28年堅(jiān)守，只為“做農(nóng)民用得起的好藥”
——江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)仲漢根專(zhuān)訪

編者按：28年前，江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司還是家小作坊，到現(xiàn)在已經(jīng)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易為一體的全國(guó)知名農(nóng)藥企業(yè)，躋身農(nóng)化行業(yè)全國(guó)5強(qiáng)、全球排名第18位；成為咪鮮胺原藥生產(chǎn)世界第一，辛酰溴苯腈原藥生產(chǎn)亞洲第一、世界第二，氟環(huán)唑原藥生產(chǎn)中國(guó)第一的產(chǎn)業(yè)化基地。公司積極踐行“責(zé)任關(guān)懷”體系，不斷開(kāi)拓生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。秉承“做農(nóng)民用得起的好藥”的經(jīng)營(yíng)理念，為農(nóng)民朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、方案和服務(wù)。輝豐走過(guò)的28年，是堅(jiān)守的28年，也是創(chuàng)新的28年。2017年8月，輝豐更名為“江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司”，進(jìn)軍生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。在28年的堅(jiān)守和創(chuàng)新中，這家企業(yè)走過(guò)了哪些不同尋常的發(fā)展道路？又有哪些值得業(yè)內(nèi)借鑒的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)？本刊記者近期走進(jìn)了這家企業(yè)，并對(duì)江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)進(jìn)行了專(zhuān)訪。

人物介紹：仲漢根，江蘇省人大代表、江蘇省工商聯(lián)(總商會(huì))副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鹽城市化工協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

走進(jìn)輝豐的辦公大樓，最先映入眼簾的是四個(gè)大字——堅(jiān)守、創(chuàng)新。仲漢根說(shuō)，這四個(gè)字就是我們企業(yè)發(fā)展的源泉、是輝豐最核心的精神。解讀輝豐的發(fā)展歷程，可以用兩個(gè)字來(lái)詮釋?zhuān)簣?jiān)守！雖然只是非常樸實(shí)的兩個(gè)字，但輝豐人卻甘守寂寞堅(jiān)守了28年，堅(jiān)守著自己最本分的東西：堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，對(duì)品牌負(fù)責(zé)；堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)；堅(jiān)持完美服務(wù)，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)；堅(jiān)持以人為本，對(duì)員工負(fù)責(zé)；堅(jiān)持感恩回報(bào)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。輝豐走過(guò)的28年是堅(jiān)守的28年，也是創(chuàng)新的28年。堅(jiān)守而不固步自封、不因循守舊，創(chuàng)新而不離根本、不忘初心，正是在這樣的企業(yè)核心精神引領(lǐng)下，輝豐從一個(gè)小作坊發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易為一體的全國(guó)知名農(nóng)藥企業(yè)。躋身農(nóng)化行業(yè)全國(guó)5強(qiáng)，全球排名第18位；已經(jīng)成為咪鮮胺原藥世界第一，辛酰溴苯腈原藥亞洲第一、世界第二，氟環(huán)唑原藥中國(guó)第一的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省高附加值專(zhuān)利示范企業(yè)，也是獲得國(guó)際產(chǎn)品專(zhuān)利最多的中國(guó)農(nóng)化企業(yè)。

1 在堅(jiān)守中成長(zhǎng)，在創(chuàng)新中蛻變

輝豐是一個(gè)注重科技創(chuàng)新注重人才培養(yǎng)的企業(yè)。多年來(lái)，輝豐始終堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步、立足創(chuàng)新，堅(jiān)持走引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新的道路?？蒲蟹矫?，不斷加大研發(fā)投入、落實(shí)企業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，秉承研發(fā)投入是企業(yè)開(kāi)展科技創(chuàng)新工作的重要保證的理念，堅(jiān)持研發(fā)資金優(yōu)先保障的原則，確保研發(fā)投入達(dá)到占銷(xiāo)售收入占3.5%以上的比重。堅(jiān)持產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、專(zhuān)利創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，將輝豐打造成行業(yè)的引領(lǐng)者。

