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    俄羅斯小伙中國創(chuàng)業(yè),淘寶店專掙『老外』的錢

    2018-09-05 08:23:36心若無塵
    戀愛婚姻家庭 2018年25期
    關(guān)鍵詞:老外T恤俄羅斯

    ●文/心若無塵

    在中國打拼6年后,阿爾喬姆已經(jīng)具有了三重身份:自媒體人、商業(yè)咨詢公司合伙人,以及淘寶文創(chuàng)店主。這個(gè)不遠(yuǎn)萬里,從寒冷的西伯利亞來到中國的俄羅斯小伙堅(jiān)信:在中國,只要你肯努力,就能白手起家。

    學(xué)好中文,不怕失業(yè)

    “親,我在,有什么能幫你?”當(dāng)俄羅斯小伙阿爾喬姆·日丹諾夫熟練地敲下這行中文時(shí),總有一抹微笑忍不住浮上臉龐,因?yàn)樗?,迎接他的下一個(gè)問題往往會(huì)是:“你的店真的是外國人開的嗎?”每逢此時(shí),阿爾喬姆總會(huì)篤定地回答:“是的親,我就是那個(gè)跑到中國做淘寶店主的俄羅斯人?!?/p>

    阿爾喬姆1990年出生于俄羅斯最寒冷的地區(qū)西伯利亞,兒時(shí)記憶除了冰天雪地,便是坐在狗拉雪橇上追逐的歡樂。對(duì)于這個(gè)家里最小的孩子,父母的教育方式相對(duì)寬容,從不過多要求,只要他喜歡,便鼓勵(lì)他放手去做。

    2008年,阿爾喬姆考入西伯利亞聯(lián)邦大學(xué)。在選擇專業(yè)時(shí),他征求父母的意見,卻被告知:“專業(yè)的選擇,是對(duì)你以后生活最基本的規(guī)劃,這得需要你自己拿主意?!边@是少年阿爾喬姆第一次面臨人生選擇。

    其實(shí),在阿爾喬姆的心里,一直有一個(gè)關(guān)于中國的夢(mèng)想。自從在八九歲的年紀(jì),看了一次成龍主演的電影《警察故事》后,他對(duì)中國便多了一份好奇,希望有一天能去看看中國功夫和長城,這成了阿爾喬姆心中的執(zhí)念。只有去中國,愿望才能實(shí)現(xiàn),懷揣著這個(gè)夢(mèng)想,阿爾喬姆經(jīng)過一番考慮后,在專業(yè)選擇表的“國際關(guān)系學(xué)”這一欄,鄭重落了筆,關(guān)于語種他也毫不猶豫地選了中文。

    阿爾喬姆把自己的選擇告訴父母后,他們對(duì)望一眼,竟不約而同松了一口氣,因?yàn)樵谒麄兛磥?,兒子無疑選了一個(gè)好就業(yè)的專業(yè)——中國學(xué)。如同上世紀(jì)七八十年代在中國流行的一句話“學(xué)好數(shù)理化,走遍天下都不怕”一樣,“學(xué)好中文,不怕失業(yè)”的觀點(diǎn),已經(jīng)變成了時(shí)下俄羅斯人的信條。

    大學(xué)期間,因?yàn)樗x的專業(yè),讓阿爾喬姆有了更好的理由去中國走一走。18歲的少年,想依靠自己的力量完成去中國的夢(mèng)想,但拿出幾年來積攢下的零用錢,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,面對(duì)父母可以贊助機(jī)票的表示,阿爾喬姆搖了搖頭:“我已經(jīng)成年了,有些事情必須依靠自己去完成!”阿爾喬姆的話,讓父母欣慰,踏入社會(huì)的首要條件便是自主自立,兒子無疑已經(jīng)具備。

    接下來一段時(shí)間,阿爾喬姆都在為籌集旅行費(fèi)用努力,幾乎沒有了休息的時(shí)間??粗鴥鹤油勇菟频拿€(gè)不停,父親約瑟夫終于看不下去了,一天晚飯后,他拿出了一張信用卡,對(duì)阿爾喬姆說:“這是你的第一張信用卡,額度不高但足夠讓你完成去中國的旅行?!卑枂棠敷@喜地伸出手,卻緊接著又縮回了,約瑟夫見狀,哈哈一笑說:“賬單可是要由你來還的?!备赣H話音未落,信用卡已經(jīng)被阿爾喬姆塞進(jìn)了背包中。

    靠著這張信用卡,阿爾喬姆大學(xué)生活的第二個(gè)暑假,2010年7月6日,終于踏上了中國的土地。當(dāng)他取道貝加爾斯克,站在中國的國門前時(shí),阿爾喬姆的內(nèi)心是翻騰的,恢弘的氣勢(shì)是他對(duì)中國的第一感觸。

    中國行,改變?nèi)松壽E

    第一次在中國的旅行,阿爾喬姆花了整整3個(gè)月的時(shí)間,從黑河到素有“北國明珠”之稱的小興安嶺,再搭乘火車去上海。

    一路上,從北國到上海,隨著氣候的不同,景色也隨之變換,北國的黑土地給人以厚重感,當(dāng)列車漸漸靠近南方,大地也變得婉約起來。阿爾喬姆一邊驚嘆于中國大地的物華,一邊用相機(jī)“咔嚓”不斷。

