我的朋友和她們的朋友圈

李春曦

最近，和朋友討論起微信朋友圈的時(shí)候，他們說(shuō)得最多的就是“現(xiàn)在朋友圈的味道變了”。

怎么個(gè)變味法？現(xiàn)在是什么配方，又變成了什么味道？作為一個(gè)朋友圈囊括了各階層群體的人，我準(zhǔn)備認(rèn)真考察一番。

微商的新修養(yǎng)

嘉瑛是我曾經(jīng)帶過(guò)的一個(gè)學(xué)生。再一次見到她是三年前，畢業(yè)15周年的聚會(huì)上。短發(fā)，白色的女式西服，西服裙，恰到好處的化妝，處處透著精致。言談間，我才知道，她近幾年來(lái)做微商，現(xiàn)在已經(jīng)是某品牌故事機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人（地區(qū)銷售的總代理），一個(gè)很厲害的人物。

她的故事在圈內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)傳奇了：一開始，沒(méi)有固定的工作，白手起家，第一桶金是擺地?cái)偖?dāng)小販掙來(lái)的。開始做微商時(shí)，一天就收三十多個(gè)直屬代理，幾乎沒(méi)有過(guò)度，直接就是帶團(tuán)隊(duì)，從廠家批量拿大貨。現(xiàn)在據(jù)說(shuō)月收入六位數(shù)……

“微商，現(xiàn)在不好做吧？”我問(wèn)。

“看你怎么做，做什么產(chǎn)品了”，嘉瑛說(shuō)。

做微商，最大的問(wèn)題就是如何在朋友圈推廣商品，如何招募和培養(yǎng)代理團(tuán)隊(duì)，慣常的做法是不斷地在朋友圈發(fā)布各種產(chǎn)品信息來(lái)“刷屏”，搶占手機(jī)屏幕。一般人應(yīng)對(duì)也很簡(jiǎn)單，只要朋友圈有人做微商的，都把他們屏蔽掉。

但即使明知這樣做不會(huì)有什么效果，他們也無(wú)法停止。因?yàn)橐坏┩Ｖ沽恕芭Α焙汀皥?jiān)持”，在心理上就意味著自己要退出這場(chǎng)游戲，只要自己一停下，搶占商機(jī)的就是別人。自己堅(jiān)持了這么久，努力了這么久，萬(wàn)一，離成功只有0.1米的距離呢？放棄了多可惜。

聽她這么說(shuō)，我忽然來(lái)了興趣，問(wèn)她，難道你不需要通過(guò)朋友圈來(lái)銷售產(chǎn)品嗎？嘉瑛笑了一下，“要的，堅(jiān)持做好朋友圈，我才有現(xiàn)在的業(yè)績(jī)啊?！蔽覜](méi)有再繼續(xù)追問(wèn)她怎樣做?；厝ブ螅掖蜷_了她的朋友圈。

她在里面幾乎沒(méi)有提到銷售的產(chǎn)品。只是在朋友圈的封面照片上標(biāo)明了自己的身份：XXX團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人；XXXX故事機(jī)運(yùn)營(yíng)董事；XXXX市場(chǎng)總監(jiān)；帶領(lǐng)萬(wàn)千寶媽實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。除此之外，她就是兩個(gè)孩子的中產(chǎn)媽媽。

給我印象深刻的有好幾點(diǎn)。

她每天雷打不動(dòng)，都在朋友圈向她的朋友們道早安，然后，是一句勵(lì)志的話。比如：早安，日益努力，而后風(fēng)生水起……每天都在堅(jiān)持，但是每天不重樣。除此之外，就是一些她的日常生活和勵(lì)志的話，像：人一輩子有兩個(gè)追求：一個(gè)是有錢，一個(gè)是值錢；混下去，很容易，混上去，很不容易；一套玩具600，不努力連老大都養(yǎng)不起，別說(shuō)養(yǎng)老二。

嘉瑛看出了近一年多來(lái)人們?cè)谇楦猩虾托睦砩系男枨笞兓?。微商從一開始主打“熟人介紹”的信用優(yōu)勢(shì)，到后來(lái)信用危機(jī)，讓消費(fèi)者對(duì)“微商”懷有很強(qiáng)烈的心理防御。代理商們希望獲得成功者的經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)成功者的內(nèi)心世界，以此作為自己的示范。于是，她在自己的朋友圈里對(duì)這些進(jìn)行了很好的迎合。

