傳統(tǒng)音樂(lè)藝術(shù)活動(dòng)，為傳統(tǒng)音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)化提供更多機(jī)遇?！盵5]此外，區(qū)域性的傳統(tǒng)音樂(lè)文化展現(xiàn)了它作為“一帶一路”沿線區(qū)域的文化名片與符號(hào)，“我們需充分發(fā)揮各地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)，突出區(qū)域文化特色，發(fā)揮傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)與擴(kuò)散效應(yīng)，打造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合作共贏的‘多贏區(qū)域發(fā)展格局”[6]，以促進(jìn)“一帶一路”沿線區(qū)域的對(duì)外宣傳交流與文化互動(dòng)，促進(jìn)沿線區(qū)域協(xié)同發(fā)展。

（三）現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的價(jià)值需要

經(jīng)濟(jì)與文化的相互依存隨著世界多元格局的深入不斷加強(qiáng)。區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，除了它具有的文化屬性之外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素的考量也是其產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)。它通過(guò)舉辦音樂(lè)相關(guān)的盈利性活動(dòng)，銷(xiāo)售與傳統(tǒng)音樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。區(qū)域性的傳統(tǒng)音樂(lè)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)和受眾人群，通過(guò)現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)、包裝、推廣、宣傳，伴隨著音樂(lè)產(chǎn)品形態(tài)的升級(jí)，形式多元化的拓展，受眾多樣化的引導(dǎo)與培育，構(gòu)建一個(gè)以經(jīng)濟(jì)鏈為依托的傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從而將傳統(tǒng)音樂(lè)的核心價(jià)值進(jìn)行物質(zhì)化、符號(hào)化、經(jīng)濟(jì)化，以此來(lái)增加其商業(yè)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。同時(shí)，傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)所具有的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)附加值大、涉及多個(gè)領(lǐng)域和人群等特點(diǎn)，“以產(chǎn)業(yè)鏈為依托，將政府機(jī)構(gòu)、民間組織、教育平臺(tái)、受眾個(gè)體等聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文和諧發(fā)展的繁榮局面，既有利于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也有利于民族團(tuán)結(jié)，形成經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)合力?！盵7]

二、區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

目前，傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，欠缺的不僅僅是對(duì)區(qū)域代表性傳統(tǒng)音樂(lè)素材的深度挖掘，更為欠缺的是產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新與管理、政策的扶持與引導(dǎo)、創(chuàng)作人才的培養(yǎng)與受眾培育、技術(shù)的融合與突破等。然而，如何讓其在新時(shí)代的文化語(yǔ)境下，更加貼近我們現(xiàn)在的文化生活，促進(jìn)傳統(tǒng)音樂(lè)在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的繁榮與發(fā)展是值得我們深入研究的。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2013年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到2 716.56億元，2016年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為3 253.22億元，與其他文化產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)相比，雖然音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但很多區(qū)域音樂(lè)產(chǎn)業(yè)增加值僅占文化產(chǎn)業(yè)總增加值的3%-5%，其主要產(chǎn)值依然是流行音樂(lè)。傳統(tǒng)音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值比重非常低，甚至可忽略不計(jì)。由于流行音樂(lè)文化的發(fā)展以及電子音樂(lè)的普及，使得傳統(tǒng)音樂(lè)文化在發(fā)展的過(guò)程中陷入了受眾缺失，產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，創(chuàng)作創(chuàng)新乏力，市場(chǎng)凋零沒(méi)落的尷尬境地。同時(shí)，相關(guān)區(qū)域的管理部門(mén)對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)的管理與政策扶植不到位，對(duì)發(fā)展傳統(tǒng)音樂(lè)的認(rèn)識(shí)不足，缺乏有效的扶植與統(tǒng)一的步調(diào)和政策。近年來(lái)，文化部為了積極推廣區(qū)域性音樂(lè)的文化傳承與發(fā)展，雖然推出了相關(guān)的文化政策和技術(shù)創(chuàng)新政策配套，例如國(guó)家藝術(shù)基金資助計(jì)劃、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研修計(jì)劃等，努力加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)的傳承、保護(hù)、培育，特別是對(duì)于傳統(tǒng)音樂(lè)人才的培養(yǎng)。通過(guò)配置表演創(chuàng)作與經(jīng)營(yíng)管理人才，表演藝術(shù)政策的研究與推動(dòng)，表演藝術(shù)的交流與合作，對(duì)地方區(qū)域性的傳統(tǒng)音樂(lè)文化團(tuán)體的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行扶持保護(hù)，努力營(yíng)造良好的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，并以此提高創(chuàng)作與展演水平，但對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)而言，收效甚微，市場(chǎng)的缺失才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。