仲漢根介紹說(shuō)，輝豐在注重科研的同時(shí)，也很注重人才的培養(yǎng)，近年來(lái)，公司積極實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，切實(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)和人力資本的投資力度，努力建設(shè)一支德才兼?zhèn)?、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍，目前已引進(jìn)博士、碩士50多名，努力夯實(shí)科技創(chuàng)新的人才基礎(chǔ)。輝豐不但自己培養(yǎng)人才，發(fā)展科技，還善于借用外力，注重協(xié)同創(chuàng)新，激發(fā)創(chuàng)新活力。一方面與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽(yáng)化工研究院、東南大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校和科研院所合作，共建高層次人才培育和引進(jìn)平臺(tái)，另一方面積極與多家世界上有影響力的農(nóng)藥巨頭建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作關(guān)系。未來(lái)的輝豐將更加注重科技創(chuàng)新能力，努力把輝豐的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),是輝豐的一大發(fā)展特色，企業(yè)申報(bào)全球產(chǎn)品專(zhuān)利一直名列前茅，目前已累計(jì)申請(qǐng)產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利185件，國(guó)際PCT(國(guó)際專(zhuān)利)發(fā)明產(chǎn)品專(zhuān)利53件，取得國(guó)內(nèi)授權(quán)專(zhuān)利產(chǎn)品64件。完成了從仿制企業(yè)向創(chuàng)制企業(yè)的蛻變，仲漢根說(shuō)，我們要利用我們的科技優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)守住中國(guó)市場(chǎng)，拓展全球市場(chǎng)。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在國(guó)際市場(chǎng)，輝豐永遠(yuǎn)不會(huì)生產(chǎn)與其他公司相似的同質(zhì)化產(chǎn)品，這是輝豐的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在不久的將來(lái)，我們將實(shí)現(xiàn)由“輝豐制造”向“輝豐創(chuàng)造”的提升。

2 依托品牌產(chǎn)品 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

輝豐是農(nóng)化行業(yè)中第一家不賒銷(xiāo)的企業(yè)，所有的銷(xiāo)售都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，甚至現(xiàn)款后貨。在以賒銷(xiāo)為主流營(yíng)銷(xiāo)模式的農(nóng)藥市場(chǎng)中，這樣的銷(xiāo)售方式是需要底氣的，輝豐的底氣來(lái)自哪里？來(lái)自過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。2009年，輝豐成為全國(guó)首批“質(zhì)量關(guān)懷企業(yè)”，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的EHS管理體系，輝豐始終認(rèn)為，推進(jìn)質(zhì)量關(guān)懷是化工產(chǎn)業(yè)存在和發(fā)展的必由之路、必然選擇。輝豐一直堅(jiān)持著“底線一定要守、紅線堅(jiān)決不能碰”的這個(gè)基本原則。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式，不能為了暫時(shí)的利益去迎合消費(fèi)者，而要站在行業(yè)持久發(fā)展的立場(chǎng)上，引導(dǎo)消費(fèi)者，這樣培養(yǎng)的市場(chǎng)才穩(wěn)定，才不會(huì)丟掉，才不會(huì)大起大落。好的營(yíng)銷(xiāo)模式，一定要建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，好產(chǎn)品的概念不僅是質(zhì)量要好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也要好。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，輝豐積極響應(yīng)國(guó)家禁限用高毒農(nóng)藥的政策，主動(dòng)淘汰高毒農(nóng)藥。仲漢根說(shuō)，在逐步淘汰高毒農(nóng)藥的過(guò)程中，許多人不理解，為什么歐盟、美國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家還在使用高毒農(nóng)藥，我們一定要禁用。那是因?yàn)槲覀兊膰?guó)情跟他們不一樣，他們是專(zhuān)業(yè)植保公司施藥，我們是一家一戶(hù)農(nóng)民施藥，要想讓6億農(nóng)民在短時(shí)間內(nèi)提高施藥水平是很困難的，那么只能從源頭做文章。禁用高毒農(nóng)藥，是食品安全的需要也是農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的需要。所以我們?cè)趪?guó)家禁用之前就主動(dòng)淘汰了我們唯一的一個(gè)高毒農(nóng)藥，把主要的精力投入到低毒產(chǎn)品的研發(fā)上。他還說(shuō)，我們不僅要淘汰高毒農(nóng)藥，高殘留的農(nóng)藥也是我們主動(dòng)淘汰的對(duì)象。在這樣一個(gè)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式下，今年1～9月，輝豐取得了營(yíng)業(yè)收入89.39億元，同比增長(zhǎng)162%的業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)收入有望達(dá)到120億元。