在她的朋友圈里，人們看到的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的女商人的日常生活，她的內(nèi)心世界。嘉瑛在朋友圈里表面上是沒(méi)有太多的保留的，給圈里的所有朋友留下一個(gè)“真誠(chéng)，坦誠(chéng)”的印象，弱化顧客們對(duì)“商人”標(biāo)簽的心理防御。一個(gè)如此成功的商人，能夠做到這一點(diǎn)，太難得了。在情感上代理和顧客們認(rèn)同了嘉瑛，她們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的借鑒學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。她們會(huì)感到，一個(gè)月收入六位數(shù)的成功人士，仍堅(jiān)持不斷努力，擔(dān)心“連老大都養(yǎng)不起”；自己收入還不及別人的十分之一呢。這種對(duì)比之下形成的焦慮，驅(qū)使他們不斷努力。同時(shí)也讓他們忽略了一個(gè)很明顯的疑點(diǎn)：一個(gè)月收入六位數(shù)的人，怎么可能養(yǎng)不起二胎？這也正是嘉瑛想通過(guò)她的朋友圈向她的朋友們透露的信息。

修行者的神秘力量

當(dāng)雞湯無(wú)法再遮掩現(xiàn)實(shí)變化帶來(lái)的焦慮時(shí)，有很多人試圖去尋找某些神秘的力量。

曉媚是我的初中同學(xué)，兩年前的同學(xué)聚會(huì)重新見到了她，得知她仍然在一家企業(yè)里做出納。在聚會(huì)的整個(gè)過(guò)程中，她顯得平淡恬靜。就在那次聚會(huì)，我加了她的微信。

近一年來(lái)，曉媚過(guò)得頗不順利，行業(yè)走下坡路，孩子越加難管教，丈夫因工作原因長(zhǎng)期在外地……幾次見面，她的眉頭一直緊鎖，沒(méi)有露出過(guò)笑容。

嘉瑛在朋友圈里表面上是沒(méi)有太多的保留的，給圈里的所有朋友留下一個(gè)“真誠(chéng)，坦誠(chéng)”的印象，弱化顧客們對(duì)“商人”標(biāo)簽的心理防御。

她的朋友圈的畫風(fēng)改變了很多。以前經(jīng)常曬各種雞湯，表現(xiàn)美好生活，淡定處世。但那些內(nèi)容，再無(wú)法遮掩住她對(duì)行業(yè)前景以及未來(lái)生活的擔(dān)憂和焦慮。她要做出改變，朋友圈里出現(xiàn)得最多的一個(gè)詞，就是“修行”。里面的內(nèi)容，也多跟“修行”有關(guān)。比如：

“在生活中體會(huì)修行，在修行中品味生活，修行從來(lái)沒(méi)有耽誤生活，因?yàn)樯罹褪切姓叩牡缊?chǎng)?！?/p>

“人生就是一場(chǎng)修行，修的就是一顆心。心柔順了，一切就完美了；心清凈了，處境就美好了；心快樂(lè)了，人生就幸福了?！?/p>

還有很多諸如《神奇的宇宙能量—同頻共振》《心靈培訓(xùn)班—教你連接宇宙并共振》《你想知道的：宇宙一切能量源自共振的秘密！太不可思議！》……一類的文章。

她好像也真的從中得到了某種神秘力量的加持。在她的朋友圈里逐漸出現(xiàn)了一些照片：她和某些人一起去放生；一起去吃素餐；在寺院里讀經(jīng)；和某些大師合照；XX仁波切的著作；還有一張靜坐冥想的照片。據(jù)她說(shuō)，那時(shí)候，她跟一些同道們通過(guò)冥想，“連接宇宙能量，產(chǎn)生共振，阻止臺(tái)風(fēng)在廣東沿海地區(qū)登陸”—結(jié)果那次真的成功了，臺(tái)風(fēng)在福建沿海登陸，沒(méi)有對(duì)廣東造成影響。

