新機(jī)會(huì)，印度“硅谷”班加羅爾

胡劍龍

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，班加羅爾的價(jià)值也被中國(guó)人重新定義。

“2004年2月的班加羅爾之行讓我重新找回了思路，我意識(shí)到世界已經(jīng)發(fā)生了重大變化?！?/p>

《世界是平的》第一章里，專(zhuān)欄作家托馬斯·弗里德曼筆調(diào)熱情，是班加羅爾，全球軟件外包的中樞，喚醒了這位“睡夢(mèng)中的”全球化捍衛(wèi)者。在班加羅爾，他看到正在變平的世界。

我當(dāng)然沒(méi)有托馬斯·弗里德曼的好眼力。

2017年8月2日，在位于班加羅爾市郊外的本田摩托車(chē)卡納塔克分公司4號(hào)流水線上，兩名工人正在安裝發(fā)動(dòng)機(jī)零部件

不過(guò)，在2017年初移居班加羅爾之前，和這位美國(guó)同行一樣，我雙腳癢癢，被好奇心撓著，跑遍中國(guó)后，我跑剛果，跑烏干達(dá)，跑哥倫比亞，世界各個(gè)角落里，我遇到來(lái)自中國(guó)各地的包工頭、幫派老大、走私犯。

在叢林、礦山、無(wú)人抵達(dá)的草原，他們架橋開(kāi)路，我也看到一個(gè)更平的世界，不過(guò)并非被高科技拉平，而是傳統(tǒng)的水泥鋼筋。

班加羅爾同樣喚醒了我。我從這面鏡子里看到另一個(gè)中國(guó)全球化的鏡像，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全球化。

新班加羅爾人

索尼世界路口，連接科爾曼加拉區(qū)和英迪拉區(qū)，在班加羅爾市中心南部區(qū)域，是印度創(chuàng)業(yè)者的飛地，聚集著大大小小的創(chuàng)業(yè)公司、孵化器、天使投資機(jī)構(gòu)。

我在印度的第一項(xiàng)技能，是要學(xué)會(huì)重新行走，穿過(guò)索尼世界路口，到對(duì)面的Spar超市購(gòu)物。

印度南方人大多溫和，不急不躁。但只要坐到駕駛室，這些品格就突然蒸發(fā)，他們開(kāi)車(chē)的風(fēng)格，就像行人走路一樣，突然停車(chē)、轉(zhuǎn)向，沒(méi)有交規(guī)約束，也沒(méi)有中國(guó)遍布大街的攝像頭，司機(jī)和行人都成了機(jī)會(huì)主義者。

穿越或者逼停迫身的車(chē)輛，從中趟出一條路，無(wú)數(shù)次的練習(xí)后，我變得嫻熟自信。

似乎是項(xiàng)了不起的成就，尤其考慮到，班加羅爾交通狀況糟糕，已在全印臭名昭著。連巴拉（Bala）也好奇，我是如何適應(yīng)的。

2017年3月31日，班加羅爾一家電信公司的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，員工正在試用“小米”手機(jī)

2018年4月初，班加羅爾東郊的西格瑪軟件工業(yè)園內(nèi)，巴拉和同事剛?cè)胄罗k公室的第二天，在仍未散去的裝修味里，時(shí)隔半年后，巴拉很紳士地再次問(wèn)起，班加羅爾的日子如何？

我的答案逗得他大笑不止——“只要回中國(guó)待上兩周，我就想死在這里。”雖然夸張幾分，并非信口開(kāi)河。

他是班加羅爾土著，在硅谷工作17年，前幾年，裸辭惠普高管職位后，巴拉回到故土。

“你為什么要回來(lái)呢？”畢竟，即便班加羅爾再欣欣向榮，也不過(guò)被冠之印度“硅谷”。

這個(gè)問(wèn)題或許多余。2017年中，MoneyTap從紅杉資本融到1230萬(wàn)美元。

2015年9月，巴拉、Kunal Varma和Anuj Kacker創(chuàng)立印度第一個(gè)基于手機(jī)應(yīng)用的現(xiàn)金貸平臺(tái)MoneyTap，給月收入約5000～8000元人民幣的印度白領(lǐng)提供信貸。

他解釋?zhuān)《茹y行系統(tǒng)由國(guó)有銀行掌控，它們低效、僵硬，服務(wù)著國(guó)有企業(yè)和大型私人財(cái)團(tuán)，民眾很難從銀行獲得服務(wù)，信貸“痛點(diǎn)”恰好孕育出印度巨大的現(xiàn)金貸市場(chǎng)。

