國產(chǎn)手機(jī)品牌營銷策略創(chuàng)新研究

阮奕瀟 武漢外國語學(xué)校

前言：隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品開始從工業(yè)化國家向新型發(fā)展中國家進(jìn)行轉(zhuǎn)移。就手機(jī)這類產(chǎn)品而言，其在國內(nèi)市場(chǎng)的需求量是非常大的。根據(jù)我國有關(guān)部門的報(bào)告統(tǒng)計(jì)表明，截至2018年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民達(dá)7.88億人之多。我國近年的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的購買能力逐漸增強(qiáng)、營銷網(wǎng)絡(luò)較為完善，這些優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了我國手機(jī)市場(chǎng)獲得了越來越好的發(fā)展。在這個(gè)過程中，對(duì)于國有手機(jī)而言，如何做好品牌營銷創(chuàng)新，這是我們需要思考的問題。

一、營銷策略的概念

營銷策略即企業(yè)根據(jù)顧客的需要而進(jìn)行的與產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售等相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。

在營銷策略實(shí)施的過程中，不僅需要對(duì)企業(yè)的成長過程進(jìn)行規(guī)劃，還需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。在具體制定策略的時(shí)候，首先要對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行抉擇，其次要看準(zhǔn)營銷的目標(biāo)，從而不斷努力。營銷策略目標(biāo)的制定并不是一件簡單的事情，營銷策略在企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)中都會(huì)存在。

二、國產(chǎn)手機(jī)品牌營銷創(chuàng)新策略思考

（一）創(chuàng)造個(gè)性化品牌

為了構(gòu)建個(gè)性化品牌，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和行業(yè)特點(diǎn)來創(chuàng)造。對(duì)于品牌而言，我們必須區(qū)分個(gè)別品牌和統(tǒng)一品牌。其中，前者對(duì)于產(chǎn)品的各自發(fā)展是有幫助的。在一系列的商品中，為了使品牌不出現(xiàn)混淆而進(jìn)行區(qū)分，通過不同的品牌來區(qū)分質(zhì)量等級(jí)。對(duì)于統(tǒng)一品牌，其在資源集中方面能夠發(fā)揮較大的優(yōu)勢(shì)，也方便對(duì)品牌進(jìn)行策劃或者進(jìn)行廣告宣傳，獲得更好的效果。另外，由于品牌統(tǒng)一，管理會(huì)非常方便，便于推出新的手機(jī)產(chǎn)品。

（二）提高手機(jī)品牌的檔次

目前，市面上的手機(jī)品牌種類繁多，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來講，他們選擇購買某一款品牌的手機(jī)而不購買其他品牌的手機(jī)的原因也許有很多。其中很重要的一個(gè)原因是因?yàn)閺V告在消費(fèi)者腦海中不斷重復(fù)，從而對(duì)某手機(jī)品牌產(chǎn)生了信任。不僅如此，正是因?yàn)椴煌氖謾C(jī)品牌的檔次不一樣，品味不一樣，所以不同的消費(fèi)者會(huì)選擇購買它們來標(biāo)榜自己的身份。比如，市面上朵唯女性手機(jī)之所以能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)一席之地，是因?yàn)槠淠軌蜃プ×伺允謾C(jī)這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過手機(jī)品牌檔次的提升，吸引越來越多的女性購買。那么，對(duì)于手機(jī)而言，如何對(duì)品牌檔次進(jìn)行提升呢。筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面入手。

第一，提高手機(jī)品牌的質(zhì)量。所謂品牌的質(zhì)量，其含義是非常廣泛的。不僅包括使用質(zhì)量，還包括了服務(wù)質(zhì)量等。在使用質(zhì)量方面，手機(jī)的各個(gè)參數(shù)性能的提升是一個(gè)重要方面。比如前后端像素的高低、屏幕尺寸的大小、手機(jī)內(nèi)存和擴(kuò)展存儲(chǔ)卡的大小、手機(jī)處理器性能的高低等等。

第二，提高手機(jī)品牌的形象。對(duì)于品牌形象，我們可以通過其知名度和忠誠度等多個(gè)方面進(jìn)行分析。對(duì)于某一款手機(jī)而言，知名度的大小對(duì)于手機(jī)的營銷是非常重要的。當(dāng)然，品牌的知名度大小需要花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用。在品牌忠誠度方面，我們也有所認(rèn)知。比如，某些手機(jī)用戶喜歡華為品牌，就會(huì)熱衷于購買華為型號(hào)系列的新款手機(jī)。

（三）品牌效應(yīng)的充分利用

當(dāng)一個(gè)品牌產(chǎn)生了效應(yīng)之后，如果不加以充分利用，那么就會(huì)導(dǎo)致營銷資源的浪費(fèi)。對(duì)于企業(yè)來講，品牌這種資源的作用是較大的。對(duì)品牌進(jìn)行最大程度的利用，就是要提升其利用率，也就是把品牌充分利用到企業(yè)的手機(jī)營銷中去。在目前的國產(chǎn)四大手機(jī)廠商華為、小米、oppo和vivo中，筆者主要以華為手機(jī)廠商為例，對(duì)其品牌效應(yīng)的充分利用進(jìn)行分析。華為品牌現(xiàn)存有五大系列：mate系列、P系列、nova系列、麥芒系列、暢享系列。華為公司首先是在交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)無線終端等產(chǎn)品方面獲得了突破。2003年7月，華為成立了手機(jī)業(yè)務(wù)部，開始進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。華為憑借其在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，在手機(jī)市場(chǎng)迅速獲得了較大的市場(chǎng)份額。

三、小結(jié)

從1983年第一部商用移動(dòng)電話誕生伊始，手機(jī)從黑白手機(jī)到彩色手機(jī)，接著智能手機(jī)開始代替了鍵盤手機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)也經(jīng)歷了較為迅速的發(fā)展。但是在2004年，國產(chǎn)手機(jī)遇到了發(fā)展瓶頸。近年來，以華為和小米為代表的手機(jī)廠商獲得了蓬勃的發(fā)展，這與其品牌營銷策略的創(chuàng)新是分不開的。以小米手機(jī)為例，其以價(jià)格不高、配置高、性價(jià)比高占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在手機(jī)市場(chǎng)中一度熱銷。小米手機(jī)使用了很多營銷策略，比如“饑餓營銷”就是其一大營銷亮點(diǎn)。這種“饑餓營銷”的特點(diǎn)是故意讓顧客買不著，讓他們的購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，這樣就會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為供不應(yīng)求。由此可見，為了促進(jìn)國產(chǎn)手機(jī)具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，品牌營銷策略的創(chuàng)新性研究極其重要。