關(guān)于古玩

古玩圈里故事多

在商言商，在行說行，在古玩圈里轉(zhuǎn)游跌打滾爬了十余載，道不盡吃了多少防不勝防的虧，記不清領(lǐng)了多少獨占鰲頭的騷。出入大大小小的古玩城、古玩街、古玩店鋪、古玩攤點數(shù)以百計，每每看到貨架上、柜臺內(nèi)、攤位中所喜愛的每一件古玩，形形色色的店主，南腔北調(diào)的語音，都會興致勃勃地引出一串有關(guān)這件古董的故事。古玩市場充滿著誘惑，也充斥著贗品、仿品，稍有不慎，就會打眼，墜入陷井?！岸娜瞬煌?，玩的人不懂。”那些商販對似懂非懂的收藏者瞄得準(zhǔn)，蒙得狠，因為懂的人不會吃進(jìn)假貨，不懂的人對真貨也不感興趣，惟有似是而非的人容易把假貨當(dāng)真貨購進(jìn)，還自我陶醉慶幸不已！古玩商販們天天都在為自己的壓手貨、打眼貨、高仿貨編造故事，然后讓藏者由他的假故事中再生新的百感交集的故事。所以，古玩界奉行不信耳朵，只憑眼力。其實我之見聽聽真真假假的故事也無妨，聞?wù)咦憬渎铮?/p>

A礦長從古玩界有“老假”之稱的B處吃進(jìn)不少假古董，而渾然不覺。某天，A從手指上捋下一枚38克24K金戒指換得B一只“大明宣德年制”銘款的宣德爐，以為撿了便宜，A略知宣德爐的行情。真品的確價值不菲，一時喜出望外，時不時拿給同行們看，不看不知道，一看嚇一跳。自知是仿品的某行家，只好不厭其煩地給A講述明宣德爐的來龍去脈……所以，明末天啟年間，真正的宣德爐就已絕跡，大慨十件“宣爐”九件假。就連明萬歷年間，南京的甘之堂與蘇州的周文甫所造的仿制品，因與真品相差無幾也被人搜購一空。之后清朝歷代幾乎均有仿制?，F(xiàn)在地攤上，民間傳世的所謂落款“宣德爐”可以說十爐十假。這一回，A聽了終于大夢方醒，被B宰得目瞪口呆！

兩年前，C君在鄭州古玩城散攤上看到一只雙圈款“大明成化年制”的青花松竹梅大碗，完整無缺，不免心動。再看這位商販老實巴交，他結(jié)結(jié)巴巴地給C君講了此碗的故事，說此碗是豫南修筑高速公路時，一個民工在工地上的古墓里挖的，此墓還有碑文云云……他得知后趕到，由于民工不懂，當(dāng)場被他用兩條香煙，一箱方便面所換得，并向他賭咒發(fā)誓。C君信以為真，最終以1300元購得。商販還給他戴高帽說：“你是大玩家、大藏家，好眼力，此碗非你莫屬。”回來后，C君越看越生疑，便拿給我看，無須多看，純屬高仿，斷言他又繳了學(xué)費。此物現(xiàn)在地攤上多不過幾十元，少則十幾元即可買到，你想想若是真品13萬元能輪著咱買嗎？

去年秋天，D局長捧著一個口徑33厘米的康熙五彩庭院人物大盤來找我，讓我掌眼，沒等接過盤子，我就把它的賊光賊色看破了。再看，盤底四周的磨痕是用砂輪、鋼戳打的，青花六字款為電腦款，盤外“宋”字記號，是用鋼針新刺出來的，又因埋土數(shù)日，使其火氣略消，多少給人以陳舊感。聽此D局長一下子懵了，他說這是上個月出差在北京潘家園古玩城花大價錢買的。他說那日天色陰暗，攤位不多，游客稀少，他在一家店鋪里看到此物，十分可人。本意只是想欣賞一下，剛拿過來端詳，旁邊一位衣著楚楚、滿頭銀發(fā)，一副學(xué)者風(fēng)度的老者湊過來說讓我瞅瞅，便大談這是典型的康熙五彩……又說我好眼力架，可否讓給他？店主趁機咬價不放，一唱一和，妙不可言。D局長此刻頭已暈，生怕到手的寶貝被別人買去，鬼使神差般立即付錢?？刹皇?，若不是這位“老學(xué)者”拉托敲邊鼓，D局長又怎會跳進(jìn)圈套，破如此之大財呢。

