theMSLAN：生活態(tài)度的影子

何曉娟

在深入認(rèn)識(shí)theMSLAN的過(guò)程中，遇見一則對(duì)theMSLAN的告白：無(wú)數(shù)次游蕩在大街小巷，穿梭在各個(gè)時(shí)裝柜臺(tái)，只希望遇見一個(gè)能讓我就此止步的牌子，更希望成為我的御用品牌。一次偶然，我被櫥窗里一襲棉麻質(zhì)地長(zhǎng)裙吸引了眼球，淡淡的顏色就好像人恬靜的內(nèi)心，讓人很想靠近。自然簡(jiǎn)約卻不失設(shè)計(jì)感，似乎一切都美得恰到好處。我狂奔入店，覺(jué)得自己像是找到戀人一般。一時(shí)間，關(guān)于theMSLAN的一切我都愛(ài)上了，恨不得把全店的衣服都買下。

theMSLAN—一個(gè)以獨(dú)特風(fēng)格深受消費(fèi)者喜愛(ài)的女裝品牌，在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的女裝品牌中有著極高的辨識(shí)度，憑著出色的作品總能在各大時(shí)裝周上脫穎而出。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，theMSLAN以實(shí)力求認(rèn)可，實(shí)體專柜在各大城市遍地開花，且被人們冠以“廈門最知名服裝品牌”的美簽。theMSLAN用了何種角逐“武器”才得以蒸蒸日上地發(fā)展？又以何種獨(dú)特魅力能讓女性如戀人般地喜愛(ài)？本期我們特約專訪了theMSLAN的聯(lián)合創(chuàng)始人江心峰，一起分享theMSLAN的故事。

MSLAN的“the”

theMSLAN于2010年成立于廈門，一直致力于用質(zhì)樸細(xì)致的工藝體現(xiàn)對(duì)生活隨性平和的價(jià)值觀。多元化的搭配而又不失經(jīng)典復(fù)古的著裝理念和服飾文化，讓theMSLAN贏得眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和關(guān)注，在廈門、上海、深圳、杭州等多個(gè)城市皆有實(shí)體專柜，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀。

如今，人們看到的theMSLAN呈現(xiàn)出欣欣向榮之勢(shì)，很難讓人想象到它最初的樣子——不過(guò)是一間充滿著個(gè)性化的小鋪?zhàn)恿T了。風(fēng)雨兼程，一路走到現(xiàn)在，在江心峰看來(lái)，theMSLAN的發(fā)展充滿了驚喜卻不意外。江心峰向記者講述道：“我有著多元化的創(chuàng)業(yè)背景，學(xué)生時(shí)代是一個(gè)職業(yè)的Old School Dancer，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很特別的經(jīng)歷，讓我見證了一個(gè)事物從無(wú)到有、從有到優(yōu)的發(fā)展過(guò)程，也讓我認(rèn)識(shí)到做好一件事什么該堅(jiān)持、什么該舍棄。踏入社會(huì)，我在知名企業(yè)做過(guò)銷售，也從事過(guò)人力資源工作，這些經(jīng)歷在我之后的創(chuàng)業(yè)路上呈現(xiàn)得不雜不亂，反倒讓我的抗壓力、潛力乃至創(chuàng)造力上升了一個(gè)臺(tái)階，多方面得到了鍛煉。而我接觸服裝行業(yè)，是從6平方米的一個(gè)小攤位開始的，就是這個(gè)6平方米的小攤位開啟了我的服裝零售之路。機(jī)緣巧合，亦在此時(shí)，我結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人——黃麗女士和陳江福先生?；蛟S是對(duì)服裝行業(yè)已有濃厚的興趣，抑或我與服裝行業(yè)有著某種特定的緣分，我毅然決然地加入了還處在非常初期階段的theMSLAN，并開啟了與theMSLAN共成長(zhǎng)的道路。