音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)的過(guò)程，在其發(fā)展過(guò)程之中其實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前，傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及到網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的諸多產(chǎn)業(yè)，“需要大批的掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)、數(shù)字音頻和視頻技術(shù)、數(shù)字排版印刷技術(shù)、寬帶信息傳輸媒介技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)與推廣技術(shù)的復(fù)合型人才”[8]，目前國(guó)內(nèi)的高校中音樂(lè)專(zhuān)業(yè)課程多是以音樂(lè)理論教育和音樂(lè)技能教育為主，缺乏創(chuàng)新精神與創(chuàng)意能力的人才培養(yǎng)渠道與方式。此外，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏啟動(dòng)資金，過(guò)于依賴政府的扶持與撥款，資金流動(dòng)匱乏往往錯(cuò)失了發(fā)展的契機(jī);相關(guān)經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)相對(duì)較少，多用在日常的經(jīng)濟(jì)管理開(kāi)銷(xiāo)上，對(duì)于音樂(lè)作品及節(jié)目設(shè)計(jì)、宣傳活動(dòng)皆減少預(yù)算，導(dǎo)致整體成效大幅降低。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，形式重于內(nèi)容，內(nèi)容和演出形式的再造重視不夠。缺乏有效的音樂(lè)文化價(jià)值的梳理與研究，過(guò)于強(qiáng)調(diào)新技術(shù)，缺乏有效的產(chǎn)業(yè)資源的整合、缺乏大型的綜合型龍頭企業(yè)與品牌塑造、缺乏有效合理的營(yíng)銷(xiāo)與推廣策略。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)與業(yè)余資源不平衡，進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)音樂(lè)的自發(fā)生長(zhǎng)環(huán)境與土壤，資源的缺乏導(dǎo)致難以長(zhǎng)久形成穩(wěn)定的文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與層次，合適的展演場(chǎng)地與設(shè)備資源的缺乏也是目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。

三、區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的價(jià)值挖掘與發(fā)展

區(qū)域性的傳統(tǒng)音樂(lè)文化都有其獨(dú)特的藝術(shù)特征與地域文化內(nèi)涵，因而對(duì)于傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，其發(fā)展策略與路徑也有所差異。第一，不同的音樂(lè)形式適用不同的發(fā)展政策。例如木偶戲出現(xiàn)了數(shù)字影像化的舞臺(tái)劇版本，一方面它在傳統(tǒng)木偶戲的劇情上進(jìn)行了深化與改編，另一方面在舞臺(tái)背景特效方面也運(yùn)用了數(shù)字虛擬技術(shù)，大大提升了作品的視覺(jué)效果與情境推入。第二，可以更好的解析受眾與傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與定位之間的互動(dòng)機(jī)制。受眾因素的影響與產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略的融合互動(dòng)，同時(shí)也能培育優(yōu)質(zhì)受眾，創(chuàng)造市場(chǎng)空間，深化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第三，傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的主要形態(tài)多是以音樂(lè)形式的展演及其衍生品的形式存在，而音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)是其主要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與空間，對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)而言，合適的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略與途徑，是其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎與推動(dòng)力。音樂(lè)市場(chǎng)的獲取與培育，又多仰賴于高品質(zhì)的音樂(lè)文化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、多元化的營(yíng)銷(xiāo)與推廣策略。因而，針對(duì)區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略的研究，其實(shí)質(zhì)意義即是從市場(chǎng)受眾的角度出發(fā)，結(jié)合時(shí)代與文化政策發(fā)展的需要，探尋區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)的獨(dú)特性特征與現(xiàn)狀;打造提升核心產(chǎn)品的藝術(shù)與文化價(jià)值，鼓勵(lì)其在當(dāng)代文化與市場(chǎng)語(yǔ)境下的創(chuàng)作與再造;發(fā)展其產(chǎn)業(yè)展演市場(chǎng)與其產(chǎn)業(yè)衍生品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，尋找合適的發(fā)展路徑與營(yíng)銷(xiāo)策略;擴(kuò)大市場(chǎng)受眾人群，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)收入，形成獨(dú)具時(shí)代與文化特色的中國(guó)音樂(lè)文化符號(hào)與東方文化精神。

