網(wǎng)紅新套路從“歪果仁”吃辣條開(kāi)始

王一博

2017年2月23日晚上10點(diǎn)，北京大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的美國(guó)留學(xué)生星悅正和朋友在學(xué)校附近吃冰沙，突然，她接到同學(xué)的電話，對(duì)方語(yǔ)氣驚訝地問(wèn)：“怎么回事？快看你的微博！”

兩小時(shí)內(nèi)，星悅的微博粉絲從幾千人漲到3萬(wàn)多。轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)還在不斷增加。星悅有點(diǎn)發(fā)蒙。她沒(méi)想到，因?yàn)橐恢б曨l獲得這么多的關(guān)注。

兩個(gè)小時(shí)前，一個(gè)名叫“歪果仁研究協(xié)會(huì)”的微博，上線了名為《自從這群歪果仁被中式英語(yǔ)帶跑偏以后……》的視頻。視頻中，星悅用流利的中文，講述了她被“中式英語(yǔ)”洗腦的趣事：“我假期回到美國(guó)的時(shí)候，跟媽媽說(shuō) ‘這個(gè)東西很low，她就說(shuō)low是什么意思？我想一想，這好像是中式英語(yǔ)。”評(píng)論中，網(wǎng)友們把金發(fā)碧眼的星悅稱為假美國(guó)人。

第二天早上，星悅的微博粉絲已經(jīng)漲到了7萬(wàn)多。影視編導(dǎo)專業(yè)的她，一直計(jì)劃做幕后工作。她沒(méi)想到在視頻中講了兩句話，就能被那么多人關(guān)注。不久后，星悅以副會(huì)長(zhǎng)的身份加入歪果仁研究協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“歪研會(huì)”，“歪果仁”即外國(guó)人）。

歪研會(huì)是一家短視頻自媒體，主要以在中國(guó)生活的外國(guó)人為拍攝對(duì)象，星悅和會(huì)長(zhǎng)、以色列人高佑思輪流做主持人。他們時(shí)常出沒(méi)于北京五道口附近，隨機(jī)找外國(guó)人采訪，話題圍繞他們?cè)谥袊?guó)的生活展開(kāi)。比如：

“自從這群歪果仁開(kāi)始逛淘寶以后……”

“自從這群歪果仁被中國(guó)國(guó)貨征服以后……”

“自從這群歪果仁中了中國(guó)零食的毒以后……”

現(xiàn)在，星悅個(gè)人微博的粉絲數(shù)達(dá)到23萬(wàn)。近兩年，像歪研會(huì)這樣，以外國(guó)人視角看中國(guó)的視頻博主越來(lái)越多。比如日本人山下智博，他的視頻在B站的播放量達(dá)2.7億次；西班牙人藍(lán)子龍，在《非誠(chéng)勿擾》《非正式會(huì)談》《我想和你唱》等電視節(jié)目中頻繁現(xiàn)身……他們都是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)上的外國(guó)網(wǎng)紅，有著自己的走紅和變現(xiàn)套路。

從吃辣條開(kāi)始

2015年，在北京大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院讀書的高佑思，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。他觀察到中國(guó)短視頻領(lǐng)域正在興起。那一年，各類短視頻應(yīng)用已經(jīng)超過(guò)100款，短視頻市場(chǎng)活躍用戶規(guī)模逾3000萬(wàn)人。

高佑思是個(gè)忠實(shí)的球迷，便想把足球和視頻結(jié)合起來(lái)。他找來(lái)三位中國(guó)同伴——北京大學(xué)的方曄頓、南開(kāi)大學(xué)的劉祺和北京體育大學(xué)的張希曼做合伙人，成立了一個(gè)名叫唯喔fanTV的體育自媒體。四人這時(shí)都還是在校大學(xué)生。他們拍視頻，做球迷基站，但沒(méi)有獲得太大的效果。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2016年歐洲杯期間。在北京生活4年的高佑思帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到法國(guó)，制作了一系列“腦洞大開(kāi)”的視頻：邀請(qǐng)外國(guó)球迷品嘗中國(guó)辣條，喝中國(guó)飲料，回答“媽媽和女友同時(shí)落水你救誰(shuí)”的中式難題……這些視頻上線后累積了近2億的播放量，是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)一年多以來(lái)從未達(dá)到過(guò)的體量。

歐洲杯結(jié)束后，高佑思受邀參加江蘇衛(wèi)視的《世界青年說(shuō)》的錄制。節(jié)目中，十幾位來(lái)自不同國(guó)家的外國(guó)人，圍繞各國(guó)的文化、生活展開(kāi)討論，議題包括“各國(guó)相親”“各國(guó)彩票”等。