在theMSLAN品牌的創(chuàng)建初期，還處在服裝零售角色中的江心峰，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因此，如何建立一個(gè)用戶喜歡的購(gòu)物場(chǎng)景和如何在市場(chǎng)中建立自身的特性和風(fēng)格，是江心峰與合伙人當(dāng)時(shí)考慮最多的課題。

江心峰告訴記者：“那時(shí)候的我特別喜歡vintage，所以我們希望在具象場(chǎng)景中尋找不同的復(fù)古狀態(tài)，內(nèi)化成為自己的風(fēng)格，并加入一些生活場(chǎng)景，打造不一樣的‘theMSLAN vintage。隨之而來(lái)的是像輕復(fù)古、森女系這一類的消費(fèi)者給的印象標(biāo)簽。無(wú)論適不適合，至少用戶能夠在一眾品牌中辨識(shí)出theMSLAN的風(fēng)格，這種品牌辨識(shí)度對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要?！?/p>

經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨煉，theMSLAN從最初的一間小店，做到了數(shù)十家直營(yíng)門店，逐漸從所處的世界中認(rèn)識(shí)自己，也摸索出了屬于自己的道路。江心峰說(shuō)：“作為一個(gè)女性服裝品牌，我們相信，對(duì)于女性而言，服裝的舒適與自我表達(dá)同樣重要。我們挑選眾多有設(shè)計(jì)感的單品，用陳列和搭配來(lái)碰撞、重建它們的內(nèi)部聯(lián)系；我們?nèi)ヌ角罂臻g與服裝視覺(jué)之間的微妙平衡，用自然樸素的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，為商業(yè)空間賦予更多的美學(xué)考量。從服裝出發(fā)，以簡(jiǎn)約舒適的線條設(shè)計(jì)開始，融合觸覺(jué)體驗(yàn)、視覺(jué)空間的考究，讓服裝成為內(nèi)心世界的延伸?！?/p>

theMSLAN的前身是Miss嵐，據(jù)記者了解，起初的定義是山間有風(fēng)，薄霧暮靄是為嵐。“嵐”字代表著一種自然平靜的狀態(tài)，山脈高遠(yuǎn)，山風(fēng)驟起，這種狀態(tài)下有開闊、有寧?kù)o，也有樸素簡(jiǎn)潔與自由率性，追崇的是一種自然舒適的生活方式。

關(guān)于從Miss嵐到theMSLAN，記者好奇地問(wèn)了江心峰，這一舉措只是單純的品牌名稱更換，還是對(duì)品牌進(jìn)行了全新定義？江心峰回答道：“當(dāng)時(shí)更名有很多營(yíng)運(yùn)上的需求，比如商標(biāo)應(yīng)用的問(wèn)題。也剛好趁一個(gè)更名的機(jī)會(huì)對(duì)品牌做了全新的初步定位，Miss嵐是追求舒適生活、探索驚喜的女性，是一個(gè)人格化的品牌表達(dá)。我覺(jué)得，一個(gè)人的閱歷會(huì)影響生活，表達(dá)方式會(huì)有不同，人生是有百分比的。有可能是一趟旅行，改變了你的認(rèn)知和表達(dá)方式；也有可能是學(xué)一種舞蹈，會(huì)影響你人生的成分，所以我認(rèn)為人生是有成分的。希望品牌不只像一個(gè)人，更是一種生活態(tài)度的影子，而這個(gè)影子的符號(hào)是MSLAN，the則是想表達(dá)某個(gè)特定的MSLAN?！?h3>彰顯獨(dú)特個(gè)性風(fēng)

the MSLAN崇尚自然，但不難看出從Miss嵐到theMSLAN確實(shí)存在著一定程度上的跨越，用代表特定的“the”，將屬于MSLAN式的生活方式進(jìn)行集合，堅(jiān)持樸素自然的品牌底蘊(yùn)，使theMSLAN成為更具生活性與思考性的女性服裝品牌。將服裝作為介質(zhì)，把theMSLAN所傳達(dá)的純粹、簡(jiǎn)約、獨(dú)立的生活態(tài)度，延伸至不同業(yè)態(tài)、不同形態(tài)的空間構(gòu)成中，去完美實(shí)現(xiàn)theMSLAN式生活方式的傳達(dá)。

