深圳白蟻防治企業(yè)經(jīng)營發(fā)展新思路探討

摘 要：本文概括了深圳白蟻防治企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和存在問題，著重對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展思路作出探討，提出一些具有建設(shè)性的意見，供相關(guān)企業(yè)人士參考借鑒。

關(guān)鍵詞：白蟻防治企業(yè) 發(fā)展思路 探討

進(jìn)入2018年，深圳白蟻防治企業(yè)跟各行各業(yè)一樣，面臨艱難歲月。如何在當(dāng)前的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境和不景氣氛圍中尋找突破口，企業(yè)應(yīng)該清晰了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，理清經(jīng)營發(fā)展思路。

目前深圳白蟻防治企業(yè)面對的行業(yè)現(xiàn)狀是：

深圳白蟻防治行業(yè)高度市場化、競爭白熱化；整個市場增長速度放緩；行業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)規(guī)模難于擴(kuò)大、技術(shù)升級換代缺乏動力的狀態(tài)；行業(yè)總體盈利水平相對較低。

一、現(xiàn)行政策導(dǎo)向?qū)Π紫伔乐纹髽I(yè)不利。

相比房地產(chǎn)行業(yè)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行業(yè)，白蟻防治行業(yè)產(chǎn)值很小，但這個行業(yè)卻與消防工程、防雷工程一樣，是必不可少的國家法規(guī)規(guī)定的建設(shè)項(xiàng)目子項(xiàng)目之一，被納入了建設(shè)工程項(xiàng)目管理。

全國包括廣東省大部分地區(qū)都執(zhí)行建設(shè)部第130號令《城市房屋白蟻防治管理規(guī)定》（2015年5月修訂）。珠海市2018年6月29日還頒布了重新修訂的地方法規(guī)。建設(shè)項(xiàng)目拿施工許可證時，需要提交白蟻防治合同；拿房產(chǎn)證時，需提交白蟻防治證明。

但深圳十多年來都沒有執(zhí)行這項(xiàng)國家法規(guī)，深圳市白蟻防治行業(yè)規(guī)范管理工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全省各地市，乃至全國。此項(xiàng)工作十多年的缺失，已經(jīng)造成嚴(yán)重的后果，即：深圳市新建房屋包括地鐵的白蟻防治質(zhì)量差，房屋的住用安全潛在威脅不小。

對白蟻防治企業(yè)來說，工程量減少了，價格降低了，效益沒有了。

二、行業(yè)規(guī)模沒有增加。

近幾年政府采購的白蟻防治項(xiàng)目（滅治和維護(hù)）越來越少。即使有，從招標(biāo)文件就可以看出項(xiàng)目招標(biāo)有沒有被操作的痕跡。深圳新建建筑項(xiàng)目是逐年增加，但白蟻預(yù)防價格降低，導(dǎo)致項(xiàng)目總量增加，白蟻防治工程總價減少。

令人稍有寬慰的是，舊建筑、倉庫白蟻防治維護(hù)、家庭用戶白蟻防治價格還保持適度增長。但是這項(xiàng)的規(guī)模是占不到深圳白蟻防治總量的三分之一。

三、競爭加劇，價格下降，收入減少。

由于白蟻防治行業(yè)門檻低，新企業(yè)不斷增加，行業(yè)內(nèi)部競爭加劇。目前有些區(qū)的新建建筑項(xiàng)目白蟻預(yù)防價格已經(jīng)降到不到二折。某些政府重點(diǎn)工程項(xiàng)目經(jīng)過總包分包，白蟻預(yù)防價低工繁，每一次施工的產(chǎn)值可能低至一百多元。且不論施工質(zhì)量不能保證，白蟻防治企業(yè)的基本維持費(fèi)用都是捉襟見肘，企業(yè)入不敷出，但又不得不做。

近幾年許多園林、物業(yè)、清潔企業(yè)充分挖掘發(fā)揮業(yè)務(wù)和人員優(yōu)勢，介入白蟻防治、有害生物防制業(yè)務(wù)，爭搶本來就不大的蛋糕。

四、人工成本占比太大、人員流動頻繁。

筆者企業(yè)2000年的白蟻防治年收入里面，人工成本占比約10%；2017年，人工成本占比約47%。 而且，年紀(jì)大的員工回老家了；年輕的員工，能做上兩年已經(jīng)不錯。企業(yè)花在人員培訓(xùn)費(fèi)用不少，新員工拿的起點(diǎn)工資就是正式工資，低了不肯做。但是，一個新員工，三個月沒有產(chǎn)出或者低產(chǎn)出很常見。

五、防治技術(shù)和設(shè)備嚴(yán)重滯后。

近年來，建筑施工技術(shù)飛速提高，建筑材料日新月異。原有的白蟻防治規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)沒有更新，大多數(shù)白蟻防治企業(yè)的施工技術(shù)和設(shè)備依然落后。白蟻滅治服務(wù)的設(shè)備更是停留在噴粉球、螺絲刀、手電筒“三件寶”的層次上。

以上狀況，根源應(yīng)該在于深圳對白蟻防治重視嚴(yán)重不足，以致建筑預(yù)防白蟻質(zhì)量越來越差。特別是近年來不斷延伸的地鐵線路，高壓電纜線、通訊線路都是在地下白蟻適合孳生的地方。多少年以后出現(xiàn)大問題時，我們將不會驚訝。

針對深圳白蟻防治企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀，在此，筆者對白蟻防治企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的路子作出探討如下。

