陳昊：市場(chǎng)攻守的平衡之味

吳毓

2017年12月18日，東風(fēng)日產(chǎn)宣布達(dá)成900萬(wàn)輛產(chǎn)銷規(guī)模。這一時(shí)刻，距離東風(fēng)日產(chǎn)達(dá)成“800輛產(chǎn)銷”只有357天。東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)陳昊依舊淡定。對(duì)于陳昊而言，“好的產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)'精準(zhǔn)的營(yíng)銷則將好的產(chǎn)品連接用戶。有了好的產(chǎn)品和營(yíng)銷，銷量邁上新臺(tái)階、品牌達(dá)成新目標(biāo)，均是順?biāo)兄邸?/p>

陳昊是一位老東風(fēng)人，也是一位老營(yíng)銷人，但他心里始終把自己當(dāng)做職場(chǎng)新人、戰(zhàn)場(chǎng)新兵。1992年大學(xué)畢業(yè)后，陳昊就被分配到第二汽車制造廠，在深山中的十堰一干就是十年。2010年7月至2014年2月的44個(gè)月，陳昊出任深圳市東風(fēng)南方實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，與眾多經(jīng)銷商、投資人成為無(wú)話不談的朋友，對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有深刻的了解。今天，銷售渠道的創(chuàng)新變革，經(jīng)銷商樂(lè)于與陳昊交流；一線營(yíng)銷的風(fēng)吹草動(dòng)，陳昊也有敏銳的判斷。

出任東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)之后，陳昊沒(méi)有立官威、站高臺(tái)，而是堅(jiān)持對(duì)一線的調(diào)查研究。他不僅親自查看各店的硬件環(huán)境、暗訪查看各店的服務(wù)承諾，還格外重視總部與經(jīng)銷商的有效溝通，總部對(duì)經(jīng)銷商工作的高效支持。陳昊心里很清楚，經(jīng)銷商是企業(yè)的觸手、是品牌的先鋒、是產(chǎn)品的舞臺(tái)，經(jīng)銷商有熱情有效率，銷量提升、品牌提升都能事半功倍。

從2010年起，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值從10.6%的雙位數(shù)增長(zhǎng)掉頭向下，直至2016年的6.7%。中國(guó)汽車市場(chǎng)的反饋稍有滯后，2011年就有2.45%的低點(diǎn)出現(xiàn)，又在2014年、2015年走出連陰；2016年受到購(gòu)置稅刺激出現(xiàn)小幅上揚(yáng)，但也提前透支了2017年的消費(fèi)，直接導(dǎo)致了2017年的低增長(zhǎng)。

在普遍低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，東風(fēng)日產(chǎn)在2017年取得112.2萬(wàn)輛的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。這是東風(fēng)日產(chǎn)的新高度也是東風(fēng)日產(chǎn)的新起點(diǎn)。

在2017年，東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品布局日益完善，軒逸的月銷量早已突破3萬(wàn)輛，單一車型就能完成一些品牌的銷量之和；奇駿、逍客、勁客以及天籟也都進(jìn)入月銷萬(wàn)輛的倶樂(lè)部；經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)近300個(gè)城市，渠道覆蓋率超過(guò)89%；先進(jìn)工程技術(shù)中心承擔(dān)起創(chuàng)建新型智能綠色工廠產(chǎn)品同期開(kāi)發(fā)、體系建設(shè)和專家化人才培育三大職能；此外，東風(fēng)日產(chǎn)還形成廣州、襄陽(yáng)、大連和鄭州四大基地的產(chǎn)能，與上汽通用、一汽-大眾、上汽大眾的布局比肩，躋身乘用車第一集團(tuán)直列。

對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)而言，“900萬(wàn)輛”是難以忽視的成績(jī)，更是事業(yè)發(fā)展的契機(jī)，為未來(lái)五年挑戰(zhàn)合資品牌TOP3的目標(biāo)，構(gòu)建了有力的基盤。

在產(chǎn)品力和營(yíng)銷力之外，2018年的東風(fēng)日產(chǎn)將著力構(gòu)筑“品牌力”，打造可以持續(xù)發(fā)展的東風(fēng)日產(chǎn)。從“年輕化”到“智能化”，是東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的一次主動(dòng)進(jìn)化，更是東風(fēng)日產(chǎn)貼近新勢(shì)代消費(fèi)需求的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

在陳昊的推動(dòng)下，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)在“修建”與年輕人溝通的渠道，包括與美職籃、歐冠等世界頂級(jí)賽事聯(lián)姻，牽手《曉說(shuō)》、《網(wǎng)易態(tài)度公開(kāi)課》等內(nèi)容IP、聯(lián)合百度音樂(lè)舉辦“2017突破次元理想音樂(lè)第三季以及構(gòu)建新樓蘭發(fā)現(xiàn)中國(guó)美、奇駿勇闖無(wú)人區(qū)、軒逸一箱油等自建IP。未來(lái)的東風(fēng)日產(chǎn)，將繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品、營(yíng)銷和品牌的均衡生長(zhǎng)，并進(jìn)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；也將繼續(xù)打造品牌、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的生態(tài)體系，并為東風(fēng)日產(chǎn)的快速發(fā)展提供動(dòng)力。

中國(guó)的汽車市場(chǎng)，早已不再是百米沖刺，倒更像是42.195公里的馬拉松，既比拼核心力量的強(qiáng)壯，更考量身體的輕盈與內(nèi)心的穩(wěn)定。陳昊深得其中的平衡之味。