這個(gè)誕生在中國(guó)廈門的女裝品牌，這座中國(guó)南方最柔軟的島嶼城市，還賦予了theMSLAN浪漫和自由的氣息。theMSLAN柔軟克制、張弛有度，于萬(wàn)事萬(wàn)物中追求形法自然。對(duì)于theMSLAN來(lái)說(shuō)，舒適與自我表達(dá)同等重要，用寬松親膚的織物或簡(jiǎn)約的廓形剪裁，將不羈與溫柔相融合，展示著屬于女性的獨(dú)特率真與態(tài)度。

江心峰告訴記者：“theMSLAN是依賴廈門這座城市的，這座城市有著面朝大海幽深寬廣的特質(zhì)。我從小生活在廈門，自然舒適，城小卻精致，30分鐘就可以到達(dá)廈門的各個(gè)角落。這座城市還有著一種獨(dú)特的包容性，它的包容性區(qū)別于上?；蚴巧钲?，它悠閑放縱，卻能孕育出一些看似懶散不積極，卻極具才華的創(chuàng)造者，他們用心做著自己愛(ài)做的事情。這一點(diǎn)，theMSLAN也具備著同樣的特質(zhì)，與世無(wú)爭(zhēng)卻盡心釋放著自己獨(dú)特的魅力，自然不刻意，被人關(guān)注著、欣賞著?！?/p>

記者了解到，theMSLAN的品牌核心理念是“強(qiáng)調(diào)服裝舒適與個(gè)性表達(dá)同等重要”，在全新的品牌概念中，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人身體中都有不同成分，這些成分既相互對(duì)立也相互融合。在2018年的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，theMSLAN一場(chǎng)精彩絕倫的秀，便將“mix yourself”詮釋得淋漓盡致。

江心峰告訴記者：“其實(shí)我們每個(gè)人都具有神秘的多面性，不同的成分比例支配著不同的情緒表達(dá)。而情緒狀態(tài)恰好是對(duì)生活最真實(shí)的反饋，是感知與體驗(yàn)的潛意識(shí)產(chǎn)物，它支配著我們的行動(dòng)和表達(dá)。theMSLAN就是基于這樣的思考，為2018年的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周賦予了‘精靈與游俠的創(chuàng)想，且以此作為契機(jī)，提倡人們更加關(guān)注自我表達(dá)。theMSLAN堅(jiān)信服裝的形態(tài)可以成為自我表達(dá)的出口，通過(guò)解構(gòu)個(gè)人成分與服裝的聯(lián)系，我們將人的狀態(tài)轉(zhuǎn)換與日月交替相連結(jié)，并從概念上將精靈與游俠設(shè)定為人的兩種成分。精靈與游俠是每個(gè)人在生活中的影子，表現(xiàn)為截然不同的兩種狀態(tài)，是個(gè)體的兩面性：時(shí)而情感涌動(dòng)，時(shí)而堅(jiān)毅不摧。二者像晝夜交替一樣隨時(shí)轉(zhuǎn)換，在每個(gè)人的體內(nèi)尋找動(dòng)態(tài)平衡。伴隨著情緒的起伏，在某個(gè)時(shí)刻，我們的身上總會(huì)出現(xiàn)精靈詩(shī)意浪漫的影子，也偶有游俠自由追逐的精神。此次theMSLAN用‘精靈與‘游俠組合出屬于theMSLAN自己的服裝，展現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，也是完成了一次新的嘗試和一次蛻變?！?h3>運(yùn)營(yíng)中的“如何”

