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    最樸素的商業(yè)法則

    2018-07-11 08:09:38羅振宇
    讀書文摘·經典 2018年7期
    關鍵詞:王衛(wèi)身家申通

    羅振宇

    2017年,中國的商業(yè)版圖上,很亮眼的一個版塊是快遞業(yè)。根據2017年福布斯中國富豪榜,順豐的王衛(wèi)身家1476.3億,居富豪榜第5位;圓通的喻渭蛟、張小娟夫婦身家378.7億,居富豪榜第33位;韻達的聶騰云夫婦身家374億,居富豪榜第36位;中通的賴梅松身家215.2億,居富豪榜第86位;申通的陳德軍身家121.8億,居富豪榜第177位;申通的陳小英身家112.5億,居富豪榜第202位。

    除了順豐之外,其余四家公司的創(chuàng)始人都是浙江省杭州市桐廬縣人,而且都來自鐘山鄉(xiāng)幾個相鄰的村莊。他們之間要么是發(fā)小,要么是同學,要么是親戚。他們還有一個共同點——包括順豐的王衛(wèi)在內,他們都沒有讀過大學,都是從最底層的工作干起。

    這幾個人在提醒我們,所謂的“階層固化”是扯淡。在日常生意中積累起來的經驗和知識正在變得價值連城,這就是普通人的機會。

    就拿快遞業(yè)來說,怎么一點點地提高速度和效率,怎么一點點地降低損壞率、丟件率、延誤率、員工離職率,如果你不是干這個行業(yè)的,這些知識你還真不知道。

    舉個例子。2017年,很多人都在談論喜茶。其實,還有一家叫作古茗的。7年前,它在浙江臺州的一個鎮(zhèn)上開了第一家店,今年開到了第1200家店。有什么訣竅呢?其實都是一些小知識。比如,他發(fā)現(xiàn)在鎮(zhèn)上開店,裝修不見得要多高大上,但是燈一定要亮,要成為當地的路燈。鎮(zhèn)上的燈光通常是很暗的,你的店特別亮,顧客就覺得這家店更好、更干凈。

    你看,這種知識,即使你不在大城市里,聽不到熱門的創(chuàng)業(yè)課,也見不到硅谷大佬,你也一點都不可惜,因為這些知識只能來自實踐中的點滴積累。在很多人眼中,這不是技術,不是創(chuàng)新,但是不要忘了熊彼特的話:“創(chuàng)新是解決問題的能力?!?/p>

    所謂創(chuàng)新,沒有必要走什么捷徑,只要扎到最深的現(xiàn)實中去,遇到問題解決問題。商業(yè)世界里有一些自古不變的樸素道理,比如貨真價實、價格公道、童叟無欺、對客戶誠信、做生意要賺錢,等等。

    2017年,是新舊創(chuàng)業(yè)的一道分水嶺。我們看到,當有的創(chuàng)業(yè)者在講概念的時候,三線城市有個小生意人開了第一家店,找到第一個客戶。當有的創(chuàng)業(yè)者在用PPT融資的時候,那個三線城市的小生意人正在根據客戶的反饋,打磨和升級產品。當有的創(chuàng)業(yè)者在燒錢拉用戶的時候,那個三線城市的小生意人因為每一分錢都是自己的積蓄,正在精打細算,他絕不會隨便補貼、亂糟蹋。當有的創(chuàng)業(yè)者在焦慮流量枯竭、資本寒冬的時候,那個三線城市的小生意人,可能已經開了五六家店,每家店都賺了錢。這可能就是下一輪崛起的創(chuàng)業(yè)者的群像。

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