定格約拍攝影平臺可行性研究

毛婷婷 陳天恬 許然然

摘要：“定格”是一個旨在為大學生、高校社團提供一個基于校園攝影的內容分享社區(qū)，其核心功能為內容創(chuàng)造（照片及文字編輯）。內容可由平臺創(chuàng)造生成，通過舉辦一系列的校園攝影活動、校園攝影話題吸引高校社團或者大學生群體積極參與。平臺內容又可由用戶生成，用戶通過內容分享可引起他人關注，也刺激了用戶的參與，尤其對于大學生攝影師，可作為自我營銷的一種方式。

關鍵詞：約拍；攝影；可行性；大學生

一、引言

新媒體時代下，單純的技術生產已不能滿足人們日益增加的精神追求，超越生理需求的是更高層次的需求。由于攝影行業(yè)的高速發(fā)展，移動端攝影功能逐漸強大，攝影的成本降低，人們越發(fā)習慣用照片來記錄生活的點點滴滴，越來越多的攝影愛好者涌現(xiàn)出來，他們具有一定的攝影服務能力且對拍攝素材（對象、資源）有較大需求，常常借助于網絡渠道為他人提供約拍服務，既可以通過約拍活動進一步提升自身的攝影技術，又可以獲得一定的經濟收益，這樣的潛在市場為攝影愛好者提供了機會。

“定格”項目以攝影為契機，整合校園信息資源，如場景、故事、體驗等，以記錄、豐富和傳承校園文化，打造一個專屬于大學生的內容分享社區(qū)。通過構建有共同話題的社群，來實現(xiàn)社群到社群經濟的轉變，著重以社區(qū)內容為營銷切入點，以情懷為賣點，以體驗為亮點，吸納大學生群體。建立起行業(yè)壁壘，打造項目整體競爭優(yōu)勢，提供低成本、高質量的服務。在經營中以顧客為中心，注重顧客體驗滿意度、提供優(yōu)質的服務，包括前期的接待、拍攝過程、售后服務等等，并在此基礎上為客戶提供舒適的環(huán)境，提升整體滿意度。

二、“定格”創(chuàng)業(yè)項目所面臨的市場環(huán)境分析

1.項目的創(chuàng)新性和獨特性

只針對大學生市場的攝影內容生成平臺，大學生個性鮮明，樂于表達自己，使平臺內容更富有生命力。通過與各個高校社團舉辦定期大型活動，如“時光膠囊”既加強高校之間的相互聯(lián)系，又可以定期大量地為平臺引流。長期對于校園攝影資源的整合，不僅僅是校園里花草樹木這些自然景觀，還包括平臺自己對于場景進行內容上的創(chuàng)造。學生攝影師直接對接學生攝影用戶，對于市面上的自由攝影師來說，學生市場零散不方便，而攝影影棚雖多卻價格昂貴、千篇一律，這種直接對接的方式更好地滿足了學生攝影的個性化需求。

2.項目的 SWOT分析

S優(yōu)勢：項目的目標用戶定位準確，相較于傳統(tǒng)照相館，不僅僅價格存在優(yōu)勢，并且約拍地點不收限制，可由雙方共同約定，攝影師為在校大學生，雙方有更多的共同語言，對于攝影的想法、要求可更好地溝通。此外，作為一個攝影自媒體，各式各樣的攝影主題活動、美文推送也使平臺更加豐富，為熱愛攝影的大學生提供了一個交流的平臺；W劣勢：創(chuàng)業(yè)初期缺乏客源，宣傳效果不佳，同時大學生創(chuàng)業(yè)團隊也比較缺乏經驗和經歷，這也成為項目的一個劣勢所在；O機會：攝影新媒體這一市場領域開發(fā)還不成熟，具有較大的開發(fā)潛力，并且大學生對于個性和時尚品位的追求使得攝影大受追捧，約拍這一新型的攝影方式已經在大學生中被認可并且應用起來，已經有小部分的約拍群體存在；T威脅：傳統(tǒng)照相館有著更加專業(yè)和頂級的設備，對于我們平臺仍然具有一定的沖擊，同時校外約拍學生的安全問題如何進行保障也是一個問題。

三、大學生約拍類攝影平臺創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展策略分析

1.增強攝影平臺的核心競爭力

要項目可以取勝就必須要增強平臺的核心競爭力。首先，將自己的大學生身份作為自己的優(yōu)勢，切實地從學生的角度出發(fā)，提供高質量的、個性化的、低成本的定制化服務。以學生攝影需求為中心，注重顧客滿意度，撇去死板、生硬的同質化攝影產品。此次，注重校園攝影資源的整合，在現(xiàn)在內容為王的時代，自媒體上所生產的攝影內容產品可以作為平臺的一個很大的優(yōu)勢。不論是平臺方生產的內容或者是攝影師、學生生產的內容，通過編輯、分享機制，都可以獲得很大的流量和關注，也增強學生的參與度。最后，加強與高校社團的合作退出各大類型的攝影活動，提高在高校群體中的知名度和曝光率。并且這些合作活動既可以豐富平臺的內容，又可以貼近校園生活，弘揚校園風氣。

2.制定正確的市場營銷組合策略

在產品策略上，主要是針對大學生市場的約拍攝影服務平臺，并以此為基礎提供相關數據服務，消費者可以再購買這樣的產品和服務的同事得到附加價值的提升而達到顧客滿意度的提高。尤其在平臺的使用古城中，客戶除了得到拍攝照片或者是精修照片的服務外，我們還有一系列的附加服務，例如服裝租借等等。在定價策略上，我們本著以學生的角度出發(fā)的理念，希望以最優(yōu)惠、最劃算的價格為學生提供最好的服務。在促銷策略上，我們首先將從微信公眾號出發(fā)，通過分享攝影照片+文字的文章以引起大家的關注和討論，并同步進行校園活動的舉辦等等，從而使平臺盡快地獲得市場占有率。

3.打通上下游產業(yè)價值鏈，創(chuàng)造更多空間

對于我們平臺來說，在我們價值鏈上游的應該是我們的平臺運營，下游的則是我們的用戶。在平臺運營方面，作為自媒體，應該注重內容的生產和資源的數據整合，在平臺推文的banner上，可以承接有關的商業(yè)廣告，或者是在推送的內容產品中加上各種創(chuàng)意廣告，以實現(xiàn)內容和營銷的雙贏效果。同時應該激勵攝影師或者是攝影需求者在拍攝結束后的內容生產，對于他們來說，這可以很快地獲得大家對于照片的關注，而對于平臺方來說，可以有效地推動平臺運營的內容模塊。在用戶方面，可以通過銷售周邊產品實現(xiàn)用戶方的盈利。從整體來看，平臺運營的盈利價值會更大一些，但這不代表可以完全忽略下游的盈利價值鏈，只有打通上下游產業(yè)價值鏈，才能使整個盈利模式形成良性循環(huán)從而獲得更大的收益。