創(chuàng)業(yè)的靈感因此而生——不如反過(guò)來(lái)，讓外國(guó)人聊聊他們眼中的中國(guó)？

2016年12月14日，歪研會(huì)的第一支視頻《自從這群歪果仁嘗試了微信紅包以后……》上線。視頻中，一位女留學(xué)生繪聲繪色地講述她加了100多個(gè)微信群，搶了8000多塊錢紅包的故事；還有一位則在剛來(lái)中國(guó)時(shí)，有朋友騙他稱和別人聊天要先發(fā)紅包。在沒(méi)有推廣的情況下，這支視頻在微博上的轉(zhuǎn)發(fā)量迅速破千，和過(guò)去的足球視頻相比，“效果好了有一百倍”。

很快，廣告商找上門來(lái)。此后的幾期視頻分別以美圖秀秀、探探等品牌為主題，讓外國(guó)人發(fā)表他們的使用感受，點(diǎn)擊量都突破了500萬(wàn)次。

2017年春，高佑思和同伴放棄了體育自媒體，專注運(yùn)營(yíng)歪研會(huì)。街頭采訪的形式被保留下來(lái)。

現(xiàn)在，歪研會(huì)的微博粉絲達(dá)到220萬(wàn)，已經(jīng)憑借網(wǎng)紅身份賺到了錢。公司規(guī)模也達(dá)到23人，全部是90后，他們?cè)趪?guó)貿(mào)附近租下了一處開(kāi)放式的辦公空間。

歪研會(huì)COO張希曼說(shuō)，歪研會(huì)自成立以來(lái)，廣告主就主動(dòng)找上門。

除了廣告，團(tuán)隊(duì)還與一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作推出節(jié)目，比如《別見(jiàn)外》是與騰訊新聞聯(lián)合出品，最近又與新浪體育聯(lián)合出品了《球星帕托攤煎餅果子》。歪研會(huì)能從這些項(xiàng)目中獲取一定的版權(quán)收入。他們下一步還打算嘗試知識(shí)付費(fèi)和電商等方向。

目前，歪研會(huì)已經(jīng)拿到了以色列英飛尼迪投資集團(tuán)和唯獵資本的投資。

“融合”還是“迎合”？

星悅近期完成了《歪果仁愚人節(jié)腦洞大賞》的制作。這期節(jié)目中，“歪果仁”們講了他們?cè)谟奕斯?jié)時(shí)的整蠱趣事。像這樣一期節(jié)目，從前期劇本的籌備到街頭采訪，再到后期剪輯，總共需要一周的時(shí)間，由七八人共同完成。而在主題的選擇上，歪研會(huì)有一條標(biāo)準(zhǔn)：既要讓中國(guó)網(wǎng)友感興趣，又要保證外國(guó)人體驗(yàn)過(guò)。歪研會(huì)團(tuán)隊(duì)上下只有5位外國(guó)人，他們要參與視頻錄制的所有工作。但找題的工作，基本都由中國(guó)成員完成。

“因?yàn)闀?huì)有一個(gè)共鳴吧，其實(shí)中國(guó)人感興趣的（話題）是很明顯的。”張希曼說(shuō)。今年3月初，歪研會(huì)錄制的《自從這群歪果仁在中國(guó)修仙養(yǎng)生以后……》，由幾位外國(guó)人用中文講述他們喝熱水、扎針灸、拔火罐、盤核桃的經(jīng)歷，在微博的播放量突破600萬(wàn)次。

“中國(guó)已經(jīng)變成了我生活的一部分。如果我回家（美國(guó)）的話，我跟別人聊天，我都能聯(lián)想到中國(guó)的一些東西?！毙菒傉f(shuō)，她在美國(guó)讀高中時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)中文，老師是臺(tái)灣人，以前的中文口音還帶點(diǎn)“臺(tái)灣腔”。正讀大四的星悅和同齡的中國(guó)女孩一樣愛(ài)追星，她看完了《中國(guó)有嘻哈》《偶像練習(xí)生》等綜藝，多次在直播中表達(dá)對(duì)張藝興的喜愛(ài)。一些同樣喜歡張藝興的網(wǎng)友，時(shí)常在星悅的微博留言，交流關(guān)于張藝興的新鮮事。