    列車上的人看見這個(gè)一頭卷發(fā)的外國小伙兒興奮驚嘆的模樣,便有人臉上堆滿自豪地搭話:“到中國來旅行,你算是來對(duì)了?!闭f完,才意識(shí)到對(duì)面的小伙兒是個(gè)外國人,聽不懂中國話,可沒想到,阿爾喬姆馬上接著說:“我非常喜歡中國。”流利的漢語一出口,火車上立刻響起了熱烈的掌聲。

    交流無障礙,氣氛就熱絡(luò)了很多,火車所到之處,爭相有人給阿爾喬姆介紹典故。看著熱情的中國人,阿爾喬姆突然靈機(jī)一動(dòng),這么好的景色,為什么不分享給自己在俄羅斯的小伙伴們?想到這里,阿爾喬姆馬上打開了自己的VK賬號(hào),這是俄羅斯最大的社交網(wǎng)站。

    阿爾喬姆把自己拍攝的照片整理后,配上文字發(fā)在了VK網(wǎng)站上。原本是一次簡單的分享,可讓阿爾喬姆沒想到的是,一幀幀精美的照片下面,評(píng)論蓋起了高樓,點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)在一天之內(nèi)甚至超過了兩萬次。有人在帖子下邊不停地詢問關(guān)于中國旅游的事情,阿爾喬姆都認(rèn)真地給予了解答,然后鼓勵(lì)他們:只要有夢(mèng)想,旅行就變得不再那么遙遠(yuǎn)。

    徜徉VK網(wǎng)站多年,從一個(gè)默默的使用者一下變成了“網(wǎng)紅”,阿爾喬姆瞬間折服在中國帶來的魅力中,而這也給他帶去了最直接的利益。憑著在網(wǎng)站的高度活躍,很快便有廣告商找到了阿爾喬姆,請(qǐng)求在他的賬號(hào)下面植入廣告,給出的報(bào)酬,讓阿爾喬姆瞪大了眼睛。

    對(duì)于自己純粹分享型的推廣引起的熱潮,阿爾喬姆感到自豪,所以,對(duì)于靠用戶瀏覽換取報(bào)酬的廣告行為,最初他是拒絕的,但一想到即將到期的信用卡,阿爾喬姆開始猶豫了。這時(shí)候,一直做網(wǎng)站維護(hù)的父親給了他建議:“廣告是網(wǎng)站生存的一種方式,只要不是硬性植入,你完全不必愧疚?!睂I(yè)人士的解答,給了阿爾喬姆鼓舞,他愉快地接受了這次合作。

    靠著在網(wǎng)站的知名度帶來的收入,阿爾喬姆迅速還清了信用卡。大學(xué)四年,他又先后兩次來到中國,每次都留戀不舍。終于,阿爾喬姆大學(xué)畢業(yè)后,他毫不猶豫搭乘飛機(jī)去了東莞,并成功應(yīng)聘到了一家俄羅斯企業(yè),從事中俄貿(mào)易的對(duì)接業(yè)務(wù)。

    在東莞工作的日子,讓阿爾喬姆有了更多機(jī)會(huì)游覽中國河山。一邊工作,一邊旅行,業(yè)余時(shí)間阿爾喬姆也沒忘了經(jīng)營自己的社交賬號(hào),隨著發(fā)布的內(nèi)容越來越多,粉絲的數(shù)量也在兩年內(nèi)暴漲,到2015年,他已經(jīng)成為一個(gè)擁有超過10萬粉絲的博主。

    隨著粉絲的基數(shù)越來越多,阿爾喬姆的賬號(hào)關(guān)注度一下在VK排名前三,這樣的飄紅數(shù)據(jù),立刻引起了俄羅斯很多中小商家的注意,他們拋來了連串的問題:“怎么和中國人做生意?”“如何找到靠譜的中國工廠?”

    2015年3月16日,阿爾喬姆剛打開電腦,就有一個(gè)叫伊萬的人發(fā)來消息:“我專做俄羅斯手工禮品,希望能在中國找到銷售渠道,您能否提供幫助?”阿爾喬姆想了一下,便隨手發(fā)過去了一張電子名片,這是他在遼寧大連旅行時(shí),在俄羅斯風(fēng)情一條街結(jié)識(shí)的店主。當(dāng)時(shí)的阿爾喬姆第一次離開家鄉(xiāng)來到異國,突然看見熟悉的掛件,免不了一陣唏噓,便主動(dòng)跟店主要了電話。

    伊萬表示了感謝,阿爾喬姆也很快便把這件事忘了??砂雮€(gè)月后的一天,伊萬突然發(fā)來了郵件,聲稱作為回報(bào),自己將會(huì)寄出500歐的支票。