（一）打造提升區(qū)域核心音樂(lè)文化產(chǎn)品的藝術(shù)與文化價(jià)值

音樂(lè)文化產(chǎn)品的藝術(shù)與文化價(jià)值主要體現(xiàn)在作品的獨(dú)特性與稀缺性程度，若產(chǎn)品越有設(shè)計(jì)、功能或品牌特色時(shí)，其反應(yīng)的市場(chǎng)獨(dú)特性程度就越高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也越強(qiáng)。對(duì)于區(qū)域性音樂(lè)產(chǎn)業(yè)而言，如何挖掘本區(qū)域范圍內(nèi)具有較高地域特色，能夠彰顯本土文化魅力，能夠創(chuàng)造潛在市場(chǎng)需求的音樂(lè)形式就顯得尤為關(guān)鍵。例如貴州侗族大歌的品牌魅力，不僅創(chuàng)造了較高的文化影響力與知名度，也提煉推高了侗族文化的價(jià)值與魅力，同時(shí)以此為契機(jī)也帶動(dòng)了本地區(qū)域的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，正可謂是區(qū)域音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的一種品牌塑造的典范。此外，區(qū)域代表性的音樂(lè)作品除了傳承其獨(dú)特的藝術(shù)與文化價(jià)值之外，也要重視專(zhuān)業(yè)表演與經(jīng)濟(jì)推廣表演。專(zhuān)業(yè)性的展演能夠提升作品的藝術(shù)價(jià)值，強(qiáng)化作品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新;商業(yè)性的推廣表演對(duì)于提升本區(qū)域的的音樂(lè)文化形象，打造文化產(chǎn)業(yè)品牌具有重要的推動(dòng)作用。政府機(jī)構(gòu)與商業(yè)的共同努力才能推動(dòng)、打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前對(duì)于核心音樂(lè)文化作品的價(jià)值挖掘主要基于以下幾個(gè)層面：

1.結(jié)合本土文化發(fā)展

傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本土文化是其根基。區(qū)域性的傳統(tǒng)音樂(lè)文化是各個(gè)地區(qū)代表性的傳統(tǒng)音樂(lè)形式，例如侗族大歌、閩南歌仔戲、河南豫劇、安徽黃梅戲等都代表了本土區(qū)域文化的特性與方向。因此，傳統(tǒng)音樂(lè)形式的創(chuàng)作創(chuàng)新其實(shí)質(zhì)是本土化在新時(shí)代文化語(yǔ)境下的傳承與創(chuàng)新，其目的是希望可以借傳統(tǒng)音樂(lè)文化的發(fā)展、創(chuàng)新來(lái)繁榮地域文化，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。此外，本土文化既是一種生活方式，也是地方的文化特色，主要包括節(jié)慶文化、宗教慶典文化、特殊節(jié)慶文化等。

節(jié)慶文化：結(jié)合各區(qū)域不同的習(xí)俗和不同的節(jié)慶活動(dòng)，傳統(tǒng)音樂(lè)為配合各個(gè)節(jié)日慶典制作系列的節(jié)目，除了表演應(yīng)景的曲目外，也會(huì)加入不同表演藝術(shù)領(lǐng)域的元素，如舞蹈、戲劇、歌唱等，有別于傳統(tǒng)的單純演出。

宗教慶典文化：各地區(qū)因歷史、文化背景不同，而有著不同的宗教慶典儀式，一般此類(lèi)的演出活動(dòng)多為廟會(huì)活動(dòng)。宗教慶典的演出行為多為宮廟本身附屬的音樂(lè)團(tuán)體，或有特定宗教樂(lè)團(tuán)，借此保留與傳承本地的宗教慶典文化。

特殊的節(jié)慶文化：特殊的節(jié)慶都可能成為重要的本土文化，當(dāng)每年都舉辦之后，本地區(qū)的政府單位或民間單位可能將其視為例行性的重要活動(dòng)。除了推廣中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)外，還通過(guò)一連串的表演活動(dòng)，使民眾能更深入了解傳統(tǒng)國(guó)樂(lè)在不同演出形式上，其所呈現(xiàn)的音樂(lè)有所不同，也發(fā)展出不同的文化創(chuàng)意。

此外，與本土文化結(jié)合，更可以通過(guò)區(qū)域傳統(tǒng)音樂(lè)本身的特色，塑造區(qū)域的音樂(lè)風(fēng)格元素，結(jié)合歷史故事、建筑古跡、景觀特色及人文風(fēng)情等，創(chuàng)作更具創(chuàng)意的作品。

