淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，中國(guó)畫(huà)廊行業(yè)的生存現(xiàn)狀及發(fā)展方向

劉天舒 遼寧省鞍山市第一中學(xué)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的對(duì)接、新業(yè)態(tài)形成時(shí)期。2014年以來(lái)，中國(guó)畫(huà)廊行業(yè)進(jìn)入新業(yè)態(tài)整合期?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)給傳統(tǒng)的中國(guó)畫(huà)廊行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，它的現(xiàn)狀及發(fā)展方向的研究必將具有積極的意義。

一、中國(guó)畫(huà)廊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)畫(huà)廊行業(yè)銷售不容樂(lè)觀

自2014年以來(lái)，傳統(tǒng)畫(huà)廊行業(yè)作為目前藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)中最為重要的銷售渠道，走入低谷。2017年全國(guó)共計(jì)4399家畫(huà)廊，中國(guó)十大畫(huà)廊城市中，北京占比29.12%，以北京798、宋莊、酒仙橋等藝術(shù)區(qū)的傳統(tǒng)畫(huà)廊為例，2017年有90%以上都在虧損，租金和人員成本的不斷上漲加劇了行業(yè)洗牌。資金雄厚的國(guó)際性大畫(huà)廊運(yùn)轉(zhuǎn)良好，有些中小畫(huà)廊為了生存，不得不離開(kāi)像798等這樣的藝術(shù)區(qū)，尋求價(jià)位更低的銷售場(chǎng)地。有些畫(huà)廊把傳統(tǒng)的純畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)換到綜合經(jīng)營(yíng)方式，如藝術(shù)衍生品商店、藝術(shù)商城綜合體、藝術(shù)酒店等多元化的商業(yè)模式。沒(méi)有及時(shí)調(diào)整的小畫(huà)廊，則紛紛倒閉。

就這一現(xiàn)象，專家分析，在中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)的大背景下，藝術(shù)市場(chǎng)沒(méi)有官員的捧場(chǎng)，缺少大鱷的投資，中產(chǎn)階級(jí)沒(méi)有足夠消費(fèi)能力且大眾審美趣味尚未形成，是外在因素；就行業(yè)本身而言，傳統(tǒng)畫(huà)廊存在缺乏專業(yè)人才規(guī)范的運(yùn)作，規(guī)模小，組織散，發(fā)展能力弱等諸多問(wèn)題，有些畫(huà)廊不培養(yǎng)和推廣畫(huà)家，而是急功近利地賺錢，致使不能與藏家、藝術(shù)家建立高度信用關(guān)系。在這種情況下，消費(fèi)者往往不會(huì)輕易從畫(huà)廊購(gòu)買藝術(shù)品，而會(huì)選擇與藝術(shù)家私下交易或在藝博會(huì)、拍賣行購(gòu)買。因此，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)面對(duì)的是交易體系跨界的擠壓、拍賣業(yè)強(qiáng)勢(shì)蠶食。這是傳統(tǒng)畫(huà)廊行業(yè)發(fā)展處于困境的內(nèi)因。

（二）線上銷售剛剛起步

目前有三分之一的畫(huà)廊開(kāi)辟了線上銷售的渠道。據(jù)雅昌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2017年線上銷售額占其總銷售額的6%，但同時(shí)也有近六成畫(huà)廊表示同一買家曾多次通過(guò)線上平臺(tái)向其購(gòu)買藝術(shù)品。這意味著一旦建立了信任感，這些買家能夠保持其忠誠(chéng)度。

線上藝術(shù)品交易多年來(lái)未能突破低價(jià)銷售的局限。從國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)上看，近80%的消費(fèi)者在線上購(gòu)買的藝術(shù)品的單價(jià)低于5000美元，60%的單價(jià)集中在1000-2000美元。國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)，但低價(jià)銷售的現(xiàn)狀如出一撤，因此線上銷售被認(rèn)為是培育年輕新買家的入門渠道。而征信體系和交易透明度等方面存在的問(wèn)題，是藝術(shù)品線上交易未來(lái)增長(zhǎng)的主要障礙。

