關(guān)于編輯市場營銷能力的培養(yǎng)研究

劉軍

摘要：我國當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民生活水平逐漸提高，人們不僅關(guān)注自身物質(zhì)消費，也對精神文化消費引起重視。在這種社會大背景影響下，我國新媒體行業(yè)快速崛起，隨著文化需求不斷擴大，這對整個編輯領(lǐng)域的人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。在新媒體的推動與影響下，編輯行業(yè)從業(yè)人員在市場上需求也逐漸增加，市場也要求編輯人員提高自身專業(yè)能力，只有這樣才能滿足市場營銷的需求。本文將對編輯的市場營銷能力培養(yǎng)方式進行簡要分析，希望能為編輯行業(yè)未來發(fā)展有所指引。

關(guān)鍵詞：市場營銷；經(jīng)濟發(fā)展；培養(yǎng)研究；有效措施

隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展中國也加入了WTO，為我國出版社發(fā)展提供良好鋪墊。我國出版社盈利水平占據(jù)全國前列，其中穩(wěn)定的產(chǎn)出比吸收大批社會人才，這就導(dǎo)致社會人力與物力有一個直接導(dǎo)向。這對于出版社編輯而言，既要勇于面臨挑戰(zhàn)，也要努力抓住機遇，只有這樣才能夠提高作為一個編輯應(yīng)具備的工作能力。

一、編輯的市場營銷角色相關(guān)背景

新時代經(jīng)濟不斷崛起，市場營銷成為編輯人員所要扮演的一個重要角色，并且有著深刻的歷史背景。

（一）市場經(jīng)濟發(fā)展推動角色演變

在現(xiàn)有經(jīng)濟體制下，資源的配置主要是依靠價格在市場上運用性的，一方面需求與供給關(guān)系直接決定了商品的價格，而另一方面價格則對供求關(guān)系產(chǎn)生影響。想要供求關(guān)系與價格相互作用，就要將資源進行合理配置，并且在現(xiàn)有經(jīng)濟體制下，將出版物逐漸演變成商品。在市場經(jīng)濟規(guī)律下，為編輯賦予一定市場屬性，市場經(jīng)濟交易最基本的規(guī)律就是等價交換，買家能夠?qū)u者行為產(chǎn)生期望，以此激發(fā)兩者之間的交易行為。而賣家必須按照所給予的承諾去完成交易，讀者就好比交易中的買方，出版業(yè)則是賣方，讀者通過期待他們所購買的刊物能夠給他們帶來更具有潛在意義的回報，讀者將他們對未來的期望著交付于交易中，這就需要賣方必須通過編輯創(chuàng)造性使買方意愿得以滿足。從我國當(dāng)前市場發(fā)展?fàn)顩r來看，其經(jīng)歷了市場主體重塑以及構(gòu)建全面社會主義經(jīng)濟市場框架后，已經(jīng)逐漸完善、建設(shè)與社會主義相適應(yīng)的經(jīng)濟管理體制，出版社也發(fā)生重大變革，比如管辦分離、政企分離、自主經(jīng)營等，而出版社出現(xiàn)自主經(jīng)營現(xiàn)象，這也就意味著我國編輯市場屬性有所增強，市場營銷成為編輯最重要的一項工作。

（二）信息科技發(fā)展助推編輯角色轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及計算機技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)今科學(xué)發(fā)展的先驅(qū)者，并且占據(jù)重要地位。信息現(xiàn)代化成為經(jīng)濟發(fā)展的指路燈，現(xiàn)代技術(shù)的出現(xiàn)使得其他技術(shù)也快速向前發(fā)展，并且能夠改變與滲透人們的生活、工作、學(xué)習(xí)等各個方面。在信息全球化的浪潮中，傳統(tǒng)編輯出版社受到現(xiàn)代技術(shù)的巨大影響，在其影響下也迸發(fā)出新的生機與活力。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)逐漸應(yīng)用到出版行業(yè)，包括客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)等，并且出版業(yè)的領(lǐng)域也在不斷對外進行拓展，從傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體逐漸發(fā)展成手機、互聯(lián)網(wǎng)、電視等，在這些變化影響下，編劇自身角色也發(fā)生重大改變，出現(xiàn)復(fù)雜化與多元化特點。許多新的角色也開始涌現(xiàn)，比如手機短信互動管理、視頻編輯、博客編輯、網(wǎng)絡(luò)論壇編輯等。新技術(shù)的廣泛應(yīng)用為編輯日后在市場營銷方面提供各種先進手段，并且新技術(shù)的應(yīng)用也成為當(dāng)今編輯角色轉(zhuǎn)變的新動力，技術(shù)不斷創(chuàng)新使得廣大編輯人員更具有市場開拓力與營銷意識。