2.塑造區(qū)域音樂(lè)文化品牌價(jià)值

“文化消費(fèi)除了其消費(fèi)資源的可持續(xù)性之外還有對(duì)資源的求異性?！盵9]因而在區(qū)域性文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，品牌的塑造是文化符號(hào)，也是區(qū)域性的價(jià)值理念、思維方式與歷史積淀。在發(fā)展區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，都應(yīng)當(dāng)努力挖掘本區(qū)域內(nèi)有特色的優(yōu)秀音樂(lè)文化資源，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)音樂(lè)文化內(nèi)涵建設(shè)，拓展題材與形式語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換、再造，積極整合、包裝、宣傳、推廣，以此來(lái)塑造區(qū)域的音樂(lè)品牌與文化形象，提升區(qū)域音樂(lè)文化的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的挖掘與開(kāi)發(fā)，從傳統(tǒng)音樂(lè)素材出發(fā)，結(jié)合創(chuàng)意與方法，以新的形式與手法、體裁對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)形式進(jìn)行再創(chuàng)作，以此來(lái)展現(xiàn)傳統(tǒng)音樂(lè)文化在當(dāng)代的魅力與價(jià)值。經(jīng)濟(jì)方面則表現(xiàn)為，再創(chuàng)作的作品能夠運(yùn)用一種能導(dǎo)引技術(shù)、商業(yè)、市場(chǎng)的傳播與推廣策略的動(dòng)態(tài)過(guò)程，從經(jīng)濟(jì)行為中得到競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)反饋音樂(lè)創(chuàng)作，從而獲得文化推廣與經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)上的價(jià)值與文化優(yōu)勢(shì)。例如云南麗江古城對(duì)洞經(jīng)音樂(lè)的挖掘與品牌塑造，開(kāi)展旅游并大力開(kāi)發(fā)以傳統(tǒng)音樂(lè)為主的各種文化產(chǎn)業(yè)，也為我們樹(shù)立了一個(gè)品牌榜樣。

3.發(fā)展區(qū)域性的傳統(tǒng)音樂(lè)文化教育

隨著時(shí)代的發(fā)展，不同年齡群體的區(qū)分使得傳統(tǒng)音樂(lè)文化教育日漸缺失。為落實(shí)本土文化素質(zhì)、提升教育內(nèi)涵，地方區(qū)域的傳統(tǒng)音樂(lè)教育可從小學(xué)甚至社區(qū)開(kāi)始推廣，希望能使當(dāng)?shù)氐暮⑼蚓用?，有更多的表演藝術(shù)選擇的機(jī)會(huì)，增加對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)文化內(nèi)涵的認(rèn)知，激發(fā)創(chuàng)意、創(chuàng)作思維，同時(shí)也能提升傳統(tǒng)音樂(lè)文化在當(dāng)代的文化內(nèi)涵與價(jià)值。此外，在一個(gè)多元文化的社會(huì)中，當(dāng)一個(gè)具有文化魅力與藝術(shù)特色的傳統(tǒng)音樂(lè)形式及產(chǎn)業(yè)植入該區(qū)域，對(duì)于該地區(qū)也必然會(huì)創(chuàng)造無(wú)形的價(jià)值，也能間接的對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)教育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成良好的口碑，民眾不論是從欣賞或?qū)W習(xí)的角度，都可提高參與度。

（二）鼓勵(lì)創(chuàng)作新形態(tài)下的傳統(tǒng)音樂(lè)形式轉(zhuǎn)換與再造

隨著時(shí)代的發(fā)展，受眾的群體也在變化，傳統(tǒng)音樂(lè)的傳承與復(fù)興雖然能夠維系一部分的老觀眾，但是傳統(tǒng)音樂(lè)的發(fā)展與未來(lái)依賴于未來(lái)潛在的年輕化的受眾人群，因而，如何培育潛在的受眾人群是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一。受眾群體的年輕化導(dǎo)致作品的表現(xiàn)形式與表達(dá)方式的轉(zhuǎn)變。從受眾群體出發(fā)，尋求在符合潛在受眾需求下的創(chuàng)作、再造與轉(zhuǎn)換就顯得尤為重要。例如木偶戲、歌仔戲等，出現(xiàn)了動(dòng)漫、電影、電視、三維立體感知場(chǎng)景，連播網(wǎng)劇、歌仔戲形象的線下衍生品等多種形式;川劇變臉的各種文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣;侗族大歌品牌形象的包裝等，都是傳統(tǒng)音樂(lè)形式在產(chǎn)業(yè)化背景下的轉(zhuǎn)換與再造。這種形式的轉(zhuǎn)換與再造給予了傳統(tǒng)音樂(lè)形式以新的生命力與市場(chǎng)的發(fā)展空間，能夠獲得更大范圍的受眾群體的支持。運(yùn)用新科技與工具，在新時(shí)代的創(chuàng)作中，新的數(shù)字媒體技術(shù)、攝影技術(shù)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等都將為新形態(tài)的創(chuàng)作與轉(zhuǎn)換提供技術(shù)支撐。同時(shí)傳統(tǒng)音樂(lè)與跨領(lǐng)域創(chuàng)作的結(jié)合，能夠讓區(qū)域傳統(tǒng)音樂(lè)形式有更加多元的闡釋與推廣，也是未來(lái)創(chuàng)作轉(zhuǎn)換與再造的方向之一。雖然跨界是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，但仍然應(yīng)該以音樂(lè)為主體，把音樂(lè)、社會(huì)及文化整合在一起，作一系列情感的連結(jié)，以創(chuàng)造更高的附加價(jià)值?？傊瑐鹘y(tǒng)音樂(lè)形式的轉(zhuǎn)換與再造對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是大有裨益的。