今年春節(jié)剛過，應(yīng)朋友邀請一起到E經(jīng)理家籌劃搞古玩沙龍一事。我與E是熟人，常在古玩市場碰面，碰面歸碰面，從不談收藏，只聽說E是個大腕藏家。事畢閑聊之中，E心血來潮，從內(nèi)屋拿出一只高仿明洪武青花大罐，頗為得意，翻出專業(yè)書譜指著說：“看正宗的貨色、胎釉、造型、份量，還有纏枝花紋，底部的火石紅，與圖中的一模一樣?！迸笥研υ唬骸袄闲帜憷碚撱@研的不錯，但此物確實不對，青花發(fā)色有偏差，鐵繡斑是做上去的，底部火石紅也是后涂的。不信你讓鵬老弟看看?！币奅經(jīng)理劍拔弩張，堅持辯解其藏品是真跡。我只好轉(zhuǎn)換話題：“如此明早期青花大罐，實屬難得，價值可不菲呀！”E趾高氣揚地說：“底價30萬元，若是有蓋子完整的話，少說也得80萬。”接著他情緒失態(tài)，賭氣似地一連拿出幾件“名貴瓷”、“官窯器”，有粉彩、青花、單色釉，讓我們評頭論足，說個所以然。礙于情面，朋友只點出其中一兩件仿品，聽得進(jìn)與否全由他了。聽E說為購這些“高檔貨”已投資近百萬元了，但遺憾的是幾乎沒一件真品。像E這樣照書收藏，埋頭拉車不問路，自以為是不聽勸之類的收藏者，還大有人在，真令人著急，讓人擔(dān)憂，不知他們何時才能大徹大悟，回過頭來看看自己所走過的路，曲直否？錯對否？

自古以來，古玩因利大而作偽不斷，贗品、仿品層出不窮，上當(dāng)受騙者不乏其人，為之傾家蕩產(chǎn)的也不鮮見。古玩行里，有撿不完的便宜，吃不盡的虧，覓不夠的寶貝，繳不清的學(xué)費。目前古玩市場上，毫不夸張地說，真的是“大路貨”、“破爛貨”，多的是“偽贗品”、“高仿品”，凡是所謂明清官窯瓷器，十有十假，萬不可輕信，每一個商販都會給每一件古玩隨時準(zhǔn)備一個動人的謊言和故事。要想杜絕買假，最好的方法是：理論知識與實踐經(jīng)驗同步，煉得火眼真經(jīng)照妖識金，不通的收藏門類不輕易下手觸玩，有疑點的藏品不去撞運試命，別指望天上會掉下餡餅來，莫貪圖幻想一夜暴富日賺斗金，方可免遭“數(shù)日血汗之薪，轉(zhuǎn)眼席卷而去”之災(zāi)、之苦、之恨、之悔。

但愿人人成為贏家，而非是屢屢的輸家。

打眼常在熟人處

在古玩圈里買貨，因為互相太熟悉，有的還是多年的朋友，因而對藏品的真?zhèn)瓮潘闪司?，不去慢辨?xì)審，不去挑疵求證，疏忽大意又聽信故事與謊言，所以，就常常栽在熟人手里。正像行駛在山中的汽車，道路崎嶇坡陡路滑時不易出事，而事故多發(fā)在開闊平坦熟悉的路段上。