（一）密切聯(lián)系行業(yè)協(xié)會，取得支持與幫助。

深圳市白蟻防治行業(yè)協(xié)會，是非營利社會團(tuán)體，凝聚了一大批技術(shù)水平高、從業(yè)時間長的白蟻防治企業(yè)。

協(xié)會制定并發(fā)布了《深圳市白蟻防治資質(zhì)管理辦法》、《深圳市白蟻防治工程施工合同備案辦法》及新版合同、開展免費(fèi)的“技術(shù)分享會”、“經(jīng)驗(yàn)交流會”等活動；收集大量招標(biāo)信息，及時向會員發(fā)布推介；積極開展行業(yè)交流；與國內(nèi)外行業(yè)機(jī)構(gòu)、藥物器械研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)展開密切交流。在行業(yè)內(nèi)部開展行業(yè)規(guī)范、行業(yè)自律活動，取得了良好的效果，對深圳市白蟻防治行業(yè)的規(guī)范和有序發(fā)展做出了不懈的努力。

作為白蟻防治企業(yè)，應(yīng)該團(tuán)結(jié)在行業(yè)協(xié)會周圍，積極參加協(xié)會的各項(xiàng)活動，從而得到業(yè)務(wù)、技術(shù)等方面的指導(dǎo)和幫助。

（二）尋找機(jī)會向各級政府反映，爭取引起相關(guān)部門的重視。

目前，相關(guān)部門已經(jīng)了解深圳執(zhí)行國家相關(guān)法規(guī)欠缺的情況。希望不久的將來，相關(guān)部門會制定相應(yīng)的地方法規(guī)，依托具有“承接政府職能轉(zhuǎn)移和購買服務(wù)資質(zhì)”的白蟻防治行業(yè)協(xié)會，在不增加行政事業(yè)編制、不增加行政成本的前提下，恢復(fù)對深圳白蟻防治企業(yè)以及新建建筑白蟻防治應(yīng)有的監(jiān)管。

（三）挖掘潛力，開展多種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。

深圳白蟻防治企業(yè)的主營業(yè)務(wù)通常是白蟻防治、有害生物防制。白蟻防治又可以分為新建房屋預(yù)防白蟻工程、舊建筑、倉庫、廠房等的白蟻滅治和年度維護(hù)。新建房屋預(yù)防工程可以為企業(yè)帶來較大塊的收入，但是工期長、回款慢；滅治白蟻項(xiàng)目比較小，但可以給企業(yè)帶來現(xiàn)金流、客戶流。

有害生物防制，以前稱為“除四害”有償服務(wù)。一般單位的“除四害”服務(wù)價格和技術(shù)難度適中，大多數(shù)企業(yè)可以去爭取，作為常年項(xiàng)目來維護(hù)，作為經(jīng)濟(jì)效益的主要來源。社區(qū)公共場所“除四害”服務(wù)項(xiàng)目金額多則幾千萬，小的也有幾十萬，都要經(jīng)過采購招標(biāo)，其中的“水”比較深，非一般小公司或新公司所能夠涉足。

其它相關(guān)的業(yè)務(wù)還有水庫堤壩白蟻防治、古建筑白蟻防治、核電廠白蟻防治；紅火蟻消殺；薇甘菊防治；家庭蟑螂防治；進(jìn)口木材蟲害防治；輪船、地鐵、高鐵蟲害消殺等專項(xiàng)業(yè)務(wù)。

客戶來源方面，百度付費(fèi)廣告是不能做的。其它新媒體包括電梯廣告，在經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)可以嘗試，有企業(yè)為此取得了很好的業(yè)務(wù)推廣效果。

（四）加深企業(yè)之間的協(xié)作，降低人工機(jī)械成本。

與志同道合的企業(yè)經(jīng)營者結(jié)成伙伴關(guān)系，一起發(fā)展業(yè)務(wù)，甚至人員、機(jī)械共用，以減少開支，降低成本。同時使機(jī)械設(shè)備使用效率最大化，增加員工工作量，提高員工收入。

（五）引入新技術(shù)、新設(shè)備，提高技術(shù)含量，多收費(fèi)用。

深圳的消費(fèi)觀念是愿意為檔次、品質(zhì)、服務(wù)付費(fèi)。如果白蟻防治企業(yè)員工著裝統(tǒng)一、使用新設(shè)備、服務(wù)態(tài)度好、技術(shù)水平高，防治效果好的話，公司肯定會上一個檔次，經(jīng)濟(jì)收入也會得到相應(yīng)提高。

白蟻探測儀、發(fā)泡機(jī)背在身上，技術(shù)人員自我感覺會好很多。學(xué)習(xí)掌握好國外先進(jìn)的非驅(qū)避性白蟻防治技術(shù)、生物誘餌劑防治技術(shù)，再結(jié)合過硬的傳統(tǒng)的白蟻防治技術(shù)，我們的技術(shù)水平就是一流的。

六、重視安全生產(chǎn)。

這不是套話。員工上班的第一天，公司不僅要與員工簽訂勞動合同，更重要的是在公司社保賬戶里給員工買社保，最低限度是勞務(wù)工保險(xiǎn)。

從上班的第一天起，就要不斷地強(qiáng)調(diào)安全施工，而且要提出具體要求，甚至經(jīng)常抽查。

這個時代，不是老板賺錢的好時機(jī)，但卻是老板責(zé)任特別重大的年代。出一點(diǎn)星火大的安全事故，都可能讓老板一夜回到解放前。有時候，真說不清楚究竟是誰為誰打工。

結(jié)束語：深圳白蟻防治行業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展預(yù)計(jì)將有一個潛在的機(jī)遇。這個機(jī)遇只要稍有落地，就會創(chuàng)造一個全新的市場機(jī)會，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益就會得到成倍增長。讓我們拭目以待，踏實(shí)做好本職工作，迎來新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。千萬不要在黎明前倒下哦。

參考文獻(xiàn)：

[1] 《全國白蟻防治事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》

[2] 劉可華.《深圳市白蟻防治行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究》