狙擊手

《支點(diǎn)》記者 林 楠

因?yàn)閷?duì)足球的喜愛(ài)，姚欣創(chuàng)立了PPTV；因?yàn)橄胍３謱?duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)的敏感性，姚欣選擇了做投資。

姚欣是典型的華科男。

其一，因?yàn)樗谌A中科技大學(xué)讀的是熱門(mén)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。其二，他創(chuàng)立PPTV在創(chuàng)業(yè)圈成名較早，比“微信之父”張小龍、海豚瀏覽器創(chuàng)始人楊永智和Faceu創(chuàng)始人郭列這些大名鼎鼎的華科男都要早。

PPTV是姚欣過(guò)往榮譽(yù)的“勛章”，在蘇寧收購(gòu)PPTV之后，他便踏上了投資新征程?！白鐾顿Y能讓我對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)一直保持敏感性。同時(shí)，我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中得到過(guò)投資人的幫助，所以我也希望通過(guò)投資的方式幫助更多的創(chuàng)業(yè)者?！鼻安痪?，藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人、PPTV創(chuàng)始人姚欣在武漢出席活動(dòng)時(shí)接受了《支點(diǎn)》記者的采訪(fǎng)，分享了他的投資故事。

上船容易下船難

當(dāng)初創(chuàng)立PPTV，源于姚欣和他的同學(xué)們對(duì)足球的喜愛(ài)。

1999年，姚欣考入華科，就讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。大二時(shí)，恰逢韓日世界杯預(yù)選賽，中國(guó)足球隊(duì)連戰(zhàn)告捷，有望第一次沖進(jìn)世界杯。那時(shí)，學(xué)校沒(méi)有電視可看，晚上拉閘熄燈后還有門(mén)禁?；ヂ?lián)網(wǎng)最大上網(wǎng)速度僅512K，“灌水”和“潛水”才剛剛成為流行詞。瀏覽門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和BBS還可以，看視頻基本是奢望。

男生們便商量夜里翻墻去外面的小餐館、商鋪看電視直播。只要有球賽，這些地方常常爆滿(mǎn)。后來(lái)，中國(guó)隊(duì)終于打進(jìn)世界杯決賽階段，雖然最后沒(méi)能拿到名次，但“翻墻看直播”的火爆狀態(tài)一直持續(xù)到那屆世界杯結(jié)束。

姚欣躍躍欲試：能不能把足球賽搬到網(wǎng)絡(luò)上？一次偶然機(jī)會(huì)，姚欣知道了BT種子下載，這和過(guò)去的下載方式截然不同。以前是“越多人下載網(wǎng)速越慢”，通過(guò)BT種子下載則正好相反。這種技術(shù)能否應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)電視上？

創(chuàng)業(yè)的種子就這樣埋下。2004年葡萄牙歐洲杯開(kāi)戰(zhàn)，“翻墻看直播”又開(kāi)始重演，此時(shí)已在華科讀研一的姚欣，再也按捺不住想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的心。

在宿舍埋頭寫(xiě)代碼3個(gè)月后，姚欣開(kāi)發(fā)出了PPlive1.0版本，用戶(hù)可在上面觀(guān)看直播等視頻。這款軟件和BT種子一樣，都是借助P2P（Peerto-Peer）技術(shù)，又稱(chēng)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)之間互相傳送數(shù)據(jù)，即“人人為我、我為人人”。反映在PPlive上，則是在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)越多，視頻反而越流暢。

姚欣試著將PPlive放在華科校園網(wǎng)和大學(xué)教育網(wǎng)上，很快便風(fēng)靡各大高校。為了做好PPlive，他還特意休學(xué)創(chuàng)業(yè)，次年成立了上海聚力傳媒技術(shù)有限公司。之后的故事眾人皆知，因?yàn)殚_(kāi)辟了P2P流媒體技術(shù)的先河，PPlive（后更名為PPTV）連續(xù)拿到了多輪融資，在姚欣掌舵期間累計(jì)融資7.1億美元，投資方包括藍(lán)馳創(chuàng)投、軟銀中國(guó)和蘇寧等。

期間，因?yàn)橹辈コ炷羞x秀、德國(guó)世界杯、北京奧運(yùn)會(huì)等重大賽事和活動(dòng)，PPTV一度以60%的市場(chǎng)份額占據(jù)P2P流媒體排名首位。中途也有過(guò)坎坷經(jīng)歷，與PPS惡性競(jìng)爭(zhēng)兩敗俱傷，被后來(lái)者優(yōu)酷和土豆趕超，激進(jìn)擴(kuò)張大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容版權(quán)導(dǎo)致資金鏈斷裂......