多年前，有位晉南的藏友，在當(dāng)?shù)毓磐娼珙H有名氣，我曾慕名專程拜訪請教過他，親眼目睹了他琳瑯滿屋的中國歷代古陶瓷佳品和領(lǐng)教了他博古通今侃侃而談?wù)f陶道瓷的才學(xué)，很是讓我佩服。之后，我與他交往甚密，時常有電話相互打來，或交流收藏信息，或詢問近期收獲。有一天，他打來電話說明日要到長治看貨，我便邀他順路來晉城一敘，他爽快答應(yīng)了?！坝信笞赃h(yuǎn)方來，不亦樂乎！”次日下午我早早在實習(xí)飯店備了一桌豐盛的晚餐，恭候為他接風(fēng)。酒足飯飽后，雖夜色還早，因他連夜還要趕路，就一起來到我家。我倆促膝而坐，欣賞著藏品，品嘗著咖啡，談吐著投機。他說：“我們晉南老窯瓷和明晚期青花罐、碗之類的東西比較多。”我說：“晉城主要是傳世品和清前三代民窯青花盤、罐、瓶比較常見，尤其是過墻斷龍盤比比皆是。”說著，我捧出一摞五個全品相大龍盤讓他看，他詳端細(xì)觀，愛不釋手，口中連連稱好。見此狀，我看出了他的心思：你若喜歡，送你一個。他說：“豈敢，豈敢，這樣吧，我路過翼城時在攤點上買了一個明天啟青花花鳥罐，就是個頭小點，權(quán)作友情，互換吧?！彪S后我為他包好盤子，送他到車前，他讓司機從后備箱里取出一個小袋子遞給我，話別而去。第二天，洗去罐上的泥土一看，嘿！是件地道的高仿品。頓時，我的心底泛起一種說不出來的滋味。我想是我把他的鑒賞水準(zhǔn)看得過高了，還是他把我的古玩水平估量得太低了。但愿是前者。常在河邊走哪有不濕鞋呢。事后，雖然彼此仍有電話聯(lián)系，誰也沒提及此事，但它卻像一團(tuán)陰影，時?；\罩在我的心頭，揮不去，抹不掉。

有一次，一位相當(dāng)要好的藏友打來電話，說他有一件清道光時期的粉彩花鳥紋大號將軍罐（他知我偏愛粉彩）因家里遇事急需錢用，想轉(zhuǎn)讓給我。我趕忙湊錢過去，嗬，真棒！個大、色正、圖案、紋飾、品相沒得說，確實誘惑可人，價格當(dāng)然也不含糊。正準(zhǔn)備付錢打包時，忽然斜著窗戶射進(jìn)來的一縷陽光，看到圖案的下面隱隱有幾個黑字印跡。原來，這是一件利用民國時期的器物，二次繪畫上釉，入窯燒制而成的老胎新工貨，俗稱“二尾子”。真懸，差點喝下這壇老罐裝著的新酒。

前不久，在一個打交道多年的老商販家中買回一個豆青粉彩九桃盤，口徑約8寸7，底銘青花印章“嘉慶年制”款。因為常與他做生意，彼此都很了解，他說此盤是他下鄉(xiāng)收貨時在點上發(fā)現(xiàn)的，見品相不錯，合我的胃口，順便給我?guī)Я嘶貋?。并說1000元拿的，照價給我。聽后很令我高興、感動，在昏暗的燈光下粗粗過眼后，立即給他付了款。他把我送出門外，我自覺心里過意不去，拉開車門順手將剛買的一條“阿詩瑪”香煙扔給了他。回家后我興致勃勃地洗去盤上的污垢，壞了！盤底到盤沿有一條長長的沖，是只破的。