（三）建立區(qū)域音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)展示交流平臺(tái)

建立區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)展示交流平臺(tái)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展意義重大。平臺(tái)的建立應(yīng)當(dāng)在政府的主導(dǎo)下，以區(qū)域代表性龍頭企業(yè)、官方及民間團(tuán)體、代表性傳承人等為組織個(gè)體，依靠政策扶持、經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)等有利因素，建立一個(gè)寬口徑、多元化、大眾化、專(zhuān)業(yè)化的展示交流平臺(tái)。借助平臺(tái)展示、交流的契機(jī)，將本區(qū)域的優(yōu)秀產(chǎn)品、企業(yè)推送出去，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)平臺(tái)的建立、經(jīng)營(yíng)、維護(hù)對(duì)于建立區(qū)域音樂(lè)品牌，拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)，塑造區(qū)域文化形象，具有直接的促進(jìn)作用與意義。它既是本區(qū)域音樂(lè)文化與藝術(shù)價(jià)值的展示平臺(tái)，也是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)力推手。

四、區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣

傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略是不可或缺的重要組成部分。在營(yíng)銷(xiāo)與推廣策略的制定中，我們應(yīng)當(dāng)基于受眾角度出發(fā)，充分考量市場(chǎng)的分級(jí)與定位，受眾的維系與開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)與推廣的渠道、路徑等諸多因素，以此來(lái)制定合適的產(chǎn)品策略與價(jià)格策略。同時(shí)，各受眾群體是否可以及時(shí)、準(zhǔn)確的接收到信息，以及對(duì)于信息的接受度等也是重要的參考因素。

（一）明確音樂(lè)市場(chǎng)分級(jí)、目標(biāo)及定位

區(qū)域傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先要了解市場(chǎng)需求行情與期待，將市場(chǎng)需求進(jìn)行分級(jí)，分割成不同類(lèi)型需求的小市場(chǎng)，并評(píng)估不同的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略，以選擇其要服務(wù)的特定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)不同類(lèi)型與種類(lèi)的劃分后，針對(duì)特定區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析評(píng)估，并選定具有可觀性的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。例如樂(lè)團(tuán)對(duì)音樂(lè)市場(chǎng)進(jìn)行考察之后將受眾群體主要分為：偶然性觀眾、自發(fā)性觀眾、愛(ài)樂(lè)性觀眾等幾類(lèi)，受眾群體的細(xì)分對(duì)于市場(chǎng)分級(jí)與目標(biāo)定位具有重要的指導(dǎo)意義。此外，特定區(qū)域性的音樂(lè)形式一定要了解市場(chǎng)對(duì)作品的需求程度與關(guān)系，從受眾更易于接受的角度與方式選擇音樂(lè)形式，呈現(xiàn)的音樂(lè)形式須與受眾的類(lèi)型相符，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，選定具有競(jìng)爭(zhēng)性的定位，從文化素材、演奏具有代表性的民族地域聲音，來(lái)發(fā)展出多元的傳統(tǒng)音樂(lè)形式，拉近傳統(tǒng)音樂(lè)與普通市場(chǎng)受眾的關(guān)系。但是在市場(chǎng)的分級(jí)與目標(biāo)定位中，最關(guān)鍵的還是音樂(lè)作品本身，除了表演的品質(zhì)外，如何運(yùn)用合適的經(jīng)營(yíng)手法使其反饋到經(jīng)濟(jì)收入與票房上，更是經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵要素。