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活越來(lái)越智能化，一切的生活消費(fèi)基本上通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就能完成。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與生活的連接帶來(lái)了很多便利，足不出戶完成生活消費(fèi)正得到人們的青睞。尤其是“90后”的年輕人，越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)，也是網(wǎng)購(gòu)的主力軍?？杉幢闳绱?，實(shí)體店不但沒(méi)有沒(méi)落之趨，倒有欣欣向榮之勢(shì)。

如今服裝零售行業(yè)也正從實(shí)體店鋪時(shí)代進(jìn)入到“線上+線下”的新零售時(shí)代。新零售與消費(fèi)升級(jí)正在助推女裝行業(yè)發(fā)展。自2016年馬云正式提出“新零售”概念以來(lái)，新零售發(fā)展不斷裂變，女裝品牌紛紛開始試水新零售門店。值得注意的另一信號(hào)是，在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，國(guó)內(nèi)服飾零售行業(yè)2018年延續(xù)了2017年觸底反彈后的積極態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)27家上市服飾品牌中，第一季度有80%實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

據(jù)記者了解，theMSLAN一直以線下實(shí)體專賣店為主，一開始江心峰的做法便沒(méi)有跟隨大流。此次采訪，記者也特意詢問(wèn)了江心峰當(dāng)初的舉措是出于何種考量？如此火熱的線上渠道又是如何規(guī)劃的？

江心峰給了記者這樣的回答，他說(shuō)道：“曾經(jīng)有人問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)我10年后是互聯(lián)網(wǎng)零售贏，還是實(shí)體零售贏？我的回答是，10年后這不會(huì)是個(gè)問(wèn)題。因?yàn)椴还芤允裁捶绞酱嬖?，所有的線下一定會(huì)有線上，所有的線上也一定會(huì)有線下。但如果換一個(gè)問(wèn)題，是線下品牌布局容易，還是線上布局容易，我的判斷一定是前者，這也是為什么theMSLAN想先完成基本的線下布局再往線上布局的原因。theMSLAN一定會(huì)有線上規(guī)劃，我們已經(jīng)在精心籌備，但不會(huì)因?yàn)榫€上而轉(zhuǎn)移線下，兩者渠道的并行是一定的，但走路要先邁哪只腳還是要看你自己的選擇。”

不難發(fā)現(xiàn)，如今的布局形式與江心峰的想法可謂如出一轍。面對(duì)電子商務(wù)的沖擊，實(shí)體店不但沒(méi)有受影響，反而那些電商巨頭們也開始玩起了線下實(shí)體店。這其實(shí)并不難理解，現(xiàn)在線上用戶獲取難度越來(lái)越大，電商獲客成本一直在增長(zhǎng)，發(fā)展遇到了瓶頸。為了防止客戶的流失，電商也不能只做電商了，如今整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在走向內(nèi)容化，目的就是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)圈住客戶，進(jìn)而引導(dǎo)客戶消費(fèi)。而實(shí)體店也正是抓住這一點(diǎn)，提供更有內(nèi)容的消費(fèi)體驗(yàn)，引導(dǎo)著客戶群體。

目前，theMSLAN線下實(shí)體店發(fā)展速度亦是非?？捎^的，從開始的廈門擴(kuò)張到全國(guó)各大城市。這在某種程度上給予了江心峰一個(gè)正面回應(yīng)，從無(wú)到有，從一間小店到遍地開花。無(wú)疑這樣的成績(jī)是可圈可點(diǎn)的，由此記者也向江心峰提出了分享成功經(jīng)驗(yàn)。謙虛的江心峰說(shuō)道：“不敢說(shuō)成功經(jīng)驗(yàn)，最多算是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與探索經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)其實(shí)還是一個(gè)品牌營(yíng)運(yùn)的問(wèn)題，那回歸營(yíng)運(yùn)本身來(lái)談，我們?cè)谧鍪裁?？我們?shí)際上做的是零售、是‘連鎖，零售的本質(zhì)是解決人和商品的連接關(guān)系，連鎖的本質(zhì)來(lái)自‘連什么 和‘鎖什么？回歸本質(zhì)，如何加強(qiáng)人與商品的連接就是一個(gè)很重要的課題，如何更有體驗(yàn)、如何更快樂(lè)、如何更滿意、如何有驚喜，這4個(gè)‘如何我們應(yīng)該怎么打造，扎扎實(shí)實(shí)地為用戶創(chuàng)造這4個(gè)‘如何那是所有theMSLAN同人的共同目標(biāo) 。關(guān)于連鎖的‘連，就是設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、會(huì)員信息、物流能力、數(shù)據(jù)能力等之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性?！i就是一個(gè)行之有效，可以給用戶帶來(lái)體驗(yàn)、快樂(lè)、滿意、驚喜并且好復(fù)制的場(chǎng)景，這是我們這幾年探索下來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。”

