永遠有個新大陸

大概十幾年前，我剛進入財經媒體行業(yè)不久，那時大家對商業(yè)的關注更多集中在大批涌入中國的跨國公司而不是本土公司身上—2001年，中國加入WTO，一個快速發(fā)展的全球化時代就此開啟。

我和當時的同事們采訪了不少跨國企業(yè)的領導者，在他們眼中，一個亟待開墾的新大陸，一個擁有難以琢磨的多樣性的東方國家，無法不令人躍躍欲試。而另一方面，陌生的語言、社會、制度與文化，也給這些頗具雄心的開拓者帶來極大挑戰(zhàn)。

面對挑戰(zhàn)，每個公司的領導者多少都有自己的判斷和應對方法，這其中也體現出他對中國商業(yè)環(huán)境的理解與把握。一個小型汽車零配件公司的創(chuàng)始人給我留下了深刻的印象，他的生意沒那么大，但較為穩(wěn)健，這個猶太人探訪了內地很多城市之后，得出一個結論：每個城市的市長，都好像一家公司的CEO。他一語點出了那個崇尚GDP的時代里，地方政府官員的焦點所在。

每一個在異國他鄉(xiāng)闖蕩的商業(yè)人士總會產生一些共鳴，當年在華跨國公司的經歷與體會，如今一批中國公司也感受到了。它們正是我們這期封面的主角：在東南亞開拓市場的實踐者。

事實上，中國公司對于東南亞市場的興趣早在1990年代就有了，并不比來華的跨國公司晚多少。迄今，中國公司經歷了3個演化階段：通信設備公司，進而是硬件制造公司，再到如今活躍的互聯網公司。

可想而知，前一代公司總是在為后一代公司打基礎。比如，劉大洋在印度尼西亞的街頭發(fā)現年輕人非常喜歡手機，經過斟酌，他決定創(chuàng)制一款移動新聞聚合App，即印尼的“今日頭條”—倘若沒有手機的普及，這一切無從談起。

將中國已經成功的商業(yè)模式移植到東南亞市場，這個思路和之前的跨國公司并無不同，全球化經營中所面臨的本土化難題也大體接近。如果說這一批中國本土技術公司從前輩們的經歷中有何借鑒，硅谷公司們的際遇一定是不能錯過的。

中國公司們在東南亞市場同樣遇到了復雜的市場形態(tài)—只需一個轉角，CBD的繁華和貧民窟的蕭條瞬間切換。它們還會在完全陌生的宗教習俗、當地人獨特的溝通習慣中跌跌撞撞。應對方法也似曾相識：找當地公司合作，招募當地員工，根據具體情況展開有針對性的市場營銷策略。當然，政商關系、公關策略，也必須考慮周全。

令它們振奮的事情也不少，這里的年輕人多少和中國的年輕人有相似之處，對新鮮事物較為敏感，消費欲望也更為強烈，日常習慣深受移動互聯網影響，而變化之快，讓人想起過去40年的中國社會。

我們講述的這些鮮活的故事，在中美貿易摩擦的背景下，尤有意味。二戰(zhàn)之后，整個世界都在努力建立一個自由多元的全球經濟體系，WTO取代1947年的關貿總協定，成為當代最重要的國際經濟組織之一，但更關鍵的是通過自發(fā)的消費需求和貿易往來重建信任。貿易摩擦損失的絕不僅是交易數據，也會威脅到來之不易的以經濟為基礎的信任體系。

這些故事是想證明，真正維系信任的，不是國家之間的約定，而是不同年代每一個想去尋找新大陸的創(chuàng)業(yè)者。