以外國(guó)人的身份，貼近中國(guó)年輕人的心理，說(shuō)他們感興趣、愿意聽(tīng)的內(nèi)容，似乎成為漲粉的利器。大二學(xué)生長(zhǎng)風(fēng)非常喜歡微博名叫“Real信誓蛋蛋”的外國(guó)博主。這是兩位法國(guó)人共同運(yùn)營(yíng)的微博。去年10月，“Real信誓蛋蛋”中的Quentin在美國(guó)親歷拉斯維加斯音樂(lè)節(jié)槍擊案。他在視頻中說(shuō)：“我在中國(guó)生活已經(jīng)有7年了，我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)不安全過(guò)?！薄爸袊?guó)現(xiàn)在非常安全，好好照顧這個(gè)感覺(jué)?！边@段視頻讓長(zhǎng)風(fēng)非常感動(dòng)。但時(shí)間久了，長(zhǎng)風(fēng)偶爾產(chǎn)生被刻意迎合的感覺(jué)?！埃ㄒ恍┩鈬?guó)博主）用很夸張的手法去表現(xiàn)文化差異。（通過(guò)）和中國(guó)對(duì)比，來(lái)說(shuō)明中國(guó)有多好?！北热?，一期關(guān)于中外必勝客誰(shuí)更好吃的視頻，讓長(zhǎng)風(fēng)覺(jué)得“此地?zé)o銀三百兩”，“其實(shí)味道肯定不一樣呀，畢竟兩國(guó)人口味不一樣，還說(shuō)（國(guó)外）做的沒(méi)有中國(guó)好，用料什么的（不好），我覺(jué)得沒(méi)什么可比性。”

長(zhǎng)風(fēng)的感受不是個(gè)例。知乎上，一位匿名網(wǎng)友寫道：“外國(guó)人怎么看中國(guó)各種東西，這種視頻很迎合中國(guó)人，初接觸還有點(diǎn)看點(diǎn)，好奇嘛。結(jié)果現(xiàn)在外國(guó)人都愛(ài)做這些，有的還學(xué)會(huì)了標(biāo)題黨，什么‘外國(guó)人都被震驚了?！?/p>

但高佑思并不認(rèn)同這種看法?！翱淠阋幌聸](méi)問(wèn)題，只要你不刻意講。真實(shí)的就很好，不要亂講，不要造作，造作很危險(xiǎn)?！备哂铀疾幌肟桃鉅I(yíng)造所有外國(guó)人都非常熱愛(ài)中國(guó)流行文化的假象，而是讓那些受到影響的外國(guó)人發(fā)出聲音，“給大家展示新一代的外國(guó)人在中國(guó)，他們（怎么）融入到中國(guó)社會(huì)，他們?cè)趺纯粗袊?guó)?！?h3>“一面鏡子”

今年3月13日凌晨3點(diǎn)，高佑思和攝影師來(lái)到位于北京市西三環(huán)附近的一家早點(diǎn)鋪。兩年前，店主李老板和愛(ài)人從河南老家來(lái)京賣早點(diǎn)。這是高佑思在這里做幫工的第三天。他的工作很簡(jiǎn)單，早上幫忙賣早點(diǎn)，下午和老板去進(jìn)貨。三天里，高佑思迎來(lái)送往，認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的顧客。比如常常光顧小店的盲人，剛下夜班的送奶工，趕時(shí)間的快遞小哥。很多時(shí)候，高佑思不知道要怎么和他們交流，倒不是語(yǔ)言的障礙，而是“沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)他們的生活，也沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)他們的辛苦”。

視頻中，高佑思攙扶著盲人顧客走了很遠(yuǎn)，盡管對(duì)方不停地說(shuō)：“我能感覺(jué)到（路）?！辩R頭記錄下高佑思的背影和有些拘謹(jǐn)?shù)碾p手，但沒(méi)有煽情的音樂(lè)。

4月5日，這期名為《凌晨五點(diǎn)的早點(diǎn)鋪》的視頻在微博上線。獲得點(diǎn)贊數(shù)最高的一條評(píng)論寫道：“你說(shuō)生活很累，可是誰(shuí)又生活得順風(fēng)順?biāo)俊边@是歪研會(huì)推出的另一種視頻類型，欄目名叫《別見(jiàn)外》，英文名是“DONT BE SHY”（別害羞）。在這里，高佑思要體驗(yàn)不同的中式職業(yè)。過(guò)去半年，他做過(guò)外賣員、地鐵站務(wù)員、鄉(xiāng)村教師?！斑@種體驗(yàn)是一種最深的了解中國(guó)的方式之一，讓我看到我沒(méi)有認(rèn)識(shí)過(guò)的中國(guó)?！?/p>

