讓大米身價翻番的七種賣法

這個時代，農(nóng)產(chǎn)品靠什么賣出好價錢？吸引眼球、掌握用戶心理、遵循市場規(guī)則。某位營銷大師說過：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。

同樣是賣大米，有的人只能以市場最低價每斤2元銷售，獲得利潤微薄；有的人能創(chuàng)意不斷，同樣是一斤大米，卻能賣到30元，甚至100元。近日，業(yè)內(nèi)人士以“賣大米”為例，為農(nóng)民詳細(xì)講解一斤大米如何從2元賣到100元。

第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，每斤大米只能賣2元。如果農(nóng)莊將大米僅僅當(dāng)作一斤普通的大米，放在普通的米市賣場，用普通的銷售方法，它最多只能賣2元，還可能遭遇周邊小店的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，每斤大米可以賣5元。如果農(nóng)莊將大米包裝設(shè)計成最流行款式的真空包裝袋，并起了一個好聽的名字，每斤可以賣5元。周邊小店降價招客的暗招估計也使不上了，因為有的大米有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，每斤大米就能賣8元。如果農(nóng)莊將大米貼上著名品牌的標(biāo)簽，每斤就能賣7到8元。周邊小店每斤2元的普通大米叫得再響也沒用，因為農(nóng)莊的大米是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，每斤大米賣15元沒問題。如果農(nóng)莊將3斤不同品種的大米（如紅米、黑米）一起組合成一個精美的禮品包裝，起名“黑白組合”，賣50元一組沒問題。周邊小店就是價格再便宜喊破嗓子也沒用，很多人送禮肯定買“黑白組合”套裝大米。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，每斤大米賣20元絕對可以。如果是富硒大米，那可以挖掘出它的養(yǎng)生、保健功能，每斤賣20元絕對可以。這個時候周邊小店估計都不好意思每斤賣2元錢了，因為誰也不會相信2元錢一斤的大米會有富硒和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，每斤賣30元也不是不可以。如果農(nóng)莊將具有富硒保健功能的大米印上吉祥語，并且準(zhǔn)備好時尚的套裝禮盒，取名“保健米”或“養(yǎng)生米”，針對需要養(yǎng)生保健的客人，以每斤30元的價格出售，絕對會讓為給親朋買何種保健品禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。

第7種賣法：賣紀(jì)念價值，每斤大米不賣100元就說不過去。如果農(nóng)莊這個大米是游客自己親自參與了插秧、培管、收割等體驗活動，客人在農(nóng)莊餐廳消費時又由服務(wù)員當(dāng)著眾多客人面用山泉水現(xiàn)場蒸煮，這樣的大米，每斤不賣100元都說不過去，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。