創(chuàng)消費(fèi)者啟蒙

服裝設(shè)計(jì)絕對(duì)是一門藝術(shù)類學(xué)科，設(shè)計(jì)師總能創(chuàng)造出令人驚奇的藝術(shù)作品，或許光怪陸離的時(shí)尚背后也有著為服裝設(shè)計(jì)提供血液的堅(jiān)實(shí)壁壘。但大尺度個(gè)性化呈現(xiàn)，事實(shí)上還不足以讓觀眾產(chǎn)生戲劇化的吸引，也不足以造就時(shí)尚的諸多社會(huì)化學(xué)反應(yīng)。毫無(wú)疑問(wèn)，它們確確實(shí)實(shí)總能吸引人們的目光，也具備藝術(shù)品般的精細(xì)工藝，但往往為了彰顯設(shè)計(jì)效果而忽略了衣服本身的重要特質(zhì)——實(shí)穿性。在很多時(shí)候，衣服的實(shí)穿性和時(shí)尚度無(wú)法兼得的問(wèn)題并沒(méi)有被解決。

就兩者該如何把控的問(wèn)題上，江心峰也耐心地向記者拋出了自己的觀點(diǎn)。他說(shuō)道：“在我的價(jià)值觀里，銷售并不是產(chǎn)品價(jià)值本身，產(chǎn)品被使用才是產(chǎn)品的價(jià)值。在中國(guó)這一波消費(fèi)升級(jí)的大潮中，人們開始注重設(shè)計(jì)感、注重品位、注重個(gè)性，但在我看來(lái)，在中國(guó)時(shí)尚或者說(shuō)生活方式這個(gè)領(lǐng)域中，其實(shí)還處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的啟蒙期！什么叫啟蒙期？啟蒙期就是一個(gè)普遍性地灌輸新事物認(rèn)知的過(guò)程，在這個(gè)趨勢(shì)大潮下，啟蒙期的紅利在哪？會(huì)由什么樣定位的牌子去做啟蒙？是不是特別有設(shè)計(jì)感的東西？還是具有設(shè)計(jì)特質(zhì)但又要有中國(guó)穿衣習(xí)慣的通勤感？TheMSLAN希望的是能創(chuàng)造更有設(shè)計(jì)氣質(zhì)、實(shí)穿，又具備固有文化風(fēng)格的產(chǎn)品，啟蒙一個(gè)關(guān)于舒適生活、關(guān)于設(shè)計(jì)感、關(guān)于探索人生狀態(tài)的表達(dá)以及關(guān)于 vintage文化、關(guān)于mix文化的產(chǎn)品及風(fēng)格。設(shè)計(jì)感與實(shí)穿性并不沖突，舒適的布料和板型本身就是設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，好的服裝設(shè)計(jì)應(yīng)該是能夠幫助穿著者更好地表達(dá)自己，同時(shí)也舒適自在且實(shí)穿，被使用是一個(gè)重要價(jià)值，我尊重富有創(chuàng)意性和突破性的設(shè)計(jì)，但不希望消費(fèi)者買回去掛在衣柜里，不知道什么時(shí)候才可以穿。”