3 實(shí)現(xiàn)三個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 打造生態(tài)共享平臺(tái)

輝豐是一個(gè)勇于創(chuàng)新的企業(yè)。28年的執(zhí)著堅(jiān)守，輝豐取得了輝煌的成果，然而輝豐人眼中看到得不是成績(jī)，而是企業(yè)發(fā)展的“瓶頸和天花板”。強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)和社會(huì)擔(dān)當(dāng)，促使輝豐在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必須依靠創(chuàng)新謀求新的發(fā)展機(jī)遇。仲漢根說(shuō)，取得的成績(jī)?cè)酱螅f(shuō)明未來(lái)發(fā)展的空間越有限，創(chuàng)新的企業(yè)才有未來(lái)，輝豐必須創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)輝豐的三個(gè)轉(zhuǎn)型，即由“傳統(tǒng)型企業(yè)”向“創(chuàng)新型企業(yè)”轉(zhuǎn)型，由“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)型，由“本土企業(yè)”向“跨國(guó)企業(yè)”轉(zhuǎn)型。輝豐人經(jīng)過(guò)“不改行就改變”的深入思考后，今年8月，公司名稱(chēng)從“江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司”變更為“江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司”正式踏上了思路創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型征程。12月19日，輝豐股份與南京工業(yè)大學(xué)前校長(zhǎng)、中國(guó)工程院歐陽(yáng)平凱院士領(lǐng)銜的南京軒凱生物科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，輝豐股份出資受讓軒凱生物有關(guān)股東的部分股權(quán)，并獲得軒凱生物聚谷氨酸及其系列微生物制劑產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣權(quán)。

仲漢根告訴記者，農(nóng)業(yè)乃固國(guó)之本，農(nóng)業(yè)強(qiáng)，則國(guó)家強(qiáng)！現(xiàn)在都在提倡大健康產(chǎn)業(yè)，但是大健康產(chǎn)業(yè)必須建立在農(nóng)業(yè)大健康這個(gè)基礎(chǔ)上，沒(méi)有農(nóng)業(yè)的大健康就沒(méi)有人類(lèi)的大健康。

在國(guó)家大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，倡導(dǎo)有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的新形勢(shì)下，輝豐將在繼續(xù)研發(fā)高效、微毒、低殘留農(nóng)藥產(chǎn)品的同時(shí)，把生物農(nóng)業(yè)作為今后的戰(zhàn)略方向，致力于修復(fù)土壤、修復(fù)生態(tài)、改變行業(yè)、改變農(nóng)業(yè)；依靠創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)、金融、信息四大支撐，打造生態(tài)共享平臺(tái)。用領(lǐng)先的生物技術(shù)和產(chǎn)品推動(dòng)大健康農(nóng)業(yè)的發(fā)展。全面應(yīng)用生物技術(shù)和產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物產(chǎn)量品質(zhì)雙提升、降低殘留保護(hù)環(huán)境最有效的手段，生物農(nóng)業(yè)是貫徹綠水青山發(fā)展理念的有效手段，是落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐，也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。

農(nóng)藥是推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。輝豐人28年磨一劍，見(jiàn)證了中國(guó)農(nóng)業(yè)的欣欣向榮、翻天覆地的變化，見(jiàn)證了中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)積極進(jìn)取、蓬勃向上的發(fā)展歷程。當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨著互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)和新能源三場(chǎng)革命的機(jī)遇。輝豐股份將順勢(shì)而為、擁抱未來(lái)，以 “為人類(lèi)提供更多的食品、衣物和能源”為企業(yè)使命，與業(yè)界同仁、戰(zhàn)略伙伴齊心協(xié)力，譜寫(xiě)綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)新篇章。