在產(chǎn)品策略方面，考量受眾需求，依據(jù)受眾群體的需求差異設(shè)計(jì)不同類(lèi)型的節(jié)目?jī)?nèi)容。通過(guò)不同層面的觀眾類(lèi)型，掌握既有觀眾并發(fā)展新的觀眾群體。針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典音樂(lè)演出，主要的受眾為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)有喜好或有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)愿望的觀眾，演出的目的在于提升高度忠實(shí)的傳統(tǒng)音樂(lè)高品質(zhì)演出，產(chǎn)生藝術(shù)感動(dòng)，并希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)演藝的音樂(lè)活動(dòng)移至其他海內(nèi)外音樂(lè)殿堂，通過(guò)音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)與演藝訓(xùn)練的實(shí)質(zhì)效能，進(jìn)而提升該區(qū)域城市文化的國(guó)際影響力。針對(duì)社會(huì)推廣演出應(yīng)當(dāng)通過(guò)推廣教育性質(zhì)來(lái)舉辦音樂(lè)會(huì)，如校園巡回演出、社區(qū)音樂(lè)會(huì)或公益表演等，來(lái)加強(qiáng)一般民眾對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)的認(rèn)知，提高整體對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)的接受度，通過(guò)整體節(jié)目設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)導(dǎo)向的角度出發(fā)，制作符合觀眾口味的節(jié)目。此外，也可以通過(guò)邀請(qǐng)受眾參與音樂(lè)產(chǎn)品前期規(guī)劃，如票選最想聽(tīng)的曲目，期望看到的演奏家等，提高觀眾參與活動(dòng)的意愿;設(shè)計(jì)不同演出方式及活動(dòng)與觀眾互動(dòng)，如以特定年齡群音樂(lè)會(huì)（兒童音樂(lè)會(huì)）、特定的節(jié)日音樂(lè)會(huì)（母親節(jié)音樂(lè)會(huì)）等，強(qiáng)化具有更深層次的文化與教育內(nèi)涵;進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解觀眾心目中的理想節(jié)目?jī)?nèi)容，制作出更符合觀眾口味的節(jié)目，以此來(lái)提升觀眾對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)整體的附加值。

在價(jià)格策略方面，制定符合節(jié)目?jī)?nèi)容及市場(chǎng)的票價(jià)。制定不同條件的定價(jià)方式，如提供老、弱及學(xué)生有較優(yōu)惠的票價(jià);制定合宜的折扣方式，在演出的成本與收取的票價(jià)中取得一個(gè)平衡點(diǎn)，以合適的折扣增加票房量，維持正常的運(yùn)營(yíng)與管理活動(dòng)。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的受眾定位與維系

受眾群體對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位與維系具有重要的決定作用。按照樂(lè)團(tuán)對(duì)于受眾群體的劃分，其受眾群主要分為以下幾種類(lèi)型：偶然性觀眾，主要是指受市場(chǎng)作品的便利性與受眾的關(guān)注點(diǎn)激發(fā)，非特定目的或緣故，在偶然機(jī)會(huì)下前來(lái)參與演出活動(dòng)的觀眾群體，人群較為分散，具有隨機(jī)性和不確定性。自發(fā)性觀眾，主要是指對(duì)于所處文化環(huán)境的深層關(guān)心，認(rèn)為本身有責(zé)任追尋傳統(tǒng)民族文化的感受與體驗(yàn)，進(jìn)而成為傳統(tǒng)音樂(lè)活動(dòng)的接受者，多為對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)文化具有高度興趣愛(ài)好，有需求的穩(wěn)定性受眾，為拓展受眾的主要對(duì)象。愛(ài)樂(lè)性觀眾則對(duì)于傳統(tǒng)音樂(lè)表演的形態(tài)、風(fēng)格、文化生態(tài)等都具有高度的認(rèn)知與了解，更多的強(qiáng)調(diào)對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)的喜愛(ài)，它不拘泥于一種音樂(lè)形式，努力且易于接受不同的音樂(lè)形式與傳統(tǒng)音樂(lè)的再造與改編，他們是傳統(tǒng)音樂(lè)環(huán)境生態(tài)的主要對(duì)象，也是促進(jìn)傳統(tǒng)音樂(lè)文化消費(fèi)市場(chǎng)的主力對(duì)象。