好在PPTV最終走出了困境。隨之而來(lái)的是行業(yè)的整合——優(yōu)酷和土豆合并，愛(ài)奇藝并購(gòu)PPS。為了讓PPTV能更好地發(fā)展，姚欣也選擇了被收購(gòu)。

2013年，蘇寧聯(lián)合弘毅投資給PPTV投了4.2億美元，其中，蘇寧出資2.5億美元，持股44%成為PPTV第一大股東。次年底，蘇寧又以2.4億美元增持PPTV股份，將持股比例增至64%。此時(shí)，PPTV用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億人，日均視頻播放量3.2億，峰值3.8億。

沒(méi)多久，姚欣離開(kāi)了PPTV。

“最開(kāi)始我以為寫(xiě)寫(xiě)代碼就結(jié)束了，誰(shuí)知道上了創(chuàng)業(yè)這艘船想下來(lái)很難?！币π阑貞浾f(shuō)，“真正下來(lái)，我用了10年時(shí)間”。

藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人、PPTV創(chuàng)始人姚欣

做企業(yè)和做投資一樣難

賣(mài)掉PPTV之后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，姚欣都在想接下來(lái)要做什么。

有一天他想明白了：自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中歷經(jīng)幾起幾伏，也得到過(guò)資本的幫助，何不將經(jīng)驗(yàn)傳授給其他創(chuàng)業(yè)者，并在資本的助力下讓他們少走彎路。同時(shí)，做技術(shù)出身的他也希望對(duì)新技術(shù)和新趨勢(shì)保持敏感性，做投資顯然是一種較好的方式。

2013年，蘇寧入主PPTV。

為什么是藍(lán)馳創(chuàng)投而不是其他投資機(jī)構(gòu)或獨(dú)自創(chuàng)辦投資機(jī)構(gòu)？

“藍(lán)馳創(chuàng)投是PPTV的A輪投資人，伴隨PPTV走了將近10年的路，它的理念是成為創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人。”姚欣回答說(shuō)，“這和我的理念十分契合，所以我選擇了加入藍(lán)馳創(chuàng)投”。

從做企業(yè)“變身”做投資，姚欣坦言并沒(méi)有變得輕松。他對(duì)《支點(diǎn)》記者表示，做企業(yè)和做投資的難度一樣大，做投資最難的是能否早于別人在不確定因素里找到一些確定性，預(yù)判未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及新技術(shù)與商業(yè)結(jié)合會(huì)帶來(lái)怎樣的創(chuàng)新，同樣的道理也適用于做企業(yè)。

“當(dāng)然，做投資的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)?！币π姥a(bǔ)充說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者把百分之百的精力放在一個(gè)籃子里，投資人則是分散投資組合。從這個(gè)角度來(lái)講，投資人要寬容創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄兠暗娘L(fēng)險(xiǎn)最大”。

作為投資人的姚欣，對(duì)哪些項(xiàng)目更為青睞？

“以人工智能為代表的科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，是我?guī)椭哪繕?biāo)。我喜歡狙擊手打法，即聚焦行業(yè)、賽道和選手。也有投資人的打法是機(jī)關(guān)槍打法，即將所有的賽道都‘掃’一遍?！币π勒f(shuō)，“但是，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是九死一生的事情，做投資不在于投了多少家企業(yè)，而在于成了多少家企業(yè)，投資人一輩子能夠扶持10家企業(yè)就是很大的成就和財(cái)富了”。

技術(shù)與市場(chǎng)同樣重要

姚欣每年要看兩三百個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者常常問(wèn)他，到底是技術(shù)重要還是市場(chǎng)重要？這讓他想到了PPTV。

曾經(jīng)有人問(wèn)他，要是沒(méi)有研發(fā)出P2P流媒體技術(shù)，你能把PPTV做出來(lái)？也有人對(duì)他說(shuō)，要是沒(méi)有大學(xué)生看球的這個(gè)場(chǎng)景，市場(chǎng)能起來(lái)嗎？“成熟的創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)從市場(chǎng)角度看技術(shù)，而不是單純地鉆研技術(shù)?！边@是姚欣的答案。

