農產品營銷新玩法、新思路

農產品營銷需要創(chuàng)新，模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、賣點創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。

一、5大營銷創(chuàng)新模式

1.農產品+網絡直播

前陣子，一則“村紅玩直播，5秒賣出4萬枚土雞蛋”的新聞刷爆了各大網絡平臺，現在食品安全問題日益凸顯，無論是種植還是養(yǎng)殖，各種負面消息層出不窮。而網絡直播方式，恰恰解決了消費者的信任度的問題，直播雞的生長環(huán)境，雞每天的生活狀態(tài)及所吃食物，甚至連雞的生產過程都全程給消費者直播，這就消除了消費者對食品不信任的問題。

在科技發(fā)達的今天，移動支付問題得以解決，消費者不再擔心付錢收不到貨，農民有好貨可以快速賣給消費者。但這種模式有個弊端：不是所有人都能將直播玩轉，對主播的知名度要求較高。此外，后期服務要跟上，客戶下完單要保證物流快遞能及時將農產品送到客戶手中。

2.農產品+可視農業(yè)

現在，各行各業(yè)都要求產品生產過程透明化，特別是農產品，催熟劑、抗生素的濫用，都在不同程度產生不利影響。

“可視農業(yè)”的橫空出世，無疑解決了消費者的后顧之憂。“可視農業(yè)”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，包括飼料、生長環(huán)境、生長過程等全程展示給消費者，這種模式讓消費者可以放心購買優(yōu)質產品。

眾多的“可視農業(yè)”消費者或投資者，通過網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都可跟蹤生產過程，消除生產者與消費者之間的信任危機。

近年來，隨著電子商務下鄉(xiāng)，商店對接餐飲的升級，可視農業(yè)平臺改造升級傳統(tǒng)農業(yè)力度越來越大，有效解決傳統(tǒng)農業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格、好產品，輸送到各個市場終端。“可視農業(yè)”模式的缺點是投資大，需要運營設備和人才相對較多。

3.認養(yǎng)模式

現在，環(huán)保部門加大了監(jiān)管力度，在城市已經沒有養(yǎng)殖場的存在，農場可增設“認養(yǎng)模式”，減少人工養(yǎng)殖成本，也從很大程度上解決了農產品滯銷問題。模式雖好，但認養(yǎng)人不固定天天來喂養(yǎng)，因此要做好服務工作，有情況要及時與消費者溝通，避免產生矛盾。

4.農產品+直銷店

為減少農產品在中途由運輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)的損耗，不少農莊推出了直銷店模式。該模式解決的是產地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低農產品的價格，提高農產品的質量與用戶的互動。但直銷店要求農產品的質量相對較高，品牌優(yōu)勢明顯的農莊才玩轉得動。

5.農產品+社群

現在最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農場主，可千萬別忽視社群營銷的模式?，F如今，具有購買力的人們人手一臺手機，每天遇到朋友都會聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都會分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛好相同，興趣一致的人聚集在一起。

例如，榴蓮吃貨群、有機櫻桃群、水果之王等，而且這些都是精準客戶，都是對某一產品有需求的忠實粉絲，若產品足夠好，客戶不但不會流失，相反他們還會拉更多的客戶進來消費。

二、5大營銷技巧

1.朋友、忠實消費者的口碑宣傳

一般，人們通過口口相傳的口碑宣傳往往會達到出其不意的效果，雖然這種宣傳的方式傳播速度不高，但優(yōu)勢是轉化效果好。

2.地區(qū)營銷

針對農產品需求量大的地區(qū)，加大宣傳力度，線下店面與線上精準推廣結合，深入發(fā)展當地的消費者。

3.鎖定用戶群體

準確定位農產品適合的人群，重點宣傳這些目標人群，有針對性地進行推廣，能夠達到不錯的成效。

4.有創(chuàng)意的營銷方式，發(fā)展?jié)撛谙M者

不管是銷售什么農產品，都要堅信自己的產品適用于所有人，并且通過有創(chuàng)意、有想法的營銷方式獲得更多的消費者認可與接受。

5.不斷創(chuàng)新宣傳的內容，避免消費者產生審美疲勞

定期更換宣傳的方式、內容與話題定位，給消費者留下參與感、新鮮感，這樣就會有更多的消費者愿意購買，也可以在無形中幫助宣傳。

總之，農產品營銷想要做得好，必須要有好的平臺，再結合好的技巧，才會取得良好的效果。