正是由于印度市場(chǎng)的諸多痛點(diǎn)，和硅谷的巨大落差，讓巴拉們意識(shí)到印度的潛力。

不僅巴拉，印度連鎖茶店Chaipoint剛在班加羅爾慶祝第一百家店開(kāi)業(yè)。創(chuàng)始人Amuleek就是哈佛商學(xué)院畢業(yè)，在美國(guó)工作一段時(shí)間后回流。

而印度另一家電商獨(dú)角獸Snapdeal，創(chuàng)始人幾乎擁有一致的經(jīng)歷。

2016年1月，華爾街日?qǐng)?bào)曾專(zhuān)門(mén)刊文《印度歡迎技術(shù)精英回家》。

中國(guó)人來(lái)了

在席卷班加羅爾的創(chuàng)業(yè)浪潮里，2013年1月，在靠近科爾曼加拉區(qū)的HSR，普尼特·馬努加成立在線心理咨詢(xún)平臺(tái)YourDost。

2017年7月，他發(fā)現(xiàn)，自己業(yè)務(wù)激增，客戶(hù)都是軟件服務(wù)外包公司的碼農(nóng)，他們要么已失業(yè)，要么很焦慮，擔(dān)心自己失業(yè)。

這是班加羅爾的真實(shí)寫(xiě)照。以Infosys為代表的外包行業(yè)正在衰落。幸運(yùn)的是，班加羅爾跳上新經(jīng)濟(jì)快車(chē)，以電商為例，印度排名前三的Flipkart、Amazon India、Paytm Mall，均落戶(hù)于此。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，班加羅爾的價(jià)值也被中國(guó)人重新定義。

即便托馬斯·弗里德曼不吝溢美，給班加羅爾戴上全球化的桂冠。它仍是中國(guó)人的盲點(diǎn)，一座從貧窮中突圍的IT城市，僅此而已。在2014年之前，生活在班加羅爾的中國(guó)人，不到300人。

2010年左右，成都市雄心勃勃地開(kāi)通直飛班加羅爾的航線，但乘客寥寥，勉力支撐三年后，不得不取消。

2005年4月7日，華為印度研究所的本地員工和中方工程師在班加羅爾的辦公室

此前，只有華為，他們是班加羅爾的最早中國(guó)拓荒者。18年前，華為總裁任正非決定，在此開(kāi)設(shè)印度研究院。如今，這里成為僅次于深圳總部的研發(fā)中心，員工接近4000人，90%以上是本地人。

最近兩年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海提速，有全球化野心的企業(yè)家，開(kāi)始頻繁造訪班加羅爾。

2017年12月中旬，娶了位印度夫人的李俊杰，聯(lián)合中國(guó)創(chuàng)業(yè)者左利斌和其他幾人，在班加羅爾舉辦第一次中印企業(yè)家的論壇。

跨境電商星商創(chuàng)始人張海政遠(yuǎn)在深圳，在一個(gè)微信群里，偶然看到會(huì)議信息，他當(dāng)即買(mǎi)好飛往班加羅爾的機(jī)票。

2018年6月，在深圳龍崗區(qū)的辦公室里，張海政告訴我，“準(zhǔn)備按100人的規(guī)模去招”。

在亞馬遜等各大電商平臺(tái)，星商的客戶(hù)都是外國(guó)人?！霸谏钲谡覀€(gè)英語(yǔ)流利的客服，差不多要一萬(wàn)塊?！?/p>

這位憨直的留美博士算了一筆賬：印度招100人的成本，在深圳只能找兩三個(gè)人。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)的規(guī)模約為1113.4億元，增長(zhǎng)率為49.6%。預(yù)計(jì)2021年中國(guó)跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億元。而印度廉價(jià)的人才，為中國(guó)電商提供了巨大想象空間。

相比張海政，SHAREit的王超已是一名印度通。在加入SHAREit前，他在印度有多年媒體從業(yè)經(jīng)歷。

幾年前，SHAREit在海外收獲幾億用戶(hù)的消息傳回國(guó)內(nèi)，許多人才記住它的中文名茄子快傳。目前在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)15億用戶(hù)，穩(wěn)居41個(gè)國(guó)家Google Play工具類(lèi)榜單排名第一，64個(gè)國(guó)家App Store效率榜排名第一，目前已經(jīng)成為印度、印尼、中東、南非、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的“國(guó)民應(yīng)用”。

SHAREit（茄子快傳）誕生于2012年企業(yè)內(nèi)部的一次團(tuán)建。深山里手機(jī)信號(hào)不足，沒(méi)辦法分享剛拍的照片，于是催生了開(kāi)發(fā)一款可以無(wú)網(wǎng)近傳手機(jī)APP的想法。

隨后，SHAREit在印度開(kāi)花結(jié)果，以跨平臺(tái)快速無(wú)網(wǎng)傳輸?shù)奶攸c(diǎn)迅速打開(kāi)印度市場(chǎng)。這是中國(guó)應(yīng)用出海的一個(gè)縮影。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，2017年，印度APP市場(chǎng)占比最大的兩個(gè)國(guó)家分別是美國(guó)29%，中國(guó)16%，印度本土APP僅占9%。