有人說商場如戰(zhàn)場，就是你死我活。亦有人說商場是把刀，宰著誰算誰。初聽此言，令我毛骨悚然，這太殘酷、太無情、太可怕了。回首漫漫收藏之路，我深感到真情與友誼被金錢和古玩搓成了碎片，踩在貪婪者的腳下踐踏，貶高雅為庸俗。古玩界有條不成文的運作規(guī)則：當(dāng)面錢、當(dāng)面貨，出門兩清，各奔西東，如果誰找?guī)?，不僅承受退賠損失，付出代價，更要丟人現(xiàn)眼，嘲你沒水平，諷你陰氣重，被同行們小看，難在圈子里抬起頭來。因此，只好全當(dāng)繳了學(xué)費，打掉門牙往肚里咽。這傷筋動骨、出血割肉、撕肝裂肺的劇痛給人一個警示：宰熟難宰生，再熟的人，再好的朋友，再鐵的交情，從他手上拿貨更要慎之又慎，堅持就貨論貨，識貨不識人。

聽說北京、上海古玩圈子里，沒有誰在圈子里弄假耍奸，這是搬起石頭砸自己的攤，人人不齒的行為。而在我們這片天高皇帝遠(yuǎn)，天不應(yīng)地不理的小城市，何談職業(yè)道德、修養(yǎng)素質(zhì)？反而，誰用假貨打了行家的眼，砸著老手的頭，誰就能耐高明。常言道：樹大招風(fēng)，盛名之下其實名不符實。只想忠告，剛涉足入道的那些經(jīng)驗不足，資歷稍欠的藏者、玩者，買貨時要倍加小心、特別是向熟人、朋友買貨時，更須多一份清醒，少一份天真；多一份冷靜，少一份沖動；多一份挑剔，少一份溫情。扎緊自己的籬笆，拴好自家的門，等待機遇，看準(zhǔn)目標(biāo)，該出手時再出手。

古玩好玩，玩好難。發(fā)現(xiàn)、鑒定、辨別是一門深學(xué)問，遭遇不測，平衡心態(tài)，鎮(zhèn)定自若也非是一門淺學(xué)問。你想生活在現(xiàn)代高科技如此發(fā)達(dá)，所從事的行業(yè)又是如此幽深，人們的賺錢意識如此迫切欲烈。要明白“天下沒有常勝將軍，只有從奴隸到將軍”的道理。所以，莫怪人家魔法高，只嘆自家道行低。

掌眼為得他人樂

一位下海經(jīng)商的朋友，發(fā)煤發(fā)了財，兜兒的份量把個兒壓矮了一截。他找我閑聊，想選個新項目投資經(jīng)營。我建議他玩古玩，誰知正中他意，一拍即合。他帶足了銀兩，我擦亮了眼睛，陪他上了路。整整一個夏天，時爾開車，時爾乘車，長短途連軸轉(zhuǎn)，走市場、串藏家、跑攤點、入村寨，邊學(xué)習(xí)邊操作，一趟接一趟下來，三四萬現(xiàn)鈔換來了十幾件瓷器、玉器，個個上檔次，件件稱佳品。倆口子樂不可支，騰出了書柜，陳列上古董，左看右看越看越欣慰，越干越起勁，越玩越上癮，時不時地催我出發(fā)。

給人掌眼比自己買貨更難。要有十分把握，要有責(zé)任心，既不能買殘的，更不能買贗的，要箭箭中靶，才能不負(fù)所望。人家拜你為師，鞍前馬后捧著你，豈能令他失望。他初涉此道，不辨真?zhèn)危蛔R年代，不知行情，更不會砍價，一切均有我包辦。他套用廣告詞對我說：“鵬兄，不怕貴的，只要對的，這不是你告訴給我的收藏原則？”我自認(rèn)眼力不足，造詣欠深，惟恐看走了眼，購得幾件假貨。他說：“沒事，誰也不是神仙，十件中有六件是真的，我就不怪你?！钡乙獱幦“侔l(fā)百中，凡有疑點的東西，寧可放棄，也不敢大意，絕不讓他購買沒有把握的藏品，從而達(dá)到培養(yǎng)他收藏的興趣和提高自己鑒賞能力的雙重目的。

