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    劉?。簞?chuàng)建中國(guó)美容行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)

    2018-09-06 02:13:54
    醫(yī)學(xué)美學(xué)美容 2018年1期
    關(guān)鍵詞:美聯(lián)美業(yè)美容

    當(dāng)“雙美”發(fā)展成為美容領(lǐng)軍企業(yè)的大趨勢(shì),美聯(lián)國(guó)際在劉佟總裁的帶領(lǐng)下更以“女王”速度全面進(jìn)軍醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè),踐行共生、共享、共好經(jīng)營(yíng)哲學(xué)跨領(lǐng)域全國(guó)布局,成為中國(guó)美容行業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)航的頂尖企業(yè)。他說:“人生就是四季,不同的年齡,不同的階段,不同的景象。”本期,就隨我們一起來探索美聯(lián)國(guó)際“開疆拓土”的歷程,了解劉佟總裁的全產(chǎn)業(yè)布局智慧吧!

    生活美容到醫(yī)美的穿越路徑

    從生美轉(zhuǎn)型醫(yī)美的專業(yè)、醫(yī)務(wù)管理、甚至術(shù)后護(hù)理上,美聯(lián)都是從零開始摸索。期間,美聯(lián)用了近3年的時(shí)間做“生活美容轉(zhuǎn)型到醫(yī)療美容”的思考與布局。2014年,劉佟將美聯(lián)國(guó)際的發(fā)展戰(zhàn)略定為從傳統(tǒng)店面擴(kuò)張模式,逐步變成美業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的締造者。之前美聯(lián)國(guó)際涉獵非常廣范,SPA、瑜伽、培訓(xùn)都做得非常優(yōu)秀,隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)顧客需求上升,以前側(cè)重于服務(wù),現(xiàn)在更側(cè)重效果。當(dāng)“醫(yī)學(xué)美容生活化,生活美容醫(yī)學(xué)化”成為不可阻擋的趨勢(shì),美聯(lián)順勢(shì)抓住這個(gè)機(jī)遇進(jìn)軍了中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)。

    女王傳奇已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了26年,美聯(lián)致美是美聯(lián)旗下的醫(yī)美機(jī)構(gòu),孔雀薈是美聯(lián)的分享社區(qū)。在店面的流量上,一家很好的醫(yī)美機(jī)構(gòu)每個(gè)月做幾百個(gè)新客是不難的,但是生活美容的新客卻是以個(gè)位數(shù)來計(jì)算的,所以美聯(lián)5年前成立了大醫(yī)美聯(lián)盟,這也是一個(gè)融合。這個(gè)行業(yè)還是有很多人在摸索,好的生活美容在未來是有市場(chǎng)和需求的,因?yàn)樯蠲廊萦兄y以復(fù)制的優(yōu)勢(shì):溝通、團(tuán)隊(duì)管理、顧客流量和顧客黏性,“生活內(nèi)容市場(chǎng)猶在,我們不應(yīng)該放棄?!贬t(yī)療美容有它的門檻,要經(jīng)歷這個(gè)部分,首先要想,應(yīng)該如何建立一支好的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、如何設(shè)定一套完整的醫(yī)療管理,原來的生活美容和醫(yī)美是互相不理解的,所以才導(dǎo)致了顧客分流和斷層,市場(chǎng)混亂且不規(guī)范。

    美聯(lián)發(fā)現(xiàn),醫(yī)療美容最缺的是用戶流量與黏性,而這點(diǎn)恰恰是生活美容的優(yōu)勢(shì),所以說生活美容與醫(yī)療美容的融合是必然趨勢(shì)。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看,有許多人對(duì)美容存在不理解或者有很片面的觀點(diǎn),但是當(dāng)一家店能夠做到幾十家?guī)装偌疑踔翈浊Ъ遥⑶疫\(yùn)營(yíng)了20多年的時(shí)候,就表明它一定有存在的價(jià)值。醫(yī)學(xué)美容應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)本質(zhì),許多醫(yī)生和經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的理解還不夠,能給客戶服務(wù)到很好的醫(yī)生是很稀缺的,這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)如果沒有很好的融合,那么就會(huì)出現(xiàn)客戶的分流。