向東看

中國(guó)企業(yè)的熱情，在2017年6月被澆了一盆冷水。

班加羅爾主要商業(yè)街布里蓋德路夜景

當(dāng)時(shí)，中印軍隊(duì)在洞郎地區(qū)發(fā)生對(duì)峙，局面僵持近兩個(gè)月。

不過(guò)，即便中印關(guān)系跌入最近數(shù)十年的谷底，依然沒(méi)有阻擋印度企業(yè)向東看。

2017年6月28日早晨，科爾曼加拉的共享空間Innov8正舉行路演，輪到投資人拉胡爾分享時(shí)，他的幻燈片上，列上印度的創(chuàng)業(yè)企業(yè)外，還一一標(biāo)注對(duì)表的中國(guó)企業(yè)。

我早已“見(jiàn)怪不怪”。此前，我去拜訪在線醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者Satish，他沒(méi)有拐彎抹角，說(shuō)自己公司要印度的“春雨醫(yī)生”。

原來(lái)，他在硅谷專(zhuān)門(mén)雇傭了一位斯坦福畢業(yè)的中國(guó)學(xué)生，追蹤、分析中國(guó)在線醫(yī)療行業(yè)的動(dòng)態(tài)，然后譯成英文，供他參考。

中印對(duì)峙期間的這場(chǎng)路演，我向印度創(chuàng)業(yè)者介紹自己是中國(guó)人后，并沒(méi)有遭遇一絲敵意。相反，會(huì)后，一位印度投資人給我發(fā)了六條消息，外加一個(gè)電話，反復(fù)叮囑，“帶幾位中國(guó)投資人過(guò)來(lái)?。　?/p>

根據(jù)香港研究機(jī)構(gòu)AVCJ的報(bào)告，在2015年和2016年，以阿里和騰訊打頭陣的中國(guó)企業(yè)在印度共投資32億美元，而在同期，來(lái)自美國(guó)的投資只有14億美元，不到中國(guó)的一半。

阿里巴巴、騰訊持續(xù)加注印度市場(chǎng)，印度創(chuàng)業(yè)圈學(xué)習(xí)中文的興致，也被撩撥。

“中文太難，能學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的對(duì)話，那就不錯(cuò)了?！?018年3月中旬，庫(kù)納爾·沙阿（Kunal Shah）在他Wework的辦公室求助于我，要我?guī)退诎嗉恿_爾覓一名中文教師。

在印度，庫(kù)納爾·沙阿是耀眼的創(chuàng)業(yè)明星。2015年，他以4億美元出售自己創(chuàng)立的線上支付公司Freecharge時(shí)，年僅30歲。

“成功太早也麻煩，”他半開(kāi)玩笑，“不知道還能干嗎?！?/p>

還好，兩年后，他找到新的創(chuàng)業(yè)方向，雖然他三緘其口，不愿透露新項(xiàng)目。創(chuàng)立Freecharge時(shí)，他拷貝的對(duì)象是Paypal，硅谷知名支付公司。第二次創(chuàng)業(yè)，他對(duì)標(biāo)上中國(guó)公司。

他不僅要學(xué)習(xí)中文，在他籌備的項(xiàng)目里，還專(zhuān)門(mén)聘來(lái)兩位南京大學(xué)的實(shí)習(xí)生，收集中國(guó)金融科技企業(yè)的資訊。

不過(guò)，庫(kù)納爾·沙阿或許隱藏了他師法東方鄰居的真實(shí)原委。

Freecharge被出售的同一年，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Paytm獲得螞蟻金服注資。彼時(shí)，傳言甚囂，騰訊有意入股Freecharge，以求在印度支付賽道獲得一席之地。但傳言沒(méi)有兌現(xiàn)。

對(duì)手Paytm獲得螞蟻金服的金援，還有成熟的在線支付技術(shù)?！澳菚r(shí)候（2016年），每個(gè)月都有十幾個(gè)中國(guó)工程師在諾伊達(dá)（Paytm總部所在地），現(xiàn)在，他們的后臺(tái)幾乎和螞蟻的一樣。”一位知情人士透露。

2018年，Paytm創(chuàng)始人夏爾馬（Vijay Sharma）被《福布斯印度》被評(píng)為40歲以下最富裕的億萬(wàn)富翁。去年年初，我在杭州西溪賓館見(jiàn)到他時(shí)，他說(shuō)，幾乎每?jī)蓚€(gè)月，要來(lái)一次杭州。