師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在自身。久而久之，他不僅在實踐中勤學(xué)苦練，基本上弄懂了釉色，曉得了名稱，分辨出器型，略知了斷代等一般知識，而且他還購買了大量專業(yè)理論書籍，如《中國陶瓷》、《明清瓷器鑒賞》、《清代瓷器賞鑒》等大型工具書，訂閱了《收藏家》、《收藏》等權(quán)威刊物，足足在軟件建設(shè)上投資五千多元。理論有了，方法對了，加上愛心和渴求，堅持理論和實踐相結(jié)合，在收藏這條撲朔迷離，機關(guān)四伏的險途上，徑直上了路。當(dāng)初凡我看中的，就是他所收藏的，每收一件就給他剖析講解一件?，F(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)收回來了，才叫我過去掌眼，瞧：清前三代的青花瓷，中晚期的粉彩釉，精美別致的明早期螭龍揚子玉佩等都被他獨具慧眼一一收入囊中。替人掌眼買貨需用心、盡心、細(xì)心、耐心，有種如履薄冰的感覺。回去后他將藏品分類陳設(shè)出來，分別邀請圈子里的人逐一上門欣賞，隱去了我為他掌眼的內(nèi)幕。玩家們對這些藏品評議不一，眾口難調(diào)，見仁見智在所難免，但“貨真價實”的評判卻使他喜出望外，狂喜不已，倍增了他對收藏的自信心，他能這般的滿意和執(zhí)著，正是對我盡心盡力的肯定和回贈。

玩物喪志，玩古上癮。這話一點不錯，你瞧這陣子倆口子不分晝夜成了我家的?？?，他一言她一語地說收論藏，一二再地請我再次隨他出征，盛情難卻，只得奉陪。這一輪下來，竟然揮金如土地購得四大兩小件藏品，有明代德化窯燒制的觀音瓷塑像，個頭大、面目清、品相好；有清代康熙時期的青花大筆筒，青料幽藍(lán)倩雅，藍(lán)分五色，品相尚可，款識亦好；有戰(zhàn)國時期的黃玉龍鳳佩，雖品相欠佳，但造型特別，雙面工，包漿好，他還給它們分別做了錦盒，編了藏號，打印了說明卡。這一輪進(jìn)貨確實讓他興奮不已，更讓聞訊的眾行家驚詫不已。消息不徑而走，事又湊巧，外地一位古玩商不期而遇，開價購買這些藏品，出價竟是他進(jìn)價的三倍。他神似彌勒，顏如樂仙地宣稱：“一件也不賣，我要成為本市名符其實的精品大藏家?！焙罋鉀_天，壯語可嘉，但卻有點不知天高地厚飄飄然了，那點資深和財力，豈敢枉夸海口？看來我該給他服點“鎮(zhèn)靜劑”了，要知道凡事無謂的枉妄和張揚是無知無味的，此更乃收藏之大忌。

看看，麻煩來了吧，他所獲之寶，驚動了省內(nèi)外幾位大藏家和大玩商，他們聞聲而動，尋根刨底，找到我頭上，敲門摁鈴聲此起彼伏……懇求說情觀賞者、勸賣者、加碼者使我家中的電話、身上的手機整天響個不停。

給人掌眼，也為我提供了一次次極好的深入學(xué)習(xí)和實踐的機會，既豐富了收藏知識與積累了專業(yè)經(jīng)驗，也開闊了收藏視野以及大開了造假制偽的眼界。要么怎能耳濡目染用硫酸液侵蝕新瓷祛光法；邊火燒加溫，邊澆水冷卻，產(chǎn)生偽瓷開片法；利用高錳酸鉀化學(xué)反應(yīng)，一夜之間能使高仿青銅器長滿苔蘚法；借用古墓老坑，放置高仿新貨，故弄玄虛，制造剖腹取卵法；將紙幣正背面揭開，然后倒裝粘好，冒充錯版殘幣等等，只有你想不到，卻沒有做不到。這不正是一種潛移默化、意領(lǐng)神會的意外收獲嘛！還有那藏在箱底的，鎖在鐵皮柜中的，埋在院里地窖的，塞在豬圈雞窩的中國歷代老窯名貴陶瓷、民窯高檔瓷器、商周漢唐時期帶有銘文的陶器、青銅器，宋元明清朝代各種玉質(zhì)的物件佩飾，大小銅鎏金佛像，名貴的紫檀、黃花梨、金絲楠木器大件和象牙、犀牛角、黃楊木巧雕小件……紛紛浮出水面，任我得以摩挲把玩，討價還價。這類東西過去只能在收藏圖譜書中或博物館里隔著圍繩和玻璃看到。由此，我深深感到，泱泱五千年文明古國之博大精深，“藏寶于民，利國利民”不是一句空話，民間確實是取之不盡，收之不竭的藏寶之地，是大浪淘沙，沙里澄金者的用武之地。