受眾群體的細(xì)分對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)品的定位具有重要的參考價(jià)值，同時(shí)也是市場(chǎng)維系與長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的重要目標(biāo)。受眾群體的不同，其與市場(chǎng)的互動(dòng)方式也有所差異。偶然性觀眾可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、資料收集與主動(dòng)聯(lián)系，或策劃其他具有吸引力的后續(xù)活動(dòng)，促進(jìn)此類(lèi)觀眾進(jìn)一步感受傳統(tǒng)音樂(lè)文化的質(zhì)量;自發(fā)觀眾可為其辦理相關(guān)傳統(tǒng)音樂(lè)的研習(xí)活動(dòng)，以強(qiáng)化傳統(tǒng)音樂(lè)與其建立更為緊密的聯(lián)結(jié)關(guān)系;愛(ài)樂(lè)性觀眾為傳統(tǒng)音樂(lè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的最主要支持者及消費(fèi)者，滿足其欣賞與知識(shí)增長(zhǎng)的成就感，并提供更加完善的音樂(lè)服務(wù)。除卻受眾群體的劃分與定位之外，現(xiàn)有觀眾的維系與互動(dòng)、新觀眾的開(kāi)發(fā)也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一。

（三）新受眾群體的開(kāi)發(fā)與培育

在傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，如何留住原有的觀眾，并開(kāi)發(fā)新的觀眾人群，是現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必須討論的重要課題。然而在傳統(tǒng)音樂(lè)市場(chǎng)中常有許多變異的因素，導(dǎo)致觀眾常有變動(dòng)的現(xiàn)象，因此在探討開(kāi)發(fā)新的觀眾群體時(shí)，應(yīng)當(dāng)了解市場(chǎng)產(chǎn)品與受眾之間的關(guān)系，并通過(guò)不同層面的觀眾類(lèi)型，掌握既有觀眾類(lèi)型，通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)發(fā)展新的觀眾群體。樂(lè)團(tuán)的一般做法除了舉辦社區(qū)音樂(lè)會(huì)及公益表演外，也進(jìn)行跨文化領(lǐng)域的活動(dòng)方案，借此來(lái)挖掘潛在觀眾，尤其是對(duì)年輕受眾。此外，在新受眾群體的開(kāi)發(fā)與培育的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮到受眾群體的便利性與成本。

1.便利性

傳統(tǒng)音樂(lè)的推廣一定要與受眾群體保持高度的互動(dòng)關(guān)系。利用開(kāi)展校園或社區(qū)音樂(lè)會(huì)、音樂(lè)講座、研習(xí)班、舉辦樂(lè)友會(huì)等活動(dòng)考量觀眾屬性，以迎合受眾需求出發(fā)，提供誘因，借此擴(kuò)大受眾人群。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、社交軟件及手機(jī)信息推送相關(guān)演出及活動(dòng)信息，強(qiáng)化與受眾的互動(dòng)聯(lián)系，也可以開(kāi)發(fā)新的宣傳渠道。同時(shí)在專(zhuān)業(yè)團(tuán)體、商業(yè)演出、社會(huì)推廣下進(jìn)行演出，場(chǎng)地、門(mén)票銷(xiāo)售與配送的選擇也要有所差異，充分考慮到不同受眾群體的需求與便利性。這在一定程度上也促進(jìn)了受眾人群的增加與培育。

2.受眾成本

受眾成本主要包括受眾對(duì)產(chǎn)品所認(rèn)定的價(jià)值，其所涵蓋的內(nèi)容不僅包括貨幣成本，還包括獲得產(chǎn)品的時(shí)間成本及顧客所預(yù)期的實(shí)踐、體力和精神成本，其為受眾對(duì)產(chǎn)品所需付出成本的評(píng)估。對(duì)于傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)而言，有效的做法是能夠培養(yǎng)自己忠實(shí)的觀眾群，并使觀眾的滿意度最大化。而受眾的滿意度主要建立在受眾長(zhǎng)期的消費(fèi)，并獲得滿意的產(chǎn)品，而要讓受眾滿意，就要了解受眾滿意的發(fā)生原因。樂(lè)團(tuán)最能評(píng)估顧客滿意度的即為每一場(chǎng)的演出，在每場(chǎng)演出前隨節(jié)目單附上一份問(wèn)卷調(diào)查，而觀眾可根據(jù)過(guò)去音樂(lè)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，提出自己的看法，樂(lè)團(tuán)可由此了解觀眾心目中理想的節(jié)目?jī)?nèi)容為何，未來(lái)在制作節(jié)目時(shí)參考其建議，制作出更符合觀眾口味的節(jié)目，以此來(lái)提高整體的滿意度，即可降低顧客成本。