去年，F(xiàn)reecharge再次被轉(zhuǎn)手，僅以4000萬(wàn)美元的價(jià)格，被一家銀行收購(gòu)。

“如果騰訊當(dāng)時(shí)投資你們，你覺(jué)得，F(xiàn)reecharge的命運(yùn)是否會(huì)不一樣？”

“當(dāng)時(shí)情況很復(fù)雜?！睅?kù)納爾·沙阿避開(kāi)話鋒。

兩周后，我給他挖到一名中文教師——一位在中國(guó)手機(jī)企業(yè)工作的姑娘。此前，她在教小米印度CEO簡(jiǎn)恩（Manu Jain）中文。

更中國(guó)，也要更印度

2017年2月，負(fù)責(zé)小米國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁雨果離職，曼努補(bǔ)缺，他還被任命為小米印度區(qū)董事總經(jīng)理。

上任一年后，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，小米印度的市場(chǎng)份額達(dá)到31.1%，位居第一，超過(guò)三星近5%。

在班加羅爾創(chuàng)業(yè)圈，一直傳言，曼努主動(dòng)抱上小米“大腿”，中介人則是他在麥肯錫的前同事特瓦里（Navin Tewari）。

2018年6月24日，一名班加羅爾市民帶著孩子參加在斯里坎特拉瓦體育場(chǎng)舉辦的大眾經(jīng)典“甲殼蟲(chóng)”汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)

“真的假的？”今年4月初，在班加羅爾Embassy創(chuàng)業(yè)園，我向他求證。

“是這樣的。”他說(shuō)。有特瓦里牽線，曼努終與小米“二號(hào)人物”林斌取得聯(lián)系。

特瓦里創(chuàng)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司Inmobi是印度最早的獨(dú)角獸，因此，備受印度創(chuàng)業(yè)者尊崇。這部分也與他顯赫的家庭出身有關(guān)。

“我現(xiàn)在回家去，祖母還常常說(shuō)，以后還是回來(lái)教書(shū)比較好?！彼χf(shuō)。

他祖母是印度理工的第一位女教授，家族成員也全都是知識(shí)父子，祖母至今不能“原諒”這個(gè)已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)特瓦里。

在班加羅爾，我觀察到中印創(chuàng)業(yè)者之間迥異的創(chuàng)業(yè)背景。塔塔集團(tuán)董事英國(guó)人阿倫在他的新書(shū)《繁榮國(guó)度》中提到，印度最成功的前100名創(chuàng)業(yè)者，一半以上都來(lái)自種姓較高的家庭，幾乎沒(méi)有人出自賤民階層。這和中國(guó)形成相當(dāng)反差，中國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)者，大多來(lái)自三、四線的小城，比如湖北仙桃的雷軍、江蘇宿遷的劉強(qiáng)東、福建龍眼的興等。

不過(guò)，階層的天花板也逐漸在被印度創(chuàng)業(yè)者捅破，印度最新冒出的獨(dú)角獸企業(yè)Byjus就是其中之一。創(chuàng)始人Byju出生在印度南部喀拉拉邦的鄉(xiāng)村。

“你覺(jué)得和大部分印度創(chuàng)業(yè)者相比，鄉(xiāng)村經(jīng)歷會(huì)成為瓶頸嗎？”今年3月底，我將這個(gè)問(wèn)題拋給他。

“不，這是優(yōu)勢(shì)?！盉yju非常自信地回答。

在印度的一年半時(shí)間，我接觸的印度創(chuàng)業(yè)者，不管Byju，特瓦里還是庫(kù)納爾·沙阿，無(wú)一不對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模和速度驚嘆不已，認(rèn)為印度同行應(yīng)該向中國(guó)學(xué)習(xí)。

“那么，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有什么可向你們學(xué)的呢？”采訪特瓦里時(shí)，我問(wèn)他。

他思考片刻，“印度企業(yè)家更有全球視野，或許是因?yàn)檎Z(yǔ)言的關(guān)系，或許是因?yàn)橛《鹊氖袌?chǎng)還在起步，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)，就想著其他國(guó)家?！?/p>

這是特瓦里和Inmobi的故事。盡管在班加羅爾發(fā)家，但是美國(guó)和中國(guó)才是Inmobi最大的兩個(gè)市場(chǎng)。

而在上周的軟銀股東大會(huì)上，總裁孫正義對(duì)另一家印度連鎖酒店OYO的雄心褒獎(jiǎng)不已。它已低調(diào)進(jìn)入中國(guó)，在20多個(gè)城市開(kāi)張。

2004年12月刊的《紐約書(shū)評(píng)》里，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿瑪?shù)賮啞どu(píng)論，中國(guó)和印度要想取得更大成就，中國(guó)要更印度一些，印度要更中國(guó)一些。這個(gè)結(jié)論，同樣適用于兩國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司。