夸貨塌貨皆是策

“哎！師傅，師傅，你掂掂這手頭，再看看這成色，不怕貨比貨，就怕不識貨。聲音從古玩店里傳來，入耳便知，這是賣貨者在夸貨。

夸貨是一種宣傳，是一種促銷手段，是一種乞求善價的行為，是一種普及收藏知識的過程，也是買賣者心靈的溝通、交流，對藏品認(rèn)識上的完善和補充。聆聽古玩商販夸貨是一種享受，是不買門票看表演，不繳學(xué)費聽講座，有時令你茅塞頓開，有時讓你捧腹大笑。聽古玩商販夸貨，你能品味出諸位仁兄義弟的學(xué)識水平，人品修養(yǎng)，藝術(shù)情趣，涇渭自然分明。古玩好玩，聽古玩商人夸貨更好玩。

古玩鋪里，貨主正在兜售一只紅釉瓶子，他滔滔不絕地講述紅釉發(fā)展的歷史，并從柜臺里搬出實物，闡述什么是祭紅、郎窯紅，什么是豇豆紅、胭脂紅、什么是珊瑚紅、朱砂紅、牛血紅……還能如數(shù)家珍般一口氣說出各種紅釉的別稱：抹紅、積紅、寶石釉、美人祭、胭脂水、桃花片、楊妃色、娃娃臉等，并不斷穿插軼聞典故，令顧客頻頻點頭，從心里佩服這位商家的學(xué)問涵養(yǎng)。好一節(jié)精彩的陶瓷課！

也有些商家只顧夸貨，對藏品分析研究的不透，對歷史更是茫然，不知漢、唐、宋、元到底孰先孰后，什么“張飛打岳飛”，“貂嬋戲乾隆”，“宋江月下追韓信”，驢頭不對馬嘴信口雌黃，什么“景德鎮(zhèn)生產(chǎn)的均瓷”、“正宗的明代粉彩釉”、“唐代哥窯百圾碎”等風(fēng)馬牛不相及地胡言亂語，令人啼笑皆非，實難茍同。

商人夸貨，不僅手上有貨，肚里更要有貨。舊時的古玩鋪里，內(nèi)設(shè)雅座，客戶來了，伙計斟上香茗，老板陪坐共賞古物，那種夸貨的本領(lǐng)絕不顯山露水，談吐絕無粗俗之氣。

夸貨要夸出水平來確實不易。對藏品的因為所以不僅要嫻熟于心，更要觸類旁通，既要于情于理，又無賣弄之嫌。如果對售品只知皮毛，不知核心，夸貨反而弄巧成拙，倒不如不夸更好。