她感受到生活中無(wú)處不在的焦慮，這些焦慮既有自己生活中碰到的，也有通過(guò)其他途徑傳播過(guò)來(lái)的。焦慮如此強(qiáng)大，似乎也無(wú)處可逃。那就要擁有一種更為強(qiáng)大的力量來(lái)克服它。這種力量叫“宇宙能量”?？梢酝ㄟ^(guò)一種叫“靈修”的方式來(lái)獲得。至于方法，是無(wú)法具體說(shuō)出來(lái)的，不過(guò)可以通過(guò)“冥想”，“連接宇宙并共振”等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

問(wèn)題在于，誰(shuí)也沒(méi)有辦法確實(shí)地感知到這些“不可知，不可說(shuō)，只可意會(huì)不可言傳”的強(qiáng)大力量到底為何，所以就只能找一些在社排上處在高端的東西來(lái)背書，比如說(shuō)佛學(xué)，比如說(shuō)國(guó)學(xué)，比如說(shuō)心學(xué)，甚至是物理學(xué)，科學(xué)等等。讓這些高社排事物出現(xiàn)一下，從而證明這種神秘力量確實(shí)存在，而且確實(shí)已經(jīng)被自己所掌握。

文藝青年的歲月靜好

現(xiàn)在，“歲月靜好”在文藝青年那里已經(jīng)無(wú)法遮掩住現(xiàn)實(shí)的殘酷了，但是，能給她們“生意人”新角色加上一道文藝光環(huán)。

阿瑤，中文系的師妹，畢業(yè)后做了幾年語(yǔ)文老師，后來(lái)離開了學(xué)校。幾經(jīng)波折，現(xiàn)在是一家保險(xiǎn)公司的區(qū)域銷售經(jīng)理。她的業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)，在幾個(gè)年度里都被評(píng)為優(yōu)秀員工。

她一直保持著大學(xué)時(shí)代的淡定平和，在朋友圈里，是一副歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)的景象?？粗鴱垚?ài)玲、三毛、周國(guó)平、余秋雨的書；業(yè)余時(shí)間做烘焙，把家收拾得充滿了小資情調(diào)。她的那一手好文章也一直沒(méi)有撂下。她還自己開了一個(gè)公眾號(hào)。

我們來(lái)欣賞一下她的文藝美文：

“走過(guò)紅塵對(duì)月，不過(guò)淡然最美，看盡人世繁華，不過(guò)平淡最真。任歲月荏苒，任世事滄桑。我亦微笑，我亦無(wú)悔。時(shí)光未央，歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)，念你如初。”

……

近一年來(lái)，很多客戶由于可支配收入的減少而停止續(xù)保，阿瑤很多同事都叫苦不已，有些經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工都辭職了。阿瑤的業(yè)績(jī)沒(méi)有受到太大的影響，她的客戶多半是一些城中村的客戶。這些客戶每年拿著村子的分紅，生活無(wú)憂，社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)他們的影響是很小的。

她一直說(shuō)，那些做得不好的，是因?yàn)椤拔幕讲桓摺保瑹o(wú)法和很多保險(xiǎn)的“高價(jià)值目標(biāo)客戶”有效溝通。文藝，不但給了她生活的素質(zhì)和品味，也讓她獲得更多客戶的青睞。

我曾經(jīng)善意地提醒她，所謂歲月靜好，不過(guò)有人替你負(fù)重前行。她當(dāng)時(shí)回復(fù)我的是，所以我讓我的親友買保險(xiǎn)。

去年，阿瑤的小兒子入學(xué)，卻獲知不能分配到當(dāng)時(shí)地產(chǎn)商承諾的“優(yōu)質(zhì)學(xué)位”和“名?！?，只能分配到一所離家比較遠(yuǎn)，而且很普通的學(xué)校。阿瑤的朋友圈畫風(fēng)驟變。那個(gè)“任何安排都是最好的安排”的POSE也顧不上擺，把能痛罵的都痛罵了一遍。到最后，也只能接受這個(gè)“最好的安排”了。

