三次轉(zhuǎn)身，做感動(dòng)人心的好產(chǎn)品

文/千年雪

“正確的價(jià)值觀、決心和堅(jiān)韌不拔的精神，鼓勵(lì)和感染了周圍一圈人，最后大家依靠定力，才改變了天時(shí)。”

匠人之心，堅(jiān)持做好衛(wèi)浴

俞光從事設(shè)計(jì)工作，但他骨子里愛折騰，枯燥的設(shè)計(jì)工作對他來說日漸失去吸引力。

工作中，俞光時(shí)常接觸到衛(wèi)浴產(chǎn)品，覺得衛(wèi)浴制造這行很賺錢，一有空他就去市場上轉(zhuǎn)悠。那時(shí)的衛(wèi)浴產(chǎn)品良莠不齊，精品價(jià)格太高，低價(jià)產(chǎn)品又太粗糙。隨著人們生活水平提高，市場對質(zhì)量上乘的產(chǎn)品需求量不斷攀升，如果能制造出產(chǎn)品高端、價(jià)格親民的衛(wèi)浴產(chǎn)品，一定能打開銷路。說干就干，50萬元投資，11個(gè)工人，在租來的800平方米院子里，公司成立了。公司看似單薄的公司，俞光卻做得很用心。

他始終認(rèn)為自己是一個(gè)匠人，而匠人對待自己作品的要求一定是嚴(yán)格的。對于一個(gè)剛剛起步的公司來說，經(jīng)驗(yàn)不足是最大的障礙。在做毛巾?xiàng)U時(shí)，俞光只重視產(chǎn)品的外觀精美，忽視了質(zhì)量問題，采用的鋅合金材料，時(shí)間一長就會銹跡斑斑，市場反應(yīng)很不好。為了不違背堅(jiān)持做好產(chǎn)品的初衷，他一狠心，銷毀了20萬元的產(chǎn)品，近一半身家打了水漂。有朋友說：“何必那么認(rèn)真，降低價(jià)格賣不就行了，何苦把自己逼上懸崖?！庇峁庹f：“質(zhì)量是企業(yè)的命脈，我要的是長久口碑，而不是眼前利益?！边@份匠人之心，不僅給他迎來了口碑和利潤，還幫他凝聚了人氣。

創(chuàng)業(yè)之初，俞光和工人吃住在一起。他和員工稱兄道弟，儼然朋友一般，工人有什么意見，都可以暢所欲言。隨著公司逐漸發(fā)展壯大，員工千人，俞光仍然與員工保持零距離，他把自己的電話號碼公布出來，員工有困難，或想反映問題，只要打電話，隨時(shí)都可以找到他。無數(shù)點(diǎn)滴小事，拉近了他和員工之間的關(guān)系，在員工心里，俞光就是主心骨，是領(lǐng)著他們往前奔的人，大家親切地稱他為“俞老大”。

后來公司整體異地搬遷，停工長達(dá)七個(gè)月，1000多名員工，竟然沒有一個(gè)離職。在俞光和員工的共同努力下，公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，年銷售額從最開始的800萬元上升到2億元，成功掛牌新三板，俞光的公司成為國內(nèi)衛(wèi)浴五金行業(yè)的一匹黑馬。

久練成器，造化入銅

有一天，俞光走進(jìn)一家銅工藝品店，見一尊黃銅關(guān)公像高大威武，表面貼滿金箔，辦公室正好缺一個(gè)擺設(shè)，他上前詢價(jià)，老板說：“120萬，不講價(jià)。”他大吃一驚?！?噸黃銅才3800元，這是漫天要價(jià)呀！”回到公司，他算了一筆賬，做工加上設(shè)計(jì)再加原材料等費(fèi)用，一共也不過十幾萬元，差價(jià)巨大。

走訪銅工藝品市場，他發(fā)現(xiàn)很多制品不是工藝粗糙，就是價(jià)格高得離譜，很難和人們的需求對接。與其他金屬材質(zhì)相比，黃銅價(jià)格便宜，可塑性強(qiáng)，又兼具殺菌功能，具有很強(qiáng)的市場競爭力，為什么不制作出價(jià)格與市場接軌的產(chǎn)品呢？帶著這種想法，2013年7月，俞光注冊了銅工藝品牌“銅師傅”。

俞光設(shè)計(jì)了一款小沙彌的作品，構(gòu)思簡單，做起來卻很難，盡管他曾獲得德國紅點(diǎn)、德國IF等諸多國際大獎(jiǎng)，做銅制品卻是個(gè)外行。六個(gè)月過去了，模具砸爛了無數(shù)，卻沒有一件讓他滿意的作品。投進(jìn)去的300萬元所剩無幾，倔強(qiáng)的俞光仍然在計(jì)較袈裟的紋理是否自然。這在別人眼里不是問題，在他這卻成了過不去的坎。又過了三個(gè)月，當(dāng)團(tuán)隊(duì)攻克了澆鑄過程中因溫度過熱容易出現(xiàn)的氣孔問題后，經(jīng)過十幾次易稿的小沙彌，終于笑眼瞇瞇地“走”到了人們面前。