    新零售、新商業(yè)、新美業(yè)

    2018年,從全球經(jīng)濟(jì)來講,是很好的一年。2018對(duì)于美業(yè),是行業(yè)變革的一年,是新零售與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的革新,是傳統(tǒng)美容、科技美容與醫(yī)療美容的重組,也是美容發(fā)展史上轉(zhuǎn)型、升級(jí)、改革、創(chuàng)新的新紀(jì)元。

    馬云曾表示,2018年及以后即是新零售無處不在的過程,隨后騰訊也宣布將加快面相新零售業(yè)的步伐。劉佟表示,這一年對(duì)于自己,同樣意義重大,美聯(lián)也就互聯(lián)網(wǎng)+共享美業(yè)這一新零售模式啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)——“智美優(yōu)選”。

    傳統(tǒng)的企業(yè)能不能借用互聯(lián)網(wǎng)的思維構(gòu)建出自己的商業(yè)模式,構(gòu)建出自己的社群和流量,從而實(shí)現(xiàn)高效率的商業(yè)模式?以前美聯(lián)開店但就選址、投資的成本是非常大的,而基于互聯(lián)網(wǎng)后,美聯(lián)可以做到讓不同理念的人形成不同的社群,從而透過線下的服務(wù)、線上的傳播來實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)模式的完整,這種商業(yè)模式在未來一定是必然的,這也是美聯(lián)推出智美優(yōu)選的原因。

    布局全產(chǎn)業(yè)鏈,2018上市目標(biāo)

    作為如今集生活美容、醫(yī)療美容、光電皮膚中心、美業(yè)教育、大健康產(chǎn)業(yè)于一體的綜合型集團(tuán)化企業(yè)——美聯(lián)國(guó)際。26年智慧布局,形成了完美的美容產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

    劉佟表示,未來,行業(yè)將會(huì)越來越規(guī)范、市場(chǎng)會(huì)越來越融合、顧客也能實(shí)現(xiàn)共享化。從客戶整個(gè)需求來講,現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越年輕,他們會(huì)在各個(gè)社區(qū)分享經(jīng)驗(yàn),所以美聯(lián)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的年齡段來劃分項(xiàng)目需求。就目前看整個(gè)市場(chǎng)的變化,已經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)知。美聯(lián)看到的未來,將會(huì)是Madical Spa的產(chǎn)業(yè)布局,利用互聯(lián)網(wǎng)工具通過口碑來讓自己的企業(yè)變得越來越好。

    美聯(lián)做了25年直營(yíng)連鎖,其中連鎖經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)管理、客戶CRM系統(tǒng)的深入是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。生活美容、醫(yī)學(xué)美容、科技美容,中間運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)部分是相同的,專業(yè)部分和品項(xiàng)部分會(huì)有差異化。美聯(lián)國(guó)際為打造新的美業(yè)價(jià)值觀,真正落實(shí)平臺(tái)化與服務(wù)打包化,一直朝高品質(zhì)和精專深的平臺(tái)努力,圍繞這一戰(zhàn)略方針集結(jié)全球頂級(jí)醫(yī)療資源,聯(lián)合亞洲百大醫(yī)師聯(lián)盟,打造旅游、攝影、美妝、抗衰、境外醫(yī)療一站式超級(jí)服務(wù)鏈,以進(jìn)一步鞏固美聯(lián)國(guó)際在整個(gè)業(yè)界的翹楚地位,創(chuàng)建中國(guó)醫(yī)療美容新標(biāo)準(zhǔn)。

    十年前,美聯(lián)在美國(guó)上市;十年過去,2018年,美聯(lián)再一次吹響上市的號(hào)角,為共同的理想拼搏、奮斗!

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