淺談生態(tài)豬肉營銷策略

張占勝 何旭東 劉光磊 羅沖 趙浩錞 胡帥

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和物質(zhì)生活水平的提高，人們對肉類的需求量日益增加，肉食品安全也越來越得到人們的重視。如果綠色養(yǎng)殖場能夠建立專賣店直銷+o2o營銷模式，訂單產(chǎn)生于線上，可追蹤，透明度高，可以有效滿足廣大群眾吃上放心肉、生態(tài)肉的需求。在宣傳方面可以通過和客戶量大的一些軟件公司合作，精準(zhǔn)定位投放廣告，也可以利用公眾號或者自己的app聚集客戶量，達(dá)到較好的宣傳效果。

【關(guān)鍵詞】：肉食品安全，o2o，營銷模式

營銷模式：

1.專賣店+公眾號+o2o模式

養(yǎng)殖場開設(shè)直營專賣店，把握肉質(zhì)量安全和服務(wù)，并且建立公司綁定小程序的公眾號，利用互聯(lián)網(wǎng)快速宣傳模式。比如通過微信定位，和軟件公司合作等給某一特定區(qū)域發(fā)放廣告，達(dá)到快速宣傳效果。然后引導(dǎo)顧客在小程序或者app上消費下單，商家在客戶預(yù)約的時間段內(nèi)送貨上門，并且設(shè)立客戶評價留言板塊。將質(zhì)量做到放心，服務(wù)做到最好，深入社區(qū)，由點到面快速拓展市場。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+o2o健康肉生態(tài)鏈服務(wù)體系，打造中國肉市場的阿里巴巴。

2.會員+大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略

在app和小程序上開發(fā)設(shè)置自動vip后臺，顧客消費達(dá)到一定金額自動變vip，享受vip待遇，優(yōu)先配送或者指定各類優(yōu)惠活動和政策，并且和vip儲值卡同步控制，方便所有人使用。

3.熱心人專屬vip戰(zhàn)略

覺得產(chǎn)品好的老客戶可以把公司的平臺推薦給新人，并且后臺能夠自動統(tǒng)計推薦數(shù)量，達(dá)到一定數(shù)量自動進(jìn)入熱心人俱樂部，購買某些產(chǎn)品俱樂部專享價，這樣能夠快速實現(xiàn)客戶推廣，只要產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶認(rèn)可，短時間內(nèi)會聚集大量客戶，并且分區(qū)域?qū)Ｙu店可以舉辦熱心人俱樂部搶購活動。

4. 差價營銷模式

價格定位工作和價格策略的選擇都對市場營銷的成功與否產(chǎn)生重大影響。從價格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析競爭、供求關(guān)系以及政策等因素對成本、價格的影響可以得出不同導(dǎo)向的價格策略，比如即使肉質(zhì)差別不是很大，定價也要適當(dāng)有落差，通過后臺大數(shù)據(jù)分析顧客每次消費時頁面可自動推薦某些價位和品牌的肉，把每個消費者的價值最大化，有錢人花多錢得到滿足，窮人少花錢滿足消費。另外后臺可以通過分析顧客消費利潤然后在上次買完產(chǎn)品時給顧客返特定金額的消費券，并設(shè)置消費時間段進(jìn)行限時促銷。

5.投放電視廣告

從市場出發(fā)把電視節(jié)目變成商品進(jìn)行交易的過程就是營銷。也就是把電視節(jié)目當(dāng)做一個產(chǎn)品，通過各種手段把節(jié)目推廣出去，提高收視率，讓更多的人關(guān)注節(jié)目的同時關(guān)注了解產(chǎn)品，最終得到認(rèn)可進(jìn)行消費。可以和電視臺的一些節(jié)目合作增加宣傳效果。

結(jié)論

傳統(tǒng)的銷售模式過分依賴于銷售人員，質(zhì)量沒法得到保證，難以形成良好口碑，并且一旦銷售人員走失有大客戶也隨之走失。o2o售模式不但可以實現(xiàn)對各個分店員工監(jiān)管，也可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高顧客滿意度。給顧客帶來便捷、優(yōu)惠、消費保障等服務(wù)。除此之外可以通過APP智能化發(fā)放優(yōu)惠廣告，吸引大量顧客，快速占領(lǐng)市場，并且根據(jù)顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的點評不斷改進(jìn)，從而更好的適應(yīng)市場需求。

沈陽化工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目編號：201710149000196 名稱：沈陽格林生態(tài)肉業(yè)有限公司

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