“喂！伙計，伙計，你看看這條沖，再摸摸這粗砂底，仨核桃倆棗不值幾文錢?！弊哌M(jìn)喧囂的古玩市場，一聽便知，這是買貨者在塌貨。

塌貨就是貶貨，就是指出這件藏品的缺點，挑出其毛病，刮肚搜腸地把這件藏品數(shù)落得不成樣子，一無是處。聰明的商家遇到塌貨的客人，不僅不惱火，反而心中暗喜，因為他是真正的買家。如果客人對你手上的貨，口若懸河地贊不絕口，甚至眉飛色舞，口沫四濺，一準(zhǔn)他肯定不買。塌貨者有種“惺惺作態(tài)，醉翁之意”，有種“項莊舞劍，老謀深算”的意味，這不是目的，是一種購物藝術(shù)，是一種抵達(dá)目標(biāo)的手段，也是一種可以理解的大眾心態(tài)，真正的目的是說你的貨有毛病、有缺陷、有瑕疵，不就是雞蛋里面挑骨頭，想便宜點嘛。

塌貨要塌到點子上，要一針見血，直奔要害，使賣家認(rèn)同，這確實大有學(xué)問。收藏者最喜歡的是撿漏，撿漏的前提一是賣家對手中的貨確實不懂不知，二是買家獨具慧眼，成竹在胸，憑借經(jīng)驗，能言善辨會塌貨。人們說：“南京到北京，買的沒有賣的精”，在古玩市場上，此話卻要大打折扣。玩古玩，就如競技場上一樣，拼技藝，靠智力，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。

雖然“聲東擊西，偷梁換柱”之類，算不上什么謀略，充其量不過是些小把戲、小伎倆，然而若是時機、場合、對象運用的恰到好處，照樣能在古玩行里大顯身手，收到絕好效果。例如：有一次我到高平與陵川交界處，在一個古玩二道販子家看到一個清順治時期的青花八仙過海人物香爐，口徑約5寸，高1.5寸左右。由于順治朝是清代第一朝，時間短，器物少，見此物完整無疵，我心中暗喜，正要問價，貨主毫不在意地說：“光緒貨，沒啥看?！彼钢郎夏莻€青花博古紋罐說：“那是個地道的雍正貨?！蔽异`機—動，將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到罐上，我看了又看，摸了又摸之后，向他討價還價。最后，他說一口價1200元，行你拿走，不行留下。我故作遺憾地說：無所謂行不行，主要是銀子不足。他灰心地沉默了片刻說：那你拿走香爐吧。我問多少錢，他說三百元收，五百元賣。我還價四百元。他不耐煩地說：四百就四百。這樣我無意中玩了他一把“聲東擊西”，幾百元買了個幾千元的貨。再如：去年在西安一家古玩店里，碰到一個清乾隆爐均釉7寸8左右的盤子，可彌我收藏之缺，細(xì)細(xì)過眼之后，便與店主討價。店主很平和，眼鏡后面那雙眼睛笑咪咪的，經(jīng)過幾番討還價，他終于向我聳起了兩根手指說：“老弟，再不能低了。”我只好點頭接受。在我數(shù)錢付款時，他很自然地打了個手勢喚來妻子，妻子拿來個錦盒，用彩條帶子將錦盒扎好。店主掏出一支“中華”煙給我燃上。我拎起錦盒，他憨態(tài)可掬地吐著煙霧說：“你慢走，慢走你?！被氐阶∷?，我性不可耐地打開錦盒，糟糕！一不留神，競被那女人玩了個“偷梁換柱”，兩千元買了個破魚盤。當(dāng)然學(xué)費不能白繳，雖說今天吃了塹，卻給明天長了智。

總之，無論夸貨與塌貨，都是矛盾雙方利益的辨證關(guān)系，無論雙方如何斗智謀策，貧嘴溜彎，消磨銳氣，最終兩者在金錢的杠桿下統(tǒng)一起來，達(dá)到“虧者不賣，買者不虧”的雙贏目的。因此，夸貨與塌貨皆是策。正如一代偉人毛澤東《論持久戰(zhàn)》一文中所言：“采取靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，開展陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)……去奪取抗戰(zhàn)的勝利?！辈贿^，對于為人處事，工作事業(yè)，經(jīng)商玩古，我更欣賞他老人家在《人民解放軍占領(lǐng)南京》一詩中的那句名言：“人間正道是滄桑?！?/p>

——選自李小鵬散文集《萬種風(fēng)情》