（四）營(yíng)銷(xiāo)與推廣的渠道與路徑

區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也依賴于良好的溝通渠道與路徑設(shè)計(jì)，依靠各種溝通工具加以整合協(xié)調(diào)，構(gòu)建能夠向行業(yè)內(nèi)外傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)業(yè)組織及產(chǎn)品的一個(gè)有力的信息渠道。其主要包括廣告、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、人員銷(xiāo)售、直效營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)六種。廣告主要通過(guò)印刷品、廣告、廣播等形式散播給的受眾，形成長(zhǎng)期的品牌形象，也可引發(fā)偶然性觀眾消費(fèi)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以及自設(shè)網(wǎng)站的推薦也是重要的方式與渠道;促銷(xiāo)則多是通過(guò)鼓勵(lì)性體驗(yàn)或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)誘因，如抽獎(jiǎng)、折扣、贈(zèng)品等多種形式，或者以一定數(shù)量的折扣及搭配其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)結(jié)合，以此來(lái)降低消費(fèi)者成本，吸引受眾;公共關(guān)系是指針對(duì)宣傳、維系區(qū)域性個(gè)別團(tuán)體或個(gè)別產(chǎn)品的宣傳所設(shè)計(jì)的方案，如作品推薦會(huì)、贊助活動(dòng)、年會(huì)等公關(guān)性活動(dòng);人員銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售人員與受眾群體從事展示活動(dòng)，有互動(dòng)關(guān)系并且有消費(fèi)的行為，如作品發(fā)布會(huì)等;直效營(yíng)銷(xiāo)是指運(yùn)用電話、傳真、電子郵件或網(wǎng)絡(luò)等通訊軟件，其主要通過(guò)特定或潛在的消費(fèi)者直接溝通，有效傳達(dá)信息，如通過(guò)郵寄、電子郵件或面對(duì)面等與受眾直接溝通;口碑營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)對(duì)個(gè)人溝通、書(shū)面或電子的宣傳方式，敘述該產(chǎn)品的好處或好的經(jīng)驗(yàn)，或是例行性的公益演出、社區(qū)演出、甚至推廣兒童音樂(lè)教育，以及創(chuàng)造音樂(lè)工作者的工作機(jī)會(huì)等，都是建立好口碑的方式。

五、結(jié)語(yǔ)

區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其目的主要是促進(jìn)傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)與環(huán)境的均衡發(fā)展。以受眾為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，對(duì)于提升區(qū)域傳統(tǒng)音樂(lè)形式的藝術(shù)與文化價(jià)值，擴(kuò)大、培育受眾群體，提高受眾群體的藝術(shù)素養(yǎng)與鑒賞力等都具有重要的價(jià)值與意義。尤其是在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于區(qū)域性文化品牌形象的構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)生態(tài)與結(jié)構(gòu)的升級(jí)意義重大，也能夠彰顯地域音樂(lè)文化的獨(dú)特魅力，打造區(qū)域文化名片，發(fā)展區(qū)域文化經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)也可借助“一帶一路”倡議的契機(jī)，努力建構(gòu)多元、開(kāi)放、文明、創(chuàng)新的中國(guó)文化形象。

面對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)文化，我們應(yīng)當(dāng)重拾區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)，搶救、保護(hù)、挖掘傳統(tǒng)音樂(lè)的原生文化魅力，為傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供創(chuàng)作、創(chuàng)新、展示、交流的平臺(tái)。通過(guò)組織編排、產(chǎn)業(yè)定位、受眾維系與培育等策略的研究與分析，對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)進(jìn)行多維度的資源開(kāi)發(fā)，挖掘其獨(dú)特的地域與人文價(jià)值，塑造區(qū)域性傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)品牌，設(shè)定合適的產(chǎn)品策略，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)與推廣策略，以此來(lái)提升其市場(chǎng)化運(yùn)作與管理水平，使之成為各區(qū)域新的文化名片與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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Research on the Development Strategy of Regional Traditional Music Culture Industry

LIN Ying-chuan

（College of Art， Minnan Normal University， Zhangzhou， Fujian， 363000， China）

Abstract：This paper attempts to summarize the problems and defects in the development of the regional traditional music culture industry， summarize the problems and defects in the development of the industry， cut the audience from the audience， enhance the artistic quality and cultural value of the regional core products， and highlight the uniqueness of the regional traditional music resources. Emphasize the importance of the audience for the development of traditional music industry， analyze the interaction mechanism between audience and industry development and positioning， and influence the influence of audience factors and industrial marketing and promotion strategies to set the appropriate development path. And strategy， cultivate quality audiences， create market space， deepen industrial development， enhance the popularity and brand image of regional traditional music， and expand the cultural influence of traditional music.

Keywords：regiona; traditional music;cultural industry;strategy promotion