中國(guó)傳媒大學(xué)國(guó)際關(guān)系研究所教授孫英春認(rèn)可這種觀點(diǎn)。他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)讓更多普通人進(jìn)入這個(gè)視角。以前是精英、作家、外交官（進(jìn)行交流），現(xiàn)在更多是外國(guó)的平民、普通人，直接和中國(guó)的平民進(jìn)行交流?！睂O英春認(rèn)為只有各種聲音融合在一起，才是真正的中國(guó)景象，“為什么我們需要外國(guó)的聲音？因?yàn)槲覀冃枰幻骁R子。”

如何處理敏感話題

一些時(shí)候，外國(guó)人發(fā)出的聲音，還承擔(dān)著更大的意義。

2017年1月15日，紐約大學(xué)的跨國(guó)情侶Kat和Sid在日本東京APA 酒店居住時(shí)發(fā)現(xiàn)，該酒店社長(zhǎng)元谷外志雄撰寫的《日本當(dāng)代歷史》一書，公開(kāi)否認(rèn)南京大屠殺，并稱“所謂日本犯下的罪行，是美國(guó)為投下原子彈而編造的謊言”。來(lái)自美國(guó)的Kat和來(lái)自中國(guó)的Sid用視頻記錄了這件事。

這支視頻的播放量突破了2億次，并引起多家國(guó)內(nèi)主流媒體的關(guān)注。幾天后，元谷外志雄現(xiàn)身，發(fā)表了一番右翼言論，稱絕不撤下書籍。這件事在中國(guó)持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)討論。最初披露此事的Kat和Sid因此收獲了大量中國(guó)粉絲。一年后的1月15日，Kat和Sid在微博上再次發(fā)布這則視頻，并寫道：“一年了，繼續(xù)抵制日本APA酒店。”

正在青島讀大三的楊楊看到這支視頻后成為了這對(duì)情侶博主的粉絲。在楊楊看來(lái)，視頻由美國(guó)女孩Kat主導(dǎo)講述，要比由中國(guó)男孩Sid講述更加客觀。

現(xiàn)在，Kat和Sid已經(jīng)從紐約大學(xué)畢業(yè)。Kat跟隨Sid來(lái)到中國(guó)，投入短視頻創(chuàng)業(yè)。他們的微博粉絲達(dá)到270萬(wàn)，加入了Papi醬成立的短視頻創(chuàng)作者平臺(tái)Papitube。這對(duì)跨國(guó)情侶時(shí)常從中美文化差異的角度制作視頻。在近期的作品中，兩人就“美國(guó)人是否都是外向或中國(guó)人是否都是內(nèi)向”展開(kāi)了討論。

楊楊坦言，她希望從Kat和Sid的視頻中，獲取一種文化認(rèn)同感，“聽(tīng)Kat說(shuō)中國(guó)文化的觀點(diǎn)時(shí)，還是傾向于聽(tīng)積極正面的（看法），或者是對(duì)于我們歷史的認(rèn)同?！?/p>

孫英春理解以楊楊為代表的中國(guó)網(wǎng)友的想法。多年前，孫英春翻譯美籍華裔作家張純?nèi)绲摹赌暇┍┬校罕贿z忘的大屠殺》時(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)學(xué)者對(duì)南京大屠殺的研究其實(shí)非常深入。但為什么沒(méi)有人像張純?nèi)缫粯樱l(fā)如此巨大的反響？“因?yàn)閺埣內(nèi)缡敲绹?guó)人，不是中國(guó)人。第三方的視角，第三方力量的介入，結(jié)果就是會(huì)不一樣。”

高佑思曾在視頻中，提到中國(guó)人“貪小便宜”“喜歡情緒優(yōu)先地討論問(wèn)題”?！凹t黃藍(lán)”事件爆發(fā)時(shí)，歪研會(huì)做了一期各國(guó)如何通過(guò)完善的法律法規(guī)保護(hù)兒童，他們想從其他角度重新剖析敏感的話題。

“我們?cè)敢獍压适路窒斫o大家，其實(shí)觀點(diǎn)這塊我們是淡化的，把觀點(diǎn)這一部分留白給觀眾，讓他們自己去想?！狈綍项D說(shuō)，“但他們對(duì)中國(guó)由衷的喜歡，這種東西我們不會(huì)羞于表達(dá)?！?/p>

（程成薦自《看天下》）