在姚欣看來(lái)，技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者還容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是——手中有錘子的人很容易把世界上的一切當(dāng)成釘子。也就是說(shuō)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者僅從技術(shù)出發(fā)考慮問(wèn)題時(shí)，會(huì)覺(jué)得自己的技術(shù)這也能做那也能做。但面面俱到的做法反而會(huì)失焦，將場(chǎng)景都做得不夠深入。他建議，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就要明確最強(qiáng)的場(chǎng)景需求并深挖下去。

做ToB還是做ToC，這也是姚欣被問(wèn)到較多的問(wèn)題。姚欣認(rèn)為，應(yīng)該根據(jù)技術(shù)所處的周期來(lái)抉擇，因?yàn)榧夹g(shù)會(huì)呈S型曲線(xiàn)逐步成熟。當(dāng)技術(shù)應(yīng)用成本較高時(shí)，可以提供ToB服務(wù)；當(dāng)技術(shù)應(yīng)用變得廉價(jià)時(shí)，便能提供ToC服務(wù)。

他以PPTV為例說(shuō)，P2P流媒體技術(shù)還不成熟時(shí)，以面向企業(yè)提供服務(wù)為主。2004-2006年P(guān)PTV主要做流媒體直播項(xiàng)目外包，2006-2008年主要為電視臺(tái)和運(yùn)營(yíng)商提供直播服務(wù)。2009年以后，P2P流媒體技術(shù)已經(jīng)十分成熟，而且互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了寬帶化，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)也突破了4億人，PPTV便轉(zhuǎn)向B2C模式，為廣大用戶(hù)提供影視、體育、財(cái)經(jīng)、音樂(lè)、娛樂(lè)等內(nèi)容服務(wù)。

“技術(shù)成熟趨勢(shì)可見(jiàn)，但時(shí)機(jī)難測(cè)。能做的就是等待成熟周期的到來(lái)?！币π勒f(shuō)。

被并購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者值得銘記

“和十多年前相比，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻是變低了還是高了？”面對(duì)《支點(diǎn)》記者的這個(gè)提問(wèn)，姚欣坦言，“應(yīng)該說(shuō)門(mén)檻變高了，因?yàn)榉帜冈絹?lái)越大。十多年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們還有犯錯(cuò)的時(shí)間。PPTV10年中也是歷經(jīng)多次被動(dòng)轉(zhuǎn)型、估值下調(diào)和人員大波動(dòng)，但因?yàn)槲覀兤鸩捷^早，而且當(dāng)時(shí)資源足夠稀缺，才有機(jī)會(huì)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。今天的很多行業(yè)和賽道，半年過(guò)去就寸草不生，最后變成三五家企業(yè)角逐”。

“不過(guò)，創(chuàng)業(yè)成功率不變，因?yàn)榉肿右苍谧兇??！币π勒f(shuō)：“我們那個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造出一家獨(dú)角獸就跟被雷劈中的概率差不多，今天的獨(dú)角獸遍地走，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)更活躍，創(chuàng)業(yè)者能走的路更寬了。”

目前，很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被大公司并購(gòu)，不算創(chuàng)業(yè)成功，但姚欣的看法不一樣。他說(shuō)“當(dāng)然算，PPTV也是如此?！彼贸雒绹?guó)的數(shù)據(jù)：90%的創(chuàng)業(yè)者以被并購(gòu)的方式退出，只有10%的創(chuàng)業(yè)者仍在獨(dú)立發(fā)展?！八?，我不認(rèn)為被并購(gòu)就是失敗，反而證明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目度過(guò)了產(chǎn)品驗(yàn)證時(shí)期，因?yàn)槟芙o社會(huì)帶來(lái)價(jià)值而被資本市場(chǎng)接受。這已經(jīng)是非常了不起的事情，這些創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該被記住?！?/p>

姚欣同時(shí)提醒創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總會(huì)有大起大落的經(jīng)歷，坦然面對(duì)就好?！捌鋵?shí)現(xiàn)在投資人非常看好有過(guò)失敗經(jīng)歷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄円宦纷邅?lái)的經(jīng)歷以及交過(guò)的學(xué)費(fèi)，都是非常寶貴的財(cái)富。這其實(shí)也是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志，大家都能以更加寬容的心態(tài)去包容曾經(jīng)失敗過(guò)的人?！?/p>