以職業(yè)能力為導向的中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探討

田娜

摘 要：本文分析了中職院校市場營銷專業(yè)以適應職業(yè)能力為導向的人才培養(yǎng)的有效策略，希望能夠對讀者提供一些借鑒和參考。

關鍵詞：職業(yè)能力；中職院校；市場營銷；人才培養(yǎng)；策略

1.前言

市場營銷是一門以企業(yè)等組織的營銷活動為研究對象的學科。因此，在市場營銷教學中實踐教學必須是重要組成部分。

2.以職業(yè)能力為導向開展人才培養(yǎng)的意義

2.1滿足企業(yè)對營銷人才的需求

市場管理是現(xiàn)代企業(yè)最基本的活動，直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。如果一個企業(yè)想要在競爭中生存，就必須降低成本，包括培訓人員的成本。目前，企業(yè)營銷人員主要從事產(chǎn)品銷售和營銷活動的策劃，也可以開展商品采購和市場調研，客戶服務和管理等工作。營銷人員通常具有一定的營銷和管理能力，以及強大的口頭溝通技巧。高職院校的營銷專業(yè)是以職業(yè)能力為導向的人才培養(yǎng)。它基于現(xiàn)代企業(yè)營銷的要求。它著重于培養(yǎng)過程中學生的實踐能力。它將畢業(yè)生的專業(yè)職位定位于企業(yè)市場開發(fā)和營銷管理。工作，全面提高學生的綜合素質，增強學生的就業(yè)競爭力，滿足公司營銷人才的需求。

2.2提高學生的綜合素質

任何職位都有相應的工作職責。營銷非常實用。職業(yè)學院專門從事專業(yè)人才營銷，并專注于他們對人才的需求。大學第一年，重點培養(yǎng)學生的現(xiàn)代營銷觀念，按照教學計劃分步推進，積極鼓勵學生制定職業(yè)生涯規(guī)劃，并獲得職業(yè)資格證書，如助理營銷專家，人力資源經(jīng)理和電子商務。教師等，提高學生的綜合素質，增強就業(yè)競爭力。

2.3滿足專業(yè)技能抽考的要求專業(yè)技能抽考是上級教育主管部門對高等職業(yè)院校開設的專業(yè)進行檢查，以了解其是否達到人才培養(yǎng)的要求。中職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導向進行人才培養(yǎng)，能讓學生的樹立現(xiàn)代營銷理念，掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論，具有較強的市場策劃、調研等能力，因而能滿足上級教育主管部門對市場營銷專業(yè)學生技能抽考的要求。

2.4促進專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

中等職業(yè)學院營銷專業(yè)為學生提供職業(yè)能力導向教育，讓學生樹立現(xiàn)代營銷理念，綜合素質高。 它可以滿足現(xiàn)代企業(yè)對于營銷人才的需求。 因此，學生的就業(yè)前景好。 很有影響力。 這相當于高中畢業(yè)生的吸引力，有利于招生的發(fā)展，這為職業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了有利的保證。

3.改革市場營銷課程教學，培養(yǎng)學生職業(yè)能力

3.1職業(yè)教育人才培養(yǎng)的正確定位

首先，中等職業(yè)教育主要是職業(yè)教育。職業(yè)發(fā)展的目標應該明確：其次，中等職業(yè)教育是職業(yè)教育的一個層面，而不是普通高等教育，這就要求學生有較強的實踐能力。因此，營銷課程教師應該經(jīng)常到各類公司和用人單位進行溝通，如有條件可以邀請各級營銷人員到學校為學生做報告，了解公司對學生實際能力的要求，市場調研與分析，形成營銷專業(yè)培訓的基本內容。

3.2基礎教育、職業(yè)教育雙管齊下

加強學習方法，創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，堅持“科學教育”與“技術教育”的緊密結合，提出中等職業(yè)學校營銷專業(yè)課程改革設計應從兩個方面進行方面。

（1）教學計劃與課程設計改革根據(jù)營銷職業(yè)的專業(yè)能力要求確定教學計劃與課程，主要實踐課，在實踐課中學習知識的基本原理，開設專業(yè)技能與實踐課，讓學生獲得充分的專業(yè)技能練習訓練，掌握一項技能。

（2）教學內容改革要注重實用性和針對性。具體來說，應該考慮以下幾點：首先，根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，有必要提供不同職位所需的靈活和有針對性的教學和學習技能，做到對準崗位設置課程。其次，要注意課程的“模塊化”，有機結合“基礎知識模塊，常用技能模塊和具體工作技能模塊”。