“銅師傅”天貓旗艦店開張僅三天，庫存就全部賣完，接下來訂單暴增，一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面?；ヂ?lián)網(wǎng)讓“銅師傅”賺了第一桶金。

2015年，俞光決定加入淘寶眾籌，以贊助加回報(bào)的形式，向網(wǎng)友募集資金，這樣做既可以吸引新的消費(fèi)者，又可以提前測試市場對產(chǎn)品的認(rèn)可程度?！般~師傅”眾籌上線的第一款產(chǎn)品是《歡樂西游》全銅香爐，籌資216萬元，爆冷成為眾籌項(xiàng)目中的黑馬。趁熱打鐵，俞光又推出一款銅葫蘆掛件，僅以19.9元的價(jià)格放在網(wǎng)上銷售，一個(gè)月銷售數(shù)萬件。

為弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，俞光設(shè)計(jì)了一款電視劇《西游記》中孫大圣的形象，并扛著作品來到北京，拜訪了表演藝術(shù)家六小齡童，一來是讓他指點(diǎn)作品，二來是誠心相邀六小齡童做《大圣之傳奇》系列產(chǎn)品的形象代言。六小齡童被俞光的誠意打動(dòng)，愉快地接受了邀請。

接下來的三個(gè)月里，俞光幾易草圖。為了把孫大圣的飄帶改成最自然的狀態(tài)，他和師傅們吃住在公司，一起熬夜制作?！懊刻焱砩?，我都會被噩夢驚醒，夢里總會出現(xiàn)六小齡童老師在我前面講這個(gè)花翎太長了，短一點(diǎn)，這個(gè)金箍棒太短了，長一點(diǎn)?！?0公斤的黃銅胚胎被切削打磨成15公斤后，一個(gè)活靈活現(xiàn)的孫大圣出現(xiàn)了。拍宣傳片那天，俞光忐忑地等待著六小齡童評價(jià)，如果有半點(diǎn)不滿意，這三個(gè)月的心血就白費(fèi)了。當(dāng)六小齡童端詳著眼前的孫大圣，滿意地說：“演了一輩子的孫悟空，看他就像在看自己。俞先生，這個(gè)大圣已經(jīng)遠(yuǎn)超我的預(yù)期了?！庇峁饽刈叱鰯z影棚，抬頭望向天空，淚眼婆娑。

精工小凳，打開家具市場

俞光是個(gè)孝子，工作再忙，也會抽時(shí)間回家看望父母。一天，他吃完晚飯，坐在小板凳上陪父母聊天，沒坐多久，就覺得很不舒服。仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)板凳做工粗糙，還有油漆脫落現(xiàn)象。俞光萌生了做小板凳的想法。市場調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)市場上大廠家對這種小東西不屑一顧，小廠家做起來貪圖利益，材質(zhì)粗劣，如果自己堅(jiān)持初心，做出的產(chǎn)品肯定會受歡迎。

為了保證質(zhì)量，俞光下了死命令，產(chǎn)品上不要一根釘子，必須保證零甲醛。至于原材料，在眾多木材中，俞光選擇了美國黑胡桃。由于成本高，市面上很少用黑胡桃原木制作家居產(chǎn)品，俞光卻要求這款小板凳所有木質(zhì)部位，必須使用其作為原材料。

三個(gè)月的調(diào)研，三個(gè)月的研發(fā)，心心念念的小板凳完美出爐，與俞光想象中感動(dòng)人心的好產(chǎn)品完全吻合。通身黑胡桃木材，榫卯結(jié)構(gòu)，沒有一根釘子，使用從植物中提取的木蠟油，沒有一滴油漆，就連黃銅配飾也經(jīng)過防氧化處理。經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，黑胡桃木小板凳真正做到了零甲醛。這款產(chǎn)品市場參考價(jià)在600元到1500元之間，但是俞光在淘寶眾籌上的價(jià)格只有99元。高品質(zhì)，低價(jià)位，小板凳很快銷售火爆，眾籌額度高達(dá)一千多萬元，俞光就此打開家居市場。

去年，俞光的杭州璽匠文化創(chuàng)意股份有限公司完成了1.1億元A輪融資，由順為資本和小米生態(tài)鏈領(lǐng)投。小米的價(jià)值觀“堅(jiān)持做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”，與俞光的匠人之心不謀而合。

2018年5月20日，來自全國各地近800位“銅粉”和羽泉一起，參加了“銅師傅”四周年慶典?！耙恢Т┰萍?，上千銅粉來相見。”“銅粉”們把這次慶典看成是家人聚會。俞光在網(wǎng)上建立了“銅粉部落”，新產(chǎn)品上線時(shí)，會征求“銅粉”的意見。有強(qiáng)大的“銅粉”支持，俞光做每件事都信心十足。

俞光曾經(jīng)在朋友圈里說過：“很多人認(rèn)為成功人士是天時(shí)地利人和都具備了，其實(shí)不是。恰恰是正確的價(jià)值觀、決心和堅(jiān)韌不拔的精神逐漸擴(kuò)散時(shí)，鼓勵(lì)和感染到了周圍一圈人，最后大家依靠定力，才改變了天時(shí)?！边@句話，正是他一路走來的切身體會。