    無心之舉卻促成一樁合作,并得到不菲的報(bào)酬,阿爾喬姆一下沸騰了,他仿佛看到一株巨大的橄欖枝向自己拋來,而自己所需要做的就是牢牢抓住。

    跨國當(dāng)?shù)曛?,專做老外生?/h2>

    看清了隱藏在自己身邊的巨大商機(jī)后,阿爾喬姆干脆辭職創(chuàng)辦了俄羅斯駐中國咨詢公司。沒想到,許多俄羅斯企業(yè)后來通過他在中國聯(lián)系生產(chǎn),再把成品賣回俄羅斯。阿爾喬姆一下變成了忙碌的生意人,這種情況放在素有戰(zhàn)斗民族之稱的俄羅斯人身上,確實(shí)沒有什么大驚小怪的,但阿爾喬姆總能夠讓人感到出其不意。

    一次,阿爾喬姆在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了一件老外瘋搶的“網(wǎng)紅”T恤,正面印著“老外來了”,背面印著“老外走了”。乍一看去,連阿爾喬姆都覺得特別有趣,立刻網(wǎng)購了兩件。但穿了一段時(shí)間后,他就發(fā)現(xiàn)T恤的質(zhì)量實(shí)在不敢恭維,不但起球嚴(yán)重,還縮水厲害,穿過一次就很難再上身。

    如此博人眼球的產(chǎn)品,卻很難做到二次回購,阿爾喬姆覺得遺憾,于是上網(wǎng)調(diào)查一番后,他發(fā)現(xiàn)這種針對(duì)老外的創(chuàng)意文化產(chǎn)品,質(zhì)量普遍不好。追捧度高,質(zhì)量卻不好,如果經(jīng)過自己改良后的產(chǎn)品,能否贏得一定的市場(chǎng)份額呢?阿爾喬姆決定自己做一個(gè)系列嘗試一下。選布料,找工廠加工,阿爾喬姆幾乎沒有任何猶豫就做了這件事。

    那時(shí),阿爾喬姆的VK賬號(hào)上有4萬多的鐵粉,他定做了200件T恤試水,結(jié)果,一個(gè)多月后,T恤全部賣光了,不但賺到了錢,還不斷接到要求再購的請(qǐng)求。

    初戰(zhàn)告捷,這讓阿爾喬姆一下誕生了創(chuàng)辦文化品牌的想法。在東莞生活多年,阿爾喬丹早已是個(gè)不折不扣的“中國通”,也逐步接受了中國式的消費(fèi)方式。在中國,很多潮流的掀起和追隨,往往都是從網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的,而淘寶網(wǎng)無疑是個(gè)最好的推廣方式。

    阿爾喬姆決定倒騰一個(gè)自己的淘寶店,注冊(cè)完了域名后,他還給自己的店鋪起了一個(gè)有意思的名字:LAOWAIME,從產(chǎn)品的上架、發(fā)貨的流程,到人工客服,阿爾喬姆都親自動(dòng)手去做。

    質(zhì)量是贏得口碑的首要條件,再融合“有趣”這個(gè)元素,店鋪很快火爆起來。文化衫、冰箱貼、馬克杯、護(hù)照夾,阿爾喬姆都大膽進(jìn)行了改良,其中賣得最火的是一件印著“你好,謝謝,聽不懂”三組漢字的T恤,一位荷蘭辣媽在評(píng)論里這么寫道:“去中國城轉(zhuǎn)了一圈回頭率很高,這件T恤太拉風(fēng)了?!?/p>

    店內(nèi)看上去十分普通的小物件,在糅合了中國傳統(tǒng)文化和老外喜歡的幽默元素后,變得俏皮可愛,又讓人忍俊不禁,而熱衷購買這些產(chǎn)品的人,都是一群不分國籍,但熱愛中國文化的年輕人。到了LAOWAIME的店鋪,很多人在買產(chǎn)品之余,最大的樂趣便是去評(píng)論區(qū)看老外們瘋狂的買家秀。

    一晃,三年過去了,阿爾喬姆已經(jīng)成了一個(gè)皇冠店主。2017年春節(jié)前夕,阿爾喬姆的客服業(yè)務(wù)劇增,原因是他腦洞大開推出的限量版“中國春節(jié)大禮包”,從傳統(tǒng)的剪紙、紅包、春聯(lián),到讓人忍俊不禁的“多喝熱水”馬克杯、“吃飯了嗎”筷子套裝……店鋪里擺滿了為“留守老外”量身定制的入門級(jí)過年裝備。

    火爆的春節(jié)過后,在中國迎來2018年的阿爾喬姆,堅(jiān)定了在中國發(fā)展下去的決心。如果沒來中國,阿爾喬姆可能會(huì)聽從父親的安排,在家鄉(xiāng)找一份穩(wěn)當(dāng)?shù)墓珓?wù)員工作。但誰都沒有想到,10年前那個(gè)“任性”學(xué)中文的俄羅斯男孩,現(xiàn)在不僅跨國當(dāng)起了老板,業(yè)務(wù)范圍也從最開始的自媒體,一路擴(kuò)展到商業(yè)咨詢和創(chuàng)意淘寶店。

    打開俄羅斯的福布斯富豪排行榜,不是石油大亨,就是天然氣大佬。但在中國不一樣,阿爾喬姆堅(jiān)信,在中國,只要你肯努力,就能白手起家。

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