試論石油銷售企業(yè)如何增強競爭力

李凌遠

摘 要 隨著我國石油銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，目前企業(yè)在新形勢下迎來了全新的發(fā)展機遇，同時也需要面對新的挑戰(zhàn)。本文介紹了石油銷售企業(yè)增強企業(yè)競爭能力的有效措施。

關(guān)鍵詞 石油銷售企業(yè) 競爭力 現(xiàn)狀 作用 措施

一、前言

隨著世界經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，當前國內(nèi)油品市場也逐漸受到國際市場的影響和沖擊，這樣一來，國內(nèi)石油銷售企業(yè)就必須面對國外石油銷售企業(yè)的競爭，從而形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭關(guān)系。

二、石油銷售企業(yè)競爭力現(xiàn)狀

（一）缺乏危機意識

缺乏危機意識是我國石油銷售企業(yè)的通病之一。從客觀實際來看，我國大型的石油銷售企業(yè)都經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時代，作為大型國企，其當前在管理方面依然采取了較為傳統(tǒng)和保守的模式，不但存在急功近利的問題，更是存在缺乏遠見和規(guī)劃的情況。除此之外，隨著時代的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟對企業(yè)提出了更高的要求，而企業(yè)目前的風險管理水平顯然不符合社會與市場的預期。

（二）成本管理不到位

成本管理不到位的情況是影響企業(yè)銷售利潤的重要問題之一。結(jié)合國內(nèi)石油銷售企業(yè)與國外企業(yè)的對比結(jié)果來看，我國大多數(shù)企業(yè)的石油銷售成本超過65%來源于運輸成本，由于流通成本較高且優(yōu)化效果不好，不但導致了我國油品價格居高不下，同時也不利于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化布局，更是直接影響了利潤率。

三、提高石油銷售企業(yè)競爭力的主要作用

（一）迎合新形勢的重要要求

對于石油銷售公司來說，競爭力是成品油銷售公司的一個獨特特征。石油銷售公司的性質(zhì)不同于其他公司，可以為消費者提供獨特的享受。我國知名石油公司可以在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，主要是它們與其他公司具有不同的競爭優(yōu)勢和特點。根據(jù)目前的情況，企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品競爭，更是軟實力競爭。換句話說，也是管理競爭。特別是在經(jīng)濟全球化的時代，各個公司都需要在各個層面上作出一定努力，全面提升其核心競爭力。這是石油銷售公司適應時代發(fā)展和新形勢的必然條件。

（二）促進石油銷售企業(yè)更好地發(fā)展

受中國石油銷售市場現(xiàn)狀的影響，石油銷售公司要實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，就必須提高自身的競爭力。目前，中國石油銷售市場仍存在諸多問題。例如，缺乏合理的管理方法和缺乏管理團隊建設都會對石油銷售公司的競爭力產(chǎn)生影響，從而阻礙中國石油銷售公司的發(fā)展。因此，要想提高中國石油銷售公司的競爭力，就必須避開中國石油銷售業(yè)務的短板，為石油銷售公司的發(fā)展創(chuàng)造一條創(chuàng)新之路。

四、石油銷售企業(yè)增長競爭力的策略

（一）增強危機意識

國內(nèi)的石油銷售企業(yè)都是大型企業(yè)，這些企業(yè)不但具有雄厚的資本與多元的市場途徑，而且在很大程度上可以形成區(qū)域化的壟斷，這也是目前我國大多數(shù)銷售企業(yè)缺乏危機管理意識的原因。隨著時代的不斷發(fā)展，外部沖擊和市場環(huán)境的變化讓企業(yè)不得不尋求新的轉(zhuǎn)變。首先，企業(yè)應該在盈利的同時清醒地認識到自己，一方面需要把控好產(chǎn)品質(zhì)量與銷售渠道，盡可能做好成果與利潤之間的關(guān)系，不可過分關(guān)注短期利益而忽視了長期發(fā)展。其次，隨著我國加入WTO之后，整個石油市場不斷開放，目前石油銷售企業(yè)不但要面對國內(nèi)企業(yè)的競爭，還要面臨來自國際市場的競爭，這樣一來除了基本的產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務和銷售形勢也將成為競爭的關(guān)鍵點，這也正是國內(nèi)企業(yè)的短板部分。最后，增強危機管理意識，就必須轉(zhuǎn)變原有的壟斷習慣與觀念，端正工作態(tài)度，時刻完善市場分析，提升遠景規(guī)劃工作，確保參與競爭的市場觀念并確保份額，最終實現(xiàn)綜合運用產(chǎn)品策略與價格策略來提升自身競爭優(yōu)勢的效果。

（二）強化成本控制工作

第一，優(yōu)化成本控制環(huán)節(jié)。成本控制環(huán)節(jié)的優(yōu)化可以有效提升成本控制水平。一般來說，成本管理工作主要涉及成本控制體系的建立、事前事中控制以及事后檢查等內(nèi)容，這同樣也是成本控制的基礎與前提。

第二，降低運營成本，實現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)合理化。運營成本控制是成本結(jié)構(gòu)合理化控制的基礎，選擇合理的運營成本結(jié)構(gòu)才能夠?qū)崿F(xiàn)成本的優(yōu)化。首先，可以通過科學安排油品的運輸流向和渠道來發(fā)展大船運輸，降低運營費用；其次，通過優(yōu)化現(xiàn)行的行政區(qū)域設置的方式，重新規(guī)劃經(jīng)濟區(qū)域，通過降低管理費用來提升管理的適應性；最后，通過加強資金管理的方式來對下屬企業(yè)進行閑置資金的調(diào)度工作，從而有效壓縮銀行貸款，實現(xiàn)資金流動的控制并優(yōu)化時間差額，縮短資金閑置時間并提升適應性。

第三，推行品牌戰(zhàn)略。首先，品牌戰(zhàn)略的推廣與實施不但可以提升企業(yè)品牌附加值，還可以提升企業(yè)文化形象，加強產(chǎn)品管理。在現(xiàn)行的市場經(jīng)濟條件下，加油站的營銷本質(zhì)上就是品牌營銷，所以石油銷售企業(yè)的發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略的推廣與實施。為了推行品牌戰(zhàn)略，首先應該做到規(guī)范化服務標準的工作，提升消費者的消費體驗。其次，加強對加油工人的培養(yǎng)工作，實現(xiàn)加油工人向加油站營銷員的方向轉(zhuǎn)變，進而實現(xiàn)全員營銷戰(zhàn)略的部署。最后，通過多元化經(jīng)營的模式實現(xiàn)加油站自身特點的融合，比如開展液化氣銷售、日用百貨銷售甚至化肥銷售的方式來擴大經(jīng)營范圍，吸引客戶目光的同時也可以獲得額外的經(jīng)濟收入。

五、結(jié)語

石油銷售企業(yè)不但需要增強管理層的危機管理意識，同時也需要重點強化企業(yè)的成本控制工作，通過優(yōu)化用人機制并推行品牌管理戰(zhàn)略等方式來提升企業(yè)的綜合競爭力，以此來獲得更大的市場份額，確保企業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位為中國石油天然氣股份有限公司東北化工銷售遼西分公司）

參考文獻

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