吳小榮：放牛娃如何逆襲為上市老板

文綜

命運(yùn)初始發(fā)給她一手壞牌：放牛娃出身、沒上過學(xué)，也沒高顏值。這個(gè)農(nóng)村女子一路走來的逆襲史，告訴我們眼光和學(xué)習(xí)的價(jià)值，告訴我們?yōu)槭裁葱腋Ｊ菉^斗出來的！

今年3月，瑩嵐集團(tuán)有限公司在聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，38歲的公司執(zhí)行董事吳小榮引起了媒體的關(guān)注。誰都沒想到昔日大字不識(shí)的放牛娃如今竟成了而今的商界精英。

與其找慧根，不如“跟”風(fēng)口

繞行過崎嶇泥濘的山路，來到吳小榮的老家——浙江省溫州市靈溪鎮(zhèn)翔鳳社區(qū)大坡村。

吳小榮出生4個(gè)月時(shí)，媽媽去世了。后來，爸爸也離家出走了。陳玉秋是吳小榮叔公的妻子，她是看著吳小榮長(zhǎng)大的。“她到了上學(xué)的年齡，因家庭貧困，就沒有讀書，而是要幫家里放牛。她很乖，很小就開始為家里賺錢?！标愑袂镎f。

在一次放牛時(shí)，吳小榮偶然發(fā)現(xiàn)了“偷學(xué)”的機(jī)會(huì)：“我看到其他孩子在教室里學(xué)習(xí)，很羨慕，就躲在教室窗臺(tái)邊偷偷學(xué)習(xí)。有一次偷學(xué)，沒看好牛，牛吃了別人家的菜，對(duì)方還差點(diǎn)要拉走我們家的牛。”那之后，偷學(xué)也成了奢望。

14歲那年，吳小榮到縣城去打工。先在一家飯店當(dāng)洗碗工，洗了一年碗后，又去平陽(yáng)麻步織花編，去蒼南靈溪織編織袋。為了給哥哥賺學(xué)費(fèi)，她爭(zhēng)分奪秒地賺錢。白天打工，夜里，自己做面包、糯米飯拿出去賣，中午利用午休去賣水果。

上世紀(jì)九十年代，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入人們的生活，網(wǎng)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足。吳小榮隱約感覺到這里面的機(jī)會(huì)，趁著休息的時(shí)間去學(xué)習(xí)上網(wǎng)?！拔屹I了兩包香煙請(qǐng)教人?！眳切s說，坐在她旁邊的青年打開了她認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)的窗，還為她申請(qǐng)了7位數(shù)的QQ號(hào)。

“雖然我沒上過學(xué)，但是放牛期間偷學(xué)的拼音字母幫了我大忙，讓我能和互聯(lián)網(wǎng)另一頭的人交流?！眳切s說。很快，她混跡于各種QQ群、聊天室，并在這些群里賣起電話卡、手機(jī)號(hào)等各類靚號(hào)。最多時(shí)，她“掌控”著19個(gè)聊天群、數(shù)千成員。

賣電話卡，讓吳小榮掘到了人生的第一桶金，賺到了15萬元。通過與網(wǎng)友聊天，她了解到銷售在線教育軟件比較賺錢，賣掉一套就有400元的提成，于是她開始在靈溪當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)校推銷。

一開始遭受的是拒絕和冷眼。吳小榮還記得，一次推銷時(shí)，一名小學(xué)老師聽得不耐煩，順手拿起一杯水潑到她臉上。“當(dāng)時(shí)，我一下子懵了，大哭起來?？匆娢铱蘖?，潑水的老師不好意思了，他開始向我了解這套教育軟件?！眳切s說，“不知是這套軟件真的好用，還是他有些過意不去，當(dāng)時(shí)他自己訂了一套，還幫同為老師的親戚訂了兩套。”一周后，這個(gè)老師又聯(lián)系上吳小榮，約她去見學(xué)生家長(zhǎng)，結(jié)果這些家長(zhǎng)買了47套軟件。

吳小榮的生意就這么一點(diǎn)點(diǎn)地打開了。

2005年6月，吳小榮受邀參加中國(guó)首屆電子商務(wù)研討會(huì)，馬云、馬化騰也參加這個(gè)會(huì)。會(huì)上，馬云的演講激發(fā)了吳小榮的想法。而此時(shí)，吳小榮的在線教育軟件也越來越不好賣，她開始“跟隨”馬云，開起淘寶網(wǎng)店。

吳小榮的網(wǎng)店以賣竹纖維材料日用品為主，銷路打開得很快，陸續(xù)開出7家淘寶店。一次，一個(gè)東北客戶因自己沒看清介紹退了四次貨，每次她都耐心和對(duì)方交流，并且承擔(dān)了運(yùn)費(fèi)。正是這一舉動(dòng)打動(dòng)了客戶，后來，這個(gè)客戶每年給她帶來幾百萬元的訂單。