二、培養(yǎng)編輯市場營銷能力有效措施

（一）樹立讀者意識與市場意識

編輯不僅要具有創(chuàng)造精神，還需要有較強的讀者意識，通過職業(yè)敏感與專業(yè)眼光判斷市場定位與讀者定位，是否能夠暢銷與熱銷，并且還需要從刊式、標(biāo)題、封面以及到各個版面組合排列對讀者的閱讀心理進行考慮，充分論證讀者群。不僅如此，還要對讀者各項特征進行研究，比如需要不同風(fēng)格、需要不同內(nèi)容、需要不同表達方式、需要不同定價等，只有充分研究過去讀者、維護現(xiàn)在讀者、挖掘未來讀者，才能促進更好的文字作品的誕生。

編輯應(yīng)當(dāng)主動參與市場調(diào)研活動，注重對市場規(guī)律進行預(yù)測，在市場調(diào)研期間應(yīng)當(dāng)建立在對市場行為進行了解的基礎(chǔ)上，這也是做好產(chǎn)品生產(chǎn)的前期工作的標(biāo)志，如果沒有進行充分的市場調(diào)查，就會導(dǎo)致很難生產(chǎn)出符合市場需求的選題。讀者在對出版物進行選擇時，應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定性，并且又隨著環(huán)境變化、社會發(fā)展、突發(fā)事件影響、各種現(xiàn)象等出現(xiàn)相對不確定因素，面對這些不斷變化的讀者需求，就要求編輯人員做好市場需求預(yù)測，主動適應(yīng)當(dāng)前市場變化，做好按預(yù)定進、預(yù)銷定產(chǎn)等，并且能夠更好滿足市場需求。同時，編輯人員也要充分了解讀者喜好、閱讀興趣、閱讀習(xí)慣、閱讀心理等，從市場需求角度出發(fā)，通過大量細致的研究以此確定刊物的內(nèi)容、形式、銷售渠道、銷售活動等，編輯則需要運用定量分析與數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法對市場進行預(yù)測。

（二）樹立創(chuàng)新與策劃意識

隨著市場經(jīng)濟快速發(fā)展，出版社之間競爭也日益激烈，出版社的數(shù)量與品種大大增加、但是就會暴露出許多問題，比如選題重復(fù)、原創(chuàng)稀少、重復(fù)引用、針對性差、作品平庸等多個問題。因此，想要吸引讀者目光，就必須對出版內(nèi)容進行創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合讀者需求的出版物，只有這樣才能在出版市場取得勝利。在選題過程中要保證選題的新穎性，將讀者作為寫作中心，滿足市場需求為導(dǎo)向，并且能夠快速抓緊讀者目光，取得良好效果。

（三）做好品牌工作

為提高市場競爭力，編輯應(yīng)當(dāng)做好以下幾點：第一，做好刊物品牌定位，編輯能夠根據(jù)市場原則對市場進行明確劃分，確定好自己的目標(biāo)，并且能在刊物上進行創(chuàng)新，以此讓讀者能夠盡快與市場其他刊物進行劃分，如果出版社的差異性被廣泛讀者所認(rèn)同，那么他們就會成為忠實的讀者，所以發(fā)達國家的經(jīng)營者特別重視對市場期刊需求進行劃分，對期刊進行明確定位。第二，編輯應(yīng)當(dāng)做好刊物宣傳工作，可以大量利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙、手機、電視、戶外等多個渠道，對自身品牌進行宣傳。與此同時，出版社應(yīng)當(dāng)積極與企事業(yè)單位、政府部門等相關(guān)行政單位進行合作，組織一些具有主題性的活動，比如報告會、評選會、演講會等，這也能夠提升品牌形象。

（四）充分利用信息技術(shù)手段

信息技術(shù)的利用能夠為我國當(dāng)前刊物市場提供強有力的后盾?，F(xiàn)如今，很多出版社都自發(fā)構(gòu)建具有自身特色的宣傳網(wǎng)站，這使得傳統(tǒng)信息交流方式得以改變，與此同時隨著數(shù)據(jù)庫等技術(shù)的革新，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)等在出版社得到廣泛應(yīng)用，所以作為編輯必須提高現(xiàn)代技術(shù)辦公能力，利用信息技術(shù)做好市場營銷活動，這樣不僅能夠提高個人工作效率，還能夠及時與讀者進行溝通與互動，對市場不斷變化的信息及時掌控，掌握好競爭對手的動態(tài)，使得自身在市場競爭中能夠具有一定主動權(quán)。

結(jié)束語

綜上所述，出版行業(yè)從傳統(tǒng)出版方式逐漸向現(xiàn)代出版方式進行轉(zhuǎn)型，這就對編輯的業(yè)務(wù)水平提出更高要求。作為一個現(xiàn)代編輯，不僅能夠有創(chuàng)造力，還需要具備市場敏銳的感知力、獨立思考能力等，并且還需要有強烈的整合資源能力與營銷意識。只有不斷增強編輯的市場營銷能力，讓這種意識貫穿編輯始終，最終才能贏得市場。

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