拼多多上市，一代學(xué)霸終成大佬

2002年的一天，黃崢的MSN亮了起來(lái)?！澳翘煜抡n，回寢室上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)陌生人在MSN上加我，說(shuō)他是丁磊，正在研究一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我還以為他是騙子?！北藭r(shí)的黃崢是浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的風(fēng)云人物，以至于校外的IT人士都對(duì)他有所耳聞。最終，在黃崢的幫助下，已經(jīng)是網(wǎng)易CEO的丁磊成功地解決了問(wèn)題。

這個(gè)晚輩幫前輩的故事，讓丁磊記住了黃崢。為了感謝學(xué)弟，黃崢去美國(guó)留學(xué)后，丁磊給他介紹了一個(gè)叫段永平的82級(jí)浙大老學(xué)長(zhǎng)。

結(jié)識(shí)段永平

這次見(jiàn)面或許改變了黃崢日后的軌跡，讓他走上創(chuàng)業(yè)之路。2015年，黃崢創(chuàng)立拼多多，3年時(shí)間，拼多多虧掉13億人民幣，多虧了豪華的投資陣容，除了丁磊、段永平，還有順豐老板王衛(wèi)等。拼多多高速增長(zhǎng)爆發(fā)出來(lái)的加速度，還幫黃崢拿到騰訊的多輪融資。

7月26日，拼多多以19美元的發(fā)行價(jià)登陸納斯達(dá)克，市值達(dá)到200多億美元，當(dāng)初的浙大學(xué)霸“小弟”也成為了商界大佬。

段永平是誰(shuí)？步步高、小霸王都是他的封神作品。很多人都愛(ài)的OPPO和vivo手機(jī)，也離不開(kāi)他。

畢業(yè)時(shí)，黃崢還咨詢(xún)段永平擇業(yè)的問(wèn)題，段永平指點(diǎn)他選擇了當(dāng)時(shí)未上市的谷歌工作，而非如日中天的微軟。

2006年，段永平以62萬(wàn)美元的價(jià)格拍下“股神”巴菲特的午餐，成為第一個(gè)這么做的中國(guó)人，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，但或許很多人不知道，當(dāng)時(shí)段永平還帶去一位年僅26歲的年輕人，這個(gè)人就是黃崢。

快速?zèng)Q定，不戀戰(zhàn)

2007年，黃崢決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)給了黃崢，黃崢成立歐酷網(wǎng)，由步步高控股。

2010年，黃崢賣(mài)掉歐酷，創(chuàng)立樂(lè)其，幫助淘寶或者京東公司開(kāi)拓市場(chǎng)服務(wù)；之后他又創(chuàng)建了一家游戲公司，在微信平臺(tái)上提供角色扮演游戲。幾家公司都還算成功，黃崢也實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)自由”。

2015年黃崢共孵化了三個(gè)項(xiàng)目。按時(shí)間順序依次是，拼好貨、拼多多和拼小站。當(dāng)時(shí)黃崢的設(shè)想是，這三條業(yè)務(wù)線意味著電商自營(yíng)+平臺(tái)+O2O，跑順之后就全面打通線上線下。

但拼小站的現(xiàn)實(shí)情況并不如預(yù)期中理想，運(yùn)營(yíng)僅半年后，拼小站關(guān)閉。2016年底，拼好貨與拼多多同時(shí)做到月GMV（成交總額）破1億。

幾個(gè)月后，拼多多就和拼好貨完成合并，平臺(tái)名稱(chēng)沿用拼多多。

關(guān)拼小站、舍拼好貨、留拼多多，這幾個(gè)決定都與黃崢不戀戰(zhàn)的性格有一定關(guān)系。一位拼多多的早期投資人說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們分析這家公司，就是從兩家公司融合角度考慮的，后面的合并不是隨機(jī)發(fā)生的。拼好貨在幫拼多多趟路，模式被驗(yàn)證之后，在拼多多上放大。

很矬，很管用

事實(shí)上，基礎(chǔ)購(gòu)物只是拼多多的基本功能，黃崢還有更大的野心：它做了大量設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，都是為了滿(mǎn)足沖動(dòng)消費(fèi)和發(fā)泄性消費(fèi)，黃崢說(shuō)這是精神層面更高級(jí)的消費(fèi)需求。“我們確實(shí)在試圖做消費(fèi)和娛樂(lè)的融合”。拼單本身帶來(lái)的快感讓人產(chǎn)生占便宜的幻覺(jué)，至于買(mǎi)到什么成色的東西就不重要了。

人類(lèi)七宗罪，貪婪、懶惰占其二，拼多多利用并放大了這兩大人性弱點(diǎn)。用戶(hù)的軟肋，鑄就了它的鎧甲。

接二連三的紅包和抽獎(jiǎng)推送令人應(yīng)接不暇，讓黃崢自己都不好意思否認(rèn)，“這種方式很矬”。但矬歸矬，對(duì)于拼多多用戶(hù)，這招還真管用。

2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于去庫(kù)存的歷史周期。海量的庫(kù)存商品，質(zhì)量有保證，價(jià)格卻比零售價(jià)低很多，讓拼多多從一開(kāi)始就打出低價(jià)的聲名，贏得了四五線城市大批女性用戶(hù)。

（摘自《看天下》8.8）