二、發(fā)展方向

（一）畫(huà)廊行業(yè)自身的專業(yè)化

互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)充分發(fā)揮了它的社交媒體性作用，如QQ、微博、微信、電商網(wǎng)站等等，用戶通過(guò)這些平臺(tái)進(jìn)行文字、圖片、視頻的分享，包括畫(huà)廊平臺(tái)所做的知識(shí)問(wèn)答、產(chǎn)品推廣等互動(dòng)活動(dòng)，這些用戶創(chuàng)造的內(nèi)容，是海量的非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，使傳統(tǒng)畫(huà)廊更多地了解消費(fèi)者的心理需求和購(gòu)買意愿。因此，推動(dòng)畫(huà)廊行業(yè)更加準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位和實(shí)施有效推廣。

另外，一些專業(yè)機(jī)構(gòu)也通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行更加系統(tǒng)的數(shù)據(jù)累積，將會(huì)大大推動(dòng)畫(huà)廊行業(yè)的專業(yè)性發(fā)展。2018年3月，雅昌與Artprice、百度、騰訊合作發(fā)布《中國(guó)畫(huà)廊行業(yè)調(diào)研報(bào)告2017》，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的方式，共同為藝術(shù)家、畫(huà)廊打造精準(zhǔn)的文獻(xiàn)系統(tǒng)，讓人們了解藝術(shù)家與畫(huà)廊合作的形式和深度，在保證畫(huà)廊和藝術(shù)家的利益的同時(shí)，也保證消費(fèi)者的利益。

（二）線上與線下相結(jié)合，將是發(fā)展的新模式

對(duì)于消費(fèi)者而言，繁忙的日常工作，使他們無(wú)暇奔走于各大畫(huà)廊之間，選購(gòu)心儀的藝術(shù)品。而線上服務(wù)降低了消費(fèi)者的時(shí)間成本和交通成本，因此，成為很多新晉消費(fèi)者的首選。對(duì)于畫(huà)廊而言，線上的虛擬展，可以節(jié)省展銷場(chǎng)地的租賃與購(gòu)買成本，以及服務(wù)人員的雇傭費(fèi)用。這是一次雙贏的機(jī)遇。

面對(duì)習(xí)慣于傳統(tǒng)方式的買家，畫(huà)廊也要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增強(qiáng)線上交易信息安全和鑒定保真服務(wù)，增加平臺(tái)上可查閱的藝術(shù)家相關(guān)背景資料等網(wǎng)絡(luò)鏈接信息。對(duì)于低價(jià)藝術(shù)品，很多有實(shí)力的消費(fèi)者能夠在網(wǎng)上一次性完成；對(duì)于高價(jià)位藝術(shù)品，大多數(shù)消費(fèi)者還是止步不前，面對(duì)這種情況，畫(huà)廊應(yīng)積極引導(dǎo)消費(fèi)者到實(shí)體店對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行深度體驗(yàn)，加之專業(yè)人員的全面講解和溫情周到的服務(wù)，消費(fèi)者更容易產(chǎn)生購(gòu)買意愿。

（三）藝術(shù)品金融化趨勢(shì)

從大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上來(lái)看，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)家在大力提倡發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，藝術(shù)品金融很有可能是未來(lái)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，藝術(shù)品能被更準(zhǔn)確地估值，使藝術(shù)品的抵押、貸款、租賃等成為現(xiàn)實(shí)，濰坊銀行已經(jīng)做出了成功的運(yùn)作。

眾籌也將成為藝術(shù)品金融的一種運(yùn)作方式。眾籌是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。對(duì)于動(dòng)則千萬(wàn)甚至上億的高價(jià)藝術(shù)品，眾籌等集資方式可以使某一藝術(shù)品具有共同持有，達(dá)到投資、盈利的可能性。項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值不只是作為投資者唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人喜好也成為選擇投入的重要原因，這些都為更多畫(huà)廊尤其是中小畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作提供了無(wú)限的可能。

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，給中國(guó)的畫(huà)廊行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，適者生存、優(yōu)勝劣汰，希望更多的畫(huà)廊從業(yè)者能夠順勢(shì)而為，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在自身完美升級(jí)的同時(shí)，推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的良性發(fā)展。