江心峰提到的啟蒙在行業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)里并不陌生，衣服有藝術(shù)價(jià)值，但本質(zhì)還是一件商品。作為一類商品就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的過(guò)程，消費(fèi)過(guò)程能否達(dá)到高潮和啟蒙做得到不到位是有著直接聯(lián)系的。其實(shí)，在對(duì)顧客進(jìn)行認(rèn)別、分類、選定后，必須要進(jìn)行必要的、有力的、恰到好處的“啟蒙”工作，這是必須的投入，沒(méi)有投入，就不會(huì)有產(chǎn)出。想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為你做好“啟蒙”，直接坐享現(xiàn)成的這種事是不會(huì)發(fā)生的，因?yàn)橹辽倬芬呀?jīng)在顧客的心目中先入為主了，要改變顧客的觀念，搶占原品牌的位置需要具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且要花加倍的氣力。作為企業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者啟蒙可謂占據(jù)著舉足輕重的位置。如此看來(lái)，江心峰為何將消費(fèi)者啟蒙不僅作為近期規(guī)劃，同時(shí)也作為目標(biāo)去努力的想法自然是不言而喻了。

采訪進(jìn)行到此處，江心峰說(shuō)道：“其實(shí)在今年的國(guó)際時(shí)裝周上，無(wú)論是對(duì)衣服的設(shè)計(jì)還是秀要呈現(xiàn)的效果，很多的創(chuàng)新也是帶著做消費(fèi)啟蒙這樣一個(gè)目的去進(jìn)行跨越性改進(jìn)的，秀上Campaign的視覺(jué)設(shè)計(jì)，圍繞精靈與游俠的視覺(jué)圖形進(jìn)行延展。在精靈之眼和游俠自由之翼的構(gòu)想下，采用冷色調(diào)到暖色調(diào)漸變，展現(xiàn)晝夜混沌交融的概念，整體視覺(jué)呈現(xiàn)出異域民族的神秘風(fēng)情。大秀的DM設(shè)計(jì)則以神秘的精靈手記概念切入，用輕盈的手繪風(fēng)格記錄精靈與游俠的意象圖形，如三球儀、指南針、貓頭鷹、眼睛等圖騰化元素，彰顯手工與復(fù)古的感覺(jué)。此外，theMSLAN與青年攝影師進(jìn)行合作，把富有感受性的線條圖形與攝影師拍攝于冰島的蒼茫風(fēng)景相結(jié)合，將‘精靈與游俠的概念獨(dú)特呈現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

為了表現(xiàn)‘精靈與游俠主題朦朧與游離的特質(zhì)，我們還首選了英國(guó)進(jìn)口棉紙、老虎紙、日本新聞紙、硫酸紙等不同印刷效果的半透明材質(zhì)，使得圖案與圖案、圖案與攝影師的攝影作品前后交疊融合，形成朦朧混合的狀態(tài)，最終效果與主題‘身份模糊交疊以及品牌所倡導(dǎo)的‘mix概念做到相互呼應(yīng)。這些設(shè)計(jì)都是希望給足大家一個(gè)全新的視覺(jué)沖擊?！?/p>

不得不說(shuō)，這是一次收獲滿滿的專訪，整個(gè)采訪過(guò)程進(jìn)行得順利、愉悅?？胺Q創(chuàng)業(yè)實(shí)力派的江心峰健談?dòng)袃?nèi)容，他與theMSLAN今后的發(fā)展讓人期待。“我看好theMSLAN，我們要做更有廣度的前端，做更有密度的后臺(tái)，提供更符合我們理想狀態(tài)的產(chǎn)品，提供更多有文化、有風(fēng)格的消費(fèi)者啟蒙，提高社會(huì)價(jià)值，同時(shí)影響更多的人?！苯姆逭f(shuō)。采訪結(jié)束，江心峰的話猶存腦海。