3.3注重實踐能力的培養(yǎng)

課堂教學與課程實踐相結合，以就業(yè)所需的專業(yè)技能為基礎，重視專業(yè)技能和社會實踐，讓每個學生都有機會親自參與營銷實踐，為教師和學生建立一個完整的專業(yè)發(fā)展體系。學生一起參與營銷實踐活動。教師不再是演講者。相反，他們是模范示威者，顧問，指導者和評論者。這對學生澄清職業(yè)目標，為學生的能力提供指導，并為學生提供指導更有幫助。提供客觀公正的評估，向學生提供反饋意見，并不斷促進學生的進步。

3.4校企聯(lián)合辦學和自建校辦企業(yè)相結合

對企業(yè)而言，需要根據(jù)工作需要調整和完善培訓環(huán)節(jié)，以滿足企業(yè)需求，達到培訓目的。 可以考慮自建培訓基地投資建立超市，商場和生產(chǎn)實體，建立自己的實驗基地，實行產(chǎn)業(yè)化。 該操作使學生有一個穩(wěn)定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實際內容相吻合。 建立辦學企業(yè)可以緩解教育經(jīng)費短缺的問題，也可以解決學校教學和業(yè)務要求脫節(jié)的問題。

3.5建立校內實踐基地

按照就業(yè)導向，職業(yè)技能培訓為重點，以全面提高學生綜合素質為核心，突出專業(yè)和社會能力培養(yǎng)原則，建立校園實踐基地？——校園超市。學校提供啟動資金，學生在實踐中分組。該組可以自由組合。每個小組運行一個月。超市運營期間，各組自主選擇貨物，獨立決定采購渠道，并獨立采用銷售方式。商業(yè)條件和獎勵直接相關。在年底選擇最好的團隊。另外，我們可以依靠校園超市舉辦其他實踐活動，如舉辦創(chuàng)業(yè)比賽和開展能力培訓。校園超市系統(tǒng)檢查學生的綜合能力，如分析市場需求，團隊合作能力，銷售能力和財務能力。

4.改革市場營銷課程考核辦法，強調課堂實戰(zhàn)技能訓練

在對中等職業(yè)學校營銷專業(yè)人才的考核中，他們并沒有擺脫傳統(tǒng)應試教育的制約。與職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標相適應的考試模式的實際構建仍然高估了課堂理論成績的價值，這與職業(yè)教育的培養(yǎng)不相適應。技能型和實用型人才的目標仍然集中在市場營銷專業(yè)考試內容的選擇上，但仍側重于理論光照應用，重視知識和技能，以及輕記憶分析。這不可避免地導致學生不重視知識轉移和綜合應用以及人才培養(yǎng)目標。與就業(yè)不一致，為了避免這樣的問題，作者認為必須改革評估方法。

4.1轉變考核理念

基于職業(yè)教育培養(yǎng)“社會人”與“職業(yè)人”的雙重職能，有必要改變考試觀念，將職業(yè)評估與綜合素質評估相結合，突出技能特點和實用性，充分發(fā)揮在實際人員培訓中的考試職能。專業(yè)考試成績的“理論-實踐-一能力”整合的實現(xiàn)只是學生學業(yè)評估的一部分。學生在各種活動中的綜合能力也成為學術成就的重要組成部分。將學生能力評估從職業(yè)能力評估轉變?yōu)榫C合職業(yè)素質評估，實現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質，實施“智商”和“情商”雙軌考試模式，培養(yǎng)全面發(fā)展的員工。

4.2考核改革實踐

可以采用課堂學生表現(xiàn)、課堂討論、實踐作業(yè)、調查報告、促銷策劃書、期末考試成績這幾種考核形式，分別給予一定的比例可以重點采用模擬實戰(zhàn)式的考核方法，即以實戰(zhàn)考核方式，學生選擇參加實際工作作為背景。一方面，學生可以運用和發(fā)揮自己的智力和創(chuàng)造力來完成學業(yè)，達到學習成果。另一方面，他們可以檢查學生的自我管理，溝通與合作，分析和解決問題的能力。創(chuàng)新能力和使用現(xiàn)代技術的能力使學生能夠在實踐中鍛煉并提高他們的專業(yè)技能。

5.結束語

總之，要想培養(yǎng)出高素質，實踐能力強的市場營銷專業(yè)學生，紙上談兵是不行的，必須用各種方法提高學生的實踐能力，使學生走出校門就可以適應崗位的需要，做一名合格的市場營銷人員，為企業(yè)出謀劃策，為自己開創(chuàng)一片天地。

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