“這個(gè)事情讓我明白了‘以真致遠(yuǎn)的道理。秉持這樣的理念，我的淘寶店也慢慢升級(jí)成皇冠店鋪。僅2012年雙十一當(dāng)天，我的網(wǎng)店?duì)I業(yè)額就超過570萬元?！睉{借極高的悟性和為之一搏的精神，吳小榮無論在投資和生意上都如魚得水，資產(chǎn)總額迅速增長(zhǎng)。

“不少人都說做生意需要慧根，而我沒有多少生意天賦，就學(xué)會(huì)了‘會(huì)跟，跟著成功人的腳步總不會(huì)錯(cuò)。”吳小榮笑著說。

可以模仿我的模式，但模仿不了我

就在事業(yè)成長(zhǎng)期，吳小榮突發(fā)心臟疾病，其間甚至心臟驟停，后經(jīng)醫(yī)院及時(shí)搶救才得以救回性命。經(jīng)過這次，吳小榮恍然意識(shí)到“沒有健康，任何都沒有意義”。于是她決定放下淘寶店的生意，開車到各地旅游，調(diào)養(yǎng)身心，順便了解更廣闊的電商市場(chǎng)。

經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀，吳小榮在看新聞時(shí)了解到，國(guó)家提倡“雙創(chuàng)”。多年浸潤(rùn)商圈的她早已練就了極為敏銳的商機(jī)“嗅覺”，她萌生了開O2O連鎖超市的想法。吳小榮的想法立刻得到了幾個(gè)朋友的支持，很快，他們就在靈溪鎮(zhèn)開了一家700平方米的聯(lián)脈商積分O2O超市。

“我們的模式是讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)1500元成為我們的會(huì)員，就可以得到3600積分。這些積分可以1：1抵用現(xiàn)金，到超市消費(fèi)。”吳小榮說，超市開業(yè)不久，就獲得了靈溪當(dāng)?shù)鼐用竦恼J(rèn)可。

吳小榮創(chuàng)新性地推出互聯(lián)網(wǎng)+020+B2C+會(huì)員制的新型商業(yè)營(yíng)銷模式，實(shí)行線上線下互動(dòng)，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)空界限，而且，積分除了在超市可直接抵扣現(xiàn)金外，還能在全國(guó)100多家聯(lián)盟店直接抵扣，為消費(fèi)者提供了更多的消費(fèi)選擇。

吳小榮帶著這一模式，參加了“中國(guó)好項(xiàng)目”第四屆溫州青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。結(jié)果，她的項(xiàng)目受到大賽導(dǎo)師的青睞。2016年，吳小榮創(chuàng)辦的O2O連鎖超市在短短的半年里，已在浙江、北京、上海、云南、山東、廣東等地創(chuàng)辦了32家“O2O”自選超市。

對(duì)于企業(yè)的盈利模式，吳小榮毫不避諱：“我們是以會(huì)員鏈連接著資金鏈，然后才可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，再帶動(dòng)就業(yè)量。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)資金緊缺，那我們的特色就是以現(xiàn)金流的方式從他們那進(jìn)貨，這使我們進(jìn)貨的商品價(jià)格更低，而我們?cè)侔阎虚g的差價(jià)以積分的方式讓利給消費(fèi)者們，這樣一來，實(shí)際上可以實(shí)現(xiàn)多方受益?！?/p>

而當(dāng)記者問及這套模式今后被人模仿了怎么辦？吳小榮自信地說：“你可以模仿我這個(gè)模式，但你模仿不了我這個(gè)人?！睙o論工作多忙，吳小榮總能擠出時(shí)間參加一些培訓(xùn)課程，打開耳目，增長(zhǎng)見識(shí)，并將最新的理念運(yùn)用于生意中。世界華人企業(yè)家聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席吳春成曾驚嘆評(píng)價(jià)：“她一年的成長(zhǎng)速度是別人五年的成長(zhǎng)速度！”

如今，身家數(shù)億的吳小榮開始進(jìn)軍資本市場(chǎng)。她以借殼上市的方式，一躍成為上市公司的執(zhí)行董事。據(jù)香港聯(lián)交所5月發(fā)布的最新公告顯示，瑩嵐集團(tuán)有限公司總股本為6億股，目前股價(jià)在2港元左右浮動(dòng)。

一次次超越自我，吳小榮并沒有滿足，她又瞄準(zhǔn)了下一個(gè)目標(biāo)：“我看好無人機(jī)、共享、區(qū)域鏈、大健康等領(lǐng)域?！?/p>