文藝青年，是朋友圈里面一個(gè)很傳統(tǒng)的角色了。近一年來(lái)，經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的壓力，去杠桿去產(chǎn)能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的陣痛，讓阿瑤她們無(wú)法再用“歲月靜好”這一張布幔去遮蓋住現(xiàn)實(shí)。但她們無(wú)法放棄這些給她們帶來(lái)的優(yōu)越感。她們發(fā)現(xiàn)了“歲月靜好”，能夠給她們的“生意人”內(nèi)心，以一個(gè)清新脫俗的文藝外表。

科普斗士

相較于神秘主義和文藝審美，科學(xué)無(wú)疑更具力量。科普小斗士們認(rèn)定了自己能夠代表科學(xué)，并且能夠使用科學(xué)來(lái)解釋世界，把控社會(huì)變化趨勢(shì)。

杰哥今年35，是比我低6屆的大學(xué)校友。在校慶活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了他，加了他的微信。他在一家事業(yè)單位工作，家境不錯(cuò)，之所以工作，只是因?yàn)樗赣H不想讓他無(wú)所事事，而杰哥本人對(duì)做生意什么的也一點(diǎn)興趣沒(méi)有。

誰(shuí)也沒(méi)有辦法確實(shí)地感知到這些“不可知，不可說(shuō)，只可意會(huì)不可言傳”的強(qiáng)大力量到底為何，所以就只能找一些在社排上處在高端的東西來(lái)背書。

他工作的時(shí)候很有個(gè)性，總是按著他自己的那一套來(lái)。幾年下來(lái)，把領(lǐng)導(dǎo)，同事得罪了個(gè)遍。雖然他的工作效果不錯(cuò)，但是入職十多年來(lái)，無(wú)論職務(wù)還是職稱都沒(méi)有半點(diǎn)提升。

杰哥表現(xiàn)得不在意這些，但在心里卻對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事有了看法。為了找回自己的價(jià)值感，他把主要的精力都放在科普事業(yè)上。

在他的朋友圈里，大致有三部分的內(nèi)容，一是反中醫(yī)藥，提倡西醫(yī)：

“中醫(yī)是最大的偽科學(xué) 中醫(yī)毒害國(guó)人兩千年”；

“中醫(yī)是中國(guó)最大的騙局”；

……

二是提倡轉(zhuǎn)基因：

“美國(guó)國(guó)家科學(xué)院發(fā)報(bào)告稱轉(zhuǎn)基因作物對(duì)人體無(wú)害：可安全食用”；

“誰(shuí)冤枉了‘黃金大米”；

……

三是一些科普的知識(shí)。

科普事業(yè)，以及在科普界的地位成了杰哥價(jià)值感的來(lái)源。一旦有人反駁他的觀點(diǎn)，他會(huì)馬上扔上一篇篇專業(yè)的論文，然后說(shuō)一句：認(rèn)真看完這些再說(shuō)。如果別人沒(méi)有被說(shuō)服，那就是“愚昧”和“愚蠢”的表現(xiàn)。

在朋友圈里，看著杰哥一副科普斗士的樣子，我有時(shí)候想發(fā)表一句評(píng)論，但還是忍住了，因?yàn)闆](méi)有意義?？茖W(xué)在他那兒已經(jīng)是一尊神，而他正沐浴著神的光輝。

跟杰哥，跟以上所說(shuō)的嘉瑛、曉媚、阿瑤比，我的朋友圈點(diǎn)贊的人并不多。大概是因?yàn)槲肄D(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容并不美好，也沒(méi)有足夠高的社排。

經(jīng)歷了這幾年來(lái)的演變，朋友圈的內(nèi)容已經(jīng)有了很大的演變。

如果要對(duì)朋友圈展示內(nèi)容的不同來(lái)劃分版本，我想這樣劃分：1.0，秀的是自我的表面，自我的那一張“皮”，一個(gè)人的體商，顏值；2.0則是秀情感，情緒，生存狀態(tài)。從這里，可以看到每一個(gè)表演者的內(nèi)心是怎樣的，他們渴望什么，希望什么。而在3.0，秀的是心智和存在的狀態(tài)，通過(guò)這種表演，可以看到，他們?yōu)槭裁磿?huì)是現(xiàn)在這種狀態(tài)。

所以朋友圈這些年來(lái)的變化，正是社會(huì)變化的縮影。